創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 又名“商業(yè)計(jì)劃”（BusinessPlan），是指一無(wú)所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說(shuō)，以取得風(fēng)險(xiǎn)投資的商業(yè)可行性報(bào)告?？梢?jiàn)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃首先是一種吸引投資的工具，同時(shí)也是公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和企業(yè)管理和操作的行為指南。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年我國(guó)高校畢業(yè)生495萬(wàn)人，比2006年增加85萬(wàn)人。2008年高校畢業(yè)生將達(dá)到559萬(wàn)人，同比增幅達(dá)12.92%，預(yù)計(jì)今后三年內(nèi)還將以每年50萬(wàn)人的速度增長(zhǎng)。根據(jù)國(guó)家勞動(dòng)保障部的最新統(tǒng)計(jì)，由于解決國(guó)有企業(yè)下崗失業(yè)人員歷史遺留問(wèn)題的任務(wù)仍然很重，新成長(zhǎng)勞動(dòng)力已進(jìn)入高峰期，整個(gè)就業(yè)市場(chǎng)需求崗位的總體狀況相對(duì)趨緊。因此，自主創(chuàng)業(yè)，自己解決就業(yè)生存問(wèn)題成了當(dāng)前大學(xué)畢業(yè)和失業(yè)者的重要途徑。但許多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，往往忽略了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)所起的重要作用，而把大量的精力和時(shí)間放在找關(guān)系上。結(jié)果因?yàn)閯?chuàng)業(yè)計(jì)劃撰寫(xiě)不當(dāng)而失去了良好的投資機(jī)遇。如何使創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)受到風(fēng)險(xiǎn)投資者的青睞呢？筆者認(rèn)為應(yīng)在寫(xiě)作中抓住以下六點(diǎn)：

一是對(duì)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行獨(dú)道的說(shuō)明。要用簡(jiǎn)要的語(yǔ)言概述產(chǎn)品或服務(wù)的特性，研發(fā)過(guò)程，技術(shù)規(guī)格，及在同類(lèi)產(chǎn)品比較的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品給客戶帶來(lái)的利益，客戶愿意買(mǎi)這種產(chǎn)品或接受這種服務(wù)的原因，這種產(chǎn)品為什么會(huì)使企業(yè)盈利，企業(yè)采用何種方式來(lái)改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量，企業(yè)對(duì)該產(chǎn)品的發(fā)展設(shè)想及戰(zhàn)略，企業(yè)最終所要達(dá)到的行業(yè)地位、市場(chǎng)信譽(yù)度等。這部分寫(xiě)作要簡(jiǎn)潔明了，突出個(gè)性，要讓風(fēng)險(xiǎn)投資商對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目“一見(jiàn)鐘情”。

二是通過(guò)對(duì)創(chuàng)業(yè)宏觀環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境的分析，從而闡明自己的市場(chǎng)地位，清楚闡明自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，明確經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)。在宏觀環(huán)境分析中，要靈活運(yùn)用因素分析、對(duì)比分析、預(yù)測(cè)分析等方法，對(duì)影響企業(yè)發(fā)展的社會(huì)、技術(shù)、生態(tài)、經(jīng)濟(jì)、政策、人口等因素進(jìn)行探析，從而進(jìn)一步得到金融支持和政府政策的支持。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的分析、技術(shù)的分析、產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)與產(chǎn)業(yè)特征的分析、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的分析，來(lái)說(shuō)明發(fā)展生產(chǎn)的機(jī)遇性、成熟性。使投資商對(duì)投資環(huán)境感到既安全，又有發(fā)展信譽(yù)和各項(xiàng)保障。

三是明確提出新創(chuàng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和實(shí)施步驟。在對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)作出準(zhǔn)確的分析與預(yù)測(cè)后。創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，向風(fēng)險(xiǎn)投資者提供目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。對(duì)市場(chǎng)的滲透過(guò)程及預(yù)計(jì)取得的市場(chǎng)份額進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，對(duì)不同顧客群體的營(yíng)銷(xiāo)策略，產(chǎn)品的合理定位，價(jià)格的合理區(qū)間，產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道，售后服務(wù)的特色，廣告經(jīng)營(yíng)策略，如何提升產(chǎn)品知名度等加以明確的說(shuō)明，使風(fēng)險(xiǎn)投資商認(rèn)為你的營(yíng)銷(xiāo)策略是行之有效的，產(chǎn)值是指日可期的。

四是客觀的說(shuō)明可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇。有創(chuàng)業(yè)就有風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇是并存的；一般的投資商對(duì)企業(yè)發(fā)展所面臨的困難和挑戰(zhàn)都是比較重視的。所以要將創(chuàng)業(yè)中所面臨的主要問(wèn)題，如：資金的不足，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定因素等擺出來(lái)，并提出相應(yīng)的應(yīng)急措施和辦法，如新技術(shù)的開(kāi)發(fā)，尋找替代產(chǎn)品，新的營(yíng)銷(xiāo)手段和戰(zhàn)略等。機(jī)遇部分可以給整個(gè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃帶來(lái)閃光點(diǎn)，是企業(yè)的轉(zhuǎn)折和希望之所在，它往往能使投資商為之振奮，從而慷慨解囊。

五是介紹精干的創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)和嚴(yán)密的組織結(jié)構(gòu)。高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)是管理好企業(yè)的重要保證，因此風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)高層管理團(tuán)隊(duì)的評(píng)估；這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)是由具有專(zhuān)業(yè)型、創(chuàng)新型、協(xié)作型、互補(bǔ)型的人才構(gòu)成。他們分工明確，富有開(kāi)拓進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)精神。在介紹他們?cè)谄髽I(yè)的職務(wù)、職權(quán)。職業(yè)經(jīng)歷背景的同時(shí)，著重突出他們的個(gè)人專(zhuān)長(zhǎng)，及給企業(yè)帶來(lái)的潛在效益。同時(shí)還要對(duì)公司的結(jié)構(gòu)(組織機(jī)構(gòu)、各部門(mén)的功能、部門(mén)負(fù)責(zé)人等)做簡(jiǎn)要介紹，以說(shuō)明機(jī)構(gòu)設(shè)置的有效性、合理性。投資商十分注重高層管理者的管理水平和能力，所以“人才興企”的戰(zhàn)略不可忽視的法寶。

六是明確新創(chuàng)企業(yè)財(cái)務(wù)控制制度，展示新創(chuàng)企業(yè)的理財(cái)特色。新創(chuàng)企業(yè)首先應(yīng)明確自己的理財(cái)目標(biāo)，要盡可能使企業(yè)的稅后利潤(rùn)最大化，使產(chǎn)品收益最大化，使企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值最大化。另外對(duì)企業(yè)現(xiàn)金預(yù)算編制要進(jìn)行精確的說(shuō)明，還要對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)的償債能力，資金運(yùn)營(yíng)能力，獲利能力和發(fā)展能力進(jìn)行準(zhǔn)確的分析，使風(fēng)險(xiǎn)投資商全面了解創(chuàng)業(yè)公司的財(cái)務(wù)狀況，對(duì)融資款項(xiàng)獲利的前景和重要的財(cái)務(wù)數(shù)字了如指掌，做到心中有底。這部分主要是通過(guò)數(shù)字和表格來(lái)體現(xiàn)的，在寫(xiě)作時(shí)應(yīng)以誠(chéng)信、守法為原則，做到數(shù)據(jù)精確，賬目清晰。

參考文獻(xiàn)：

李亞維楊照力：《創(chuàng)業(yè)教程——政策與戰(zhàn)略》，浙江大學(xué)出版社，2008年版