對中國的住宅房地產(chǎn)市場來說，雖然“冬天”才剛剛開始，但總是要過去的，對幸存者和潛在的進入者來說。如何應付眼下的危機很重要，看準未來的路也同樣重要。

A地產(chǎn)公司的困境

又是一個忙碌的星期一，楊旭前腳剛踏進辦公室，秘書后腳就跟上了，“楊總，周例會還是老時間吧?幾個部門的人都在102等您了。”楊旭看看手表，指針顯示已經(jīng)9:28了，以前的月度例會從上個月開始調(diào)整為周例會了，這給周一增添了一種莫名的緊張氣氛，加上昨晚和董事長開電話會議到半夜，早上起晚了，楊旭深吸了口氣，習慣性的揉了揉太陽穴，“好，馬上過去?！?/p>

A地產(chǎn)是M集團的全資控股子公司，楊旭是A地產(chǎn)公司的總經(jīng)理，今年剛滿40。與很多制造型企業(yè)一樣，M集團也在2003年進入房地產(chǎn)市場，并成立了一個新的公司專門經(jīng)營地產(chǎn)業(yè)務。在房地產(chǎn)的輝煌十年里，A地產(chǎn)靠運作手上的幾塊地狠賺了一筆。業(yè)務越做越大，楊旭也深得集團董事長王強的信任和賞識，穩(wěn)坐集團副總位置。但是到了08年，形勢卻急轉直下，手上的幾個住宅小區(qū)成交量每況愈下，一邊是大量資金無法回籠，一邊是銀行貸款利息相當可觀，去年花高價買來的兩塊地也因缺乏資金而擱置了，想轉手卻下家難尋。公司眼見著舉步維艱，楊旭不得不向王強求助，向集團請求借款，但是M集團其他業(yè)務板塊今年的銷售也下滑了。王強是個生意人，心里明白地產(chǎn)的黃金時段已去，與其把錢投到這個無底洞里，不如把有限的資金集中投向實體業(yè)務。因此任憑楊旭磨破了嘴皮，王強都不為所動。

氣氛凝重的周例會

楊旭走進102會議室，財務部經(jīng)理康永看到他進來了連忙收起手上的報紙，但是報紙上用大字寫的頭條“房地產(chǎn)板塊一周跌幅居首”還是被楊旭看到了。他皺了皺眉頭，宣布會議開始，讓各部門輪流匯報一周的工作。

康永介紹了上周的財務基本情況，末了小心翼翼的問，“楊總，現(xiàn)在賬上現(xiàn)金嚴重缺乏，是不是該向集團借點周轉資金?”

楊旭又想起了昨晚的會議，好說歹說王強也不愿撥款。他不禁再次揉了一下太陽穴，“現(xiàn)在集團的資金也處于困境，估計近期撥款的可能性不大，即使撥了也只是杯水車薪，還得我們自己想辦法。張全，上周銷售情況怎么樣?”

“雖然我們把價格調(diào)低了5％，但是銷售量還是和預期相差近15％。大家也知道，如今的問題是整個買方市場萎靡，我們的市場和銷售團隊已經(jīng)很盡力了……”銷售部經(jīng)理張全沒完成任務，說話明顯沒有底氣，但也不忘幫自己辯護。

楊旭打斷了他的話，“你得想辦法啊，別總是降降降!上次降了3％這次又是5％，我認為降價對于銷售量的影響不明顯，你是不是應該想點其它辦法呢?”

張全嘴巴上應著，心里很不服氣，能想的辦法都想了，整個地產(chǎn)市場不景氣不是靠他一個張全就能拉動的，如果他能拉動的話也不需要在這里干了。

楊旭心里很不悅，要不是去年張全極力勸說他買下城東那塊地，A公司的現(xiàn)金流也不至于像現(xiàn)在這么被動。不過這事大家都有責任，就拿他自己來說，主要精力都放在拿地上，平時很少過問財務，只是偶爾看看幾個大的數(shù)字。簡單的說，他認為自己的責任就是讓資產(chǎn)不斷增多，至于控制和平衡現(xiàn)金流應該是康永的責任。這些年銷售火爆，公司很少出現(xiàn)現(xiàn)金流緊張的情況，因此這種狀態(tài)就一直維持了下來。但是現(xiàn)在風向轉了，他深深地意識到現(xiàn)金流對地產(chǎn)公司有多重要，打個最簡單的比方：正常人走路是用兩條腿，如果只用一條腿可能跳起來會更快更遠，卻持續(xù)不了多久，外力一推就站不穩(wěn)了，資產(chǎn)和現(xiàn)金流就是這兩條腿。

楊旭不想再一條腿走路了，他決定以后要多花點時間在財務上，他一向不重視的財務報表其實包含著很大的玄妙。既然主意已定，他站了起來，“今天就這樣吧，張全回去構思一下新的銷售計劃，本周向我報告。康永會后把今年的財務報表拿到我辦公室，散會。”

令人頭疼的財務報表

康永抱著一疊剛打印好的A4紙走進楊旭辦公室。和多數(shù)地產(chǎn)一樣，為了方便核算，A公司給每塊地單獨成立了一個項目公司，A公司目前有8塊地(包括未建、在建、在售、售完、租賃)，其中只有一塊地是用于租賃，其他都用于出售。每個項目3張表，加起來就是24張，還有不少附表。楊旭對財務只是略懂一二，看到這么厚的一疊表，伴隨著密密麻麻的阿拉伯數(shù)字，他就越發(fā)的頭痛了。

“康永，現(xiàn)在都時髦請咨詢公司做啥指標體系，就是把財務報表做成一些指標和圖形便于企業(yè)使用和分析，咱現(xiàn)在資金緊張不請咨詢公司，我看就由你考慮一下吧，你這方面經(jīng)驗豐富，對你只是小case!注意越簡單越直觀越好?！?/p>