政府“抓大放小”并不意味扼殺民營鋼鐵公司發(fā)展?！氨F取暖”是一條出路，合理布局十分關(guān)鍵；技術(shù)升級、產(chǎn)品創(chuàng)新與靈活的經(jīng)營策略將使民營鋼鐵公司在特種鋼市場大展身手，其潛在發(fā)展空間也十分理想。

行業(yè)診斷與政策解讀：上游失控，加速重組

由于中國鋼鐵行業(yè)集中度非常低，最大鋼鐵企業(yè)寶鋼集團的粗鋼產(chǎn)量全國占比也僅為5.84％，這導致在與全球鐵礦石“三寡頭”進行價格談判時，中國鋼企幾乎缺乏討價還價能力。

《鋼鐵行業(yè)振興調(diào)整規(guī)劃》在以下七個層面的政策調(diào)整，或?qū)嵸|(zhì)性推動行業(yè)重組整合進程加速。

1)加速落后產(chǎn)能淘汰，提高項目投資標準，嚴控低附加值鋼材產(chǎn)品生產(chǎn)。2)技改支持。2009年中央政府提供150億資金貼息支持企業(yè)技術(shù)改造，鋼鐵行業(yè)將是重點。3)信貸支持。4)稅收調(diào)整。5)嚴格規(guī)范上下游市場秩序和制度。6)市場定價機制。國內(nèi)市場線材、螺紋鋼期貨陸續(xù)推出。7)海外參股或收購礦業(yè)公司。振興規(guī)劃提出的首要任務就是，建立長期穩(wěn)定的海外資源基地。

通常，政府的產(chǎn)業(yè)政策會對市場競爭產(chǎn)生“擠出效應”，使民間投資減少。但就經(jīng)濟現(xiàn)狀而言，如果離開4萬億經(jīng)濟刺激方案，中國鋼鐵行業(yè)短期內(nèi)或許難以走出低谷。

市場跡象表明，中國鋼鐵行業(yè)正在由外延式擴張轉(zhuǎn)向內(nèi)生性增長，提高產(chǎn)業(yè)鏈控制力是最核心的改革目標。政府意圖，通過提高行業(yè)集中度與央企控制力，形成上游資源供給穩(wěn)定、中游生產(chǎn)供求平衡、下游價格體系穩(wěn)鍵的市場格局。

轉(zhuǎn)型建議與未來贏家：“特種兵”的機會

對于大多數(shù)中小民營鋼鐵公司而言，選擇“小而精”的運營模式更為可取。

中小型特種鋼生產(chǎn)企業(yè)借助靈活的運營策略，可以在產(chǎn)品與服務之間發(fā)現(xiàn)競爭優(yōu)勢。因此，專注技術(shù)升級與進口替代應成為長期發(fā)展重心。在此基礎(chǔ)上，拓展鋼鐵產(chǎn)品工程服務，或以合作開發(fā)的形式，中小型特種鋼生產(chǎn)企業(yè)可在發(fā)展中成為新型市場整合力量。

未來，中國政府主導的眾多大型項目工程，比如西氣東輸、西電東送、載人航天、軍工裝甲、國家戰(zhàn)略石油儲備等，都對特種鋼材品牌與定制化服務產(chǎn)生了龐大需求，這可為眾多躊躇滿志的中國民營鋼鐵公司提供難得的市場機遇。

久立：攀巖特種鋼

杜若洋

久立在大型國企不屑的行業(yè)里一扎二十年，把中國不銹鋼管的“祖師爺”寶鋼遠遠甩在身后。

“民營企業(yè)要生存，具備條件就要往上擠?！敝苤窘囊痪湓挾ǜ窳俗约旱亩?。他擠了二十年，久立終于擠成了全國第一。

從2006年到2008年，久立集團連續(xù)三年穩(wěn)坐全國不銹鋼管產(chǎn)量魁首，其中2008年39000噸的產(chǎn)量幾乎是寶鋼的20倍。兩鬢已經(jīng)有些斑白的周志江告訴《創(chuàng)業(yè)家》：“我現(xiàn)在敢這樣說了：久立是國內(nèi)不銹鋼管領(lǐng)域里絕對的第一。”這個第一。不僅僅是噸位上的。在產(chǎn)品種類的齊全程度和擁有高端產(chǎn)品的數(shù)量上，久立也有絕對優(yōu)勢。

“在鋼鐵行業(yè)里，我們做的是一個很小的事情?！敝苤窘f。不銹鋼管在不銹鋼產(chǎn)業(yè)里占比只有8％。不銹鋼在整個鋼鐵行業(yè)里占比不到2％。正是因為行業(yè)小，久立才獲得了在國企叢林中成長的機會。“寶鋼是中國不銹鋼管的祖師爺，但它不愿意在這上面花精力，它更愿意搞板材，那個一搞就是上百億?！本昧⒊闪⒂?987年，寶鋼鋼管廠的產(chǎn)量是2000多噸，而到2008年，這個數(shù)字仍然是2000多噸。

“祖師爺”的不屑一顧并不代表這是一個沒有價值的領(lǐng)域。恰恰相反，在周志江看來，不銹鋼管非常重要。高端不銹鋼管的用途不僅穿越了航空航天、核電、核潛艇、高壓鍋爐、油井開采、船舶制造等眾多頂尖產(chǎn)業(yè)，而且還滲透到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，甚至家用熱水器中。在眾多具有戰(zhàn)略價值的產(chǎn)業(yè)中，不銹鋼管甚至具有關(guān)鍵性意義。

與許多戰(zhàn)略性產(chǎn)品一樣，中國的高端不銹鋼管高度依賴進口。這就意味著售價昂貴，利潤豐厚。比如在鉆探含硫和二氧化碳比例超過8％的海洋油井時，普通不銹鋼管不到半年就會被徹底腐蝕，而油井的需求是至少10年。這就需要一種國際牌號為800的特種鋼管?！耙豢诰膺M口鋼管就要7億多人民幣，中國公司打不起。就只好不打?！敝苤窘f。同樣在核電領(lǐng)域里，最核心的蒸發(fā)器管市場最高價曾經(jīng)達到120萬／噸。

特種鋼管，這是一個讓外國人卡住中國人脖子的行業(yè)，外國企業(yè)賺得盆滿缽滿。2007年，中國出口不銹鋼管10萬噸，賣了4億。進口4萬噸，卻花了70多億。這其中的玄機就是特種鋼管?！疤胤N鋼管在不銹鋼管市場上的份額不到20％，卻占利潤的80％。”

周志江盯住的就是這樣一個進口替代的高端市場，這當然不是一條容易走通的道路。在這條路上，周志江經(jīng)歷過兩次生死“賭局”。

在久立成立后的十年里，其產(chǎn)品都是普通的無縫不銹鋼管。1995年，周志江開始想嘗試往高端走，投資500萬元搞了大口徑焊接管，但產(chǎn)品出來了品質(zhì)卻不過關(guān)，8個月沒賣出一根管。周志江不服，請來了專家給診斷。專家最后給出的建議大大出乎了久立管理團隊的意料：要再追加800萬投資上設備。投資1300萬，對于一個銷售額還不足兩億的企業(yè)來說，這個數(shù)字意味著，如果失敗，企業(yè)就要被拖垮。

為此企業(yè)管理層發(fā)生了激烈沖突，最后周志江拍板：投!1996年大焊管研發(fā)成功，但一直到1998年，公司才真正獲得回報。當年公司大焊管銷售額4000萬，“當時的利潤率記不清了，反正一年就收回了800萬?！敝苤窘f。這也成為久立進口替代的第一例，他們成功把大焊管的價格從外企壟斷時期的8萬，噸降低到了6萬。

“這是我們在高端產(chǎn)品上摘到的第一個桃子?！敝苤窘f。

周志江想要更多的“桃子”。2003年，他發(fā)現(xiàn)自己又回到了1995年的原點，要創(chuàng)新就要上設備，但進口設備是昂貴的。風險是巨大的。這次考驗周志江的設備叫熱擠壓機，這是生產(chǎn)前面提到過的型號為800的眾多高端不銹鋼管的基礎(chǔ)設備。上這套設備需要2億元投資，而公司當年的銷售總額還不到5個億?！八皇巧a(chǎn)鋼坯的機器，出來的不是成品，難道僅為一個鋼坯就花2億元?”

讓周志江猶豫的不僅于此。事實上。四川的國有企業(yè)長城鋼廠早在1967年就引進了擠壓機，但由于工藝流程始終不過關(guān)，至今都沒能實現(xiàn)批量生產(chǎn)。

上，還是不上?周志江在2005年最終做出決定：上。那一年他的企業(yè)銷售總額6個億。中國第二臺擠壓機在2006年實現(xiàn)投產(chǎn)。周志江的機器沒有復制國企的悲劇。2008年，久立在一年中推出了8種特種鋼管，其中有6種是在中國獨有的進口替代產(chǎn)品，上文提到的型號800的產(chǎn)品就在其中。2009年，周志江的計劃是再推出15種高端新品。這樣大規(guī)模的創(chuàng)新，離不開對擠壓機產(chǎn)業(yè)化開發(fā)的成功。

“長”和“特”是久立鎖定的兩個創(chuàng)新方向。在不銹鋼管生產(chǎn)中，單根超過6米長就非常難做，超過12米現(xiàn)在國內(nèi)都很少見。而久立現(xiàn)在可以做到直管20米，盤管200多米?！疤亍?。簡而言之就是適應特殊環(huán)境使用的耐高溫、耐低溫、耐腐蝕的高端不銹鋼管產(chǎn)品。目前，在久立的產(chǎn)品序列中。“長”、“特”產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了半壁江山。一些開發(fā)較早的高端產(chǎn)品成為公司80％利潤的來源。

隨著中國不斷加快在更多尖端裝備上的國產(chǎn)化進程，久立的價值日益突顯。“不銹鋼管的用量體現(xiàn)了國家的工業(yè)化水平和實力?！痹谥苤窘壑羞@幅畫卷才剛剛打開，但他不會是唯一欣賞這幅畫卷的人?！白鎺煚敗被貋砹??！皩氫摤F(xiàn)在非常重視這個市場了。太鋼也在加大力度?！憋@然，這兩個巨頭的“異動”引起了周志江的警覺：“他們會是非常強大的競爭對手。”

“但我不怕。我已經(jīng)積累了技術(shù)先發(fā)優(yōu)勢和品牌效益。現(xiàn)在在我的領(lǐng)域里。沒有客戶會認為我比寶鋼差。我和它們至少有對等競爭的實力!”周志江很自信。