Catherine Kaputa Jesse R.Warden 編譯 沈鑫

個人品牌的最大功用是什么?簡單地說，它能區(qū)分你是一個在某領(lǐng)域內(nèi)做得還不錯的業(yè)內(nèi)人士，還是一個收入豐厚并且不斷獲得生意機會的專家。在當(dāng)下這種經(jīng)濟蕭條、人人自危的情況下，重提個人品牌的打造更具現(xiàn)實意義。

在工作中，同樣的付出能得到同樣的回報嗎?有些專業(yè)人士能力很強，做得也不錯，但是成績一般。而有些則能收入豐厚并且不斷贏取商業(yè)機會。唯一可以解釋這一切區(qū)別的就是：后者擁有卓著的個人品牌。

當(dāng)今時代，品牌不再是商業(yè)公司、好萊塢名流抑或高薪運動員們的專利了。各行各業(yè)的人們開始注重建立個人品牌，以期在事業(yè)和生活各領(lǐng)域取得成績。

個人品牌的最大功用是什么?簡單地說，它能區(qū)分你只是一個在某領(lǐng)域內(nèi)做得還不錯的業(yè)內(nèi)人士，還是一個收入豐厚并且不斷獲得生意機會的專家。在當(dāng)下這種經(jīng)濟蕭條、人人自危的情況下，重提個人品牌的打造更具現(xiàn)實意義。

是否需要建立個人品牌?

什么是個人品牌?你的個人品牌是他人對于你的貢獻、能力、表現(xiàn)甚至他們眼里你的價值這一切所加起來的最終整合。

許多人都會覺得，如果他們的工作做得還不錯，那么他們的職業(yè)生涯就會一切順利。但無論你的職位看上去多么牢固，你總是會有比你預(yù)想中更多的競爭者。很多人不注重個人品牌的作用。他們會說：“我只想做我自己，隨波逐流，走哪到哪?！被蚴恰拔也簧瞄L推銷我自己?！比绻悴煌其N自己，那么別人就會這么做。事實上正是由于你自己給了競爭對手機會。

讓我給你舉個例子。在一次會議上，某位女高管被別人介紹為那家公司的郵件業(yè)務(wù)員，這讓她很生氣。然而這一切都是她自己造成的，當(dāng)初進公司的時候她是這個職位，現(xiàn)在雖然職位提升了，但是她給人們的工作印象并未改變。

建立你的個人品牌，然后銷售它。你銷售的不是自己，而是你的品牌，銷售給你的上司和你的客戶，在你接手項目或者給他們提供建議的時候。

要創(chuàng)造，而非與生俱來

品牌創(chuàng)造主要是分析一個產(chǎn)品與市場的關(guān)系，及如何最大化潛在市場的過程。如何從特別的角度滿足市場需求是一個值得研究的問題。為此需要制定一個行動計劃——也就是營銷計劃——去提升品牌認知和使用。

籌劃創(chuàng)立成功的個人品牌也是同樣的過程，需要策略，需要營銷，需要像好萊塢名流和明星級運動員時不時做的那樣。

個人品牌意味著你需要將自己當(dāng)作是一個渴望將手中產(chǎn)品推銷成功的營銷人那樣去看待自己。即使你為某位老板工作，你也要覺得自己并非他的雇員。你得設(shè)想自己是為自己工作，為自己創(chuàng)建的個人品牌而工作。營銷人首先會做的是分析市場和產(chǎn)品，從而了解機會和威脅。

目前具備什么條件?未來的預(yù)期如何?需要解決什么問題?什么需求沒有得到滿足?

你必須要像營銷人對待產(chǎn)品那樣對待自己。

在個人品牌中，分析完市場，你就得進行自我評估了。我擅長什么，不擅長什么?我如何參與競爭?

你需要重點聚焦那些關(guān)鍵的原因和資源，它們使你顯得和周圍的人與眾不同。技能、能力，甚至具備解決某一個市場需求的品質(zhì)，繼而采用被西奧多·萊維特(Theodore Levitt)稱作“營銷想象力”的方式，構(gòu)建一個與眾不同的、切合個人實際的、能帶來附加價值的個人品牌。

寫一份營銷計劃

完成一份正式的營銷計劃，列舉個人品牌營銷計劃和行動方案。通常只有在撰寫的過程中，具有創(chuàng)造力的點子才會不斷涌現(xiàn)。

設(shè)定個人品牌的目標(biāo)和明確的時間界定，并擬定方案實現(xiàn)目標(biāo)。就像營銷人一樣，寫下實現(xiàn)目標(biāo)的行動方案，然后執(zhí)行方案。只有具有計劃和方案才能保證一直朝著正確的方向邁進。

個人品牌打造要略如下：

1、知道自己所想要的。確定自己所想要的，然后付諸行動。

2、明確自己在做什么。如果有人問起你在做什么，可以立即清楚、簡明地回答他們，并自信滿滿。

3、簡短的開場白。開場白就是簡單說明你是誰，在做什么。如果說得及時得當(dāng)將馬上拉近和其他人的距離。

開場白通常是三句話，這些話一般都設(shè)計得很短，以便你迅速有效地傳達自己的信息。如果你看到一個重要人物經(jīng)過你身邊，或者你們同在一個電梯里，這就是一個有必要的情節(jié)。又或者在會上碰到那些手上可能有你潛在機會的人物。會后，你可利用20秒的時間介紹自己，在有限的時間內(nèi)制造一個良好的第一印象。這個就是叫賣，因為你正向其他人推銷自己。這也意味著決定權(quán)在你交談對象的手里。這就像賣東西由大眾和統(tǒng)計出的人口數(shù)決定一樣。在你叫賣之前如果能多了解其他人一些，這將對自已有所幫助。如果你可以，就發(fā)揮到極致吧。

請記?。耗闶钦l；你在做什么；是哪一行業(yè)的；能夠及時恰當(dāng)?shù)卣f明你是誰，在干什么，可以讓你們馬上拉近距離。

4、保持積極樂觀的心態(tài)。

5、有自己的博客／主頁／MySpace，或者其他在線平臺一取得你網(wǎng)上的個人品牌。

如果你能事先準備好網(wǎng)頁，精細地呈現(xiàn)出你的工作種種，那真是棒極了。你可以引導(dǎo)你潛在的雇主和客戶來你的主頁。

博客也很重要。這是展示你對本行業(yè)看法的歷史記錄，也是對自己一個強有力的說明。這暗示著你對本行業(yè)很有見地。如果你有多個博客，一個關(guān)于私人生活，一個關(guān)于職業(yè)領(lǐng)域，這將讓事情變得更簡單。

記住，永遠不要對你沒有說出口的東西感到抱歉。如果你在互聯(lián)網(wǎng)上說了，可能已經(jīng)在某處被保存。人們對互聯(lián)網(wǎng)上這些事情越來越苛責(zé)，以后你要對自己在公共場合所寫或者已經(jīng)寫的內(nèi)容負有更大的責(zé)任。

6、多個E-mail信箱地址。注冊不止一個的E-mail信箱。

7、簽名。簽名要說明你是誰，你的頭銜和你的聯(lián)絡(luò)方式。這個應(yīng)該附在你經(jīng)手的每件事里。

8、不止一份的個人簡歷。根據(jù)雇主和客戶的不同情況，定制你的個人簡歷。

9、一個好的導(dǎo)師。找一個好的導(dǎo)師，讓自己受益。

10、人脈拓展從際交往。通過參加行業(yè)聚會和會談，不斷拓展自己的人際圈。

11、衣著風(fēng)格。如果你想接近自己所推銷的對象，讓自己的穿著給他留個好印象吧。

12、多個即時通訊賬號。

13、別名。起一個響亮的昵稱，一個或多個都很管用。有些是在合作同事、童年玩伴或者其他合作者間流傳。通常他們反映出私人的偏好，成為識別你獨一無二的標(biāo)志。你可以利用發(fā)展這個。認識你的人可以通過這個別名來識別你。

“幸福貓”，“刀疤臉”，“避彈人Borris”，這都增加了神秘感，表現(xiàn)出某種力量。這樣的綽號能增強轟動效應(yīng)并且吸引注意力，還能很快在客戶會議中傳開，請不要太過緊張地解釋。和你所做的工作一樣，他們將對背后的原因興致勃勃。

“為什么他叫避彈人Borris?”

“因為他工作迅速，能躲避子彈?！?/p>

在很多方面這都很有用，雖然不是很專業(yè)，但是可以帶動你的職業(yè)生活。E-mail地址的前綴，IM的名稱，簽名，或者你在私下里用這個名字。你可以通過已經(jīng)知道你別名的群體，來二次發(fā)展自己的品牌。

14、自我贊美。有選擇性地提升你的品牌。

15、演說和PowerPoint模板。關(guān)于你所做的事業(yè)發(fā)表演講，設(shè)計一個完美的PPT模板來演示。

16、激情。熱愛你所做的事業(yè)。

最后一步：效果評估

在一個改變周期(例如一年)之后，你有必要進行個人品牌打造的效果評估：

我的以上行動是否讓我與去年相比有所成就?我獲得了什么新的機會嗎?我是如何拓展我的人際網(wǎng)絡(luò)的?我獲得了什么新的知識技能?如果并無成果，說明你需要改善行動。

創(chuàng)造個人品牌是一個動態(tài)的過程，只有那些敢于擁抱變化、接受能力強的人才能獲得最豐厚的回報。用品牌的觀念思考和行動，你才能創(chuàng)造和維持你最重要的產(chǎn)品的需求——你自己!