我叫陳祖光，廣西陸川縣人，在外打工的錢僅夠供家庭開支。由于兒子要上高中了，我的收入越來越不夠支出，就想做點(diǎn)什么生意賺錢供孩子將來上大學(xué)用。然而我看了很多項(xiàng)目，卻因沒錢投資而成為空想！有一天我看了一篇文章，說做藥品生意能賺錢，便打電話咨詢。廠家說要做代理的話，首批提貨需要在一萬元以上，可我沒有那么多錢，況且我又沒有做過藥品，萬一失敗了家里吃飯都困難了。我問他們有沒有投資少一點(diǎn)的藥品，他們說，有，建議你做“娃娃寧”吧，這是小孩用藥，你先提一件貨試銷摸索經(jīng)驗(yàn)，投資才1440元，只要你努力，相信這1千多元錢一年能掙回十來萬元。我想，才一千五百元的投資，就算全虧了，出門打一個(gè)月的工，又能掙回來。我對廠家招商經(jīng)理說，我沒有做過藥品這行，你們能傳授做藥的訣竅嗎？廠家招商經(jīng)理說，“你遇到什么問題可打電話問我們，其實(shí)做藥品銷售不難，關(guān)鍵在于遇到了問題有沒有去想辦法解決？能不能及時(shí)打電話到廠家咨詢？有沒有堅(jiān)持的信心！只要你有信心又能堅(jiān)持還能去想辦法，那么沒有不成功的道理！”

我與廠家電話溝通交流營銷方法后，毫不猶豫地匯款進(jìn)了一件貨試銷摸經(jīng)驗(yàn)。廠家肖經(jīng)理說，這個(gè)產(chǎn)品適合在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售，在城市銷售有一點(diǎn)難！另外你剛?cè)ヤ佖洉r(shí)會遇到一些拒絕理由，比如：“價(jià)格太貴了”、“產(chǎn)品同類的太多，不好銷售”、“不需要，我們都是到醫(yī)藥公司進(jìn)貨”等，總之拒絕的理由很多，你要有信心不怕被拒絕，想辦法把貨鋪進(jìn)藥店、診所、村衛(wèi)生室去；每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪完產(chǎn)品后，就用油漆在村邊、路邊寫廣告，就寫：小孩感冒發(fā)熱、驚風(fēng)、嘔吐、拉肚子，國藥“娃娃寧散”很快搞定！然后在有藥的診所、藥店、村衛(wèi)生室掛上橫幅就行了。慢慢的人們用過藥后就會回頭購買了，雖然前幾個(gè)月的收入不是很理想，但半年后你會發(fā)現(xiàn)銷量逐漸上升，一年后你就可以得到可喜的回報(bào)！

我取到貨后，先一個(gè)村一個(gè)村地跑，每個(gè)村有衛(wèi)生室的放幾盒代銷，當(dāng)然確實(shí)有像廠家招商經(jīng)理說的那樣，他們會拒絕，我就多跑幾次。我花了一個(gè)月時(shí)間跑了一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)所有的村，在鎮(zhèn)上又把藥放進(jìn)了幾家診所，然后在各個(gè)村大量寫廣告，農(nóng)村沒有城管干涉，我當(dāng)月銷售了近200盒，賺了近400元錢；第二個(gè)月由于沒有時(shí)間去跑村，我只在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上放貨，選擇一些村寫廣告，又制作橫幅寫標(biāo)語宣傳，廣告雖然土氣，但效果不錯(cuò)，第二個(gè)月藥品銷量上升到600盒，收入1200元。每盒藥我只賺2元錢，靠薄利多銷走量。半年后，全縣11個(gè)鎮(zhèn)3個(gè)鄉(xiāng)，156個(gè)村都放上了貨，由于貨進(jìn)了村，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)每月平均為我創(chuàng)利潤達(dá)2000多元，那么14個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)利：14個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)×2000元×6個(gè)月＝16萬8千元，加上前半年鋪貨時(shí)也產(chǎn)生的收入幾萬元，一年下來我凈賺18萬多元（扣除各種費(fèi)用），想不到1000多元錢滾雪球一年滾到18萬，這是我想都不敢想的事情。通過這一年的奮斗，我總結(jié)了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，成功是一步一步地走出來的，關(guān)鍵是堅(jiān)持?，F(xiàn)在我有了一張很大的銷售網(wǎng)點(diǎn)，每月僅送貨就能賺幾萬元錢，如果當(dāng)初我不堅(jiān)持，認(rèn)為收入少就不干了，我想我不會有今天，如今我又增加了痔速寧片、風(fēng)濕產(chǎn)品，收入更是節(jié)節(jié)攀升。

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