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        馬云 黃頁“騙子”

        2009-01-01 00:00:00
        創(chuàng)業(yè)邦 2009年3期

        馬云

        年齡:45歲

        創(chuàng)業(yè)時間:1995年創(chuàng)立翻譯社

        第一桶金:中國黃頁

        “對所有創(chuàng)業(yè)者來說,永遠告訴自己一句話:從創(chuàng)業(yè)得第一天起,你每天要面對的是困難和失敗,而不是成功。困難不是不能躲避,但不能讓別人替你去抗,任何困難都必須你自己去面對?!?/p>

        “我就像一個騎在盲虎身上的盲人?!?008年,在亞洲協(xié)會(Asia Society)于舊金山舉辦的午餐會上,馬云以帶點武俠色彩的開場白講述自己如何取得成功。他并不是要貶低自己,“馬云是一個勇猛而強大的對手?!睏钪逻h曾做出如此評價。

        馬云勇猛的性格從小就已顯端倪。童年恰逢文革,由于爺爺曾當過保長而被認為是“資產階級”,他在學校一直被同學認為是壞家庭出身。在受到侮辱時,跟姐弟們的默不做聲不同,馬云一定會回擊,因而成了小學和中學老師眼里打架最多的學生。后來,馬云還練過8年散打,并堅持打太極拳,喜歡武俠小說的習慣也因此養(yǎng)成。

        大學畢業(yè)后進入一家學校當英語老師,馬云也一直嘗試去改變自己的生活,他每天騎車40分鐘去西湖邊上的香格里拉酒店,做國外游客的導游,練習英語。后來,馬云碰到了一個澳大利亞的游客,還邀請他去澳大利亞度假。這次出國徹底改變了馬云的思維,“我意識到世界和我之前被教導的差異巨大,我不再跟隨別人的意見,發(fā)展出了自己的思考方式。”

        后來,馬云辭職后換了幾份工作,包括做過一個新開張的肯德基店的店長助理。1995年他創(chuàng)辦了海博翻譯社。因為幫助杭州市政府和美國一家公司談合作,馬云在去美國時第一次接觸到了互聯(lián)網。1995年4月,馬云墊付7,000元,聯(lián)合家人親朋湊了2萬元,創(chuàng)建了中國最早的互聯(lián)網公司之一“海博網絡”,并啟動了中國黃頁項目。

        那時的馬云與其說是總經理,不如說是個推銷員。一位曾在大排檔里見過馬云的老鄉(xiāng)這樣描述他:喝得微醺、手舞足蹈,跟一大幫人神侃瞎聊。那時大家還不知道互聯(lián)網為何物,很多人將馬云視為到處推銷中國黃頁的“騙子”,而他還是一遍遍地“對牛彈琴”。到了1997年年底,網站的營業(yè)額不可思議地做到了700萬元!

        隨著互聯(lián)網在中國升溫,中國黃頁在一夜之間冒出許多競爭者,當時最強大的當屬本地的杭州電信。實力懸殊的競爭使得馬云最終向對方出讓了70%的股份,但雙方合作并不愉快——失去決策權的馬云完全施展不開手腳。

        1997年,當時的外經貿部向馬云伸出了橄欖枝,他將自己所持的中國黃頁剩余股份賤賣,帶著幾個創(chuàng)業(yè)伙伴遠走北京,繼續(xù)開發(fā)網上貿易站點。在租來的不到20平方米的小房間埋頭苦干15個月后,不僅讓外經貿部成為了中國第一個上網的部級單位,而且將凈利潤做到了287萬元。

        然而,外經貿部此前對馬云團隊許諾的股份因種種原因遲遲沒有落實。他決定再度重新創(chuàng)業(yè)。1999年2月,在杭州湖畔花園的馬云家中,以50萬元起步的阿里巴巴誕生了,打造出驚人財富的18人創(chuàng)業(yè)團隊也合作至今。

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