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        吳方亮的空調(diào)變奏

        2009-01-01 00:00:00林風(fēng)華
        中國名牌 2009年5期

        在空調(diào)行業(yè),很少有人不知道吳方亮的,以敢說實(shí)話而著稱的他時不時地在業(yè)界掀起朵朵浪花。當(dāng)然,他所擅長的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止說實(shí)話那么簡單:就是他,曾經(jīng)率領(lǐng)一家默默無聞的寧波民企成就了家電名牌奧克斯。如今變身上海雙菱空調(diào)總經(jīng)理的吳方亮,摒棄了曾一度堅持的“價格戰(zhàn)”理論,意外地打出了“價值牌”。在他看來,腥風(fēng)血雨的價格混戰(zhàn)只會引發(fā)無窮的企業(yè)弊病。為此,他在執(zhí)掌雙菱伊始就發(fā)出了行業(yè)紅皮書,呼吁提高變頻空調(diào)安裝服務(wù)技術(shù)。吳方亮說,企業(yè)戰(zhàn)略需要因時因勢而變,當(dāng)初他在奧克斯掛帥時,空調(diào)市場尚處在急劇上升階段,以產(chǎn)品為導(dǎo)向,只要規(guī)模夠太、成本價格夠低,就有占領(lǐng)市場的契機(jī)。當(dāng)年的價格戰(zhàn)是他以最快速度占領(lǐng)市場的不二法門。而今,在以消費(fèi)者為主導(dǎo)的理性消費(fèi)時代,產(chǎn)品品質(zhì)、精準(zhǔn)定位則成為最有力的武器。

        3月25日,吳方亮入主上海雙菱后首次在媒體面前高調(diào)亮相,代表公司與美國萬通投資銀行控股集團(tuán)董事長徐明簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。美國萬通投資參股雙菱,成為雙菱空調(diào)的行業(yè)戰(zhàn)略顧問,并訂立了雙菱3年內(nèi)登陸資本市場的規(guī)劃。在金融危機(jī)觸發(fā)經(jīng)濟(jì)下行的嚴(yán)峻形勢下,美國萬通與上海雙菱此舉顯示出逆市而上的信心。徐明表示,作為金融危機(jī)背景下的風(fēng)險投資者,他們更懂得規(guī)避風(fēng)險。選擇雙菱,是因?yàn)榭春弥袊?jīng)濟(jì)和中國市場化程度極高的家電行業(yè),以及雙菱空調(diào)在變頻空調(diào)時代的優(yōu)勢。

        吳方亮認(rèn)為,目前空調(diào)行業(yè)遭遇的危機(jī),給雙菱帶來的卻是危中之大“機(jī)”。由于此前雙菱空調(diào)選擇退出競爭激烈的一線城市而轉(zhuǎn)戰(zhàn)二、三線市場,避免了如今多數(shù)大品牌企業(yè)所面臨的庫存壓力,可以輕裝上陣,此外,雙菱在變頻空調(diào)領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢更契合了目前我國空調(diào)行業(yè)轉(zhuǎn)向高效節(jié)能產(chǎn)品的時代步調(diào)。“這是雙菱復(fù)出的絕好機(jī)遇”,吳方亮對雙菱在2009年的發(fā)展壯大顯得胸有成竹。

        國內(nèi)空調(diào)行業(yè),從最早由華寶創(chuàng)立的大戶制模式到春蘭的入股制,再到現(xiàn)在格力、美的等實(shí)行的以獎勵、返點(diǎn)和補(bǔ)貼為基本模式的粗放型代理制,廠商與經(jīng)銷商的關(guān)系在不斷演變。吳方亮認(rèn)為,歷經(jīng)空調(diào)市場多輪洗牌,經(jīng)銷商大多已疲憊不堪。廠商成為令經(jīng)銷商傷筋動骨的“三座大山”:一是經(jīng)銷商不得不面對重點(diǎn)廠商給予傾斜待遇的國美、蘇寧等大賣場的圈地與擠壓;二要不斷面臨廠家在資金、規(guī)模、網(wǎng)點(diǎn)密度要求上的逐年加碼,自身經(jīng)營壓力和經(jīng)營風(fēng)險與日俱增;三是由于廠家的急功近利,甚至對經(jīng)銷商過河拆橋,不少成熟品牌的經(jīng)銷商都遭遇了來自廠商的利益擠占。

        吳方亮指出,空調(diào)行業(yè)亟需變革營銷模式,才能獲得銷售生機(jī)。他坦言,雙菱空調(diào)目前正是看到了空調(diào)行業(yè)渠道經(jīng)銷商不斷遭遇的壁壘,才要打造全新的渠道合作模式,即廠商共同參股、持股,結(jié)成以產(chǎn)品和資本為基礎(chǔ)和紐帶的利益共同體。只有這樣的合作才能更長久和健康。

        中國家電協(xié)會副秘書長陳鋼稱,在短短兩個月內(nèi)親眼見證了家電業(yè)的兩起“暖流”事件:一是格力與大金的全球戰(zhàn)略合作,二是美國萬通和雙菱的聯(lián)手。陳鋼表示,家電企業(yè)要生存和發(fā)展,就必須與國際上有影響力的企業(yè)展開競爭與合作,包括資本、技術(shù)、品牌、渠道等多資源競合。當(dāng)前空調(diào)的高端技術(shù)還掌握在日本等發(fā)達(dá)國家手中,中國企業(yè)需要共同努力,把技術(shù)壁壘轉(zhuǎn)化為動力,調(diào)整戰(zhàn)略,形成理性競爭的格局。

        “低價跳水、高溫預(yù)期和家電下鄉(xiāng)‘三大動力’將有效拉動內(nèi)需市場,空調(diào)行業(yè)在陣痛中迎來喘息之機(jī)。”蘇寧最新發(fā)布的2009年度中國空調(diào)《白皮書》中明確指出了中國空調(diào)業(yè)面臨的新機(jī)遇。在吳方亮看來,金融危機(jī)下,資本市場運(yùn)作所需的“殼資源”大量產(chǎn)生,這些都將成為雙菱轉(zhuǎn)危為機(jī)的絕好機(jī)遇。

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