1981年樸濟(jì)英在韓國仁川大學(xué)畢業(yè)后，在仁川附近的一所小學(xué)當(dāng)起了教師。當(dāng)時的仁川還是個小島，后來才有了機(jī)場，機(jī)場連續(xù)兩年在國際機(jī)場協(xié)會（ACI）的評比中獲得“世界最佳機(jī)場獎”。這個典型的韓國人從來沒有想到幾年后在自己27歲時會從這個機(jī)場起飛來到北京，并在20多年后的今天成為可迪視眼鏡公司的股東兼總經(jīng)理，變身為一個地地道道的生意人。

現(xiàn)在，他擁有北京中醫(yī)學(xué)院醫(yī)學(xué)博士學(xué)位，卻做著眼鏡生意。回憶起自己在中國的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，樸濟(jì)英感慨良多，在中國沒能成為仁心仁術(shù)的醫(yī)者卻成了一個商人。他的中文發(fā)音雖然不是很標(biāo)準(zhǔn)，但相當(dāng)流暢，能夠準(zhǔn)確地表達(dá)自己的思想，采訪時他一直用平實而真摯的語氣向《新營銷》記者講敘自己的故事。

中國行，由《三國演義》開始

我從小就愛讀中國名著《三國演義》，經(jīng)常捧著它翻來覆去地看，愛不釋手。從那時起，我就喜歡上了中國文學(xué)和哲學(xué)，希望著有一天能夠真正走進(jìn)這個國家，了解這個國家的文化。

1988年是我們韓國的奧運年，當(dāng)時韓國學(xué)生到國外留學(xué)是一件非常不容易的事，除了名額有限外，還必須通過國家組織的非常嚴(yán)格的考試。1989年，韓國政府放開了與國外交流求學(xué)的限制，我覺得這是一個很好的機(jī)會，于是向中國臺灣師范大學(xué)語言學(xué)院提出申請。

當(dāng)年2月，我開始了在臺灣的求學(xué)之路。前兩年我一直在臺灣師范大學(xué)學(xué)漢語言專業(yè)，中國文化博大精深。當(dāng)時最主要的困難是要過語言關(guān)，一開始我跟不上學(xué)習(xí)進(jìn)度，因此我?guī)缀趺刻焱砩隙紟蠒救テ渌奚嵯虍?dāng)?shù)貙W(xué)生請教。來臺灣的第一年我就成家了，太太是和我一起過來的，也是韓國人。在我的印象里，臺灣是一個非常漂亮的島嶼，風(fēng)景非常優(yōu)美，經(jīng)濟(jì)也比較發(fā)達(dá)，當(dāng)時的感覺是領(lǐng)先韓國半步。在閑暇時，我和太太將臺灣轉(zhuǎn)了個遍，被中國的文化及風(fēng)土人情深深吸引了。

之后，我進(jìn)入臺灣政治大學(xué)，攻讀教育學(xué)碩士。在此期間，我做了很多翻譯工作。當(dāng)時在臺南，一些韓國的眼鏡工廠和臺商貿(mào)易往來頻繁，我經(jīng)常給他們做翻譯，并參觀他們的工廠，積累了一些眼鏡行業(yè)的生產(chǎn)、技術(shù)、成本、貿(mào)易等知識。不過，當(dāng)時我并沒有想到自己以后會從事與眼鏡有關(guān)的生意。

1994年5月，我拿到教育學(xué)碩士學(xué)位后就結(jié)束了在臺灣的生活。由于對中醫(yī)非常感興趣，6月，我考入北京中醫(yī)大學(xué)，當(dāng)時叫北京針灸骨傷學(xué)院，主修針灸。我們班100名學(xué)生中有30人是外籍學(xué)生，有來自馬來西亞、韓國的，也有來自印尼的，所以當(dāng)時我沒有太多身處異鄉(xiāng)的感慨。由于我的語言能力比其他學(xué)生要好，所以第一年我就做了他們的班長。有些同學(xué)由于此前沒有攻讀過漢語，學(xué)習(xí)起來非常困難，我們的下一屆95級學(xué)生中，有將近三分之一的同學(xué)由于學(xué)習(xí)艱苦而中途放棄了學(xué)業(yè)。

那時候中國對外國人的“待遇”還有些“特殊”，我們坐火車、坐飛機(jī)的票價比普通票價要高出2~3倍，而且外國人要到專門的窗口排隊買；我們買故宮的門票，價格也比普通的門票價格高。后來大約在1998年、1999年，票價才下調(diào)，外國人買的票價格和中國人一樣。

雖然學(xué)中醫(yī)是自己的一個愛好，但是由于韓國的中醫(yī)行醫(yī)資格縮緊，國外的醫(yī)生資格證不被認(rèn)可，同時中國也不允許擁有醫(yī)生資格證的國外學(xué)生在中國行中醫(yī)，直到2004年我取得醫(yī)學(xué)博士學(xué)位，政策仍然沒有對外國人開放。

創(chuàng)業(yè)難，好事多磨

在讀書期間，我一直關(guān)注著眼鏡行業(yè)。來到北京后，我參觀了很多眼鏡工廠，對全國各地的市場進(jìn)行了一定的了解，認(rèn)識了不少行業(yè)內(nèi)的人士。經(jīng)過一番仔細(xì)思考后，我覺得眼鏡生意有利可圖。

自己真正的創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是從1998年開始的。當(dāng)時中國的政策不允許外國人在中國開零售店。所以我只好以朋友的名義投資開了一家眼鏡零售店，店面很小，只有40多平方米。當(dāng)時北京的房子很緊張，能租到一間店就算不錯了，而且租金很貴，40多平方米的店一年的租金就要十幾萬元。我租下這家店，前前后后花了半年多時間。

我的貨一半是從韓國進(jìn)口，一半是在國內(nèi)批發(fā)點拿貨。當(dāng)時國內(nèi)眼鏡產(chǎn)品的質(zhì)量在整體上和韓國產(chǎn)品的差距很大，但進(jìn)價要便宜很多，而韓國貨質(zhì)量好，進(jìn)口成本高，但可以提升眼鏡店整體的利潤空間。由于選址比較偏僻，經(jīng)營狀況不是很理想，所以經(jīng)營了兩年半時間，2000年年初，我結(jié)束了這家店的生意，打算選地頭再開一家。

每年的全國眼鏡展銷會我?guī)缀醵紖⒓印Ｓ幸淮卧趶V州眼鏡展銷會上遇到江蘇南京的一家公司，后來我專門去南京拜訪他們。2000年9月28日，我在南京開了家眼鏡店?？紤]到家人都在北京，我計劃在北京再開一家店。不到半年時間，我在北京望京選好了店址。望京當(dāng)時有5萬多韓國人居住，韓國人開的店比較受歡迎。當(dāng)時租的店面積也不大，50多平方米，但租金卻很便宜，一年6萬元。從那時起我的生意開始好轉(zhuǎn)了。2001年，我在上海復(fù)旦大學(xué)附近開了一家店，后來在北京望京又開了一家店。那段時間，我在韓國、北京、上海、南京四地跑來跑去，幾乎沒有停歇過。持續(xù)了一段時間后，我感覺太累了，把南京和上海的店關(guān)掉，只剩下北京望京的兩家店。

2004年，在中國商務(wù)部批準(zhǔn)的第一批外資企業(yè)投資國內(nèi)的眼鏡項目中，我的公司名列其中。當(dāng)時北京剛剛建成的國際眼鏡大廈總經(jīng)理找到我，說打算將國際眼鏡大廈4層樓的3000多平方米經(jīng)營面積用來招租，讓我去韓國招商，我覺得這是一個非常好的機(jī)會。北京國際眼鏡大廈1~11樓一共有500多家商戶，是世界上規(guī)模最大的眼鏡城。2004年，我找來韓國眼鏡行業(yè)的頂尖合伙人PRINCE FASHION、NEW STAR OPTICAL、GEO-MEDICAL、HUVITZ等八位股東一起投資開辦了可迪視眼鏡公司，當(dāng)時它是北京國際眼鏡大廈規(guī)模最大的一家公司，占有的經(jīng)營面積達(dá)到了400平方米。

可迪視眼鏡公司開張的時候我正在準(zhǔn)備自己的博士論文，一邊是自己10年求學(xué)的結(jié)果，一邊是自己創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，我哪邊都不想放棄。我當(dāng)時也沒有想太多，就覺得不管什么事情開始做了，就應(yīng)該好好繼續(xù)做下去。公司開張后不久我拿到了博士學(xué)位。

當(dāng)時望京陸續(xù)有一些韓國人開的眼鏡店開張，他們的價格很低，對我的生意影響很大。為了將國際眼鏡大廈這邊的生意做大，考慮再三后，我把望京的兩家店關(guān)了。

管理難，人際關(guān)系是重點

最初為了開拓市場，我們做了很多宣傳工作。有時候我早上5點起床，帶著我的員工去學(xué)校附近派發(fā)“免費驗光卡”，每派發(fā)一張，我們都會問：“你可以接受嗎？”對方點頭同意了，我們才會放心地給他。后來我們也給類似于EDS的刷卡單位提供優(yōu)惠服務(wù)，漸漸地，我們的知名度提高了。同時，我們制作了很多的顧客調(diào)查表、后期回訪反饋意見表、新品推薦優(yōu)惠活動介紹等資料，希望能和顧客有更好的互動，但是一般情況下中國顧客購買產(chǎn)品后留下聯(lián)系方式時非常隨意，這給我們的市場開拓造成了一定的困難。其實我們這樣做是為了更好地服務(wù)他們，但是很多人對此不理解。

在公司開張以及對外事務(wù)處理等一些細(xì)節(jié)方面，由于當(dāng)時對市場環(huán)境和情況不是很熟悉，我們吃過不少苦頭。在創(chuàng)業(yè)的過程中到處都是困難，解決不好是危機(jī)，解決好了就是機(jī)會。

其實，人際關(guān)系是企業(yè)經(jīng)營管理的重中之重。從學(xué)中醫(yī)時做留學(xué)生的班長開始，我就明白了人際交往的重要性。比如，我和其他投資人合伙做生意，雖然中國這邊的事務(wù)都是由我來管理，但是在作出重要決策時我都會征詢他們的意見，他們也很信任我，非常尊重我的決定。通常我們前一年就作出下一年的計劃，按步驟實施，基本上都能夠按計劃完成。

有時候困難并不可怕，可怕的是找不到解決困難的人。十幾年來，我在眼鏡行業(yè)積累了深厚的人脈。我最開始打交道的是浙江人，他們做生意比較頑強(qiáng)，非常值得我學(xué)習(xí)。北京國際眼鏡大廈是溫州人投資的，我與他們的來往一直都非常友好。

中國眼鏡市場存在著一些問題，比如產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、驗光規(guī)格不統(tǒng)一、驗光設(shè)備不達(dá)標(biāo)、技術(shù)人員稀缺等。我們的產(chǎn)品大多從韓國進(jìn)口，除了產(chǎn)品的可信度高、渠道來源有保證外，我們的驗光配鏡儀器都是從國外進(jìn)口、技術(shù)含量高的一流設(shè)備。在市場競爭激烈的時候，只有靠良好的質(zhì)量、先進(jìn)的技術(shù)、細(xì)致入微的服務(wù)、合適的價格、誠意誠心的經(jīng)營，企業(yè)才能在市場上立足。

2006年，可迪視眼鏡公司獲得了北京百家名優(yōu)企業(yè)證書，這是一個很好的開始。公司現(xiàn)在所處的地理位置比較好，由于批發(fā)到全國各地的產(chǎn)品在價格上有競爭優(yōu)勢，我們的生意越做越順。我們希望在未來的3年內(nèi)把銷售網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)好，能夠在全國開更多的分店，成為“一把手”眼鏡連鎖店。如果將來中國的政策放開了，公司業(yè)務(wù)做得很好而我可以抽身的時候，我同樣可以在中國行醫(yī)。