中國(guó)和印度之間的互惠共生關(guān)系，不僅會(huì)改變中國(guó)和印度，也將改變整個(gè)世界，你很快會(huì)發(fā)現(xiàn)忽略它將有多可怕。

中國(guó)和印度的創(chuàng)業(yè)者們正在進(jìn)入一種嶄新的關(guān)系，他們就像兩個(gè)舞者之間那樣的不確定，領(lǐng)舞的和伴舞的角色經(jīng)常互換，但都跟隨著充滿了活力和不確定性的鼓點(diǎn)。

阿南德·馬欣德拉(印度Mahindra＆Mahindra集團(tuán)CEO)管理納西科一南昌的合作項(xiàng)目和孫亞芳堅(jiān)持不懈地在印度南部尋找人才的努力是新型合作關(guān)系的絕佳案例，這種嶄新的舞蹈，在印度和中國(guó)的很多地方不斷上演。也許因?yàn)檫@種交換形式還比較新穎。并且兩國(guó)之間這種隱性的交流最近才登堂入室，所以我們很難準(zhǔn)確地描述這種合作關(guān)系。

因?yàn)闆](méi)有一個(gè)更好的名詞，我將這種新型的關(guān)系稱作互惠共生。這個(gè)詞中包含著令人愉悅的含義，然而我要指出的是，目前在中國(guó)和印度兩國(guó)之間不僅有合作，也有分歧。中國(guó)和印度正在從自身的利益出發(fā)尋找可以合作的契合點(diǎn)，而其中蘊(yùn)含的一些微小的利益比宏大的目標(biāo)更能使雙方感到愉快。這里的互惠共生指的是中國(guó)和印度雙方能夠?qū)W會(huì)如何利用對(duì)方的長(zhǎng)處并容忍對(duì)方的不足。

在兩國(guó)之間開(kāi)展業(yè)務(wù)的公司不都是Mahindra＆Mahindra和華為這樣的大公司。福建晉江華意異形石業(yè)有限公司的規(guī)模相對(duì)較小，但成效更為顯著，因?yàn)樗砹酥袊?guó)和印度之間在基礎(chǔ)層面上的新型合作關(guān)系。1994年，一位農(nóng)民自投了4萬(wàn)元人民幣建立了該公司。今天，華意異形石業(yè)在印度獲得了高額的利潤(rùn)。該公司在以石材著稱的福建省銷售花崗巖。2000年以前該公司從中國(guó)的其他地方購(gòu)買(mǎi)石材并賣(mài)給福建的石材加工廠。當(dāng)時(shí)這家公司快要維持不下去了。華意異形石業(yè)的國(guó)際業(yè)務(wù)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)張明(音譯)回憶他剛剛加入該公司時(shí)的情況說(shuō)道，當(dāng)時(shí)甚至連一臺(tái)傳真機(jī)都買(mǎi)不起。

然后該公司開(kāi)始嘗試從印度進(jìn)口石材，印度恰好是世界最大的石材生產(chǎn)國(guó)之一。2002年，這家中國(guó)公司從印度進(jìn)口了價(jià)值2000萬(wàn)人民幣的石材，利潤(rùn)率是15％甚至更高。進(jìn)口增長(zhǎng)十分迅速，到2006年，從印度進(jìn)口石材的數(shù)量已經(jīng)是2002年的三倍，成為華意異形石業(yè)在全球范圍內(nèi)最重要的原料產(chǎn)地。張明每年都會(huì)到印度好幾次，經(jīng)常走訪印度南部泰米爾納德邦、卡納塔克邦、安得拉邦等地的貧窮山區(qū)。華意異形石業(yè)的資產(chǎn)總額已經(jīng)達(dá)到了1億元人民幣，擁有30名員工。張明還指出在印度的外國(guó)石材商人90％都是中國(guó)人。

甚至兩國(guó)的國(guó)有石油公司也意識(shí)到他們可以從合作中獲利。中石油與印度石油和天然氣委員會(huì)聯(lián)合在蘇丹喀土穆和敘利亞大馬士革等西方發(fā)達(dá)國(guó)家的石油集團(tuán)不感興趣的地區(qū)投資進(jìn)行石油勘探。華為在最初幾年進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)候，西方的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并沒(méi)有重視它，中國(guó)和印度的石油公司也應(yīng)該臥薪嘗膽，從西方大型石油集團(tuán)的圍追堵截中殺出一條路。因?yàn)樽罱鼛啄晔澜缒茉聪M(fèi)增長(zhǎng)中的大部分都來(lái)自中國(guó)和印度(但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于能源儲(chǔ)備的增長(zhǎng)，在這個(gè)方面美國(guó)依然遙遙領(lǐng)先)，所以兩國(guó)聯(lián)合進(jìn)行能源方面的發(fā)展對(duì)于世界能源市場(chǎng)都有著深遠(yuǎn)的影響。從某種意義上說(shuō)，世界商品市場(chǎng)都開(kāi)始感受到來(lái)自中國(guó)和印度巨大需求的壓力，包括鋼材、谷物和船運(yùn)市場(chǎng)。等到中國(guó)和印度在各個(gè)領(lǐng)域都展開(kāi)合作，緊密聯(lián)系在一起，雙方的石油集團(tuán)取得一系列的重大突破，兩國(guó)對(duì)世界市場(chǎng)的影響將會(huì)更加顯著。

忽略華為、Mahindra＆Mahindra，甚至是華意異形石業(yè)，就像20年前忽略剛剛開(kāi)始成長(zhǎng)的芬蘭諾基亞和韓國(guó)LG集團(tuán)一樣荒謬、可笑。這兩家公司的發(fā)展歷程已經(jīng)成為中國(guó)和印度公司很好的模仿對(duì)象，可能因?yàn)樗麄兏軌蚩辞遄约喊l(fā)展的方向。我在首爾參加許多大型財(cái)閥——韓國(guó)式的家族企業(yè)集團(tuán)——的集體討論時(shí)，親眼見(jiàn)證了他們就如何應(yīng)對(duì)西方發(fā)達(dá)國(guó)家的公司和新興的中國(guó)、印度公司的夾擊而進(jìn)行的爭(zhēng)論。例如，LG和三星的白色電器所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅是西方的惠而浦，還有設(shè)計(jì)能力強(qiáng)大、成本低廉的中國(guó)公司，例如在山東省青島市的海爾集團(tuán)。

在過(guò)去五年里，諾基亞的全球銷售額增長(zhǎng)了三分之一，達(dá)到400億美元，而美國(guó)范圍內(nèi)的銷量增長(zhǎng)只占了總增長(zhǎng)的8％，僅是過(guò)去增長(zhǎng)水平的一半，而同期亞洲的增長(zhǎng)水平卻成倍增長(zhǎng)，占到了總增長(zhǎng)的16％。多年以來(lái)。諾基亞一直在中國(guó)大幅投入，現(xiàn)在又將在印度的投資翻了一倍，因?yàn)橛《纫呀?jīng)與中國(guó)一樣，成為全球增長(zhǎng)最快的移動(dòng)電話市場(chǎng)之一。

過(guò)去十年，LG的出口額增長(zhǎng)了七倍，達(dá)到380億美元。他們的發(fā)展路線跟諾基亞很像：對(duì)美國(guó)的出口不斷下降，而對(duì)亞洲，特別是中國(guó)和印度的出口卻快速增長(zhǎng)。走在印度的大城市，你很容易發(fā)現(xiàn)到處都是LG的標(biāo)志。就像其他一些韓國(guó)財(cái)閥一樣，LG很早以前就進(jìn)入了中國(guó)和印度市場(chǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)早于美國(guó)和日本的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們。LG的成功模式還在亞洲許多公司的會(huì)議室里不斷上演，例如屬于新加坡政府的大型投資基金公司淡馬錫。已經(jīng)不僅僅聚焦于中國(guó)。他們也將目光投向了印度。

從中國(guó)和印度獲利甚至不需要以公司實(shí)體的形式。例如安德羅尼科·盧克?？?，這位克羅地亞裔的億萬(wàn)富翁是智利盧克?？思瘓F(tuán)的總裁。我上次見(jiàn)到盧克?？耸?006年圣誕前后在紐約四季飯店的一個(gè)咖啡館里。盧克希克是個(gè)身軀龐大、說(shuō)話滔滔不絕的家伙，但卻聰明而和善。他曾經(jīng)爬過(guò)七座高峰，各個(gè)大洲的最高點(diǎn)，包括最近攀登的珠穆朗瑪峰。他的朋友、印度裔的軟件行業(yè)企業(yè)家羅杰西·哈庫(kù)卻沉默寡言。哈庫(kù)的公司在全球銀行軟件行業(yè)處于領(lǐng)先地位，總資產(chǎn)達(dá)到幾十億美元。他大部分時(shí)間都在紐約和班加羅爾兩地。

智利的盧克?？思瘓F(tuán)很善于在中國(guó)和印度之間平衡。智利銀行和該集團(tuán)共同委托哈庫(kù)的公司對(duì)智利銀行進(jìn)行技術(shù)改革。哈庫(kù)成功地戰(zhàn)勝了西方的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在利潤(rùn)豐厚的拉丁美洲市場(chǎng)建立了前沿陣地。

“哦耶!”盧克?？诵币性谝粡垐A桌旁邊，不斷地對(duì)我重復(fù)著這個(gè)詞，“印度的銀行技術(shù)解決方案是世界一流的，我的董事會(huì)被這些創(chuàng)意震驚了，現(xiàn)在你知道了吧。我們從來(lái)沒(méi)有失望過(guò)，盡管這項(xiàng)工作還沒(méi)有最終完成?！?/p>

印度軟件工程師們?cè)谑サ貋喐缢〉玫膭倮侵抢陀《戎g嶄新的舞蹈的絕佳體現(xiàn)，這種成功將引領(lǐng)智利的銀行走向下個(gè)世紀(jì)。同時(shí)，智利銀行已經(jīng)在北京開(kāi)設(shè)了辦公室，以更好地為智利和其他拉丁美洲商務(wù)人士提供服務(wù)，包括盧克?？思瘓F(tuán)旗下安托法加斯塔控股公司的銅礦業(yè)務(wù)，該公司對(duì)中國(guó)的能源市場(chǎng)非常感興趣。

“我已經(jīng)愛(ài)上中國(guó)了，”盧克?？烁嬖V我，“我在北京市中心買(mǎi)了一棟公寓。我的朋友問(wèn)我‘為什么你要買(mǎi)一些你最多只能擁有幾十年而已的東西?’你在倫敦的市中心也不可能擁有永久產(chǎn)業(yè)權(quán)，你只能從威斯敏斯特公爵那里租房子。我對(duì)中國(guó)共產(chǎn)黨的信任和對(duì)威斯敏斯特公爵的信任一樣?！?/p>

盧克?？撕退募易逶谥袊?guó)進(jìn)行了廣泛的投資?！芭c中國(guó)建立聯(lián)系，總有一天會(huì)有回報(bào)的。我已經(jīng)與清華大學(xué)建立了聯(lián)系，他們?cè)敢飧易錾??！鼻迦A是中國(guó)首屈一指的高校之一，經(jīng)常被稱為中國(guó)的麻省理工學(xué)院。我問(wèn)他為什么要這么做。“我的父親經(jīng)常告訴我，‘盡管試試，不試你永遠(yuǎn)不知道結(jié)果。’”盧克?？爽F(xiàn)在資助了一項(xiàng)每年20個(gè)名額的交換學(xué)生計(jì)劃，這樣可以增進(jìn)中國(guó)和智利學(xué)生之間的了解。2004年11月，當(dāng)中國(guó)的國(guó)家主席胡錦濤出席在圣地亞哥的亞太經(jīng)合組織會(huì)議時(shí)。盧克?？司驮?jīng)設(shè)宴款待過(guò)他。

盧克?？说膬鹤蛹尤肓宋覀兊恼勗?，他畢業(yè)于美國(guó)的巴布森學(xué)院，而盧克?？艘彩窃撔５睦硎轮??！拔夜膭?lì)他去羅杰西在班加羅爾的辦公室。在那個(gè)城市里正在發(fā)生一些令人驚奇的事情，就像在北京一樣，但我不清楚是什么。他應(yīng)該去看看，這將讓他變得與其他同齡人不同。我的兒子們的經(jīng)歷多種多樣，一個(gè)兒子去了印度、一個(gè)去了中國(guó)、一個(gè)去了美國(guó)。”

在智利、芬蘭、韓國(guó)、新加坡和其他地方的公司狂熱地追逐中國(guó)和印度的同時(shí)，美國(guó)公司也沒(méi)有充耳不聞。美國(guó)的一些公司實(shí)際上頗有遠(yuǎn)見(jiàn)。上面我提到的幾個(gè)案例已經(jīng)很清楚地表明了，中國(guó)和印度之間的互惠共生關(guān)系所帶來(lái)的影響，不僅會(huì)改變中國(guó)和印度，也將改變整個(gè)世界，你很快會(huì)發(fā)現(xiàn)忽略它將有多可怕。