古城西安曲江社區(qū)有這樣一家小店，所有物品全是純手工制作，樸素而高貴。它們?nèi)〔挠诓?、木頭、皮革、金屬，不限手法、地域、文化背景和環(huán)境因素，由心而生。店主是一位清俊漂亮的女孩，有陽(yáng)光的下午，她常常坐在店里的木桌前，專注地敲打、裁縫和繪制，宛如一道風(fēng)景，讓人駐足。

小店和它的主人都叫瑪雅。時(shí)經(jīng)幾年磨礪，瑪雅已從西安起步，將觸角伸至臺(tái)北、上海、杭州等地。她以隨意自然的手工方式，詮釋另一種生活見解。

在西安，以手工的方式扎根

瑪雅本名叫王蘭，不過(guò)今天大家都似乎遺忘了這個(gè)名字，包括她的家人。出生于江南水鄉(xiāng)，瑪雅的骨子里繼承了南方傳統(tǒng)手藝的基因。她從小就跟著奶奶學(xué)繡花，跟著媽媽和外婆學(xué)做女紅。學(xué)習(xí)時(shí)特別執(zhí)著，一件東西沒做好之前從不舍得放手。

有天晚上，媽媽笑著問瑪雅：“孩子，你不好好做功課，莫非長(zhǎng)大后要當(dāng)一個(gè)繡花姑娘！” 瑪雅偏著腦袋說(shuō)：“當(dāng)繡花姑娘好??！最幸福的事，是做著自己喜歡的事養(yǎng)活自己！”媽媽愣住了，想不到這是10歲女兒說(shuō)出的話。

小時(shí)的這些經(jīng)歷，冥冥中決定了瑪雅以后的人生。

暑假，瑪雅一個(gè)人去揚(yáng)州玩。到了一個(gè)渡口，她下了大客車，和很多人上了一條大船，號(hào)角聲起，開始擺渡穿越揚(yáng)子江?，斞乓粋€(gè)人站在船邊，癡癡地看滔滔江水翻卷而過(guò)， “遠(yuǎn)方”這個(gè)詞在腦海里放大起來(lái)。

上岸后，天已近黃昏，有一條路，向前一直延伸著，瑪雅背起包，上車。那個(gè)時(shí)候，她清楚地知道自己的孤獨(dú)，她穿著淺藍(lán)色碎花襯衫，扎著馬尾辮。她特別需要人能夠分擔(dān)她的孤獨(dú)，當(dāng)她在此刻，天色已晚音樂飄起，轉(zhuǎn)身或回眸時(shí)，能夠看見他，他在身邊正對(duì)著自己溫暖地笑。

那時(shí)，瑪雅在南京大學(xué)讀書，學(xué)工藝美術(shù)。她讀了很多專業(yè)書籍、文學(xué)名著和音樂專著，清秀漂亮的她也終于找到了一直尋找的人，他有寬厚的胸膛、溫暖的笑。她像童話里的公主一樣，篤信天長(zhǎng)地久，圓滿幸福。

畢業(yè)時(shí)，瑪雅跟著他來(lái)到了古城西安，古城的文化底蘊(yùn)很契合她的專業(yè)。但當(dāng)學(xué)生時(shí)的戀愛落實(shí)到實(shí)際生活中，問題開始出現(xiàn)了。爭(zhēng)吵、掙扎，漸漸地，她感覺自己的愛情越來(lái)越飄渺，孤帆遠(yuǎn)影，無(wú)論怎么努力，總也抓不在手里。

對(duì)愛情灰心喪氣之際，瑪雅暗暗對(duì)自己說(shuō)，必須要留在西安，在這里付出與獲得，哭與笑，學(xué)習(xí)和充實(shí)。而今，她所有的一切，都跟這個(gè)城市息息相關(guān)。

2002年春天，瑪雅購(gòu)買了一些刺繡、縫紉工具，然后在皮料和布料市場(chǎng)采購(gòu)了一大包材料，開始在家里編織、拓描和裁剪。她用進(jìn)口的頭層牛皮做成錢包，又在錢包上刻上俏皮歡快的牛仔圖案；她在親手逢制的披肩上拓出遠(yuǎn)山流水，靈動(dòng)婉轉(zhuǎn)；她用藤和純綿的花布做成一個(gè)個(gè)可愛的收納箱，里里外外透露出來(lái)自大自然的清新樸實(shí)……

尋求自然本真將成為潮流

靈感之泉源源不斷，瑪雅做出了越來(lái)越多的手工物品，如禮品套裝、服飾和家居用品，無(wú)論把它們放在哪里，似乎都是大自然的一部分，是老天爺無(wú)意間在她腦海里留下的一道靈感。

幾個(gè)月后，瑪雅給自己的手工物品起了名字：瑪雅。2002年10月，瑪雅嘗試著將它們搬上了易趣網(wǎng)。想不到的是，剛注冊(cè)了易趣的賬號(hào)就好評(píng)如潮，人見人愛。網(wǎng)友說(shuō)瑪雅的產(chǎn)品很有特色，網(wǎng)站還給她做了首頁(yè)推薦和獎(jiǎng)勵(lì)。這個(gè)信息給了瑪雅極大的鼓舞。

這時(shí)，瑪雅也終于明白，這么多網(wǎng)絡(luò)要給她免費(fèi)做宣傳，是因?yàn)樗隽肆餍兄?。追求傳統(tǒng)、自我、簡(jiǎn)單的風(fēng)格，這種質(zhì)樸原始的表達(dá)方式，又是時(shí)尚前沿的另一種表現(xiàn)，被一群稱為“小眾”的群體追捧和喜歡。

明白這個(gè)道理后，瑪雅更堅(jiān)定了自己在手工創(chuàng)作領(lǐng)域走下去的信心。

隨著網(wǎng)站流量的不斷增加，瑪雅逐漸形成一個(gè)自由而快樂的人脈網(wǎng)絡(luò)。2003年的春天，一個(gè)叫謝小青的女孩慕名扣開了瑪雅的工作室，其實(shí)就是租來(lái)的一套三居室，瑪雅開了門就自顧自地忙去了。

瑪雅的眼睛有點(diǎn)近視，一針一線地繡裁，一錘一錘地敲打，而那些烙畫她則用電烙鐵一筆一劃烙制。謝小青細(xì)看瑪雅的手，多處紅腫帶著燒傷留下的小小傷疤。

謝小青的心被這一幕景象戳疼了，等瑪雅忙完后。她拉著瑪雅熱乎乎的滿是老繭新繭的雙手說(shuō)：“瑪雅姐姐，我們開家實(shí)體店吧！你這么辛苦做出這么好看的東西，不開實(shí)店太可惜了！”

瑪雅被眼前這個(gè)女孩打動(dòng)了。不久后，瑪雅和小青合作，在西安天正廣場(chǎng)開了第一家實(shí)體店。繁華鬧市區(qū)里，剛剛開業(yè)的“瑪雅手工”首先給人們帶來(lái)了視覺上的沖擊。無(wú)論店招，帆布制成的桌布，還是麻制的手袋、手機(jī)套，無(wú)一不宣揚(yáng)著自由與質(zhì)樸的精神內(nèi)涵。

開始時(shí)，小店經(jīng)營(yíng)得很紅火，人氣很旺，現(xiàn)金流也不錯(cuò)。但漸漸的，瑪雅總覺得哪里不對(duì)。來(lái)店里的不少人并不懂手工，像對(duì)待傳統(tǒng)商品，要討價(jià)還價(jià)。果然，幾個(gè)月下來(lái)就顯得冷清寥落了。

癥結(jié)找到后， 瑪雅忍痛割愛，關(guān)了這家店，又重新選址，將其轉(zhuǎn)移至西安曲江社區(qū)。同時(shí)，她將瑪雅店升級(jí)，它不僅是一個(gè)販賣物品的場(chǎng)所，還是一個(gè)學(xué)習(xí)、交流和物品展示平臺(tái)。她的客人和朋友可在休息廳喝茶喝咖啡，高談闊論。

新店開業(yè)后，瑪雅迅速掌握了穩(wěn)定的客戶群，他們有追求個(gè)性的年輕人，有追求品質(zhì)生活的主婦，還有很多手工愛好者。當(dāng)城市生活帶來(lái)越來(lái)越多的緊張和壓力時(shí)，尋求自然和本質(zhì)將成為一種潮流。她的生意也越來(lái)越好。

她追求質(zhì)樸純粹，年華如畫

沒有感情因素，任何創(chuàng)造都是不能打動(dòng)人心的?，斞攀止ふ莾A注了豐富的感情，才能讓人一見鐘情。目前，瑪雅手工的編號(hào)已達(dá)到上千種，主要有禮品、服飾、文具、裝飾畫、家居軟裝等系列。

幾年下來(lái)后，瑪雅已基本形成了自己獨(dú)特的銷售模式：定位高端，只做純?cè)O(shè)計(jì)和制作，她將經(jīng)營(yíng)權(quán)交給了有能力的人去做。

瑪雅手工一般開在氛圍相近、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品相似、有相當(dāng)獨(dú)特消費(fèi)群的地區(qū)。目前每個(gè)城市都有這樣的群族和地區(qū)。截止2008年12月，瑪雅已在多倫多、臺(tái)北、杭州、北京、等地?fù)碛衅放茖Ｙu店和經(jīng)銷中心。

瑪雅手工除單純地販賣物品外，還經(jīng)常搞一些有意思的互動(dòng)性活動(dòng)。比如有店主組建了瑪雅手工粉絲群，或者代表瑪雅去參加各地的創(chuàng)意市集?，斞啪褪强科放奇湕l上所有人的喜愛、維護(hù)和經(jīng)營(yíng)，成了西安名副其實(shí)的手工符號(hào)。

瑪雅的準(zhǔn)入門檻并不高，不收加盟費(fèi)，兩三萬(wàn)元的進(jìn)貨就可以了。但合作成功與否，取決于瑪雅對(duì)對(duì)方的了解程度。人和人的機(jī)緣是很有趣的，能走到一起，總是有那么一個(gè)原因，或許是精靈古怪？或許是沒事干找事干？總之，真誠(chéng)、善良并充滿熱愛的人，是瑪雅的最佳合作伙伴。

目前，價(jià)格、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、終端、環(huán)境等已經(jīng)不再是瑪雅手工要顧忌的因素了。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們?cè)絹?lái)越接受和認(rèn)可有特色高品質(zhì)的物品，所以，手工的空間也越來(lái)越大。

很多人說(shuō)，而今，瑪雅可以停下來(lái)，好好地休息一下了，她可以在西安的繁華里奢華一番。而她，依然不為物質(zhì)生活所動(dòng)，除了旅游外，好像沒有再多的消費(fèi)上的愛好了。她的理想依然簡(jiǎn)單而單純，有一個(gè)人，能夠好好相愛。把手工事業(yè)，做到天長(zhǎng)地久。

責(zé)編/宿淇