“即使有亞馬遜的閱讀器，但是讀書(shū)需要寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)，手寫(xiě)輸入是我們的強(qiáng)項(xiàng)，不懼怕競(jìng)爭(zhēng)?！边@是提及電子閱讀器市場(chǎng)亞馬遜kindle一家獨(dú)大，索尼、iliad(伊利亞特)不斷推陳出新的市場(chǎng)格局時(shí)，漢王科技董事長(zhǎng)劉迎建充滿自信和底氣的回答。

與“神七”一起橫空出世

1985年，漢王創(chuàng)始人劉迎建發(fā)明了全球第一臺(tái)漢字聯(lián)機(jī)手寫(xiě)識(shí)別系統(tǒng)。以此為基礎(chǔ)，漢王科技先后在手寫(xiě)識(shí)別、OCR等領(lǐng)域創(chuàng)造出多項(xiàng)技術(shù)產(chǎn)品，如今，漢王系列識(shí)別產(chǎn)品和技術(shù)解決方案占有著國(guó)內(nèi)70％以上的份額，多普達(dá)、諾基亞等手機(jī)的手寫(xiě)輸入，也幾乎都是漢王技術(shù)授權(quán)。“漢王的技術(shù)不錯(cuò)，但就是沒(méi)有找到一個(gè)突破口把這個(gè)企業(yè)做大。我們過(guò)去一直是行業(yè)公司，小領(lǐng)域的冠軍，我在董事會(huì)也承擔(dān)了蠻大的壓力?！睗h王董事長(zhǎng)劉迎建坦言。

“現(xiàn)在不一樣了，我們找到了大領(lǐng)域，我們董事會(huì)的要求是向世界500強(qiáng)挺進(jìn)?！眲⒂ㄕf(shuō)的這個(gè)大領(lǐng)域，就是電紙書(shū)。2008年10月，在與“神七”一起升空后，漢王電紙書(shū)正式在市場(chǎng)上推出，雖然比亞馬遜kindle遲了10個(gè)月。

據(jù)劉迎建透露，漢王電紙書(shū)面市后不到5個(gè)月的時(shí)間，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)售出5萬(wàn)多臺(tái)，甚至在對(duì)中國(guó)科技產(chǎn)品并不熱衷的歐洲市場(chǎng)，也一舉贏得3萬(wàn)臺(tái)的訂單，“我們上個(gè)月的銷量是1.5萬(wàn)多臺(tái)，四月份的計(jì)劃是3萬(wàn)臺(tái)，目前看來(lái)完成任務(wù)問(wèn)題不大?！眲⒂ㄕf(shuō)。

不過(guò)也有專家表示，“彎道超車”，需要的不僅是信心，更需要的是技術(shù)。電子閱讀器市場(chǎng)，除了亞馬遜Kindle、索尼的SonyReader等品牌產(chǎn)品外，還有來(lái)自手機(jī)、游戲機(jī)等產(chǎn)品附帶的電子閱讀功能等各方面的沖擊，漢王電紙書(shū)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是什么?如何作為主流終端發(fā)展下去?

對(duì)此，劉迎建表示，“手寫(xiě)識(shí)別技術(shù)、OCR技術(shù)、軌跡輸入技術(shù)是漢王的核心技術(shù)，在未來(lái)的產(chǎn)品規(guī)劃中，我們也將把手寫(xiě)識(shí)別技術(shù)和軌跡輸入技術(shù)嵌入到電紙書(shū)中，使用者可在顯示屏上進(jìn)行批注、編輯、繪畫(huà)等操作。另外，電紙書(shū)顯示技術(shù)采用的是電子油墨技術(shù)，可在視覺(jué)上達(dá)到最理想的‘仿紙’閱讀效果。這些技術(shù)優(yōu)勢(shì)都是手機(jī)、MP4等手持終端難以企及的。”

“手機(jī)、計(jì)算機(jī)我們發(fā)展得比國(guó)外晚，但是在電子閱讀器領(lǐng)域，我們與國(guó)外是同步，甚至比國(guó)外的產(chǎn)品更加先進(jìn)。漢王軌跡輸入技術(shù)和手寫(xiě)識(shí)別技術(shù)是我們自主研發(fā)、完全擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利，他們要想用就要向我們購(gòu)買專利。”劉迎建說(shuō)。

要和亞馬遜kindle一樣成功

相比當(dāng)下流行的液晶顯示屏來(lái)說(shuō)，電紙書(shū)具有無(wú)反光、無(wú)輻射等特點(diǎn)，閱讀效果跟紙張幾乎一樣，而它的功耗只是傳統(tǒng)電子閱讀器的1％。目前全球包括亞馬遜、索尼在內(nèi)的巨頭都在大力發(fā)展類似產(chǎn)品。

亞馬遜Kindle在美國(guó)的熱賣，無(wú)疑給了劉迎建巨大的信心。2007年，亞馬遜公司基于E-ink技術(shù)推出的電子閱讀器Kindle，創(chuàng)造了在產(chǎn)品相對(duì)過(guò)剩的年代中一個(gè)“時(shí)常賣斷貨”的傳奇。

作為全球最為成功的電子商務(wù)書(shū)商，亞馬遜擁有兩項(xiàng)足以傲視對(duì)手的資產(chǎn)：龐大的閱讀愛(ài)好者，相對(duì)豐富的數(shù)字化版權(quán)內(nèi)容。當(dāng)你可以用9.9美元的價(jià)格下載諸如奧巴馬的《無(wú)畏的希望》之類的書(shū)籍時(shí)，當(dāng)你每天動(dòng)動(dòng)手指頭就能夠在午夜時(shí)分看到第二天的《華爾街日?qǐng)?bào)》時(shí)，你會(huì)認(rèn)為用399或者359美元購(gòu)買Kindle是個(gè)不錯(cuò)的選擇。Kindle就這么火了，“電子紙”、“數(shù)字化”和“互聯(lián)網(wǎng)”，這三大元素化學(xué)反應(yīng)后釋放的能量使得一條數(shù)字化版權(quán)內(nèi)容的生產(chǎn)和銷售產(chǎn)業(yè)鏈隱隱浮現(xiàn)。

而這也正是漢王電紙書(shū)所期待的在中國(guó)市場(chǎng)達(dá)到的效果，“我們不做中國(guó)的亞馬遜Kindle，只做和亞馬遜Kindle一樣成功、甚至超越亞馬遜Kindle的漢王電紙書(shū)，中國(guó)人從八歲到八十歲都需要。這款產(chǎn)品覆蓋了從學(xué)生到企業(yè)高管到退休老人等各個(gè)群體，我親眼在中關(guān)村看到一個(gè)家長(zhǎng)帶著一群孩子要團(tuán)購(gòu)17臺(tái)，這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)得到很多人的認(rèn)可?！眲⒂ㄕf(shuō)。

據(jù)劉迎建透露，漢王目前正在和中移動(dòng)談判，增加電紙書(shū)的3G通訊功能，同時(shí)可以獲得更多資源。如果能夠和電信運(yùn)營(yíng)商取得合作，就能像亞馬遜Kindle一樣隨時(shí)隨地連接到高速數(shù)據(jù)庫(kù)網(wǎng)絡(luò)，方便而便宜地下載電子書(shū)和報(bào)紙、期刊，還可以訂閱博客，這將使得漢王從硬件銷售得到的利潤(rùn)，擴(kuò)展為更多元的盈利模式。

“紐約時(shí)報(bào)在kindle上花15－30秒就可以下載下來(lái)，這是符合用戶需求的，我們也希望加快報(bào)紙、期刊的數(shù)字化，共同開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)?！眲⒂ㄕf(shuō)，“從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，漢王電紙書(shū)是要打造一個(gè)商業(yè)模式，這個(gè)模式就是我賣完產(chǎn)品之后，是我服務(wù)的開(kāi)始，漢王要成為用戶的服務(wù)商，用戶需要的內(nèi)容，我們進(jìn)行整合，通過(guò)付費(fèi)的方式提供，這是一個(gè)質(zhì)的飛躍，也是漢王品牌的全新升級(jí)”。