當(dāng)下，很多人認(rèn)為金融危機(jī)會給中國企業(yè)帶來毀滅性打擊或持續(xù)性打擊。我認(rèn)為這種狀況不存在，因為中國企業(yè)元氣沒有受到根本傷害。有人說要縮減營銷費用，我覺得可能是在放煙霧彈；也有些企業(yè)確實縮減了，那是因為他們在2008年市場表現(xiàn)不出色。而真正上升型的企業(yè)，我認(rèn)為并不會縮減。

作為一家有著39年歷史的國際領(lǐng)先生物科技企業(yè)，AOBO在歐美以及亞洲是最強(qiáng)勁和最有影響力的生物與醫(yī)藥品牌之一，在中國也不例外。2009年，我們的營銷投入一定會高于2008年。

作為一家上市公司，AOBO要根據(jù)年度整體效益狀況來決定營銷預(yù)算，這要經(jīng)過相對嚴(yán)格的審核。每年的營銷費用大概會占銷售額的30％～35％左右。AOBO在全球有不同的業(yè)務(wù)，在每個國家營銷表現(xiàn)形式都不一樣。在發(fā)達(dá)國家，除了較大的廣告投入費用外，還有公共關(guān)系投入。在中國這樣一個特殊市場，整個營銷費用顯得就更高一些，因為不僅要考慮廣告投入、渠道建設(shè)，還要進(jìn)行政府關(guān)系協(xié)調(diào)，以及針對競爭對手展開一系列促銷活動。

2009年AOBO的營銷規(guī)劃有三個方面：

第一，更注重和消費者溝通。我們認(rèn)為，一個成熟的企業(yè)應(yīng)該建立一個龐大的消費者信息系統(tǒng)。

第二，我們認(rèn)為，醫(yī)藥企業(yè)品牌打造要進(jìn)入全面整合營銷傳播的時代。

第三，我們會特別重視在品牌上的投入。我們認(rèn)為強(qiáng)大的傳播費用會穩(wěn)固我們的品牌基礎(chǔ)，夯實現(xiàn)有渠道終端和消費者對我們的認(rèn)知?，F(xiàn)在整個行業(yè)促銷手段的全面同質(zhì)化，已經(jīng)使?fàn)I銷沒有多少懸念了。剩下來要拼的是，誰能給消費者更多信心，誰能塑造更深入人心的品牌形象。

活動方面，2009年AOBO在藥品、食品、保健品等領(lǐng)域，每個階段都會推出一些活動，這些活動的目的是全面維護(hù)并且深化AOBO品牌，并為每個產(chǎn)品在每個階段的促銷做準(zhǔn)備。銷量仍然是AOBO在中國市場的一個重要考量標(biāo)準(zhǔn)，也是投資人對AOBO的信心標(biāo)志。

目前，中國的醫(yī)藥行業(yè)還是比較混亂的，正面臨著嚴(yán)肅整頓，但這個行業(yè)一直在成長，因為市場的需求量越來越大。

對醫(yī)藥行業(yè)來說，我認(rèn)為好的營銷不外乎三點：第一是產(chǎn)品品牌，品牌是消費者選擇的一個重要信念支持-第二必須要有好的渠道和終端，也就是說方便消費者購買，這是考量中國醫(yī)藥企業(yè)營銷的一個重要方面；第三是廣告，中國的消費者很奇怪，無論你的產(chǎn)品品牌有多大，如果你的廣告淡出他們的視線，很快就會被拋棄。對于處方藥來說，企業(yè)和醫(yī)院建立的戰(zhàn)略合作關(guān)系，保持了較高的增長，深度關(guān)系營銷是處方藥的法寶。另外，廣告和渠道、終端也是不容忽視的。

值得注意的是，目前中國新藥的刷新率是很低的，很多是老藥新做，這種狀況在兩三年內(nèi)不會有根本改變。我希望我們的醫(yī)藥企業(yè)在創(chuàng)新方面有所突破，給消費者帶來更多更好的產(chǎn)品。