[摘要] 本文給出了委托人正確對待代理人“二心”（在追求企業(yè)利益的同時(shí)也追求私人利益）的方法。

[關(guān)鍵詞] 委托—代理 企業(yè)利益 私人利益

一、代理問題

在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)的所有者稱為委托人，企業(yè)經(jīng)理人員為代理人，他們之間的關(guān)系是委托—代理關(guān)系。同樣，在企業(yè)內(nèi)部，企業(yè)經(jīng)理是委托人，企業(yè)中的其他員工是代理人，他們之間的關(guān)系也是委托—代理關(guān)系。委托—代理關(guān)系存在著一個(gè)嚴(yán)重的代理問題，就是代理人在一定程度上偏離委托人的目標(biāo)，而去追求一些私利，即代理人存在“二心”。例如，經(jīng)理人會(huì)去追求豪華舒適的辦公環(huán)境、講究排場、只顧企業(yè)的眼前利益而犧牲了企業(yè)的長期利益等，企業(yè)中的員工消極怠工、用企業(yè)的汽車為自己的親朋好友提供運(yùn)輸服務(wù)等。

代理人存在二心，委托人對此耿耿于懷，但也很感無奈，因?yàn)閷Υ砣吮O(jiān)督太嚴(yán)，就會(huì)使代理人惟命是從，代理人失去主動(dòng)性，會(huì)使企業(yè)失去市場機(jī)會(huì)，也就失去了代理人存在的價(jià)值；相反，如果監(jiān)督太松，就會(huì)導(dǎo)致代理人的行為偏離企業(yè)的目標(biāo)，造成代理人敗德行為的泛濫。那么如何正確對待代理人的私心呢？

二、對“二心”的分析

假設(shè)代理人既追求企業(yè)目標(biāo)又追求私人目標(biāo)，通過對這兩個(gè)目標(biāo)的追求而獲得一定程度上的滿足，即代理人的效用是這兩個(gè)目標(biāo)的函數(shù)。設(shè)X表示私人目標(biāo)（為橫軸），Y表示企業(yè)目標(biāo)（為縱軸），U表示代理人的效用，則U=U(X，Y)。U曲線是一條無差異曲線，如圖中的U1、U2曲線。

假設(shè)這兩個(gè)目標(biāo)都是可以量化的，可用貨幣來度量。又設(shè)獲得一個(gè)單位私人目標(biāo)的勞動(dòng)量為PX，獲得一個(gè)單位企業(yè)目標(biāo)的勞動(dòng)量為PY。PX和PY也可以用來分別表示代理人獲得私人、企業(yè)目標(biāo)的難易程度。代理人在某一段時(shí)間內(nèi)所能支付的總勞動(dòng)量為E，則xPX+yPY=E。稱這一條件為勞動(dòng)量約束條件，其直線段為勞動(dòng)量預(yù)算線，如上圖中的E1、E2、E3直線段。在這一約束條件下，代理人的最大化效用是在無差異曲線與勞動(dòng)量預(yù)算線相切的點(diǎn)上，如上圖中的B點(diǎn)。在B點(diǎn)上，代理人獲得x3個(gè)私人利益和y1個(gè)企業(yè)利益。

當(dāng)追求私人目標(biāo)的難度PX增大，追求企業(yè)目標(biāo)的難度PY減小時(shí)，勞動(dòng)量預(yù)算線作順時(shí)針方向轉(zhuǎn)動(dòng)，從E1轉(zhuǎn)至E2，這時(shí)代理人追求私人目標(biāo)的數(shù)量減少，從x3減少為x1，追求企業(yè)目標(biāo)的數(shù)量增多，從y1增至y2；當(dāng)追求私人目標(biāo)的難度PX減小、追求企業(yè)目標(biāo)的難度PY增大時(shí)，勞動(dòng)量預(yù)算線從E2轉(zhuǎn)至E1，代理人就會(huì)追求較多的私人利益和較少的企業(yè)利益。但是在這兩種情況下，代理人的效用都相同，都得到相同的滿足。

假設(shè)圖中E2是某一個(gè)代理人的勞動(dòng)量預(yù)算線，E3是另一個(gè)代理人的勞動(dòng)量預(yù)算線，E2平行于E3，且他們的效用曲線相同，這表明后一個(gè)代理人的能力、精力因而勞動(dòng)強(qiáng)度比前一個(gè)代理人強(qiáng)，因此后一個(gè)代理人追求的私人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的數(shù)量都會(huì)比前一個(gè)代理人都多，x2>x1，y3>y2。

三、結(jié)論

根據(jù)上面分析，可以得出如下結(jié)論：

1.委托人要面對現(xiàn)實(shí)，要容許代理人 “二心”的存在。要記住古訓(xùn)：“水至清則無魚，人至察則無徒”。

2.增加代理人追求私人利益的難度和企業(yè)利益的容易度，把代理人的私心降到最小程度。委托人可出臺相應(yīng)措施對代理人追求私人利益進(jìn)行限制，加大代理人追求私人利益的風(fēng)險(xiǎn)，使他們知難而退；為代理人追求企業(yè)利益創(chuàng)造條件，排憂解難，使他們樂于為企業(yè)利益而努力工作。

3.任用能力強(qiáng)、精力充沛的代理人。雖然此類代理人追求私人利益會(huì)增多，但是，他們也能為委托人帶來更的企業(yè)利益。這比選用能力低、精力弱的代理人導(dǎo)致企業(yè)利益和私人利益都減少的情況下要?jiǎng)澦愕枚唷?/p>