[摘要] 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是一項(xiàng)操作性、實(shí)踐性極強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)，突出強(qiáng)調(diào)學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能和實(shí)際操作能力，實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)承擔(dān)了培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力和職業(yè)素質(zhì)的重要任務(wù)。在符合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式的指導(dǎo)思想下，重點(diǎn)分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐模式特色環(huán)節(jié)要素。

[關(guān)鍵詞] 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè) 實(shí)踐教學(xué)模式

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)今社會(huì)上應(yīng)用性和普及性最廣的學(xué)科之一，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的思想已滲透到社會(huì)生活的諸多領(lǐng)域，如旅游營(yíng)銷(xiāo)、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)、醫(yī)藥品營(yíng)銷(xiāo)、服裝營(yíng)銷(xiāo)、出版營(yíng)銷(xiāo)、城市營(yíng)銷(xiāo)、媒體營(yíng)銷(xiāo)等，可以說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于每一個(gè)組織的成功都是非常重要的。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)具備管理知識(shí)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、人際溝通和社交能力的應(yīng)用型人才。在學(xué)生掌握寬廣的經(jīng)濟(jì)管理知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)管理理論的基礎(chǔ)上，運(yùn)用一定的推銷(xiāo)技巧與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)，為各類(lèi)流通企業(yè)和生產(chǎn)制造企業(yè)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理工作。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是一項(xiàng)操作性、實(shí)踐性極強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)，突出強(qiáng)調(diào)學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能和實(shí)際操作能力，實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)承擔(dān)了培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力和職業(yè)素質(zhì)的重要任務(wù)。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐模式指導(dǎo)思想

1.必須突出學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。在強(qiáng)化學(xué)生崗位能力培養(yǎng)的同時(shí)，注重強(qiáng)化學(xué)生社會(huì)能力的培養(yǎng)，提高學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力及社會(huì)適應(yīng)力，實(shí)現(xiàn)學(xué)生知識(shí)、能力、素質(zhì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。

2.必須體現(xiàn)能力本位的思想，通過(guò)仿真模擬環(huán)境和軟件模擬環(huán)境理解、認(rèn)知專(zhuān)業(yè)知識(shí)，掌握從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)所需的技能，使專(zhuān)業(yè)學(xué)生獲得該專(zhuān)業(yè)輻射行業(yè)的直接上崗能力。

3.必須將營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和手段的改革，建立在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和現(xiàn)代教育技術(shù)發(fā)展的平臺(tái)上，努力將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)代教育技術(shù)運(yùn)用于實(shí)踐教學(xué)的過(guò)程之中。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐模式特色環(huán)節(jié)

在符合目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)目標(biāo)的前提下，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式方面的探索和研究，以提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生職業(yè)綜合能力為主線，構(gòu)建一個(gè)以綜合能力培養(yǎng)為主體、突出技能和崗位要求為目的的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)校內(nèi)教學(xué)模式。在設(shè)置較為完善的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐計(jì)劃、建立營(yíng)銷(xiāo)崗位技能實(shí)驗(yàn)室和組建雙師型教師隊(duì)伍的基礎(chǔ)上，為學(xué)生提供一個(gè)可以將所掌握的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和多種專(zhuān)項(xiàng)技能，加以整合運(yùn)用的互動(dòng)式實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)所，經(jīng)過(guò)從信念——行動(dòng)——結(jié)果的全體驗(yàn)?zāi)Ｊ降膶?shí)踐操作，達(dá)到使學(xué)生具備先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念、系統(tǒng)市場(chǎng)分析能力、良好客戶(hù)關(guān)系管理能力、嫻熟銷(xiāo)售技巧以及良好禮儀體現(xiàn)的根本目的。

1.設(shè)置專(zhuān)業(yè)素質(zhì)仿真訓(xùn)練營(yíng)。在構(gòu)造硬件設(shè)施平臺(tái)時(shí)，分別設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)軟件模擬實(shí)驗(yàn)室、形象禮儀訓(xùn)練室、廣告策劃訓(xùn)練室、商務(wù)談判訓(xùn)練室和演講口才訓(xùn)練室，有的放矢地培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位所必備的基本素質(zhì)和職業(yè)技能。

(1)建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)軟件模擬實(shí)驗(yàn)室。真實(shí)市場(chǎng)環(huán)境的構(gòu)造是整個(gè)模擬軟件的基礎(chǔ)和核心。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬教學(xué)軟件項(xiàng)目的目標(biāo)就是結(jié)合我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科發(fā)展，建設(shè)一個(gè)可以很好地同營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃和特點(diǎn)結(jié)合的，真實(shí)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)模擬教學(xué)軟件平臺(tái)。

由學(xué)生組成的小組扮演各個(gè)虛擬企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，根據(jù)市場(chǎng)的具體情況和競(jìng)爭(zhēng)者的情況制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，并且在每個(gè)階段實(shí)施具體的營(yíng)銷(xiāo)決策，這些營(yíng)銷(xiāo)決策包括：品牌組合、產(chǎn)品定價(jià)、銷(xiāo)售力量組織、銷(xiāo)售人員工作分配、銷(xiāo)售渠道管理、廣告設(shè)計(jì)、廣告投放管理、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃等。 讓參與模擬練習(xí)的學(xué)生有機(jī)會(huì)實(shí)際演練市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略發(fā)展和決策制定的全過(guò)程，并且在決策的結(jié)果基礎(chǔ)上完成持續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程。通過(guò)計(jì)算機(jī)對(duì)現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行全面仿真，創(chuàng)建與現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)類(lèi)似的環(huán)境，將學(xué)生置于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境之中進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作，解決了情景化和交互性學(xué)習(xí)問(wèn)題，極大地發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，鍛煉和提高了學(xué)生的挑戰(zhàn)意識(shí)、協(xié)作意識(shí)、成就意識(shí)。

(2)建立形象禮儀訓(xùn)練室、廣告策劃訓(xùn)練室、商務(wù)談判訓(xùn)練室和演講口才訓(xùn)練室。按照以就業(yè)為導(dǎo)向，以職業(yè)技能訓(xùn)練為重點(diǎn)，以全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)為核心，突出公共能力、社會(huì)能力和專(zhuān)業(yè)能力培養(yǎng)，針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位能力的強(qiáng)化訓(xùn)練，分別建立了形象禮儀、廣告策劃、商務(wù)談判和演講口才仿真訓(xùn)練室，達(dá)到全面培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力和崗位技能的目的。

其中，形象禮儀訓(xùn)練室滿足對(duì)學(xué)生進(jìn)行個(gè)人禮儀、交際禮儀訓(xùn)練，提升學(xué)生個(gè)人良好形象的需要，這是學(xué)生步入社會(huì)就業(yè)崗位的個(gè)人素質(zhì)基礎(chǔ)。

廣告策劃訓(xùn)練以產(chǎn)品策劃項(xiàng)目為背景，在職業(yè)模擬環(huán)境中，通過(guò)強(qiáng)化單元仿真模擬教學(xué)，讓學(xué)生在直接參與全過(guò)程的系統(tǒng)模擬訓(xùn)練中自行解決問(wèn)題并作出相應(yīng)的決策等，從而具備廣告策劃的實(shí)際操作技能；主要包括廣告調(diào)查分析能力培養(yǎng)與訓(xùn)練、廣告策劃能力培養(yǎng)與訓(xùn)練、廣告效果測(cè)評(píng)與廣告管理能力培養(yǎng)與訓(xùn)練、廣告策劃書(shū)編制及實(shí)施能力培養(yǎng)與訓(xùn)練。

商務(wù)談判實(shí)驗(yàn)室模仿廣交會(huì)形式設(shè)立輕工、紡織、機(jī)械、化工、工藝、服裝等商品陳列及談判設(shè)施，由教師組織學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)業(yè)務(wù)的推銷(xiāo)與談判技巧的訓(xùn)練，使學(xué)生初步領(lǐng)會(huì)商務(wù)活動(dòng)規(guī)則，以雙贏為基本原則，把握社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織開(kāi)展商務(wù)談判的程序和要領(lǐng)，從而為本組織獲得更多的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)。

2.開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn)和職業(yè)資格認(rèn)證。開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn)和職業(yè)資格認(rèn)證是實(shí)踐教學(xué)基地應(yīng)該承擔(dān)的另一重要任務(wù)。隨著我國(guó)由學(xué)歷型社會(huì)向資格型社會(huì)的逐步轉(zhuǎn)型，就業(yè)準(zhǔn)入制度的逐步推行，高職院校校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)基地作為地區(qū)職業(yè)技能培訓(xùn)、職業(yè)技能鑒定與職業(yè)資格認(rèn)證中心的功能將越來(lái)越得到強(qiáng)化。具體來(lái)說(shuō)：一是要加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容的改革，使學(xué)生接受的職業(yè)技能訓(xùn)練與國(guó)家資格證書(shū)認(rèn)證全面接軌。實(shí)踐教學(xué)的課程設(shè)置、教學(xué)計(jì)劃與教學(xué)大綱要涵蓋職業(yè)資格證書(shū)的要求。逐步開(kāi)通高職教育與中高級(jí)職業(yè)資格證書(shū)的“直通車(chē)”。二是要充分利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)基地的教學(xué)資源、人才和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)新的職業(yè)資格和技能等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)證書(shū)，以促進(jìn)職業(yè)技術(shù)教育與地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的緊密結(jié)合。三是加大營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)技能培訓(xùn)力度。校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)基地除承擔(dān)在校學(xué)生的職業(yè)技能訓(xùn)練任務(wù)外，還應(yīng)面向社會(huì)積極開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式的建設(shè)與運(yùn)用尤顯重要，體現(xiàn)高職教育特色的“專(zhuān)業(yè)知識(shí)、崗位技能、職業(yè)素質(zhì)”的培養(yǎng)目標(biāo)，學(xué)生走向企業(yè)，走向市場(chǎng)，使學(xué)生們對(duì)現(xiàn)實(shí)的“市場(chǎng)運(yùn)行”、“營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)”有了直觀的認(rèn)識(shí)和體驗(yàn)，掌握了營(yíng)銷(xiāo)崗位所需的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、基本技能和實(shí)踐能力；激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，發(fā)揮了自我的個(gè)性、潛能和創(chuàng)造力。

綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐模式特色環(huán)節(jié)從內(nèi)容上概括，涵蓋了三個(gè)方面：必需、 夠用的專(zhuān)業(yè)理論；職業(yè)性鮮明的崗位技能；溶入社會(huì)的綜合素質(zhì)。即：適度理論、崗位技能和綜合素質(zhì)；通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)工作的模擬操作和實(shí)際訓(xùn)練，訓(xùn)練學(xué)生正確的營(yíng)銷(xiāo)思維，培養(yǎng)學(xué)生良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，提高學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論應(yīng)用能力和實(shí)踐創(chuàng)新能力，成為懂經(jīng)濟(jì)、會(huì)管理、善營(yíng)銷(xiāo)，能適應(yīng)生產(chǎn)、建設(shè)、服務(wù)和管理第一線需要的高素質(zhì)技能型專(zhuān)門(mén)人才，更好地適應(yīng)目前社會(huì)各行業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)素質(zhì)技能型人才的需求，使學(xué)生在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得廣闊的發(fā)展空間。

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