如果沒有外部資金注入，如何繼續(xù)保持企業(yè)成長(zhǎng)?

“有機(jī)”(organic)這個(gè)詞今年可能會(huì)有更多新的含義，用來(lái)形容不依賴貸款和投資人擴(kuò)張企業(yè)、轉(zhuǎn)走自然成長(zhǎng)路線的創(chuàng)業(yè)者。在沒有外部資金注入的情況下，成功拓展并非易事，必須發(fā)揮出高度的靈活性和創(chuàng)造性。

37歲的邦妮·馬庫(kù)斯(Bonnie Marcus)是美國(guó)康涅狄格州西港城Bonnie Marcus Collection文具公司的老板，2002年正值創(chuàng)業(yè)的起步階段，她用制作產(chǎn)品樣品免費(fèi)郵寄給各雜志編輯的方式省下大筆費(fèi)用。這種低成本戰(zhàn)略的效果斐然： 《紐約》和《現(xiàn)代新娘》等雜志都推介了她的產(chǎn)品，幫她贏得了來(lái)自Bloomingdale和Saks Fifth Avenue等在內(nèi)的多家文具商店的訂單。盡管2007年公司的銷售額已經(jīng)達(dá)到100萬(wàn)美元，馬庫(kù)斯依然還在尋找其他成本低廉的方法來(lái)發(fā)展企業(yè)：她將自己的設(shè)計(jì)授權(quán)給柯達(dá)公司的明信片，并免費(fèi)為Beverly Hills公關(guān)公司制作節(jié)日賀卡。結(jié)果，連模特兼女演員莫莉·希姆斯(MollySims)都找馬庫(kù)斯制作自己的節(jié)日賀卡。

位于洛杉磯的Zorbitz開運(yùn)佛珠飾品公司也是依靠各種低成本策略作為發(fā)展動(dòng)力，比如在一些看起來(lái)不會(huì)有效果的地方推介產(chǎn)品，傾聽經(jīng)銷商和消費(fèi)者的意見等等。25歲的創(chuàng)始人羅賓·希尼(RobinSydney)和母親努力根據(jù)零售商的需求調(diào)整產(chǎn)品，控制采購(gòu)量，盡可能削減成本。2003年以來(lái)，Zorbitz一直是健康食品連鎖超市Whole Foods里銷量最高的禮品品牌，2008年銷售額超過200萬(wàn)美元。

53歲的特麗莎·羅杰斯(Theresa Rogers)在1989年買下了康涅狄格州格林威治市的Horseneck酒類專賣店，她克服了自大蕭條以來(lái)最嚴(yán)重的一次經(jīng)濟(jì)衰退，將每一分利潤(rùn)都重新投入到企業(yè)發(fā)展中，并抓住市場(chǎng)中的每一個(gè)發(fā)展機(jī)遇。羅杰斯積極向當(dāng)?shù)氐拇壬苹顒?dòng)捐贈(zèng)，在顧客家中主持品酒會(huì)，結(jié)交當(dāng)?shù)夭宛^老板和零售商。她的汗水沒有白流：這家年銷售額過去只有50萬(wàn)美元的小型酒類專賣店現(xiàn)在年銷售額已經(jīng)達(dá)到500萬(wàn)美元，店內(nèi)的精品和珍藏紅酒種類在美國(guó)規(guī)模最大。

(譯/金笙)