巴克萊私人銀行表示需要重塑客戶(hù)在近期市場(chǎng)不景氣中丟失的信心。這并非易事。備受損失的高凈值客戶(hù)在私人銀行提供的產(chǎn)品單里謹(jǐn)慎選擇—他們顯然更偏愛(ài)現(xiàn)金?！皬娜ツ杲鹑跈C(jī)構(gòu)的問(wèn)題來(lái)看，客戶(hù)正在困惑應(yīng)該信任誰(shuí)來(lái)管理他們的資產(chǎn)，誰(shuí)能解釋這些投資策略的意義?！庇?guó)私人銀行經(jīng)理Mark Kibblewhite如此說(shuō)。

匯豐（HSCB）于2月10日宣布，將投入10億美元（6.8億英鎊）重塑全球私人銀行業(yè)務(wù)，其主要目標(biāo)是為了更多的手續(xù)費(fèi)收入和幫助客戶(hù)重建信心—這是自2004年以來(lái)第一次對(duì)私人銀行市場(chǎng)策略的調(diào)整。在國(guó)外，私人銀行家深切地感受到：市場(chǎng)變了?！拔覀兊奶魬?zhàn)來(lái)自于幫助客戶(hù)做他們想做的事情，”私人銀行的首席執(zhí)行官Chris Meares說(shuō)，“現(xiàn)在，他們只想要現(xiàn)金。我們的保證金變少，所以必須降低成本以發(fā)展業(yè)務(wù)?！?Kleinwort Benson私人銀行首席執(zhí)行官Rob Taylor說(shuō)：“很少客戶(hù)不關(guān)注現(xiàn)金或現(xiàn)金替代品，如果這種情況持續(xù)，我們必須謹(jǐn)慎管理?！?/p>

本土私人銀行同樣面臨產(chǎn)品上的挑戰(zhàn)。所謂私人銀行業(yè)務(wù)是指銀行等金融機(jī)構(gòu)為高端客戶(hù)量身開(kāi)發(fā)的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)，是為那些財(cái)富金字塔頂端的高收入階層專(zhuān)門(mén)服務(wù)的。但花旗銀行表示，未來(lái)的私人銀行業(yè)務(wù)不單是當(dāng)前的高端理財(cái)業(yè)務(wù)。我們能看到，一些本土私人銀行在努力開(kāi)發(fā)適合區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展的本土金融服務(wù)產(chǎn)品。近期，中國(guó)銀行私人銀行部（北京）定向推廣一款專(zhuān)屬理財(cái)產(chǎn)品—國(guó)投凱石奧運(yùn)冠軍結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品集合資金信托計(jì)劃（優(yōu)先受益人）。根據(jù)《金融時(shí)報(bào)》的一項(xiàng)調(diào)查，高凈值客戶(hù)更在乎私人銀行的可靠性，如同看重其長(zhǎng)期資產(chǎn)保值能力一樣。在這一點(diǎn)上，無(wú)論對(duì)本土私人銀行還是國(guó)際知名的財(cái)富管理機(jī)構(gòu)，都是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。

中國(guó)銀行

定向發(fā)售專(zhuān)屬私人銀行理財(cái)產(chǎn)品

● 近期，針對(duì)奧運(yùn)冠軍的財(cái)富保值增值需求，聯(lián)合國(guó)投信托有限公司、上海凱石益正資產(chǎn)管理有限公司以及中國(guó)銀河證券股份有限公司，中國(guó)銀行私人銀行部（北京）定向推廣一款專(zhuān)屬理財(cái)產(chǎn)品——國(guó)投凱石奧運(yùn)冠軍結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品集合資金信托計(jì)劃（優(yōu)先受益人）。

● 根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)條款，優(yōu)先受益人預(yù)期年化收益率8%，投資期限為1年，50萬(wàn)元起售，10萬(wàn)元遞增，募集規(guī)模上限6000萬(wàn)，最多購(gòu)買(mǎi)人數(shù)為50人，采取資產(chǎn)規(guī)模優(yōu)先、時(shí)間優(yōu)先的認(rèn)購(gòu)原則，在認(rèn)購(gòu)者中實(shí)行比例配售確定購(gòu)買(mǎi)金額。

招商銀行

招行獲得2009年度

“中國(guó)區(qū)最佳私人銀行”大獎(jiǎng)

● 日前，《歐洲貨幣》雜志揭曉了第六屆“最佳私人銀行與財(cái)富管理”的年度評(píng)選結(jié)果，招商銀行私人銀行憑借在業(yè)界的良好聲譽(yù)和高端客戶(hù)財(cái)富管理等方面的優(yōu)異表現(xiàn)，榮獲“中國(guó)區(qū)最佳私人銀行”（Best Private Bank in China）。

● 招行自2007年8月率先在國(guó)內(nèi)推出私人銀行業(yè)務(wù)，成為國(guó)內(nèi)首家推出私人銀行業(yè)務(wù)的股份制商業(yè)銀行。招商銀行私人銀行部有關(guān)負(fù)責(zé)人表示：2009年，招行私人銀行將繼續(xù)加大私人銀行中心的建設(shè)進(jìn)度。