SP的寒冬并沒有消滅掉所有物種，那些新生的都是具有最頑強生命的個體，它們比任何人更懂得3G春天的意義

紅磚白瓦、雙層空間、簡潔樸素，這就是“Nasdaq8”，一個位于廣州鬧市，取自納斯達克吧音的小酒吧。每當入夜，這里卻開始變得熱鬧，投資人、創(chuàng)業(yè)家開始三三兩兩地從廣州的各個角落趕赴此地，IDG、軟銀、淡馬錫、金沙江的投資經(jīng)理都是這里的?？?。風險投資機構(gòu)拿著錢找項目，創(chuàng)業(yè)公司找到懂行的人交流。

現(xiàn)在，這里是廣州“無線”幸存者的大本營。

有這樣一組數(shù)據(jù)：2004年底中國獨立WAP(即無線應用協(xié)議，可簡單地理解為手機上網(wǎng))網(wǎng)站尚不足千家；2005年底，國內(nèi)WAP網(wǎng)站總量已經(jīng)超過51000家?！百嶅X”是這個時候眾多WAP建站者日夜奮戰(zhàn)的主要動力，用免費建站系統(tǒng)建立的個人網(wǎng)站在那個時代每月能獲得從幾百元到幾萬元的廣告收入，這些免費WAP網(wǎng)站廣告收入主要來自移動SP在其站點上投放的收費業(yè)務的廣告，站長們可按“引導手機數(shù)”或收入分成。

但好日子并不長久。2005年11月，中國移動兩項限制政策出臺，所有WAP網(wǎng)站賺快錢的通路被徹底掐斷，初露曙光的無線互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)跌入谷底，相關(guān)公司倒閉的十之有八九。

現(xiàn)在，因為3G發(fā)牌，這個已經(jīng)被冷落了多年的產(chǎn)業(yè)再一次成為焦點。“決戰(zhàn)無線互聯(lián)網(wǎng)”、“無線廣告營銷”的主題沙龍聚會場場爆滿，“空氣中彌漫著‘引爆點’即將來臨時的那種亢奮，不到一百平方米的小酒吧常常擠進近200人，很多都是無線行業(yè)的老兵，堅持了很多年?！碧焓怪s投融資沙龍的組織者、華南天使投資人俱樂部副會長俞文輝說。“他們就像納博科夫在《微暗的火》里所說的‘灰暗里的暗火，他不是明火，但你弄不滅他，他會一直燃燒’?！?/p>

3G門戶(3g.cn)、當樂網(wǎng)(d.cn)、大頭網(wǎng)(datou.com)、拉闊(lakoo.cn)是這批幸存者中的典型代表。他們沒有如卓望信息科技(中移動的子公司)一般強大的背景關(guān)系，也無法像空中網(wǎng)一樣獲得資本市場的強有力支持。但是，這些經(jīng)歷過寒冬。由市場優(yōu)勝劣汰剩下的幸存者卻具有最顛覆意義的“idea”(思想)，就像當年的丁磊、陳天橋，一樣的年輕、野心勃勃、低調(diào)務實、積存力量，在不注意的時候他們會兇猛地沖出來。

當中國移動總裁王建宙還在內(nèi)部苦苦尋找“無線互聯(lián)網(wǎng)的瘋子”時，他們笑了。開放、平等、自由才是互聯(lián)網(wǎng)的精神，互聯(lián)網(wǎng)瘋子從來、也永遠不會被圈養(yǎng)起來。“這個世界是中國移動的，現(xiàn)金是中國移動的，渠道是中國移動的，甚至信息也是中國移動的，但終究會是我們的?！薄恍掖嬲甙腴_玩笑地對《創(chuàng)業(yè)家》說。

拒絕“easy money”

3月16日，“3G門戶”低調(diào)地迎來了自己五周年的生日。他們在自己首頁上掛出了一個“骰子游戲”，每搖出一個數(shù)字，就會有不同的內(nèi)容供用戶看。

這個好玩的點子出自3G門戶的創(chuàng)始人之一張向東，符合他的一貫風格，另類而又兼具某種文藝氣質(zhì)。他認真地在自己博客寫下：“給自己劃條道，結(jié)束從前，想想5年后，我們要成為什么樣的自己?！?/p>

張向東和另一位創(chuàng)始人鄧裕強是北大信息管理系的同學，雖然都是以文科生身份錄取。兩人卻截然不同，一個是天生的技術(shù)狂人。另一個是社交和文藝的高手。

出身于廣東商人家庭的鄧裕強，是一個目的性很強的人。因為看到短信業(yè)務制造了移動夢網(wǎng)和幾大網(wǎng)絡(luò)門戶的崛起，鄧從電信公司跳槽到了東莞移動，“我想知道移動是怎么利用短信賺錢的。”這讓他有機會接觸到形形色色的SP。接著，他離開東莞移動創(chuàng)辦了自己的SP公司。這是一個有些奇怪的選擇。他既沒有運營商的獨特資源，也不希望通過強行定制的方式去賺取昧心錢，但是這段經(jīng)歷至少讓鄧裕強對SP的伎倆了如指掌。

2004年，他聞到了SP行業(yè)的火藥味，“用戶在增長，活躍度卻在降低，這個模式一定有問題?！彼_始設(shè)計3G門戶的概念和全盤計劃。鄧找到了老同學張向東，告訴他想在手機上做一個像新浪、搜狐那樣的門戶網(wǎng)站，免費給用戶提供圖鈴下載等數(shù)據(jù)業(yè)務。在3G到來之前，給用戶全新的體驗。“占圈地之先機。開贏利之先河”。這讓當時正在《新周刊》做記者的張向東興奮不已，遂從原單位辭職和鄧開始了一同創(chuàng)業(yè)。事實也證明鄧裕強的判斷完全正確，在其抽身離開后不久，移動果然開始對SP行業(yè)大開殺戒。

張向東和鄧裕強反復地對團隊解釋創(chuàng)意并不由此戛然而止，這僅僅代表著“容易錢”(easy money)模式的終結(jié)。他們堅信自由開放、免費才是互聯(lián)網(wǎng)精髓。

不過，在“冬天”里，任何理想的實踐都不輕松，在沒有獲得風險投資前，他們一度的想法是，如果實在沒有人投錢的話，再向用戶開刀，在某些特色業(yè)務上，比如彩鈴、游戲等增值業(yè)務上收費，對于當時已經(jīng)擁有上百萬免費用戶群的3G門戶，就算1萬個人一個月消費10元，這對于他們來說，已經(jīng)是很大的一筆收入，又可以支撐很長時間。

IDG等VC的適時進入解決了3G門戶的生存問題，但是，困擾當時大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的卻依然是商業(yè)模式，大家都是在摸著石頭過河。“鄧就像擁有一個能預見未來的水晶球，他總是能提前預判到手機行業(yè)的發(fā)展路徑?！睆埾驏|如此評價自己的搭檔。他要求公司要做手機桌面，也就是客戶端的平臺。目標是像騰訊的即時通訊軟件一樣不斷衍生，最終占領(lǐng)用戶的整個手機屏幕。

2006年6月，他們推出免費下載的第一版手機音樂軟件GGMusic。接著是流媒體視頻GGLive，因為當時多媒體手機已經(jīng)開始風行。接著是閱讀器GGBOOK，炒股軟件GG財神。

到了2008年，這個免費的生意開始賺錢了。3G門戶的廣告營收接近1億元，注冊用戶達到了8000萬。旗下的閱讀軟件GGBOOK從零起步，八個月就占據(jù)了市場第一；視頻軟件GGLive目前已擁有1000萬用戶，并有了與之相應的大量正版視頻內(nèi)容。3G門戶正式確立其雙核戰(zhàn)略，即“門戶+客戶端”模式。

沒有SP的“easy money”，無線互聯(lián)網(wǎng)的競爭規(guī)則跟有線互聯(lián)網(wǎng)一樣：贏家通吃。用戶不會因為免費就用你的產(chǎn)品，你還必須做到比所有對手都要好。占據(jù)最大的市場份額，才能贏得廣告商的青睞。

2005年底，3G門戶開始研發(fā)手機瀏覽器?！拔覀冋粋€團隊?；ㄙM了很多錢，結(jié)果出來的東西一直不夠理想。2007年底，我們就把這個團隊解散了?！笨吹酵杏嵊栏５腢CWEB高歌猛進(參見本刊2008年12月《UCWEB天使下一步》)，張向東的心情很復雜。

“這是我們團隊的切膚之痛。之前從沒有在產(chǎn)品上輸給過誰，但這樣的屈辱只是暫時的?！睆埾驏|說。

失敗也激發(fā)了鄧裕強更旺盛的斗志。去年國慶節(jié)，鄧裕強沒有休假，讓司機開車，帶著自己和300部手機跑遍廣東全省，做網(wǎng)關(guān)測試。就像騰訊的馬化騰一樣，他成了公司的首席體驗官和產(chǎn)品經(jīng)理。

小公司的平臺大夢

最近，剛過而立之年的肖永泉把寸頭推成了光頭?！昂苊?，沒時間打理。這兩天長城會組織大家去騰訊參觀學習，很想去，但是實在抽不出時間?！睋蠐嫌行┣嗬愕墓忸^，這位當樂網(wǎng)的創(chuàng)始人有些無奈。

肖所說的長城會是一個成立不久的移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)組織，參與者都是移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)知名公司CEO、總裁或董事。從最初的8名會員，不到一年的時間已經(jīng)發(fā)展超過20人。國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者們占據(jù)了大多數(shù)，空中網(wǎng)王雷雷、鳳凰網(wǎng)劉爽、3G門戶張向東、UCWEB俞永福這些人們眼中的未來之星都在其中。

長城會的第一次活動就是去日本參觀交流。那里的DeNA、Mixi、Gree已經(jīng)成功地從NTT DoCoMo這樣運營商的陰影中走出來。Gree是移動互聯(lián)網(wǎng)社交網(wǎng)站新貴，去年底登陸東京證券交易所創(chuàng)業(yè)板。首日開盤價超過發(fā)行價51％，市值達到1070億日元，更“駭人聽聞”的是Gree只有79名員工。

工業(yè)和信息化部電信研究院泰爾管理研究所王媛認為：“Gree的成功要素可以概括為：龐大的目標用戶群，吸引用戶的有趣應用，能夠保證收入的商業(yè)模式。再加上受益于當前碎片化的消費趨勢?！?/p>

日本同行的經(jīng)驗表明，小公司同樣也可能成為平臺運營者?；仡^來看，對手機平臺價值的理解肖永泉的理念相當超前的。

當樂網(wǎng)誕生于北京八角游樂園旁的一棟居民房里?？恐鴰讉€同學拼湊的三千元起家。那正是SP賺錢最瘋狂的年代。專心做社區(qū)的當樂網(wǎng)在那個年代顯得十分另類，甚至有點傻。“當樂沒有賺過快錢，所以移動的新政對我們沒有太大影響?！眲?chuàng)始人肖永泉回憶說。新政之后，我們“流量不跌反增”。

2004年2月，當樂網(wǎng)剛剛完成開發(fā)，肖永泉正在考慮何時發(fā)布和推廣。一天，在西直門的地鐵上看見一個小姑娘在用諾基亞330手機上網(wǎng)，好奇的肖永泉主動上前搭訕。

小姑娘曾是另一家手機網(wǎng)站的用戶，因為一個小的糾紛。該網(wǎng)站封掉了小姑娘和朋友的論壇，群睛激憤的網(wǎng)友們正在積極聯(lián)絡(luò)準備申訴。聽說肖永泉是做手機社區(qū)的，小姑娘問：“你能在你們的社區(qū)給我們安個家嗎?”肖永泉答應了，于是，還沒有完成測試的當樂網(wǎng)擁有了第一批忠實用戶。時至今日，這個當年北方工大建筑系五年級的女生依然是當樂網(wǎng)最忠實的用戶?！澳阈枰獙Ｗ⑼瓿梢患虑?，那就是把你的用戶快樂地留在你的平臺上。”肖永泉說。

現(xiàn)在，當樂已經(jīng)成為了手機游戲社區(qū)的第一品牌。業(yè)內(nèi)傳聞稱，2008年，通過平臺上的游戲分成、虛擬銷售及廣告，當樂網(wǎng)的營收超過五千萬元。但肖永泉承認，“在用戶黏度上，即使與DeNA相比，我們也并不落下風?？吹轿覀兊腜V(頁面瀏覽量)，他們嚇了一大跳。但在資本市場上，當樂的價值還無法與他們相提并論?！?/p>

霸權(quán)與顛覆

其實，無論是這些探索者們“摸著石頭過河”的成長路徑，還是其迥異于傳統(tǒng)sP的生存靈感。都不可避免地指向一個最根本的問題：無線互聯(lián)網(wǎng)到底是個怎樣的生意?

和國內(nèi)很多白手起家的創(chuàng)業(yè)者一樣，張向東希望更理性地看待這個市場。“歷史原因讓這個市場從誕生之日起就分為兩派，‘去運營商’和‘趨運營商’。但是如果放到一個更大的時代背景下。這樣的分類本身并沒有什么價值。運營商如果真的具有創(chuàng)新精神。那對整個中國無線互聯(lián)網(wǎng)無異于最大的福音?！?/p>

在他們看來互聯(lián)網(wǎng)是一種力量，可以用來改造傳統(tǒng)，刷新規(guī)則，使傳統(tǒng)競爭者望塵莫及。而無論這種融合的發(fā)生是主動還是被迫，是以資本還是技術(shù)為切入口，在它的背后涌動著的都是互聯(lián)網(wǎng)的本能。一種傳統(tǒng)勢力所無法理解的思維。

“買衛(wèi)星這樣的事，只有Google才能干出來，但他最初就是幾個年輕人在車庫搞出來的。所以你的出身并不是最重要的，只有真正理解了用戶的人才能改變世界?！彼麄儾桓视诮壴谝苿舆@棵大樹上僅僅變成賺快錢的機器，更希望做第一流的生意，“在開放、自由的環(huán)境，做—切與信息相關(guān)、空間是無限的事情?！?/p>

在現(xiàn)實的制約中，尋求突破的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要權(quán)衡機遇和險阻。對于這些“野蠻生長”的創(chuàng)業(yè)者的成功幾率，冠譽創(chuàng)投合伙人劉濤心存懷疑，在他看來成為運營商產(chǎn)業(yè)鏈中的—分子比自己構(gòu)建平臺可能更加保險。當然你也可以理解為這是投資人的一種偏執(zhí)。

總部位于深圳的冠譽創(chuàng)投是業(yè)內(nèi)少有的專注于移動互聯(lián)網(wǎng)的投資機構(gòu)，旗下兩個人民幣基金，其中70％計劃投向移動互聯(lián)網(wǎng)。目前，他們的投資主要集中在手機彩票、流媒體、游戲、安全等軟件技術(shù)公司。

“創(chuàng)業(yè)公司的機會不會超過20％，未來的市場依然會被大的機構(gòu)搶走，這些機構(gòu)包括運營商、互聯(lián)網(wǎng)大公司、手機廠商”，劉濤認為。而他對市場節(jié)奏的判斷是，“今年手機游戲的市場會先起來，明年是手機定位的應用。2011年，手機流媒體會有一個比較大的爆發(fā)”。