當(dāng)我們從傳統(tǒng)走進(jìn)現(xiàn)代，一個(gè)以品牌崇拜為意識(shí)形態(tài)的時(shí)代來臨了，他們代替了宮廷，代替了貴族成為時(shí)尚潮流背后那只看得見的手。在激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，近年來，所有的時(shí)尚品牌都在進(jìn)行著一種思維的轉(zhuǎn)向，即從賣方思維向買方思維的過渡，著重考慮需求，競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)和消費(fèi)者品味。而對(duì)于那些不斷擠進(jìn)既有的品牌格局中的新成員而言，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，嶄新的營(yíng)銷方式以及對(duì)時(shí)代文化的準(zhǔn)確把握就成了最關(guān)鍵的問題。來自香港的時(shí)尚品牌雅天妮近年來迅速崛起，1月16日，他們位于三里屯太古的旗艦店開業(yè)，其創(chuàng)始人謝超群接受了本刊的專訪。

TIDE：ARTINI是一個(gè)純粹的香港品牌，但是這個(gè)名字聽上去很洋氣，相比于周大福、周大生這些品牌而言，我們的品牌定位和推廣策略似乎很不一樣。

謝超群：ARTINI的意思是靈感，它的字頭是ART——藝術(shù)。它代表了藝術(shù)與潮流，我們受到歐洲式設(shè)計(jì)啟迪，也能夠把握時(shí)尚文化的規(guī)律，用大膽及嶄新的物料，去塑造生活中的浪漫情懷。我們與周大福不同，他們是走奢侈品的路線，以昂貴的珠寶首飾為主，而我們則是注重于時(shí)尚配飾和禮品這樣高度細(xì)分的市場(chǎng)，相比之下我們的產(chǎn)品門類更加寬泛些，所針對(duì)的受眾群體、所能滿足的客戶需求也不一樣。具體來說我們所針對(duì)的是25－40歲之司的都市女性，產(chǎn)品的均價(jià)在800元左右。

TIDE：說到都市女性，ARTINI是如何想像她們，并將這種想像用作品表達(dá)出來的呢?

謝超群：都市的節(jié)奏是快速的，而且人們經(jīng)常處于陌生人之中，所以都市女性追求潮流，而且善變。ARTINI所追求的是以品牌精益求精、熱切投入和創(chuàng)意的精神，將歐洲的時(shí)尚觸覺，與亞洲的細(xì)膩情懷概念融和，將源自生活的火花融入每件產(chǎn)品之中。無論是異想天開的、手工精致的、經(jīng)典長(zhǎng)青的，還是摩登時(shí)尚的首飾，ARTINI都能賦予其別樹一幟的風(fēng)格，并且每季都能以不同的創(chuàng)新方式，讓善變的、追求潮流的時(shí)代女性通過ARTINI來展現(xiàn)和表達(dá)她們的情感和自我。

TIDE：目前占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)主要份額的國(guó)家廠商，他們都有很長(zhǎng)久的歷史，ARTINI歷史很短，你們的優(yōu)勢(shì)在哪里?如何在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)品牌的塑造?

謝超群：因?yàn)锳RTINI來自香港，香港的文化因?yàn)闅v史的原因有一定的獨(dú)特性，具備橫跨中西方的視野，我們既了解西方文化，也了解中國(guó)文化。我們對(duì)于如何將最經(jīng)典和最前衛(wèi)的歐洲文化與我們中國(guó)的文化相融合有豐富的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于那些來自歐洲的大品牌來講，他們進(jìn)入中國(guó)也需要一個(gè)了解中國(guó)，與中國(guó)文化進(jìn)行磨合的過程，在兩種文化的差異和張力中間，ARTINI的得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來了。其實(shí)做時(shí)尚行業(yè)，最重要的是人才，我們這些年已經(jīng)建立了龐大的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，36個(gè)設(shè)計(jì)師分別來自歐洲、日本、美國(guó)、香港，他們非常有經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)造力引進(jìn)人才和培養(yǎng)人才是一個(gè)長(zhǎng)期的工作，伴隨一個(gè)企業(yè)整個(gè)生命周期。營(yíng)銷方面我們的投入也很大，我們非?？粗亟柚襟w的力量，進(jìn)行品牌形象的塑造，通過服務(wù)來建立客戶的信心，贏得他們的好評(píng)也是關(guān)鍵的因素。

TIDE：我們看到ARTINI其實(shí)也在通過與國(guó)際品牌的合作，以及公眾事件的參與來進(jìn)行推廣。

謝超群：是的。2004年。AIRTINI與施華洛世奇簽訂合約，獲正式授權(quán)使用“施華洛世奇元素”卷標(biāo)。為“施華洛世奇元素”設(shè)計(jì)了多款時(shí)尚首飾和禮品。我們?yōu)?008年的奧運(yùn)會(huì)進(jìn)行了禮品設(shè)計(jì)。我曾經(jīng)親手設(shè)計(jì)了一艘船(模型)作為禮品送給了奧組委。接下來的廣州亞運(yùn)會(huì)也將參與。去年我們已經(jīng)和NBA建立了合作，他們的一些產(chǎn)品，例如手表、鏈子，都可以在我們的店子里買到。

TIDE：2008年5月雅天妮在香港上市，9月就爆發(fā)了金融危機(jī)，那么現(xiàn)在雅天妮在資本市場(chǎng)的表現(xiàn)如何?雅天妮如何應(yīng)對(duì)這個(gè)危機(jī)?

謝超群：能夠在香港上市我們感到很驕傲。ARTINI在這方面是穩(wěn)健并且慎重的，我們不會(huì)去冒很大的風(fēng)險(xiǎn)，也沒有急于擴(kuò)張。到目前為止公司沒有欠銀行一分錢。說到金融危機(jī)的影響，大家都無法避免。但是對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，這是必須面對(duì)的問題，每個(gè)企業(yè)都要跨過許多門檻，才能存活下來，才能發(fā)展。有危就有機(jī)，有很多國(guó)際上的大企業(yè)正是在危機(jī)中崛起的。我們2003年入市，當(dāng)時(shí)的非典也沖擊了香港的每一家企業(yè)，雅天妮本來就是在危急中誕生的，目前我覺得最重要的是要通過企業(yè)對(duì)員工的責(zé)任心來贏得員工的忠誠(chéng)，通過好的服務(wù)和產(chǎn)品建立顧客的信心、渠道商的信心。

所有從事時(shí)尚行業(yè)的人都清楚地知道，他們正在創(chuàng)造的產(chǎn)品在不斷地更新中才能展現(xiàn)生命力，因?yàn)闀r(shí)尚就像火一樣，當(dāng)她還是星星之火的時(shí)候，對(duì)即將到來的輝煌充滿了期待，而當(dāng)她燃成熊熊大火的時(shí)候，也就是他們走向消亡的時(shí)候。正如哲學(xué)家波德萊爾所說：永恒來自于短暫。時(shí)尚是用自我毀滅這樣的悲壯方式，在實(shí)現(xiàn)自身的輝煌，而那些制造時(shí)尚的人們也只好不斷丟棄昨天，一直前行，一次次點(diǎn)燃新的潮流。