著急！電話老是占線

今年 23歲的張郭翔是海南大學(xué)大四的一名學(xué)生。大二上學(xué)期的時(shí)候，他追到了中文系的小芳。兩人都是初戀，因此愛得很投入，每天一起去打飯，一起上圖書館，形影不離。晚上，兩人還必須通一下電話，說說情話才放心。他倆家庭條件都不是太好，那時(shí)還買不起手機(jī)或小靈通，只能打宿舍的電話?？伤奚岬碾娫捴挥幸徊浚瑸榱舜螂娫?，他倆沒少和室友鬧別扭。

一天下午，張郭翔和小芳散步到校門口時(shí)，看到學(xué)校一名保安正拿著對(duì)講機(jī)和別人在通話。張郭翔眼睛一亮，如果買一副對(duì)講機(jī)，自己和女友不是可以免受等電話的苦了嗎？

周六早上，張郭翔和小芳到一家賣對(duì)講機(jī)的小店花 120元買了一副對(duì)講機(jī)。

有了對(duì)講機(jī)，他倆的溝通方便多了，任何時(shí)候想和對(duì)方通話，只需輕輕按一下開關(guān)就可以了。而且用對(duì)講機(jī)通話不用擔(dān)心話費(fèi)，想說多久都可以。

意外！對(duì)講機(jī)真賺錢

最初，同學(xué)們得知張郭翔與女友買對(duì)講機(jī)通話時(shí)，都笑話他說：“大家都在追逐潮流，你這是在復(fù)古啊！”可當(dāng)嘗盡了排隊(duì)打電話的苦和承擔(dān)高昂的電話費(fèi)后，他們才羨慕起張郭翔來。

一天晚上，室友王人介想打電話給女友，可苦等 1個(gè)多小時(shí)還沒輪到他。王人介也讓張郭翔幫自己購(gòu)買了一副對(duì)講機(jī)。

后來，在王人介的影響下，又有好幾個(gè)同學(xué)找張郭翔幫忙購(gòu)買對(duì)講機(jī)，并且用了之后都很滿意。張郭翔想，既然對(duì)講機(jī)能夠滿足同學(xué)們的需求，得到了大家的認(rèn)可，我何不進(jìn)一些在學(xué)校里賣呢？這可是個(gè)不小的市場(chǎng)呢！

張郭翔找到對(duì)講機(jī)的經(jīng)銷商，與對(duì)方商定，做他們的校園總代理，對(duì)方以每副 100元的批發(fā)價(jià)，給張郭翔供應(yīng)對(duì)講機(jī)。接著，張郭翔利用課余時(shí)間，在校園里“掃樓”，即到每個(gè)男生宿舍推銷對(duì)講機(jī)。

第一個(gè)月，張郭翔賺了 200多塊錢。

一天，張郭翔向法學(xué)院一名大二的男生推銷對(duì)講機(jī)時(shí)，對(duì)方說：“我很想買一部，可是你的對(duì)講機(jī)樣子太土了。 ”第二天，張郭翔到經(jīng)銷商處了解有沒有款式好看些的對(duì)講機(jī)，結(jié)果令他很失望，那些對(duì)講機(jī)的款式都很土。張郭翔于是決定聯(lián)系廠家，看看能不能說服對(duì)方生產(chǎn)一些款式新穎的對(duì)講機(jī)。

他從經(jīng)銷商處拿到廠家的聯(lián)系方式，然后寫了一份建議，指出他們生產(chǎn)的對(duì)講機(jī)款式太土，如果把對(duì)講機(jī)的外觀設(shè)計(jì)得更新穎時(shí)尚些，肯定會(huì)大受歡迎。1個(gè)月后，第一批外觀新潮的對(duì)講機(jī)送到了?？诘慕?jīng)銷商處。這些對(duì)講機(jī)小巧玲瓏，五顏六色，有的是翻蓋的，有的甚至還是彩屏的，拿在手上根本分辨不出是手機(jī)還是對(duì)講機(jī)。張郭翔拿著樣機(jī)到學(xué)校推銷，結(jié)果大受歡迎，當(dāng)天就賣出了 8副，賺了近 200塊錢。

驚喜！情侶對(duì)講機(jī)做成事業(yè)

為了盡快打開市場(chǎng)，張郭翔印刷了一疊精美的傳單，介紹這些時(shí)尚的對(duì)講機(jī)，還美其名曰：情侶對(duì)講機(jī)。接著，他挨個(gè)到男生宿舍散發(fā)，女友小芳也幫忙在女生宿舍散發(fā)。很快，找他買對(duì)講機(jī)的人多了起來。他每月的收入有 3000多元。

海南大學(xué)的市場(chǎng)逐漸飽和后，張郭翔抽空到海南師范大學(xué)、海南職業(yè)技術(shù)學(xué)院、?？诮?jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、海南醫(yī)學(xué)院等高校推銷對(duì)講機(jī)。可由于他的功課太多，根本沒那么多時(shí)間去推銷。于是，他在每所學(xué)校都發(fā)展了 1個(gè)代理商，幫他推銷對(duì)講機(jī)。由于這些對(duì)講機(jī)外觀漂亮?xí)r尚，加上滿足了家境不是很好的大學(xué)生的需求，因此在其他高校銷量良好，每所高校每個(gè)月能賣出 20副左右。張郭翔的月收入高達(dá) 6000多元。

2007年 6月的一天，幾名即將畢業(yè)的大學(xué)生找到張郭翔問他，是否回收對(duì)講機(jī)？他們說：“我們畢業(yè)后，對(duì)講機(jī)就沒有什么用處了，丟掉又很浪費(fèi)。 ”但張郭翔不敢回收對(duì)講機(jī)，覺得二手對(duì)講機(jī)不好賣。

一個(gè)周末，張郭翔和女友逛街時(shí)，在一家手機(jī)美容店看到，工作人員根據(jù)顧客的要求，在手機(jī)背面噴上顧客的照片。他的腦海里突然閃過一個(gè)想法：如果在對(duì)講機(jī)上，噴上情侶們的照片，他們就可以留著做紀(jì)念，舍不得賣掉或者丟掉了。

于是，每當(dāng)有畢業(yè)生要張郭翔回收二手對(duì)講機(jī)時(shí)，他就建議對(duì)方噴上照片，留著做紀(jì)念。對(duì)講機(jī)見證了大學(xué)生們的愛情路程，因此，他們覺得張郭翔的想法很有創(chuàng)意，都紛紛噴上自己和女友照片，留著做紀(jì)念。

后來，許多尚未畢業(yè)的大學(xué)生情侶也效仿此舉，于是情侶對(duì)講機(jī)逐漸在海南高校中流行起來。2007年暑假，小芳在網(wǎng)上開了店，張郭翔讓她同時(shí)試賣情侶對(duì)講機(jī)，沒想到生意也很好，一個(gè)月能賣出 40多部。

2008年初，已經(jīng)大四的張郭翔雖然還沒畢業(yè)，可他得到了一個(gè)好消息。由于他銷售對(duì)講機(jī)的業(yè)績(jī)突出，廣東東莞的廠家決定，從 2008年下半年開始，讓他做海南地區(qū)總代理。寒假里，當(dāng)許多同學(xué)忙著制作簡(jiǎn)歷，聯(lián)系單位時(shí)，張郭翔已經(jīng)有了自己的事業(yè)，他籌劃著如何把對(duì)講機(jī)的生意做得更大。