開源——新的商業(yè)模式

《當(dāng)代經(jīng)理人》：面對(duì)全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，Sun為過冬做了哪些準(zhǔn)備？

麥克尼利：Sun現(xiàn)在坐擁30億美元的現(xiàn)金。目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，一個(gè)非常重要的事實(shí)就是，只有當(dāng)你不需要錢的時(shí)候，銀行才會(huì)來(lái)找你。Sun的技術(shù)社區(qū)擁有超過65萬(wàn)人的開發(fā)人員，這是一個(gè)龐大的數(shù)字。在地域上，除了美國(guó)之外，中國(guó)超過了其他國(guó)家。這確保我們有充足的研發(fā)隊(duì)伍。此外，在研發(fā)方面，世界上只有42家公司，包括航空、醫(yī)藥等在研發(fā)上超過了Sun。我們一年的研發(fā)費(fèi)用在15億美元到20億美元之間，這也是非常了不起的。我認(rèn)為這可以帶來(lái)利潤(rùn)。

《當(dāng)代經(jīng)理人》：目前，Sun公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)是什么？

麥克尼利：我們的戰(zhàn)略只有兩個(gè)字：共享。在1982年的時(shí)候，我們發(fā)明了共享。隨后我們把Unix操作系統(tǒng)、Solaris操作系統(tǒng)、OpenSPARC芯片、OpenOffice辦公軟件、眾所周知的Jave編程平臺(tái)等全部開源。這是一個(gè)“愚蠢”的決定，是不符合邏輯的，是讓人困惑的。但正是得益于我們的共享策略，一周之內(nèi)，中國(guó)實(shí)現(xiàn)了25萬(wàn)次MySQL免費(fèi)數(shù)據(jù)庫(kù)的下載，而免費(fèi)的OpenOffice的下載量已經(jīng)達(dá)到了400萬(wàn)次。共享是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的戰(zhàn)略，我們不會(huì)改變。

《當(dāng)代經(jīng)理人》：開源確實(shí)是一種偉大的理念，但讓客戶轉(zhuǎn)變觀念的理由是什么？

麥克尼利：開源就是把源代碼都給你，你可以隨意創(chuàng)造或采用2.0、3.0、4.0等任意的版本，進(jìn)入不同的硬件平臺(tái)。使用開源軟件你可以隨時(shí)選擇退出，不但有多種的選擇，而且是零成本的。但你一旦選擇了IBM的DB2數(shù)據(jù)庫(kù)等專有軟件就只能接受現(xiàn)實(shí)。你無(wú)法把DB2的數(shù)據(jù)導(dǎo)入其他數(shù)據(jù)庫(kù)，數(shù)據(jù)庫(kù)的搜索引擎也只能選擇IBM。DB2也只能使用IBM的服務(wù)器，在Sun等別的公司的服務(wù)器上也無(wú)法運(yùn)行。開源有無(wú)限的選擇，開源是“有魔力的鑰匙”。

《當(dāng)代經(jīng)理人》：開源產(chǎn)品的質(zhì)量和安全如何保證？

麥克尼利：我們是沒有秘密的。我們的產(chǎn)品完全的開源。源代碼面向所有人開放。因?yàn)楣_，所以開發(fā)軟件的人員會(huì)更要面子，他們會(huì)把代碼當(dāng)作一種藝術(shù)品來(lái)做。也因?yàn)殚_放，所以人們很容易找出問題，這會(huì)導(dǎo)致導(dǎo)致代碼的缺陷或漏洞更少，質(zhì)量更高。如果沒有秘密就沒有漏洞。這就像特洛伊木馬，用木質(zhì)的木馬可以欺騙敵人，攻入敵人的城堡，但如果這是一只透明的木馬呢？病毒還能不被發(fā)現(xiàn)嗎？

《當(dāng)代經(jīng)理人》：Sun的客戶怎樣看待你們的開源這一理念？

麥克尼利：幾年來(lái)，我們的客戶投訴一直為0，客戶都告訴我：你們是正確的。電腦已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的一部分，對(duì)于黑屏和專有軟件價(jià)格的上漲，沒有人說(shuō)不希望開源，他們都說(shuō)你們要繼續(xù)做下去。中國(guó)在專有軟件方面受的傷害更大。中國(guó)也會(huì)很快從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

《當(dāng)代經(jīng)理人》：Sun公司如何通過開源策略盈利？

麥克尼利：“如何從開源獲得盈利？”一直有人問我這樣的問題。我想用反問一些問題來(lái)作為回答：那么Google如何從免費(fèi)搜索模式中獲得盈利？中國(guó)聯(lián)通又怎樣通過補(bǔ)貼話費(fèi)或提供免費(fèi)手機(jī)的運(yùn)營(yíng)模式來(lái)盈利呢？

《當(dāng)代經(jīng)理人》：使用商業(yè)軟件的人們?nèi)绾巫钚〕杀镜剞D(zhuǎn)向開源呢？

麥克尼利：最好的辦法就是讓微軟這些專有軟件廠商開源。但我不敢肯定。對(duì)于處于專有軟件廠商持續(xù)壓榨中的用戶，我也沒有辦法，我也沒有拯救他們的能力?，F(xiàn)在的Web2.0傾向于開放平臺(tái)，世界正在發(fā)生改變，軟件也正在改變，用戶們?cè)趯?lái)對(duì)于專有軟件的投入肯定會(huì)降下來(lái)。

《當(dāng)代經(jīng)理人》：你怎樣看待開源的前景？

麥克尼利：短期來(lái)看，不開源可以輕松擁有數(shù)億美元的收入，比共享更好。但從長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，專有標(biāo)準(zhǔn)失敗就完蛋了，但開源會(huì)活得更長(zhǎng)。有多少創(chuàng)業(yè)公司在用微軟、Oracle等的產(chǎn)品，又有多少在用Jave？開源現(xiàn)在才剛剛開始，現(xiàn)在下結(jié)論還為時(shí)過早。

Sun會(huì)是未來(lái)的贏家

《當(dāng)代經(jīng)理人》：華爾街風(fēng)暴以來(lái)，你如何評(píng)價(jià)CEO Jonathan Schwartz的工作表現(xiàn)？

麥克尼利：我們有3萬(wàn)多雇員，在同客戶的交流中我會(huì)問他們是否滿意Sun。我相信隨著經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，我們會(huì)做的更好。世界經(jīng)濟(jì)是有周期性的，只是我們更加敏感。經(jīng)濟(jì)的疲軟使Sun的表現(xiàn)也隨之糟糕。事實(shí)上，金融危機(jī)確實(shí)對(duì)Sun帶來(lái)了嚴(yán)重的沖擊。因?yàn)镾un的客戶主要是美國(guó)的電信運(yùn)營(yíng)商和金融服務(wù)商，而金融危機(jī)影響最大的也正是美國(guó)，也正是美國(guó)的這兩大行業(yè)。但我們不會(huì)根據(jù)經(jīng)濟(jì)的情況來(lái)評(píng)估我們的高管。

《當(dāng)代經(jīng)理人》：目前Sun的股價(jià)已經(jīng)非常低迷。人們都在談?wù)揝un要被收購(gòu)的話題，你有何感想？

麥克尼利：Sun可能會(huì)被收購(gòu)，這是我們的兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟大家說(shuō)的。我們是上市公司，我們連續(xù)26年是正現(xiàn)金流，上市公司的歷史能說(shuō)明一切。我們的收入流比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多。有人認(rèn)為Sun的股票價(jià)值太低，但我還會(huì)購(gòu)買Sun的股票的。我想說(shuō)的是竟?fàn)帉?duì)于沒有跟客戶完整的說(shuō)出事實(shí)。我們現(xiàn)在股價(jià)低，更多時(shí)候是很高的。我們正貢獻(xiàn)出260億美元的研發(fā)投入在開源項(xiàng)目上，我們要和中國(guó)一起分享這筆巨資研發(fā)的成果。

《當(dāng)代經(jīng)理人》：Sun公司具有很長(zhǎng)的產(chǎn)品線，涉及的產(chǎn)品種類繁多。面對(duì)困境，會(huì)考慮剝離一些業(yè)務(wù)嗎？

麥克尼利：Sun公司不會(huì)剝離現(xiàn)有的業(yè)務(wù)。我們的產(chǎn)品線是獨(dú)一無(wú)二的。我們不做數(shù)碼相機(jī)、不做打印機(jī)等。我們做的都是數(shù)據(jù)中心要用的技術(shù)、可以構(gòu)成更好的網(wǎng)格，我們是一家業(yè)務(wù)最簡(jiǎn)單的公司。Sun公司最近進(jìn)行了軟件部門的重組，但這對(duì)中國(guó)區(qū)的影響不超過3個(gè)人，對(duì)于Sun來(lái)說(shuō)，這只是內(nèi)部資源的重新分配，主要是把Solaris系統(tǒng)和硬件重新分配。

《當(dāng)代經(jīng)理人》：Sun目前的四大業(yè)務(wù)之間的關(guān)系是如何處理的？你如何評(píng)價(jià)這四大業(yè)務(wù)？

麥克尼利：Sun公司的４大業(yè)務(wù)支柱——系統(tǒng)（Systems）、存儲(chǔ)（Storage）、軟件（Software）和服務(wù)（Services）排名不分先后，它們共同組成了一個(gè)大S。它們之間是魚竿、魚線、魚鉤、魚餌的關(guān)系，哪個(gè)能釣上來(lái)魚并不重要，我們也并不偏重于哪個(gè)更賺錢。這跟Google的搜索和廣告的關(guān)系也是一樣的。

《當(dāng)代經(jīng)理人》：數(shù)月前蓋茨已經(jīng)正式退休，你最大的對(duì)手已經(jīng)離開了他的崗位。你是否懷念這位最強(qiáng)勁的對(duì)手？

麥克尼利：有的時(shí)候會(huì)。我喜歡我從事的工作，我敢肯定蓋茨也喜歡。事實(shí)上，微軟也是我們最大的客戶之一。從某種角度上來(lái)說(shuō)，我們和微軟還是很類似的，我們都是用研發(fā)來(lái)解決問題。而竟?fàn)帉?duì)于則是用人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)解決問題。有人說(shuō)微軟很成功，50年后我們會(huì)比他們更成功。