[摘要] 中國(guó)與美國(guó)互為貿(mào)易伙伴國(guó)，貿(mào)易往來(lái)密切，但兩國(guó)在國(guó)內(nèi)具體的立法和應(yīng)用上存在很多的差異。本文在發(fā)現(xiàn)中美法律差異的基礎(chǔ)上，針對(duì)貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)提出風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避對(duì)策，旨在避免由于法律差異而引起的貿(mào)易糾紛，為中美貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)提供一些實(shí)用性法律幫助。

[關(guān)鍵詞] 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài) 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 對(duì)策

中國(guó)與美國(guó)互為貿(mào)易伙伴國(guó)，在增進(jìn)貿(mào)易往來(lái)的同時(shí)也不斷的加強(qiáng)兩國(guó)經(jīng)濟(jì)、文化，以及法律上的交流。由于中美立法存在較大的差異，由此帶來(lái)的貿(mào)易糾紛是廣泛存在的，而且是可以通過(guò)了解兩國(guó)法律差異來(lái)避免的。那么，我國(guó)企業(yè)在參與外貿(mào)的過(guò)程中對(duì)此就應(yīng)該更加留意，以減少貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)、防止貿(mào)易糾紛。

一、熟悉兩國(guó)法律

了解兩國(guó)的法律應(yīng)該是對(duì)參與國(guó)際貿(mào)易企業(yè)的最基本要求，只有在了解的基礎(chǔ)上才能更深入地把握和熟悉。在中美貿(mào)易的一些案例中，有的企業(yè)因?yàn)椴涣私饷绹?guó)法律而不敢迎接訴訟，有理也變無(wú)理，自認(rèn)倒霉；有的企業(yè)本來(lái)沒(méi)有違約最后反而要賠償，損失慘重；還有的企業(yè)因?yàn)椴涣私馕覈?guó)法律與美國(guó)法律有差異，而導(dǎo)致嚴(yán)重違約。因此，我國(guó)企業(yè)在進(jìn)一步的外貿(mào)業(yè)務(wù)中，不能只注重貿(mào)易量的大小，更要注重貿(mào)易收益，注重貿(mào)易質(zhì)量，提高自身對(duì)于國(guó)內(nèi)法律知識(shí)了解的同時(shí)更應(yīng)該去了解國(guó)外法律，至少在簽訂合同時(shí)應(yīng)該知道自己擁有哪些權(quán)利和義務(wù)，如何做能夠有效的保護(hù)自身的利益，防止對(duì)方鉆空子。如果某些中小企業(yè)真的自身法律知識(shí)有限則應(yīng)該進(jìn)行法律咨詢尋求法律援助。在遇到外國(guó)企業(yè)訴訟或者無(wú)理拒付時(shí)，要沉著冷靜勇敢應(yīng)對(duì)，首先找出癥結(jié)所在，其次認(rèn)真分析兩國(guó)法律條文及合同具體條款，最后再?zèng)Q定是否接受訴訟。

二、提高自身素質(zhì)

1.美國(guó)《統(tǒng)一商法典》中關(guān)于“商人”與“非商人”的界定非常的有參考價(jià)值，它實(shí)際上是一種合理化的劃分，也就是說(shuō)，“商人”是具備某些商業(yè)知識(shí)和商事交易技能的人，因此，在進(jìn)行貨物買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中他應(yīng)該具備一定的交易技能和知識(shí)，能夠明確的判斷一筆交易是否正常進(jìn)行，作為賣(mài)方或買(mǎi)方自己應(yīng)該盡什么樣的義務(wù)，如何避免風(fēng)險(xiǎn)和損失，發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)時(shí)如何補(bǔ)救等知識(shí)。我國(guó)企業(yè)應(yīng)該明確地認(rèn)識(shí)到自己的“商人”身份，積極補(bǔ)充自身商事知識(shí)和外貿(mào)交易知識(shí)，在交易中提倡公平、誠(chéng)信原則，做好自己本職工作，實(shí)事求是。

2.我國(guó)屬于發(fā)展中國(guó)家，面對(duì)與發(fā)達(dá)國(guó)家的貿(mào)易總是顯得有些被動(dòng)，經(jīng)常處于不利地位。在貨物買(mǎi)賣(mài)方面我國(guó)經(jīng)常是處于賣(mài)方位置，而發(fā)達(dá)國(guó)家則更注重保護(hù)消費(fèi)者利益，《統(tǒng)一商法典》中明示擔(dān)保、默示擔(dān)保的規(guī)定就是對(duì)于賣(mài)方提出的非常嚴(yán)格和苛刻的要求。那么，我國(guó)企業(yè)也應(yīng)該積極應(yīng)對(duì)，努力提高自身的產(chǎn)品意識(shí)，生產(chǎn)高質(zhì)化的產(chǎn)品，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，不要因?yàn)楫a(chǎn)品的殘次、偷工減料而被外國(guó)企業(yè)索要賠償。同時(shí)也要真正意義上地理解賣(mài)方對(duì)于貨物的品質(zhì)擔(dān)保這項(xiàng)義務(wù)，把握好明示擔(dān)保、默示擔(dān)保的各種形式，做到心中有數(shù)。

三、明確合同條款

合同是雙方當(dāng)時(shí)人的意志體現(xiàn)，它是在雙方協(xié)議的基礎(chǔ)上達(dá)成的共同愿望。貨物買(mǎi)賣(mài)合同中約定的具體內(nèi)容是貨物買(mǎi)賣(mài)交易中的參照準(zhǔn)則，它的權(quán)力甚至大于國(guó)內(nèi)法律，這體現(xiàn)了當(dāng)事人的意思自治原則。在中美兩國(guó)的法律中，都允許合同中具體約定內(nèi)容，按照雙方協(xié)議來(lái)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)。我國(guó)企業(yè)應(yīng)該正確地運(yùn)用合同這一有效的法律手段，對(duì)于合同條款詳細(xì)約定以確定雙方的權(quán)力和義務(wù)。例如，商品的名稱、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、運(yùn)輸方式、保險(xiǎn)、付款方式和時(shí)間等等基本內(nèi)容，內(nèi)容必須詳細(xì)確定；貨物的風(fēng)險(xiǎn)何時(shí)并且如何移轉(zhuǎn)、貨物的所有權(quán)如何移轉(zhuǎn)等問(wèn)題也要詳細(xì)列明；還要約定發(fā)生違約如何補(bǔ)救，是預(yù)先約定違約金還是違約后再嘗試救濟(jì)等這些內(nèi)容都應(yīng)該體現(xiàn)在合同的條款中。而且在簽訂合同時(shí)應(yīng)該仔細(xì)分析各項(xiàng)條款，理清中間的聯(lián)系性、相關(guān)性，尤其是在建立新的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系時(shí)更應(yīng)該如此。

四、積極使用國(guó)際條約及國(guó)際慣例

國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)法的淵源包括有關(guān)的國(guó)際條約、國(guó)際慣例、各國(guó)的買(mǎi)賣(mài)法，以及沖突規(guī)范。其實(shí)在更多的情況下，還是應(yīng)該積極提倡對(duì)于國(guó)際條約和國(guó)際慣例的使用。

1.早期的國(guó)際條約確實(shí)有一定的資本主義傾向，更注重于維護(hù)發(fā)達(dá)國(guó)家的利益，而忽略了發(fā)展中國(guó)家，目前的發(fā)展中國(guó)家也已經(jīng)紛紛崛起，站在更高的層面來(lái)要求自己的權(quán)力，所以現(xiàn)在的大部分國(guó)際條約還是有非常重要的參考價(jià)值及公平性的。例如，1980年的《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》是被世界各國(guó)普遍接受的，完全可以作為買(mǎi)賣(mài)雙方簽訂合同參照的標(biāo)準(zhǔn)；還有國(guó)際統(tǒng)一私法協(xié)會(huì)推出的《國(guó)際商事合同通則》，雖然不是公約，但是具有一定的公平性和公正性，也是各國(guó)積極參考的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

2.國(guó)際慣例雖然不是正式法源，但是各個(gè)國(guó)家在對(duì)于是否接受?chē)?guó)際貿(mào)易慣例作為自己國(guó)家的國(guó)內(nèi)立法的時(shí)候就有一定的選擇權(quán)力。我國(guó)的《民法通則》、《海商法》都規(guī)定，在我國(guó)締約或者參加的國(guó)際條約、公約沒(méi)有規(guī)定的情況下，可以適用國(guó)際貿(mào)易慣例。同時(shí)，參與貿(mào)易的雙方當(dāng)事人也有權(quán)選擇，國(guó)際貿(mào)易慣例在使用上具有一定的任意性，當(dāng)事人完全可以通過(guò)協(xié)議的方式來(lái)確定雙方的權(quán)利義務(wù)等具體問(wèn)題，這就是所謂的意思自治原則。參與貿(mào)易的雙方當(dāng)事人甚至可以通過(guò)協(xié)議修改國(guó)際貿(mào)易慣例中的具體規(guī)定來(lái)適用于他們之間的貿(mào)易，因此，國(guó)際貿(mào)易慣例的使用具有相當(dāng)大的靈活性和可行性。在選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的時(shí)候要注意，因?yàn)椤督y(tǒng)一商法典》對(duì)于貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有自己的定義，所以要在合同中明確約定所選擇的是國(guó)際慣例中的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)還是《統(tǒng)一商法典》的。

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