三年前一個(gè)專門出售3c產(chǎn)品，年銷售額只有3000萬元的網(wǎng)上商城，如今的銷售額一下躍居14個(gè)億，更驚人的是，這里的產(chǎn)品比海龍還便宜。

360buy京東商城(www.360buy.com)的增長曲線是很多人都羨慕的，這家成立于2004年初的公司，2005年銷售額3000萬元，2006年達(dá)到8000萬元，2007年增長到3一億元，2008年則高達(dá)14億元，年增長率高達(dá)400％，不到5年就坐上了中國3C網(wǎng)絡(luò)購物商城的老大。

做大是硬道理

“如果想盈利，我們現(xiàn)在隨時(shí)可以盈利?！本〇|商城創(chuàng)始人劉強(qiáng)東說，按照現(xiàn)在的運(yùn)營情況，劉強(qiáng)東只要把價(jià)格提高一個(gè)點(diǎn)，就可以馬上實(shí)現(xiàn)贏利，而京東商城的價(jià)格相對(duì)于傳統(tǒng)渠道來說，至少要便宜10％?！艾F(xiàn)在盈利對(duì)我們來說，沒有什么價(jià)值，規(guī)模才是第一位的?！?/p>

京東商城的商業(yè)模式并不復(fù)雜，簡單地說，就是把國美、蘇寧的商業(yè)模式搬到互聯(lián)網(wǎng)上。

2008年初，蘇寧電器就開始興建電子商務(wù)物流體系；國美電器也把網(wǎng)上購物業(yè)務(wù)的發(fā)展作為集團(tuán)的重點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略之一。但是京東商城并不像國美、蘇寧那樣賺大錢?！拔覀儸F(xiàn)在追求的是只要能維持基本運(yùn)營就好?！眲?qiáng)東說。

公司都以贏利為前提，京東商城為什么更看中規(guī)模，劉強(qiáng)東解釋說，京東商城雖然發(fā)展很快，但那是因?yàn)槠瘘c(diǎn)低，還處于發(fā)展早期。雖然已經(jīng)有一定的供應(yīng)商，但還遠(yuǎn)沒有完全到達(dá)頂端，更沒有足夠的能力向品牌廠商直供、議價(jià)、甚至定制，還需要以更大的規(guī)模來支撐。

據(jù)劉強(qiáng)東介紹，目前，已有400多家品牌廠商進(jìn)駐京東商城，80％采取直供，但“直供并不代表得到最好的價(jià)格?！眲?qiáng)東說，“他跟你的銷量是有直接關(guān)系的，銷量越大越能得到廠商的返點(diǎn)支持?！彼?，京東商場的第一要?jiǎng)?wù)就是規(guī)模?！霸诒３咒N售價(jià)格不提高的情況下，如果銷量足夠大，實(shí)際上毛利率是可以快速提升的?！?/p>

劉強(qiáng)東本人一直有個(gè)夢(mèng)想，就是期望在五年之內(nèi)把銷售額做到超過100億元人民幣，到那時(shí)即便不賺錢，也會(huì)有風(fēng)投支持我們，供應(yīng)商也不會(huì)輕易放棄我們。

低價(jià)格是硬武器

京東商城的產(chǎn)品主要是從品牌廠商或者是分銷商提取，然后直接到達(dá)消費(fèi)者手里面去。所獲得的利潤跟目前整個(gè)行業(yè)的利潤率差不多。劉強(qiáng)東介紹說，傳統(tǒng)渠道經(jīng)過3層盤剝，而京東商城是80％的品牌直接到達(dá)消費(fèi)者，銷售價(jià)格自然而然就比傳統(tǒng)渠道便宜很多，這是很正常的一個(gè)事情。因?yàn)楦苯拥竭_(dá)消費(fèi)者，京東商城的銷售價(jià)格比傳統(tǒng)渠道平均便宜10％以上。

但是，畢竟傳統(tǒng)渠道還是品牌廠商最依賴、最主流的渠道，怎樣才能讓品牌廠商對(duì)京東商城有信心呢?

“傳統(tǒng)渠道雖然現(xiàn)在占主流，但是增長速度每年都在減少，而我們每天是幾倍地增長，這10％就是決勝的關(guān)鍵，品牌廠商怎么會(huì)不選擇我呢?”劉強(qiáng)東說。

不僅如此，京東商城還有另一個(gè)秘訣：傳統(tǒng)渠道一臺(tái)筆記本從工廠到達(dá)消費(fèi)者平均要1～3個(gè)月，而京東商城只需7～15天。

目前，京東商城的注冊(cè)用戶只有200萬，“我們并不關(guān)心注冊(cè)用戶的增長，我們關(guān)心老注冊(cè)用戶的購買次數(shù)?！眲?qiáng)東透露，平均每個(gè)用戶每年至少要產(chǎn)生4次消費(fèi)，而且平均單筆金額800元。