今年才23歲的謝利軍，意氣風(fēng)發(fā)，已是好幾個產(chǎn)品的全國總經(jīng)銷商，前來找他咨詢、洽淡、簽約的客戶絡(luò)澤不絕，許多客戶通過簽約代理謝利軍總經(jīng)銷的“萬潔布”而走上了致富之路，問其成功的秘笈，謝利軍一語道破天機：“選擇一個獨特新穎的產(chǎn)品是關(guān)鍵！”

獲得好產(chǎn)品等于拿到了致富的金鑰匙

打工辛辛苦苦不如小本創(chuàng)業(yè)來得實在

謝利軍雖說年紀(jì)輕輕，但經(jīng)歷也很坎坷。先在廣東工廠打工，干的活又臟又累，工資又低，用他的話說就是“用自己的血汗照亮老板的前程”，一直想發(fā)奮圖強改變自己命運的謝利軍選擇了創(chuàng)業(yè)。

可他萬萬沒想到，創(chuàng)業(yè)一開始就給自己來了當(dāng)頭一棒。那時他在佛山黃歧的一個工業(yè)區(qū)開起了網(wǎng)吧，生意不錯，可好景不長，由于手續(xù)問題加上經(jīng)營管理不善，他不僅白白浪費了青春，而且還賠上了一大筆錢。

摔跤后的謝利軍被迫在餐廳當(dāng)了一名小小的服務(wù)員，然而，不甘心失敗的他工作之余總在尋找新的商機。一次一位在上海工作的同鄉(xiāng)告訴他一種叫萬潔布的產(chǎn)品在上海很暢銷，并郵寄了產(chǎn)品給他。萬潔布是以天然菜瓜原料制作而成，不粘油、抗菌易清潔、超強吸水、去污能力強，主要用于清洗鍋、碗、盆、家用電器、家具地板、機械油污等，且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高溫等特點，這種純天然無污染的綠色健康產(chǎn)品在歐美及東南亞等國都很暢銷。按照說明謝利軍先后用油、醬油等做試驗，發(fā)現(xiàn)萬潔布的去污效果的確很好，他馬上意識到這是一個投資小收益高的新商機。

緊接著，謝利軍從廠家進了一批貨開始擺攤銷售。

他開始在菜市場里擺攤。并準(zhǔn)備了一些清水、醬油、碟子等做現(xiàn)場演示。謝利軍把花生油、醬油倒在碟子里，用萬潔布輕輕擦一擦，碟子就干凈了；然后他再倒一杯水在萬潔布上，不用搓不用洗，萬潔布就干凈了，再擰一下，萬潔布就干了?？吹剿难菔?，很多人圍過來，對這種神奇的產(chǎn)品感到好奇，這時謝利軍就大聲吆喝事先編好的宣傳順口溜，兩個小時下來，竟賣出30多包產(chǎn)品。就這樣，他每天早上到菜市場擺攤兩個小時，日均獲利150多元，到月底，就賺了5000多元。

多種形式靈活經(jīng)營拿下產(chǎn)品總經(jīng)銷權(quán)

一人富不是富帶領(lǐng)大伙富才是真的富

一邊擺攤的老李見謝利軍生意火爆，于是從他那拿些貨在超市門口租攤賣，一個月下來，除去租金、生活費等他凈掙2000多元。老李的成功使謝利軍想到全方位發(fā)展經(jīng)銷商。

于是謝利軍不辭辛苦地聯(lián)系到40多個代銷點，由于產(chǎn)品十分經(jīng)濟實用，極大地方便了老百姓的生活，經(jīng)銷商紛紛拿來現(xiàn)金訂貨。謝利軍更加堅定了要走全國招商之路，依靠大家的力量把萬潔布事業(yè)在全國做火做大。

為了更好的招商，謝利軍想到了全國獨家經(jīng)營。2007年11月，謝利軍專程奔赴萬潔布廠家，拿出自己精心準(zhǔn)備的市場推廣方案，與廠家的銷售經(jīng)理進行洽談。謝利軍憑著真誠與智慧，最終與廠家達成了他做全國銷售總代理的協(xié)議。

謝利軍制定了優(yōu)惠的產(chǎn)品代理政策：最低拿貨一箱（600元，單價4.5元/包，且每箱貨均配有詳細資料、宣傳單、海報、營銷方案）就可以成為產(chǎn)品經(jīng)銷商，拿貨6箱（單價4元/包）就可以成為區(qū)域代理，且不收任何代理費及保證金。

租住在廣州白云區(qū)陳田的楊兵白天上班，晚上擺攤賣萬潔布，每個月僅萬潔布一項收入就凈掙2000多元，銷售渠道越做越寬廣，不僅供貨給超市、商店，還把觸角延伸到酒店、餐廳、賓館、學(xué)校、工廠等場所，生意一派紅火，月純收入過萬元。

小小的萬潔布走向了千家萬戶

小本創(chuàng)業(yè)無限商機

一個獨特新穎的產(chǎn)品+ 一個經(jīng)濟實惠家家用得上的產(chǎn)品+ 一套市場總結(jié)的營銷方案+ 勤勞＝成功，花香引蝶來，許多下崗工人、打工仔，商場、超市、便利店的老板成了萬潔布忠實的經(jīng)銷商，也給他們的生活帶來了極大的改善，不少還掘得了人生的第一桶金。

投資參考：

一、擺地攤零售：1.在市場與人流密集區(qū)擺一個小攤，用萬潔布做現(xiàn)場演示。2.和物業(yè)管理處商量，到住宅小區(qū)大門口擺攤宣傳及零售。3.現(xiàn)場演示時，要進行口頭宣傳，比如“萬潔布洗碗不用洗潔精，讓您好吃飯更放心，只賣10元一包，一包3片。除了洗碗擦桌外，還可以擦電視、抹電腦，防濕防塵，讓家里的電器更耐用?！?/p>

二、發(fā)展團購：有空時就去各餐廳、酒樓、飯店、機械廠、工業(yè)區(qū)推銷，可以按量給價。

三、發(fā)展代銷商：把貨批發(fā)或鋪貨給各雜貨店、洗潔用品店、士多店、商場、超市等地，讓他們給你賣產(chǎn)品。批發(fā)參考價：5.5元/包，鋪貨是6.5元/包。

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