雖然新聞中充滿著蕭瑟之氣，但在合適的市場和行業(yè)中，你還是可以給公司找個好買主。

就全美國范圍來說，截至2008年6月30日為止的第二季度中，成功出售的企業(yè)年收入平均值為39.5萬美元，售價的平均值則為20萬美元，現(xiàn)金流平均值接近9.5萬美元。第二季度中，有約2，100家企業(yè)通過bizbuysell.com網(wǎng)站轉(zhuǎn)手，在2007年第二季度還只有1，559家。

正值經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重下滑，企業(yè)交易市場卻如此興旺，該如何解釋這種現(xiàn)象呢?BizBuySell公司總經(jīng)理邁克爾·漢德斯曼(Michael Handelsman)認(rèn)為，是市場供求原理讓交易價格穩(wěn)居高位。盡管他在網(wǎng)站上看到掛牌出售的企業(yè)不斷增加，但他認(rèn)為全美國范圍內(nèi)待售企業(yè)的總量已經(jīng)下降，因為許多企業(yè)主決定等待經(jīng)濟(jì)情況轉(zhuǎn)好后再出售，希望可以賣出更好的價錢。

同時，漢德斯曼還注意到許多被裁員的企業(yè)高管得到了大筆離職金，他們可以用這筆錢來收購企業(yè)、自己創(chuàng)業(yè)。供給下降，需求增加，這就造成了企業(yè)收購價格的逆市堅挺狀態(tài)。

一個值得關(guān)注的趨勢是：2008年間通過BizBuySell售出的企業(yè)收入能力略超過上年同期。2008年的企業(yè)年收入中間值是39.5萬美元，而2007年中期的售出企業(yè)收入中間值為36.45萬美元。

要在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下成功出售企業(yè)，漢德斯曼為你提供了幾條建議：

清理賬面。盡可能還清小額債務(wù)，準(zhǔn)備好隨時打開賬本讓買家審查。

維持收入增長。不斷通過市場營銷開發(fā)新客戶，向買家展示你的企業(yè)正值上升期。

仔細(xì)研究所在行業(yè)和市場。每個城市或每個行業(yè)所受到的經(jīng)濟(jì)沖擊程度都不同，調(diào)查你所在行業(yè)和地區(qū)內(nèi)售出的企業(yè)，看看現(xiàn)在是不是賣掉企業(yè)的好時機(jī)。

(譯/金笙)