長河快基因：多元化掘金法

在一般意義上認為，西部企業(yè)要做“小”不做“大”，做“精”不做“多”，但在實際上多元化也成為西部企業(yè)掘金的“法寶”

在第七屆“成長百強”企業(yè)中，東部經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)仍然是最大主力，入選企業(yè)比重超過六成。相對于東部地區(qū)的繁榮，更有潛力的西部地區(qū)企業(yè)卻入選者寥寥。西部擁有數(shù)量眾多的成長性企業(yè)，分析這些企業(yè)的成長性無疑具有很強的指導意義，而西北地區(qū)惟一入選“成長百強”的長河實業(yè)則正是這樣一個樣本。

取勝多元化

長河實業(yè)坐落在陜西省北部的富縣，在2001年創(chuàng)立之前，長河只是從事建筑業(yè)的一家小型公司。不過短短幾年，長河實業(yè)的發(fā)展迅猛，特別是最近三年，年均增長率超過500%。探尋這個位于內陸地區(qū)的企業(yè)高速發(fā)展的原因，竟然是在同類企業(yè)中并不多見的多元化。

目前長河實業(yè)經(jīng)營的范圍已經(jīng)涉及房地產(chǎn)、農業(yè)、酒店、零售、旅游以及資產(chǎn)管理等多個領域。農特產(chǎn)品是長河一項主要的業(yè)務，延安南部是全球蘋果最佳優(yōu)生區(qū)，正是依托延安南部的大型蘋果基地，長河實業(yè)打造的“華夏六?！迸铺O果系列產(chǎn)品逐漸脫穎而出，除鮮果外，還包括蘋果脆片、蘋果飲品等深加工項目。另外西部的雜糧、紅棗、獼猴桃、核桃、茶葉等農特產(chǎn)品也已經(jīng)進入長河未來的農產(chǎn)業(yè)計劃中。

房地產(chǎn)是長河起家的行業(yè)，上城花園是其主推的住宅項目，這個陜西北部節(jié)能型生態(tài)綜合社區(qū)示范點項目總投資達6.3億元，總建筑面積42萬平方米，規(guī)劃范圍內土地總面積約443畝，覆蓋半徑超過100公里，在西北縣城地區(qū)極為罕見。加上公司獨立運作的西部大型商業(yè)地產(chǎn)長河大廈，長河的房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)頗具規(guī)模。

在一般意義上認為，西部企業(yè)要做“小”不做“大”，做“精”不做“多”。這種觀點的理由是，西部是經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，就全國發(fā)展格局看，當東部許多企業(yè)已經(jīng)或正在做強做大，西部企業(yè)很難攻破。因此在這樣的市場競爭和整合過程中，西部企業(yè)只能把企業(yè)做得小而專、小而強、小而精。

但長河實業(yè)的發(fā)展卻獨辟蹊徑，在長河戰(zhàn)略規(guī)劃中，提出公司發(fā)展的主要矛盾是：環(huán)境適應與資源匱乏。如何解決資源匱乏？長河給出的答案就是多元化。長河實業(yè)副總經(jīng)理成勇對《當代經(jīng)理人》表示：“長河實行的多元化戰(zhàn)略是基于多元業(yè)務和差異化互補戰(zhàn)略形成不同地域、不同行業(yè)、不同周期的業(yè)務組合，以降低公司的經(jīng)營風險?！?/p>

組織架構上，在每個領域長河實業(yè)都有一個獨立的子公司來運營。在幾個子公司中，長河國際（香港）公司和資產(chǎn)管理事業(yè)部引人注目。創(chuàng)立于2007年的長河國際（香港）公司一個重要目的就是成為企業(yè)農特產(chǎn)品出口的通道，據(jù)了解，長河國際（香港）公司還肩負著企業(yè)海外上市的前期準備工作。

而在資產(chǎn)管理上的開拓進一步豐富了長河的多元化戰(zhàn)略，成勇對《當代經(jīng)理人》表示：“資產(chǎn)管理業(yè)務是落實互補戰(zhàn)略，降低公司經(jīng)營風險，整合區(qū)域優(yōu)勢資源，擴充公司經(jīng)營規(guī)模，是與公司主業(yè)互補的投資類業(yè)務?！蹦壳?，長河已經(jīng)投資了包括銀行業(yè)在內的一些股票，收購部分社會閑置固定資產(chǎn)，并且控股數(shù)家有潛力的地方企業(yè)。

立足西部“金礦”

長河實業(yè)創(chuàng)立之時，恰逢國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略邁出實質性步伐，而長河也從不諱言從西部大開發(fā)獲得的絕佳發(fā)展機遇。

從宏觀上看，西部企業(yè)多為能源型國有企業(yè)，缺少具有品牌競爭力、市場意識強的大中型民營企業(yè)?；A設施、市場制度、民營經(jīng)濟、大眾觀念等尚處于初級階段，這些制約了西部的大發(fā)展。但西部資源稟賦相對有優(yōu)勢，發(fā)展空間廣闊。長河認為，由于土地和能源優(yōu)勢突出，近年來陜西經(jīng)濟快速發(fā)展，滿足當?shù)厝罕婋S經(jīng)濟發(fā)展日益變化的主流需求成為一個歷史性的機遇。成勇對《當代經(jīng)理人》表示：“我們認為西部的自然環(huán)境、歷史沉淀、資源閑置、稀少人口等，均可視為長河實業(yè)未來發(fā)展的潛力所在?！?/p>

“改變西部人居環(huán)境”是長河的發(fā)展目標，處在西部環(huán)境中，因此其更加明白改善居住生活環(huán)境的重要性。作為“第十二屆中國東西部合作與投資貿易洽談會”簽約的重點項目，上城花園節(jié)能型和生態(tài)性是最大的亮點，“一道、兩街、四區(qū)、八景”的規(guī)劃架構在延安地區(qū)獨樹一幟，具有較高的人居環(huán)境舒適度。

依托西部地區(qū)已經(jīng)實施多年的“山川秀美工程”，現(xiàn)在的延安地區(qū)在綠化和植被覆蓋上已經(jīng)有了很大改善。在長河的產(chǎn)業(yè)集群中，柳梢灣生態(tài)農業(yè)園就突出了環(huán)境和生態(tài)的優(yōu)勢。這個總投資1.2億元的項目以柳梢灣為中心，主要依靠的就是已經(jīng)初具規(guī)模的森林和水域資源。據(jù)長河實業(yè)介紹，生態(tài)農業(yè)園建成后，將綜合生態(tài)觀光、水上娛樂、運動會所、酒店餐飲和休閑購物等項目，主要面對周邊區(qū)域日益增長的市場需求。

這種生態(tài)旅游項目在西北地區(qū)目前還非常少見，因此甫一推出就反響頗佳。當?shù)卣步o予了政策上的大力支持，商業(yè)合作伙伴也尋聲而來。對于長河來說，發(fā)展這個項目既兼顧社會、環(huán)境和經(jīng)濟效益的平衡，保護生態(tài)自然環(huán)境、又能創(chuàng)造新的就業(yè)機會、促進區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展，可謂一舉多得。

未來的高增長基因

去年席卷全球的金融海嘯對世界經(jīng)濟造成了巨大沖擊，那么對于西部的成長性企業(yè)是否也造成了影響，尤其是如長河這樣高速發(fā)展的企業(yè)，其發(fā)展的快基因能否延續(xù)？

據(jù)了解，金融危機對我國企業(yè)的影響從南到北、由東向西依次遞減，對于包括陜西在內的許多內陸省份來說，金融危機并不像想象中的如洪水猛獸般可怕。

事實上，西部成長性企業(yè)免遭金融風暴侵蝕具有偶然性，外貿依存度低成為規(guī)避風險的“良藥”。但由于國家在2009年要進行大規(guī)模的技改，要進行產(chǎn)業(yè)升級，因此制造業(yè)將面臨一次重大的洗牌，而旅游業(yè)收入也有下降的危險。陜西省中小企業(yè)促進局的官員表示，有色金屬加工、紡織、果汁、乳品、服裝等未來受到的沖擊較大，形勢嚴峻。

成勇對《當代經(jīng)理人》表示：“事實上，金融風暴還是對長河造成了一定的影響，比如銀行借貸、商業(yè)地產(chǎn)招商方面，不過整體上影響不是很大。相反，我們認為2009年會是新一輪經(jīng)濟周期的啟始，我們早在2008年上半年就著手調研修改發(fā)展規(guī)劃，準備好隨新一輪經(jīng)濟周期做強做大?！?/p>

這幾年長河的發(fā)展得益于陜西特別是陜北地區(qū)經(jīng)濟的高速發(fā)展，但如何在管理上做到精細化，這樣的成長才更有可持續(xù)性。如綜合管理信息系統(tǒng)的建立與作用發(fā)揮，組織高速發(fā)展中的技能提升問題等，這些如何實現(xiàn)突破并改進？早在2007年，在長河董事長高鴻鵬的倡導下，長河引入了平衡計分卡管理工具，經(jīng)過兩年實踐，效果已經(jīng)顯現(xiàn)出來。

成勇告訴《當代經(jīng)理人》：“平衡計分卡管理工具改進組織績效，持續(xù)提升公司利潤，更好地履行組織使命方面有非常多的實踐，我們認為這是長河實業(yè)得以疾速發(fā)展的系統(tǒng)支撐?！?/p>

長河在2009年的一項重大舉措就是將公司總部從富縣遷往省會西安，從區(qū)位條件來看，雖然210國道、309國道、西延鐵路、黃延高速公路等交通干道經(jīng)富縣交叉過境，有一定交通優(yōu)勢，但對于人才吸引和整合產(chǎn)業(yè)鏈價值鏈卻劣勢明顯。

雖然公司總部搬遷到西安，但長河實業(yè)關注的主體仍然是西部的縣域經(jīng)濟，這個非常巨大的、具有穩(wěn)定消費需求的市場將會長期成為長河的“金礦”。