他是巴人的后裔，身上流淌著巴國武士的血液；他聲稱性格剛直，不宜從政；他在中國樓市如日中天之際賣掉了幾千萬的房產(chǎn)，在冬聲一片的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下試水電子商務；他劍走偏鋒，喜歡玩農(nóng)村包圍城市，抓住長尾締造B2B分眾模式。

商機網(wǎng)（www.518ad.com）的創(chuàng)始人、CEO向雋，是個出手無招的劍客，你很難從他的行為模式中找到某種源頭性的參考。自從商機網(wǎng)摘取了“2008年度中國最佳電子商務營銷平臺”的桂冠以來，媒體的焦點漸漸對準了這位頗具神秘色彩的掌舵人。

富于冒險的巴人后裔

如果要為向雋的行為找到一種合理的解釋，恐怕要返祖歸宗，從血緣上尋找一些所謂的依據(jù)。向雋祖籍湖北恩施，土家族，從地緣和歷史上看，他是巴人的后裔。

關于巴國的歷史，可以追溯到春秋戰(zhàn)國時期。地處長江中上游的巴國，是中國南方最為驍勇的國度，也是用戰(zhàn)爭書寫整部歷史的國度。巴國四周強國林立：東面是擁有半個中國版圖的楚國，西有大蜀北有強秦，南面還有咄咄逼人的夜郎國。但是，巴國竟在與列強的激戰(zhàn)中持續(xù)千年而不倒，直到秦人采取和平滲透的方式，才把巴國吃掉了。

從出土文物看，巴劍的長度只有30～40厘米，明顯短于同時期的秦劍和楚劍。這說明巴人勇敢剛猛，善于近身肉搏。他們不追求劍的長度，而追求自身的勇猛和靈活。

巴國的文明早已失落，但巴人獨有的武士特質，在血脈相傳中得以蔓延。向雋作為巴人的漢子，其富有冒險精神的商業(yè)決策，處處彰顯出巴人武士的遺風，成為其商旅生涯中每戰(zhàn)必捷的性格支點。

從記者到社長

1995年，與大多數(shù)懷著夢想南下淘金的北客一樣，已近而立之年的向雋來到了深圳，除了一身行裝，他一無所有。改革開放已經(jīng)在這片熱土上如火如荼地展開，他雖然沒有趕上第一趟開發(fā)深圳的列車，但上世紀90年代的深圳還遠沒有今天這么成熟，斑斑駁駁還有不少機會。

向雋的第一份差事是中國新聞社深圳分社記者。那時的媒體還比較單純，不像今天這樣充滿著商業(yè)氣息。向雋很快就看到了媒體的商業(yè)價值，他為中新社出謀劃策，充分利用媒體的資源優(yōu)勢，結合企業(yè)的商業(yè)需求，把商業(yè)模式融入到媒體運作中來。這種大膽的嘗試很快就取得了成功，實現(xiàn)了媒體與企業(yè)的共贏。接下來發(fā)生的事情，很是有點順理成章：深圳分社成了中新社全國最富有的分部，而向雋則實現(xiàn)了從記者到分社社長的飛躍。這條巴人漢子，其冒險精神首次告捷。

商業(yè)運作的成功，只是牛刀小試，卻因此而驚動了政界。北京一位級別挺高的政界朋友打來電話，有心讓他從政，前途一片光明。他卻敬謝不敏，婉言拒絕了。表面的理由是做官需要很大的才識和學問，自知才疏學淺，不能勝任。實則深知自己性格剛直，不宜從政。做個記者尚可以秉筆直書、臧否善惡，做了官就不一樣了。

社長要下海

1999年，作為社長的向雋作出了有生以來最重要的決定：辭職下海。下海潮在當時的深圳頗為時尚，但向雋的下海冒險，絕非盲目跟風，而是基于一個資深記者的深度洞察——就像巴國武士的剛猛，是基于內功的修煉，而非匹夫的蠻勇。

然而，讓向雋感到意外的是，由于找不到合適的繼任者，中新社要求他繼續(xù)工作。但向雋去意已決，上級領導只好采取了一個折衷的辦法：默許他在領導深圳分社的同時，允許其業(yè)余創(chuàng)辦公司。

綠爾康實業(yè)有限公司是向雋的第一個創(chuàng)業(yè)果實，是全球第一家自主研發(fā)生產(chǎn)純天然木制保健杯的企業(yè)。公司自創(chuàng)立以來，就一路凱歌，內銷外貿(mào)雙雙告捷，銷售金額節(jié)節(jié)攀升。人們常說商人要有運氣，也許就是指這樣的情形。

首次創(chuàng)業(yè)的成功，向雋挖到了第一桶金，完成了原始的資本積累。到2003年的時候，向雋已經(jīng)擁有了一輛別克和十幾處房產(chǎn)，身家高達幾千萬。

向雋不僅富于冒險精神，而且有很深的危機意識，隨著中國經(jīng)濟環(huán)境的變壞，他已漸漸意識到，綠爾康雖好，但非久戀之物。那時的向雋，已經(jīng)在醞釀著另一次更大的蛻變，準備著另一場更大的冒險。

傾家蕩產(chǎn)玩起電子商務

2005年初，向雋終于辭掉了中新社深圳社長的職務，開始組織一批網(wǎng)絡專家潛心研究互聯(lián)網(wǎng)，為下一次的冒險出擊尋找突破口。

2006年6月，深圳的房市就像早上八九點鐘的太陽，人們一覺醒來，發(fā)現(xiàn)自己的房產(chǎn)已經(jīng)增值了幾十萬，人們都沉浸在財富增值的喜悅之中，沒有人會意識到大樓將傾、泡沫將破。但向雋透過虛擬經(jīng)濟的外表，看到了未來的走勢，在房價如日中天之際賣掉了所有的房產(chǎn)。

“深圳房價從8千多的均價，一下子漲到接近2萬塊錢，這絕非正常的市場現(xiàn)象，都是投資客擊鼓傳花炒起來的！股市都六千多點了，還勇敢地加倉入市，那不是找死嗎？”當向雋勸他的朋友把房產(chǎn)股票都拋掉的時候，身邊的人都說他危言聳聽，瘋了！果不其然，話不出半年，隨著股市的大盤下跌、樓市的瘋狂跳水，很多人被股市套牢，樓價又縮水，從富翁變成了負翁。

賣房之后不到半年時間，向雋的一個決定再一次震驚了他的朋友圈：他要把僅有的幾千萬身家，全部砸向互聯(lián)網(wǎng)，要搞電子商務。一個只懂得上網(wǎng)、連安裝殺毒軟件都要手下代勞的電腦菜鳥，居然要搞網(wǎng)站，要做B2B電子商務。

況且，隨著中國經(jīng)濟發(fā)展速度的放緩，業(yè)界已經(jīng)風聲四起，預測互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)將要進入漫長而寒冷的冬天，眾多互聯(lián)網(wǎng)VC都在觀望，并未敢動一兵一卒。向雋的冒險可謂孤注一擲，因為他已經(jīng)傾家蕩產(chǎn)，一旦失敗，就意味著一無所有。

農(nóng)村包圍城市

在確定商業(yè)模式的時候，向雋在眾多專業(yè)IT人士面前，再一次逆流而上。他要把電子商務定位為信息推廣，幫助企業(yè)提高產(chǎn)品的知名度，而不僅僅是促成在線交易。而且，他要把全國十數(shù)萬家行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)合起來，首創(chuàng)萬網(wǎng)聯(lián)播，把商家的供求商機按行業(yè)、地區(qū)和時間精準地傳達給目標受眾。

從商業(yè)模式上講，沒有任何一個電子商務網(wǎng)站，會把目光放在眾多的小網(wǎng)站上，利用“廣告聯(lián)播+電子商務平臺”的方式做信息推廣。他要反其道而行之，先占網(wǎng)絡的長尾資源，玩一回“農(nóng)村包圍城市”。至于能否成功，全公司沒有一個人敢表態(tài)。

永不言敗的漢子

十年前的《讀者》文摘，曾經(jīng)轉載過向雋發(fā)表在深圳商報文化廣場上的一篇名為“一種精神”的隨筆，里面曾經(jīng)談到：“失敗并不可怕，可怕的是不敢再失??！”十年后的今天，面對未來很多不確定因素，向雋依然豪情不減當年：“大不了從頭再來，害怕失敗，就永遠別想干大事！”

慶幸的是，因為找準了市場定位，契合了中小企業(yè)出口轉內銷的需要，商機網(wǎng)一上線就大受歡迎，5個月就實現(xiàn)了盈利，走完了阿里巴巴5年才走完的路。2008年10月拿下“中國年度最佳電子商務營銷平臺”大獎以來，更是受到高盛、KPCB、嘉寧等十多家投資公司的追捧，在融資難于登天的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，因為商機網(wǎng)已經(jīng)度過了危險期，進入了高速發(fā)展階段。時至今日，商機網(wǎng)已成為華南地區(qū)最具影響力的電子商務平臺，與杭州的阿里巴巴、北京的慧聰，形成了三足鼎立之勢。