“體育經(jīng)紀人”在我國是一個新興的、尚未被完全認可的行業(yè)，隨著體育產(chǎn)業(yè)在中國不斷的壯大，以及2008年北京奧運會的圓滿結(jié)束，對體育經(jīng)紀人的需求逐漸增多，這個行業(yè)也面臨著發(fā)展的契機。“體育經(jīng)紀人”是指在取得合法資格后，在各類體育活動中，從事居間、行紀、代理等經(jīng)紀業(yè)務(wù)并從中收取傭金的公民、法人和其他經(jīng)濟組織。一般來說，在中國的體育經(jīng)紀人分三類，即賽事經(jīng)紀人、運動員經(jīng)紀人和體育組織經(jīng)紀人，其中賽事經(jīng)紀人占了絕大部分。體育經(jīng)紀活動的內(nèi)容主要包括:（1）策劃與推廣體育賽事；（2）協(xié)助體育組織從事市場開發(fā)以及處理日常事務(wù)；（3）代理運動員轉(zhuǎn)會；（4）代理運動員表演或參賽；（5）代理運動員無形資產(chǎn)的經(jīng)營；（6）代理運動員的日常事務(wù)；（7）代理運動員投資；（8）包裝和代理運動隊；（9）代理體育行業(yè)之外的公司企業(yè)介入體育事務(wù)。

改革開放以來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，我國社會的方方面面都進步很快，體育產(chǎn)業(yè)化的程度也日益提高，體育經(jīng)紀人在溝通體育產(chǎn)品和服務(wù)供與需的過程中所發(fā)揮的作用日益增強。截止2005年9月，我國各地取得各種資質(zhì)證書、從事體育經(jīng)紀活動的人員已達4500余人。體育經(jīng)紀人對社會經(jīng)濟發(fā)展所起的作用可以體現(xiàn)在以下方面：（1）加速體育產(chǎn)品的流通，提高交易效率和成功率；（2）改進投資主體的決策，促進生產(chǎn)要素合理流動和資源優(yōu)化配置；（3）繁榮社會文化，豐富人民的精神生活；（4）促進體育服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量的提高；（5）促進體育市場的規(guī)范和發(fā)展；（6）增進國際間體育的交流和發(fā)展；（7）擴大就業(yè)與促進公平競爭。

一、我國體育經(jīng)紀人發(fā)展現(xiàn)狀

隨著中國體育走向市場，從事體育經(jīng)紀人業(yè)務(wù)的中介公司和個人也應(yīng)運而生。據(jù)考證，中國最早從事這項業(yè)務(wù)的當屬廣東的陳劍榮，他在1985年就代理了足球運動員古廣明受傷后的治療、訓練等事項，并把他推薦到德國的曼海姆俱樂部。古廣明后來曾介紹曼海姆隊的教練施拉普納到中國國家足球隊執(zhí)教，這就是一種經(jīng)紀活動。而最早在中國明確提出經(jīng)紀人的則與著名圍棋運動員聶衛(wèi)平有關(guān)，20世紀80年代末曾有一家報紙發(fā)表消息說，聶衛(wèi)平聘請了一名經(jīng)紀人。目前經(jīng)紀人活動比較活躍的仍是在足球界，其中引人注目的個體經(jīng)紀人是吉林的秋顯，他手下有一批來自韓國、南美和非洲等地的球員，而從事經(jīng)紀業(yè)務(wù)的公司則有高德、長城、中體等。

然而，與頻繁火熱的體育經(jīng)紀活動相脫節(jié)的是，中國體育經(jīng)紀市場目前尚處在一個較為原始和無序的狀態(tài)中。有人曾描繪了當前中國體育經(jīng)紀人活動的一幅圖畫：一名前足球運動員，退役后開了一家飯館，由于足協(xié)的人常來吃飯，不僅關(guān)系越來越近，而且信息靈通。在各俱樂部開始引進外援時，他便從國外找了一些運動員的錄像帶到各俱樂部推薦，結(jié)果一年便賺到十多萬元美金。目前我國體育經(jīng)紀人的發(fā)展是一個什么樣的狀況呢？簡單地說，我國目前體育經(jīng)紀形式主要有兩種。一種是球員轉(zhuǎn)會的經(jīng)紀，一種是賽事推廣。針對球員轉(zhuǎn)會這種經(jīng)紀來講，主要處于一種自發(fā)的、地下的、無序的狀態(tài)，這種經(jīng)紀行為水平很低。聽說有一些國外的經(jīng)紀人，當然還有一些身份不明的人，瞄準了我國的球員轉(zhuǎn)會市場，通過各種方法與球員和俱樂部接觸，進行交易談判。嚴格講這都是非法的，因為根據(jù)我國的工商行政管理法規(guī)，任何人在中國境內(nèi)從業(yè)，首先要在中國境內(nèi)履行登記手續(xù)。不管是國際足聯(lián)的規(guī)定也罷，其他組織的規(guī)定也罷，在一國國內(nèi)營業(yè)就該履行該國的法律程序。目前正好相反，經(jīng)紀人從國外拉來了球員，隔著一個鐵欄桿，那邊是球員奔跑、踢球，這邊是教練、老板在外面往里面看，不讓他們直接接觸，因為一旦直接接觸他們就可能直接談成生意了，把經(jīng)紀人甩到一邊去了?？春昧死鰜碚剝r、成交。在這種情況下，實際上對俱樂部的利益是損害，對球員利益也是損害，對中國的法律更是損害，國家的稅收也流失了。

從賽事經(jīng)紀來講，缺乏長遠眼光，殺雞取卵，一錘子買賣多。雙方一次合作下來，經(jīng)常難以繼續(xù)，甚至撕破臉皮，兩敗俱傷。從經(jīng)營方式上看，很多活動都是偏向于買斷經(jīng)營，實際上真正的、積極的經(jīng)紀運作是沒有的，包括國際管理集團或國際體育休閑公司，進人中國市場是憑自己對市場的占有率，憑自己的品牌、資金優(yōu)勢，搶占中國市場。前些年可口可樂花兩千萬買斷中國的甲A聯(lián)賽，飛利浦花四千萬買斷足協(xié)杯，實際上中間商業(yè)運轉(zhuǎn)的成分不足，只是一個買斷，說白了只是一個品牌廣告。所以說從賽事來講，以買斷經(jīng)營為主，不是典型意義上的經(jīng)紀活動。

目前我國體育管理體制還處于從計劃經(jīng)濟體制向市場經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)變的過程中，在這個過程中很多關(guān)系還沒有理順，體育產(chǎn)業(yè)化剛剛起步，體育職業(yè)化程度不高，經(jīng)紀人的發(fā)展空間受到了一定的限制，實際上在很多情況下，體育協(xié)會甚至是政府占據(jù)了經(jīng)紀人發(fā)展的空間。

二、如何培養(yǎng)和扶持適合我國國情的體育經(jīng)紀人

當前，我國正大力構(gòu)建和諧社會的宏偉藍圖，我國經(jīng)濟社會的全面進步與發(fā)展為體育產(chǎn)業(yè)提供了有利的發(fā)展環(huán)境。我國擁有13多億人口，是潛在的龐大體育消費市場?？陀^來看，當前我國體育經(jīng)紀市場有待進一步規(guī)范，體育經(jīng)紀人的素質(zhì)良莠不齊。將體育經(jīng)紀人的管理納入規(guī)范化的軌道，對于體育經(jīng)紀人隊伍的建設(shè)，以及我國體育市場的健康快速發(fā)展具有極其重要的現(xiàn)實意義。

1.注重專業(yè)知識培訓，提高經(jīng)紀人的文化素養(yǎng)

體育經(jīng)紀人需要有扎實的專業(yè)知識功底。體育市場包括不同的組織形式，主要包括體育競賽市場、體育培訓市場、體育健身娛樂市場、體育用品市場、體育人才市場、體育旅游市場、體育彩票市場等等。還包括相應(yīng)的價格形式和價格運行機制，建立市場競爭秩序、市場運行和市場管理的法律、法規(guī)。試想如果一位足球經(jīng)紀人不了解足球的發(fā)展規(guī)律，各支球隊的技術(shù)特長、風格特點，隊員的身體、技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)水平等一系列的問題，就無法進行有效的中介活動。

2.要制定相應(yīng)的政策、法規(guī)和條例，保障體育產(chǎn)業(yè)化的穩(wěn)定發(fā)展

首先，各級體育主管部門要放權(quán)讓利，在各項優(yōu)惠政策、稅費征收等方面，實行傾斜政策，調(diào)動人們經(jīng)營體育產(chǎn)業(yè)的積極性;其次，制定相應(yīng)的法規(guī)、條件，如《體育彩票發(fā)行辦法》、《體育經(jīng)紀人任職資格》、《體育廣告管理辦法》等法規(guī)性文件。

3.加強體育經(jīng)紀人的職業(yè)道德教育

坦誠、忠實、實在是體育經(jīng)紀人首先必須遵從的職業(yè)道德，作為一名合格的經(jīng)紀人，絕對不能憑借坑瞞、欺騙、胡編亂造等手段，獲取不義之財。在進行經(jīng)紀活動時，雙方應(yīng)抱著坦誠、忠實的態(tài)度，對雙方所提出的問題和要求，應(yīng)詳細了解和考察，并如實交流溝通，才能促使雙方交易達成。只有這樣才能獲得信用和成功，同時還應(yīng)實事求是，實實在在，在從事經(jīng)紀活動中，應(yīng)設(shè)身處地為當事人雙方考慮，減少交易過程中的困難和麻煩，從而達到共識，盡快交易成功。

遵紀守法是經(jīng)紀人應(yīng)有的也是必須的職業(yè)道德。根據(jù)《民法通則》和有關(guān)商法以及經(jīng)紀人法規(guī)的內(nèi)容，一個合格的經(jīng)紀人必須熟悉有關(guān)商業(yè)活動的政策、制度和法規(guī)，收費合理，依章納稅，樹立法制觀念，公平、公正服務(wù)。

4.對從業(yè)人員進行嚴格認證

現(xiàn)在有一種錯誤的理解，似乎任何人只要有本事，有關(guān)系都可以成為體育中介機構(gòu)或者是體育經(jīng)紀人。這是對中國加入WTO后，對一些產(chǎn)業(yè)和行業(yè)不能任意設(shè)置進入門檻的曲解。在國際體育中，中介機構(gòu)和經(jīng)紀人不少都要經(jīng)過知識經(jīng)驗、道德信用和經(jīng)濟能力上的認證。而通過沒有正式認證的經(jīng)紀人介紹達成的“交易”，產(chǎn)生糾紛的真是數(shù)不勝數(shù)。加強體育經(jīng)紀人的認證首先要對其進行業(yè)務(wù)能力考核，再則進行信譽情況調(diào)查（包括公示），最后要求他們根據(jù)業(yè)務(wù)量繳納保證金。而且每年“年審”一次，凡是出現(xiàn)“過失”或者投訴過多的可以取消其資格，退還其保證金。

5.合理借鑒國外先進的“經(jīng)紀人模式”

國外先進的“經(jīng)紀人模式”，應(yīng)該說有許多地方值得我們借鑒。但同時必須看到中國與外國的運動員培養(yǎng)體制有著根本的不同，中國對運動員的培養(yǎng)絕大多數(shù)都是國家的投入，因此在開發(fā)其商業(yè)價值時應(yīng)該擁有其“產(chǎn)權(quán)”，照搬國外的做法是絕對不行的，那會是另一種“國有資產(chǎn)”的變相流失。而目前我們以項目管理中心、國家隊進行管理的方式，似乎又不專業(yè)和職業(yè)，畢竟中心領(lǐng)導和國家隊教練不是這方面的行家里手。能不能引進經(jīng)紀人管理模式到中心和國家隊中來呢？打個不一定恰當?shù)谋扔?，比如中國跳水隊的商業(yè)開發(fā)，周繼紅是“董事長”，把這方面的職業(yè)高手請來當“總經(jīng)理”，這樣，周繼紅與國家隊的教練及隊員就可以把精力完全放在訓練與比賽上了，而體育經(jīng)紀人又能更好地開發(fā)跳水隊的商業(yè)價值。

中國現(xiàn)有運動員3萬多名，體育經(jīng)紀人卻不過千余人。有專家預測，未來10年，中國體育界需要經(jīng)紀人7000名左右。可見，中國的體育經(jīng)紀人還僅處于起步階段。2008年北京奧運會的舉辦為我國體育產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展提供了良好的契機，并將對我國體育經(jīng)紀人行業(yè)起到直接的促進作用。