個(gè)性經(jīng)營(yíng)，

寶石畫(huà)廊月賺萬(wàn)元

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，何小姐見(jiàn)識(shí)了泰國(guó)的寶石畫(huà)：工藝師用瑪瑙、玉石、水晶、黃金等各類(lèi)珠寶原料在畫(huà)板上作畫(huà)，雕琢出一幅幅富麗堂皇的藝術(shù)精品。

何小姐立即被這種獨(dú)特的創(chuàng)作模式吸引住了，她了解到，由于大多采用的是珠寶飾物加工業(yè)的“邊角料”，生產(chǎn)該類(lèi)畫(huà)作的成本并不是很高，一幅80 厘米×50 厘米的寶石畫(huà)的市場(chǎng)價(jià)格折合人民幣也就一兩千元。于是她就動(dòng)了把這種新品引入中國(guó)的念頭。

但直接從泰國(guó)進(jìn)貨，寶石類(lèi)產(chǎn)品要交納比較多的進(jìn)口稅費(fèi)，好在她后來(lái)終于在內(nèi)地找到了一家愿意承辦該類(lèi)業(yè)務(wù)的藝術(shù)品加工工廠（即牽線(xiàn)讓其與泰國(guó)的廠商聯(lián)絡(luò)合作），這樣她就可直接從內(nèi)地企業(yè)拿貨。于是她在廣州開(kāi)起了全市第一家寶石繪畫(huà)專(zhuān)賣(mài)店。

為讓顧客認(rèn)識(shí)這種寶石畫(huà)，不是普通的油畫(huà)，她便有意識(shí)地對(duì)進(jìn)店的顧客提醒這里賣(mài)的是“玉石、水晶、瑪瑙雕琢的寶石畫(huà)”。經(jīng)過(guò)如此宣傳后，這種新穎、獨(dú)特的產(chǎn)品果然吸引了眾多崇尚個(gè)性家居的消

費(fèi)者。

之后，何小姐印刷了若干套圖文并茂的宣傳資料，派送給進(jìn)門(mén)的顧客，并到其他家居檔口與業(yè)務(wù)咨詢(xún)處派發(fā)，甚至親自發(fā)到其他幾家專(zhuān)業(yè)裝潢市場(chǎng)上去，很快就擴(kuò)大了影響，不少置業(yè)裝修的白領(lǐng)紛紛結(jié)伴而來(lái)。

增加“DIY”自助模式，達(dá)到一箭雙雕效果

用寶石做出的《最后的晚餐》《蒙娜麗莎》漂亮是漂亮，但與原作色澤差別很大，容易讓追求個(gè)性的都市白領(lǐng)產(chǎn)生流俗的感覺(jué)。相反，一些結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、時(shí)尚大膽的原創(chuàng)作品反而銷(xiāo)售很好。于是，何小姐從第二個(gè)月開(kāi)始，就將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了更多的原創(chuàng)作品上。她進(jìn)而梳理了寶石畫(huà)類(lèi)別，減少進(jìn)貨規(guī)模，大力推出面向年輕顧客的訂貨服務(wù)，全力將小店打造成“DIY”自助模式。這樣，顧客完全可以與商家協(xié)商后，將店里已有的作品成功改裝，也可以自己提供繪畫(huà)作品，委托商家進(jìn)行代理加工。

有了訂貨服務(wù)，不僅吸引了更多顧客，而且減少了進(jìn)貨壓力，增加了現(xiàn)金流動(dòng)，從第三個(gè)月開(kāi)始，小店進(jìn)入了大幅度盈利階段?，F(xiàn)在，該店每月純利潤(rùn)超過(guò)萬(wàn)元。

成功秘笈：何女士獨(dú)家引入的寶石畫(huà)生意，滿(mǎn)足了部分高端消費(fèi)者的個(gè)性需求，加上選址在目標(biāo)客戶(hù)群明確的知名商場(chǎng)并多面宣傳，這樣的生意做起來(lái)自然事半功倍。

做人性文章，

個(gè)體“寵物紅娘”月賺萬(wàn)元

光是北京市， 目前寵物狗已經(jīng)超過(guò)百萬(wàn)只。到2010 年，我國(guó)至少有寵物1.5 億只，寵物產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將有望突破400 億元。在這樣一個(gè)龐大的寵物群中，寵物配種卻一直跟不上去。

筆者在某省城對(duì)6 只寵物的主人進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)，5 人對(duì)自己的寵物配種很重視，但沒(méi)有一人能如期給自己的寵物配種，主要原因是就近找不到合適的配種源。有需求就有商機(jī)。于是有人當(dāng)起了寵物紅娘，月收入少則上萬(wàn)元，多的達(dá)到了好幾萬(wàn)元。南京寵物紅娘，有年賺幾十萬(wàn)的。

北京寵物婚介網(wǎng)總經(jīng)理何諧介紹，該網(wǎng)站登記在冊(cè)的配種寵物數(shù)量已經(jīng)達(dá)到4000 多只，其中寵物狗占80% 左右，寵物貓占20% 左右。

目前能為家養(yǎng)寵物提供的配種渠道主要有三種：熟人或親友之間直接為各自的寵物提供配種服務(wù)、寵物醫(yī)院或?qū)櫸镉闷返晏峁└綆У呐浞N服務(wù)，而目前專(zhuān)業(yè)的“狗媒婆”屬于新興的服務(wù)項(xiàng)目，規(guī)模效應(yīng)正在放大。

開(kāi)家個(gè)體寵物紅娘中介，投資約10 萬(wàn)元

所謂“寵物紅娘”，就是利用手頭積累的客戶(hù)資源，為一些處在發(fā)情期的寵物物色對(duì)象，介紹成功后，按照寵物的品種、類(lèi)型收取不同的費(fèi)用。一般犬類(lèi)的“婚介費(fèi)”在200元左右，名貴品種則高達(dá)千元。建立專(zhuān)業(yè)寵物婚介網(wǎng)或婚介中心，整體投資要10 萬(wàn)元，每個(gè)月的運(yùn)營(yíng)成本在1 萬(wàn)元左右，包括場(chǎng)所租金、宣傳費(fèi)用、人員工資和水電費(fèi)等等。而個(gè)體寵物紅娘，利用就近社區(qū)的資源，同時(shí)不需要什么成本投入，加上大型社區(qū)養(yǎng)名貴寵物的人比較多，每單生意的服務(wù)費(fèi)都比其他地方高，生意好的每月賺一兩萬(wàn)也是常有的事情。利潤(rùn)肯定超過(guò)正規(guī)寵物婚介十來(lái)倍。

空白就是商機(jī)，

代購(gòu)稀缺商品月賺萬(wàn)元

熊先生今年在一些BBS 上看到有不少人想買(mǎi)某某商品卻沒(méi)時(shí)間外出采購(gòu)。于是他在長(zhǎng)沙的中心商業(yè)區(qū)開(kāi)了一家專(zhuān)門(mén)提供代購(gòu)稀缺商品服務(wù)的小店。

開(kāi)店之初，一些顧客不認(rèn)同這種購(gòu)物方式，認(rèn)為代購(gòu)費(fèi)收得過(guò)高。一次，一對(duì)夫妻想請(qǐng)熊先生代購(gòu)一套價(jià)值7000 多元的商品，得知需加付1000 多元服務(wù)費(fèi)后，二人覺(jué)得很不劃算，決定親自出馬到上海購(gòu)買(mǎi)。結(jié)果，一趟回來(lái)，發(fā)現(xiàn)反而比讓該店代購(gòu)還多花了1000 多元。慢慢地，不少顧客覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)異地商品，由代購(gòu)店完成的確比跑一趟要?jiǎng)澦恪：芸?，店里的訂單逐漸多起來(lái)。生意最好時(shí)，店里一個(gè)月的訂單金額達(dá)20 萬(wàn)元，純利潤(rùn)可達(dá)萬(wàn)元以上。

網(wǎng)上購(gòu)物雖然現(xiàn)已非常普及，但有些價(jià)值較高的商品仍無(wú)法通過(guò)網(wǎng)絡(luò)買(mǎi)賣(mài)，一旦涉及較大交易額，顧客就懷疑網(wǎng)上店鋪的信譽(yù)，不敢與其合作。而我國(guó)目前許多城市還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的代購(gòu)店，在這種情況下，開(kāi)一家代購(gòu)店自然有不錯(cuò)的市場(chǎng)。針對(duì)那些消費(fèi)能力較強(qiáng)的消費(fèi)者，一些本地買(mǎi)不到的高檔服裝、電器都可開(kāi)展代購(gòu)服務(wù)。比方說(shuō)，你在網(wǎng)上或雜志上看到心儀的商品，本地卻沒(méi)有貨源，也無(wú)法通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)，這時(shí)就會(huì)感到非常遺憾。要么是自己沒(méi)時(shí)間外出采購(gòu)，要么是外出購(gòu)買(mǎi)成本太高，讓人望而卻步。長(zhǎng)沙的代購(gòu)服務(wù)已開(kāi)展得比較成熟，顧客可以放心地把錢(qián)交給對(duì)方，這讓購(gòu)物不再受到地域限制。

開(kāi)代購(gòu)店最好選址于人流量大、交通方便的地段。開(kāi)店之初投資約需要5 萬(wàn)元，包括1 萬(wàn)元押金，月租金4000 多元，一次性付一個(gè)季度租金3 萬(wàn)多元。另外，店面裝修、購(gòu)置店內(nèi)飾品還需一些資金。

熊老板認(rèn)為，代購(gòu)的商品最好品種不要太雜，盡量選擇單一品牌的商品代購(gòu)。這樣既便于和商家建立長(zhǎng)期業(yè)務(wù)往來(lái)，也能建立固定客戶(hù)群。當(dāng)然，經(jīng)營(yíng)者一定要找準(zhǔn)有相當(dāng)需求量，且本地沒(méi)有貨源的“奇貨”，在選擇代購(gòu)商品前，最好先進(jìn)行民意調(diào)查，做到有的放矢。

代購(gòu)店的利潤(rùn)主要包括保險(xiǎn)費(fèi)和代購(gòu)費(fèi)。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)則主要來(lái)自于貨物運(yùn)輸過(guò)程發(fā)生的意外，貨物損傷由經(jīng)營(yíng)者承擔(dān)損失，物流公司只支付托運(yùn)費(fèi)3倍的賠償。

瞄準(zhǔn)消費(fèi)群體，

韓式鐵皮店月賺萬(wàn)元

廣州有家名叫“2425 壹· 鋪”的小店，以經(jīng)營(yíng)韓式鐵皮玩具為主，兼營(yíng)時(shí)尚飾件和店長(zhǎng)的個(gè)人創(chuàng)意作品，每天都吸引很多往來(lái)顧客跨進(jìn)店里。

此店是蘇小姐與朋友一起開(kāi)的，朋友24 歲，她25 歲，所以店鋪名字就叫“2425”，“ 壹· 鋪”則是指第一家的意思，以后開(kāi)了分店就叫“貳· 鋪”、“叁· 鋪”。蘇小姐和朋友是學(xué)美工的。經(jīng)過(guò)幾年的資金積累，今年兩人便開(kāi)了經(jīng)營(yíng)韓式鐵皮玩具為主的特色店。

小店走的是個(gè)性路線(xiàn)，考慮到自己和朋友是學(xué)美術(shù)設(shè)計(jì)的，蘇小姐便在小店內(nèi)開(kāi)辟自己的“原創(chuàng)”作品專(zhuān)柜，蘇小姐說(shuō)“原創(chuàng)的才是獨(dú)一無(wú)二的”。

此外，小店的裝修、擺設(shè)都是兩位店主的設(shè)計(jì)作品，如她們自己配插圖的精美卡片、筆記本，只要是上面標(biāo)注有“啤酒泡泡”的商品都是她們自己設(shè)計(jì)制作的，“啤酒泡泡”是蘇小姐的藝名。店內(nèi)的鐵皮玩具也極富創(chuàng)意，和大家常見(jiàn)的普通鐵皮玩具很不一樣，都加入了現(xiàn)代因素和時(shí)尚元素，其中有一款“摩天輪”造型的鐵皮玩具就受到顧客的熱捧。

一個(gè)剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的小店如果能尋求到合作商家，在提高小店的知名度方面會(huì)有很好的效果?！?425壹· 鋪”現(xiàn)在和一家個(gè)性化書(shū)店合作，出版經(jīng)營(yíng)臺(tái)歷，臺(tái)歷上的插畫(huà)由她們自己負(fù)責(zé)。臺(tái)歷的發(fā)行和推廣能極大地提升小店的知名度。蘇小姐說(shuō)以后會(huì)尋求更多類(lèi)似的合作機(jī)會(huì)。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。除了正常的門(mén)鋪經(jīng)營(yíng)，網(wǎng)購(gòu)成為越來(lái)越多年輕人的購(gòu)物方式，在小店開(kāi)張的同時(shí)，蘇小姐就在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)了賣(mài)家用戶(hù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，兩位店主不定期地更新、上傳店中商品實(shí)物拍攝的圖片。蘇小姐坦言，網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)狀況一直不錯(cuò)，以后會(huì)增加網(wǎng)絡(luò)上的產(chǎn)品種類(lèi)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

首次進(jìn)貨需要3.5 萬(wàn)元，其他費(fèi)用約3000 元，總投資約4.8 萬(wàn)元。

成功秘笈：在經(jīng)營(yíng)個(gè)性化產(chǎn)品的同時(shí)，兩位年輕人在小店中開(kāi)設(shè)“原創(chuàng)”產(chǎn)品專(zhuān)柜，其產(chǎn)品深受許多年輕人的追捧。此外，開(kāi)辟網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道使得小店的知名度和經(jīng)營(yíng)狀況日益提高。

市場(chǎng)潛力：目前，類(lèi)似于鐵皮玩具等個(gè)性化的文具、玩具店在東莞市場(chǎng)比較缺乏，此類(lèi)小店對(duì)青少年有很大吸引力，店主瞄準(zhǔn)學(xué)生和年輕群體，市場(chǎng)潛力較大。該店每月純利超萬(wàn)元。

營(yíng)造傳統(tǒng)文化，

東巴手工坊月賺萬(wàn)元

走進(jìn)陳桂新先生的“天雨流芳”東巴手工坊，立刻會(huì)被古樸精致的手工藝精品所吸引，如同置身于民族工藝殿堂。其實(shí)，這種小本生意的成功在于融合都市文明的多種經(jīng)營(yíng)，來(lái)自北方農(nóng)村與貴州、四川的手工藝品也同樣在小店內(nèi)熠熠生輝。

店主人愛(ài)好旅游，對(duì)云南麗江的民族文化情有獨(dú)鐘。于是便想到不如從愛(ài)好出發(fā)，做做麗江工藝品的生意。經(jīng)過(guò)反復(fù)對(duì)比與調(diào)查，他將自己的生意初步定為“手工精品”類(lèi)，主營(yíng)木雕擺件與雕工首飾，避免與“泛濫”廣州市的仿手工首飾和云南布藝產(chǎn)品相沖突，但卻是個(gè)“曲高和寡”的結(jié)果。

于是，他再下云南采購(gòu)，將店里的產(chǎn)品種類(lèi)擴(kuò)大三四倍，特別補(bǔ)充了那些在廣州市場(chǎng)上旺銷(xiāo)的“布藝產(chǎn)品”與手工藝服裝。某昆明蠟染布藝廠新近生產(chǎn)的布包雖然屬于“社會(huì)大生產(chǎn)”范疇，可裝飾刺繡卻是地道的手工制作，加上款式新穎，也成為了他的“囊中之物”。再后來(lái)，他的訂貨來(lái)源更加廣泛，甚至于當(dāng)?shù)卮淼谋狈健熬C”布鞋與尼泊爾木雕首飾也不放過(guò)。

回到廣州后，他重新布局了店內(nèi)陳列，將第一次進(jìn)貨時(shí)購(gòu)買(mǎi)的“工藝雕畫(huà)”等高檔產(chǎn)品懸掛在店內(nèi)最為醒目的位置，充當(dāng)“鎮(zhèn)店之寶”，然后將首飾與服裝擺放在了店中央的低處，方便顧客隨時(shí)試戴并將同樣屬于高檔貨的手工擺件放在四周柜臺(tái)上，營(yíng)造出“東巴文化”的濃郁氛圍，最后用家居生活用品隨意點(diǎn)綴，顯得溫馨親切，容易引起顧客的好感。

果然，在第3 個(gè)月，隨著產(chǎn)品的擴(kuò)充，不同階層的顧客都能對(duì)號(hào)入座找到合適的產(chǎn)品，該店的人氣大升，一個(gè)月就賺了好幾千元。

該類(lèi)商店以民族文化為依托，走多種經(jīng)營(yíng)路線(xiàn)，兼顧了品位與效率，大有市場(chǎng)潛力。從第五個(gè)月開(kāi)始，該店的純利就超過(guò)了萬(wàn)元。

選址建議：人流量為該類(lèi)生意首當(dāng)其沖重視的選址因素，如流行前線(xiàn)和人流量大的時(shí)尚產(chǎn)品集中市場(chǎng)應(yīng)是該類(lèi)商鋪的首選；也可考慮開(kāi)在經(jīng)營(yíng)紅火的大型商場(chǎng)的家居精品銷(xiāo)售專(zhuān)場(chǎng)內(nèi)。

首期投資表：鋪面租金約2.5 萬(wàn)元，裝修5000 元，首次進(jìn)貨約萬(wàn)元?？偼顿Y約10 萬(wàn)元。

鬧市玩攀巖，

輕易“攀”出月萬(wàn)元

眾所周知，攀巖活動(dòng)都是在依山傍水的地方，頂多是在公園里進(jìn)行。

有人在廣東佛山鬧市搞了個(gè)攀巖館，生意異?；鸨瑏?lái)此練習(xí)攀巖的人絡(luò)繹不絕，周末高峰期時(shí)，最多每天可以達(dá)到200 人。該館老板透露，平均月利潤(rùn)輕易上萬(wàn)元。

在鬧市開(kāi)設(shè)攀巖館，是個(gè)前景不錯(cuò)的賺錢(qián)項(xiàng)目。因?yàn)榻】颠\(yùn)動(dòng)、挑戰(zhàn)極限是我們追求的永遠(yuǎn)旋律。在鬧市搞攀巖項(xiàng)目，控制成本、地段選址是關(guān)鍵。

關(guān)鍵一：將整體成本控制在5 萬(wàn)～ 10 萬(wàn)元以?xún)?nèi)。攀巖運(yùn)動(dòng)消費(fèi)群體主要以青少年為主，因此定價(jià)不能太高。要走“價(jià)格適中，吸引更多參與者”的經(jīng)營(yíng)路線(xiàn)，從而達(dá)到“薄利多銷(xiāo)”的效果。因?yàn)檫@原本是一個(gè)設(shè)施簡(jiǎn)陋的項(xiàng)目。所以要摒棄一些不必要的休閑設(shè)施，將整體投資成本控制在5 萬(wàn)～ 10 萬(wàn)元以?xún)?nèi)，就是考慮到不會(huì)有太大的風(fēng)險(xiǎn)。

關(guān)鍵二：地段選址宜在青少年匯集較多的地方。地段的選址也是經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。熱衷攀巖運(yùn)動(dòng)的主要消費(fèi)群體，大多以活潑好動(dòng)的青少年居多，因此，在選址時(shí)，首先要考慮到青少年聚會(huì)較多的地方。該館老板在選址時(shí)，認(rèn)真分析了佛山幾大商業(yè)廣場(chǎng)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，最后認(rèn)為東方廣場(chǎng)的休閑娛樂(lè)已形成一定氛圍，比較適合攀巖館的娛樂(lè)定位，因此，在此開(kāi)攀巖館。不僅可以借助以前的旺勢(shì)，而且，只要東方廣場(chǎng)越做越旺，其持續(xù)經(jīng)營(yíng)潛力就會(huì)比較大。

鬧市開(kāi)攀巖館，投資小回報(bào)快

投資攀巖館成本小回收快，是一項(xiàng)比較理想的康體娛樂(lè)投資項(xiàng)目。該館老板說(shuō)，相比于其他項(xiàng)目投資，攀巖館的設(shè)備設(shè)施比較簡(jiǎn)單，投資成本和運(yùn)行費(fèi)用都較低，且收益回報(bào)快，只要選對(duì)了地址，在很短時(shí)間內(nèi)就可以收回成本。

該老板先期投入成本6 萬(wàn)元，開(kāi)業(yè)第1 個(gè)月，據(jù)保守估計(jì)，其總收入可達(dá)到1.5萬(wàn)元左右，扣除經(jīng)營(yíng)成本5000元/月，第一個(gè)月的純利潤(rùn)就達(dá)到了一萬(wàn)元左右。