在和訊網(wǎng)的發(fā)展歷史上，2008年將成為至關(guān)重要的一年。如果說今年年初，和訊網(wǎng)還在經(jīng)歷著一次拐點(diǎn)的話，現(xiàn)在和訊網(wǎng)首席運(yùn)營官陳劍峰可以非常自豪地宣布，和訊網(wǎng)的彎不但拐過來了，而且已經(jīng)駛上了快速發(fā)展的跨國合作之路。

最近，世界上最大的財(cái)經(jīng)信息供應(yīng)商湯森路透集團(tuán)采用現(xiàn)金投資中華萬維網(wǎng)的方式，曲線入股和訊信息科技有限公司（以下簡稱和訊公司），成為其第二大股東。

創(chuàng)建于上個世紀(jì)90年代的和訊網(wǎng)，是中國最早也是目前用戶最多、影響力最大的財(cái)經(jīng)資訊網(wǎng)站。作為開發(fā)金融理財(cái)分析產(chǎn)品的先行者，和訊網(wǎng)近年來在理財(cái)產(chǎn)品上的營業(yè)收入規(guī)模卻一直在低水平徘徊，未能形成突破。

在過去的2007年，和訊網(wǎng)將業(yè)務(wù)的開拓轉(zhuǎn)向提供真正的財(cái)經(jīng)服務(wù)，比如實(shí)現(xiàn)基金、保險(xiǎn)等產(chǎn)品的網(wǎng)上交易指導(dǎo)，甚至直接代理某些服務(wù)產(chǎn)品等。當(dāng)年，改版后的和訊網(wǎng)即時性大大增強(qiáng)，做到了相關(guān)人員24小時值班和對信息進(jìn)行快速更新；同時，新聞資訊與社區(qū)的結(jié)合也更加緊密了，突出了和訊網(wǎng)作為網(wǎng)絡(luò)媒體的特色。

這正是湯森路透集團(tuán)與之合作的原因之一。湯森路透集團(tuán)超過90%的業(yè)務(wù)收入來自全球金融信息和產(chǎn)品服務(wù)業(yè)務(wù)，覆蓋領(lǐng)域包括資本市場、債券市場、外匯市場、融資市場、商品市場和能源市場等多個方面。顯然，方興未艾的中國金融理財(cái)分析市場一直是國際巨頭所垂涎的大蛋糕。

為客戶創(chuàng)造價值

1995年5月9日，和訊公司宣布成立，成為國內(nèi)最早的5家ISP（接入服務(wù)商）之一，一年后推出了ICP（內(nèi)容提供商）業(yè)務(wù)。1997年，和訊公司開通中國金融資訊網(wǎng)，并在1999年5月更名為和訊網(wǎng)。

作為中國最早、用戶最多、影響力最大、品牌最好的財(cái)經(jīng)網(wǎng)站，和訊網(wǎng)發(fā)展到今天，在資訊服務(wù)和社區(qū)服務(wù)方面，一直是國內(nèi)財(cái)經(jīng)網(wǎng)站的引領(lǐng)者。

因?yàn)榫邆湟欢ǖ挠绊懥?，和訊網(wǎng)的廣告收入雖然比不上新浪、搜狐，但一直位居中國互聯(lián)網(wǎng)廣告尤其是垂直類網(wǎng)站廣告收入的前列。

然而，這家元老級網(wǎng)絡(luò)企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入低潮后卻一度懷疑自己作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的定位是否準(zhǔn)確，和中國所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣，和訊網(wǎng)也經(jīng)過了一個從躊躇滿志到舉步維艱最終摸索出自我發(fā)展方向的過程。

現(xiàn)在，一切都變得清晰了。談到和訊網(wǎng)的定位時，陳劍峰說，人們只要記住“一二三”，和訊網(wǎng)便栩栩如生地呈現(xiàn)在眼前：

所謂“一”，是服務(wù)于一個階級，即立足財(cái)經(jīng)服務(wù)于中國新興的中產(chǎn)階級；“二”是滿足中產(chǎn)階級的投資理財(cái)和財(cái)富生活兩大需求；“三”是通過資訊服務(wù)、互動社區(qū)和產(chǎn)品服務(wù)三種方式滿足中產(chǎn)階級的兩大需求。

事實(shí)上，和訊網(wǎng)一直奉行的宗旨就是幫助客戶增長財(cái)富。這是一種客戶導(dǎo)向的戰(zhàn)略，與大眾門戶網(wǎng)站有所不同的是，它不但強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的閱讀價值，更強(qiáng)調(diào)在閱讀后所產(chǎn)生的直接財(cái)富價值。這正是和訊網(wǎng)的客戶、網(wǎng)民群體更聚焦、更具價值的原因。

“理性成就財(cái)富”是和訊網(wǎng)作為一家財(cái)經(jīng)媒體的宗旨，也是和訊網(wǎng)的用戶特征?！拔覀兊挠脩艋旧鲜抢硇缘?，是有成就的，是擁有財(cái)富的群體。我們希望大家通過訪問網(wǎng)站，跟這樣一個群體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)分享，以感受到財(cái)富真正的內(nèi)涵，然后讓大家都能和財(cái)富在一起?！?/p>

作為一家立足財(cái)經(jīng)報(bào)道和資訊服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，和訊網(wǎng)廣告收入的增長，越來越多地體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)“媒體”的特征，它在不斷地超越同類網(wǎng)站，廣告收入在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的排名也在不斷上升。陳劍峰樂觀地預(yù)計(jì)：今年和訊網(wǎng)的廣告收入有望再次翻番。

定位理財(cái)，社區(qū)互動

網(wǎng)站影響力與用戶影響力的傳播距離密切相關(guān)。媒體不一定是發(fā)行量大的影響力就大，這是因?yàn)槠渥x者的影響力距離不一樣。有價值的讀者閱讀了某篇文章，能夠改變一個企業(yè)、一個行業(yè)或者一個產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作方式，而有的讀者僅僅是為了滿足自己的好奇心或者是為了消遣。

“和訊網(wǎng)用戶群體價值大，影響力的傳播距離就比較高”，陳劍峰說，“我們的用戶群體是能夠引爆消費(fèi)潮流、引領(lǐng)意見的一群人，價值就很大。這也就意味著，和訊網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)的廣告營業(yè)收入方面有很強(qiáng)的競爭力?！?/p>

除廣告收入外，和訊網(wǎng)的一個特色產(chǎn)品—由股市行情服務(wù)衍生的各種理財(cái)產(chǎn)品和服務(wù)，得益于近年來中國股市大牛市，以及自身的多年積累，如今在市場上占據(jù)了較大份額。這意味著和訊網(wǎng)在核心商業(yè)模型的探索與運(yùn)營上初露鋒芒。

也有人懷疑和訊網(wǎng)近年來所取得的優(yōu)勢難以維持下去，因?yàn)樗墓拯c(diǎn)是隨中國股市的牛市而出現(xiàn)的。在陳劍峰看來，這個觀點(diǎn)在邏輯上并不成立，外部影響并不是決定性的因素。

另外，在社區(qū)的技術(shù)和運(yùn)營上，和訊網(wǎng)的先發(fā)優(yōu)勢和其強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)使其在競爭中處于有利地位。目前，和訊網(wǎng)正著力突出社區(qū)的財(cái)經(jīng)特色，同時在財(cái)經(jīng)資訊方面更多地應(yīng)用社區(qū)的手段來提升服務(wù)，讓它具備更強(qiáng)的凝聚力，然后針對會員體系，開發(fā)出企業(yè)的收入模型，與客戶實(shí)現(xiàn)共贏。

隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和個人投資者的大量增加，中國財(cái)經(jīng)網(wǎng)站再次進(jìn)入了一個高速發(fā)展階段，在今后相當(dāng)長的時間內(nèi)，廣告收入、分析軟件收入、移動增值業(yè)務(wù)收入、收費(fèi)會員制服務(wù)收入等將成為未來中國財(cái)經(jīng)網(wǎng)站的主要收入方式。

截至目前，中國股票賬戶已達(dá)1.2億，基金賬戶接近3000萬，市場對投資理財(cái)分析產(chǎn)品的需求相當(dāng)強(qiáng)烈。和訊網(wǎng)此次與湯森路透集團(tuán)攜手合作，將精力集中于公眾投資理財(cái)產(chǎn)品，針對市場的理財(cái)需求，開發(fā)出符合中國市場環(huán)境、具有中國特色、適合中國投資者口味的投資理財(cái)產(chǎn)品。