[摘 要] 在對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的內(nèi)涵和組建優(yōu)勢(shì)進(jìn)行簡(jiǎn)要闡述的基礎(chǔ)上，分析了南充市繭絲綢企業(yè)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的可行性和必要性，最后提出了對(duì)南充市繭絲綢企業(yè)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的幾點(diǎn)思考。

[關(guān)鍵詞] 戰(zhàn)略聯(lián)盟 繭絲綢 南充

一、戰(zhàn)略聯(lián)盟

1.戰(zhàn)略聯(lián)盟的內(nèi)涵

“戰(zhàn)略聯(lián)盟” 這一概念，由美國(guó)DEC公司總裁簡(jiǎn)·霍普蘭德和管理學(xué)家羅杰·奈格爾最早提出。戰(zhàn)略聯(lián)盟被譽(yù)為20世紀(jì)90年代以來(lái)最重要的組織創(chuàng)新，同時(shí)也是一種經(jīng)營(yíng)策略。它是通過(guò)外部化來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長(zhǎng)及提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的基本方式之一。戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩個(gè)或兩個(gè)以上的獨(dú)立企業(yè)或組織之間，出于對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的預(yù)期和企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的考慮，為達(dá)到共同擁有市場(chǎng)、共同使用資源和增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等目的，而結(jié)成的一種以高風(fēng)險(xiǎn)為特征的長(zhǎng)期合作安排。

2.戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)

(1)突破非關(guān)稅壁壘

隨著更多的國(guó)家加入WTO，商品在全球范圍內(nèi)流通，所受到的關(guān)稅壁壘的阻礙越來(lái)越少。但是，其他非關(guān)稅壁壘，如各種技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的出現(xiàn)，環(huán)保的不同要求，配額的限制，反傾銷等，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)保護(hù)中所起的作用越來(lái)越大。如2005年，印度對(duì)原產(chǎn)于我國(guó)的絲綢進(jìn)行反傾銷立案。非關(guān)稅壁壘限制了跨國(guó)公司的產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)的流通，也增加了直接投資的成本，但通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式，跨國(guó)公司可避開這些無(wú)形的壁壘，利用戰(zhàn)略聯(lián)盟的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，可把產(chǎn)品、技術(shù)轉(zhuǎn)移給聯(lián)盟伙伴，讓聯(lián)盟伙伴來(lái)完成壁壘內(nèi)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。

2.獲取、使用和發(fā)展企業(yè)的資源

不同企業(yè)建立聯(lián)盟的動(dòng)因不同。有的企業(yè)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟是為了獲得某種資源。如拓展市場(chǎng)、獲取技術(shù)、實(shí)現(xiàn)人力資源共享等。有的企業(yè)則是為了保護(hù)和充分利用企業(yè)的資源。如國(guó)外企業(yè)與中國(guó)企業(yè)建立聯(lián)盟，除了獲得中國(guó)企業(yè)有價(jià)值的資源外，實(shí)際也是為了充分使用自己有價(jià)值的資源，如過(guò)時(shí)或成熟的技術(shù)和設(shè)備、財(cái)務(wù)資源;有的企業(yè)則是為了想要獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，發(fā)展新的資源。

3.降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

在經(jīng)濟(jì)全球化的條件下，企業(yè)面臨著來(lái)自全球范圍內(nèi)的各種風(fēng)險(xiǎn)，既有政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、文化風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)等，也有來(lái)自企業(yè)經(jīng)營(yíng)所導(dǎo)致的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)降低風(fēng)險(xiǎn)的方式一般是進(jìn)行多樣化經(jīng)營(yíng)與風(fēng)險(xiǎn)管理，而戰(zhàn)略聯(lián)盟卻是公司降低其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的有效手段之一。如公司與其他企業(yè)結(jié)成研發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟，聯(lián)盟企業(yè)可以分擔(dān)技術(shù)開發(fā)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，這種風(fēng)險(xiǎn)的分擔(dān)，可以降低一個(gè)企業(yè)獨(dú)自承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。

二、南充繭絲綢企業(yè)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的必要性和可行性

1.南充市絲綢企業(yè)的現(xiàn)狀

南充市是傳統(tǒng)的絲綢之鄉(xiāng)，是中國(guó)四大繭絲綢基地之一，其絲綢文化具有3000多年的悠久歷史。在20世紀(jì)的80年代中期的鼎盛時(shí)期，全行業(yè)年總產(chǎn)值超過(guò)15億元，上交利稅8000萬(wàn)元，出口創(chuàng)匯5000萬(wàn)元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。進(jìn)入90年代中期，由于受外部國(guó)際市場(chǎng)變化和內(nèi)部宏觀政策調(diào)整以及企業(yè)自身的原因，南充絲綢業(yè)開始由巔峰滑向低谷，行業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重的生存危機(jī)。 從2001起，由于企業(yè)經(jīng)過(guò)破產(chǎn)核呆、改革體制、兼并重組，使絕大多數(shù)企業(yè)丟掉了包袱，重新煥發(fā)了生機(jī)。2005年實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展，并且2005年南充被中國(guó)絲綢協(xié)會(huì)授予“中國(guó)綢都”，是西部地區(qū)唯一獲此殊榮的城市。南充市絲綢產(chǎn)業(yè)近年來(lái)通過(guò)改制重組、調(diào)整結(jié)構(gòu)和技術(shù)進(jìn)步等手段，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)得到了一定程度的恢復(fù)，但從總體發(fā)展情況來(lái)看，同江浙的差距越來(lái)越大，在某些生產(chǎn)環(huán)節(jié)上還比不上省內(nèi)一些市(州）。目前，南充市絲綢產(chǎn)業(yè)發(fā)展還存在一些主要問(wèn)題。比如蠶?；A(chǔ)脆弱，數(shù)量、質(zhì)量嚴(yán)重下滑，技術(shù)裝備落后；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一;經(jīng)營(yíng)管理滯后等等，聯(lián)合、重組、兼并以擴(kuò)大規(guī)模是發(fā)展的必然趨勢(shì)，其中組建繭絲綢企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段。

2.南充市繭絲綢企業(yè)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的必要性和可行性

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)方式也發(fā)生了根本的變化，企業(yè)不易像過(guò)去那樣，在某一領(lǐng)域或某一行業(yè)形成壟斷。市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，僅靠企業(yè)自身的力量在某些方面已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)的變化，企業(yè)只有在培養(yǎng)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，尋求與其他企業(yè)既競(jìng)爭(zhēng)又合作的方式，才能達(dá)到雙贏，組建繭絲綢企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟正是達(dá)到雙贏的一種有效途徑。 南充市繭絲綢企業(yè)具備了發(fā)展企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本條件，主要表現(xiàn)在以下方面：

(1)絲綢產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大

絲綢產(chǎn)業(yè)涉及農(nóng)業(yè)、繅絲企業(yè)、織綢企業(yè)、印染、服裝等產(chǎn)業(yè)，以及文化、生活用品、裝飾等方面，對(duì)上下游產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)均有一定拉動(dòng)作用，而且對(duì)南充的地方經(jīng)濟(jì)也有很大的促進(jìn)作用。絲綢業(yè)與其他行業(yè)的這種較大關(guān)聯(lián)性為絲綢企業(yè)建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟創(chuàng)造了條件。

(2)絲綢需求量日益增長(zhǎng)

絲綢產(chǎn)品歷來(lái)是世界廣大人民喜歡的產(chǎn)品。隨著人民生活水平的提高，以及對(duì)健康、綠色消費(fèi)理念的形成，國(guó)內(nèi)對(duì)絲綢產(chǎn)品的需求量日益增長(zhǎng)。中國(guó)加入WTO后，更有利于絲綢產(chǎn)品的出口外銷。因此產(chǎn)品無(wú)論是在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外的市場(chǎng)空間都很大。國(guó)際絲綢協(xié)會(huì)對(duì)世界絲綢消費(fèi)的分析預(yù)測(cè)，未來(lái)五年將保持年遞增5%左右 。

(3)技術(shù)是絲綢企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵

目前，南充一些繭絲綢企業(yè)的技術(shù)裝備仍停留在20世紀(jì)70～80年代的水平，關(guān)鍵設(shè)備的技術(shù)改造嚴(yán)重滯后，技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級(jí)任務(wù)十分繁重。鑒于這種情況，該市繭絲綢企業(yè)有必要和其他企業(yè)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟，提升自身的技術(shù)能力。特別是借“東桑西移”的東風(fēng)，引進(jìn)東部繭絲綢企業(yè)的技術(shù)、人才、資金，發(fā)展精深加工產(chǎn)業(yè)，提升可持續(xù)發(fā)展的能力。

(4)絲綢原料短缺促進(jìn)行業(yè)間聯(lián)盟

進(jìn)入2007年4月份以來(lái)，因蠶繭原料嚴(yán)重短缺，南充市很多的絲綢生產(chǎn)企業(yè)“等米下鍋”，繅絲生產(chǎn)線停產(chǎn)面達(dá)到90%;而織綢生產(chǎn)線因上游繅絲生產(chǎn)線開工不足，無(wú)桑蠶絲可供，織綢生產(chǎn)線停產(chǎn)面達(dá)到60％ 。蠶繭供應(yīng)不足制約了該市絲綢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。加強(qiáng)養(yǎng)蠶業(yè)和絲綢業(yè)的密切協(xié)作，繭絲綢一體化道路是南充市絲綢企業(yè)可持續(xù)發(fā)展、解決原料短缺問(wèn)題的必由之路，許多絲綢企業(yè)已從多方面做出了有益的嘗試，而繭業(yè)、絲綢業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)作關(guān)系也是一條有效的途徑。

三、對(duì)南充市繭絲綢企業(yè)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的思考

1.謹(jǐn)慎選擇合作伙伴

戰(zhàn)略聯(lián)盟的伙伴選擇是影響戰(zhàn)略聯(lián)盟穩(wěn)定的最重要因素之一。南充繭絲綢企業(yè)可選擇以下合作伙伴:(1)蠶業(yè)生產(chǎn)合作社或本市的繭絲綢企業(yè)。南充市繭絲綢企業(yè)可以借鑒南充市南部綠神絲綢有限責(zé)任公司實(shí)施的貿(mào)工農(nóng)一體化經(jīng)營(yíng)模式，與蠶業(yè)生產(chǎn)合作社進(jìn)行聯(lián)盟?；蚺c本市的繭絲綢企業(yè)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟，這樣對(duì)聯(lián)盟企業(yè)的信譽(yù)、技術(shù)、實(shí)力等比較了解，而且更高的違約代價(jià)也會(huì)對(duì)聯(lián)盟企業(yè)的違約有一定的約束。(2)國(guó)內(nèi)知名絲綢企業(yè)。國(guó)內(nèi)知名大企業(yè)具有良好的品牌，不錯(cuò)的市場(chǎng)占有率，具有相當(dāng)?shù)膰?guó)外市場(chǎng)，南充絲綢企業(yè)可以以委托—代理協(xié)議的聯(lián)盟形式，來(lái)提高自己相關(guān)產(chǎn)品的知名度，或跟隨進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)。(3)外商。國(guó)外企業(yè)先進(jìn)的技術(shù)、管理理念和營(yíng)銷技巧正是該市繭絲綢企業(yè)所需要的，而外商與我國(guó)企業(yè)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟是國(guó)外企業(yè)避開中國(guó)商業(yè)障礙最為重要的方式。而且本國(guó)企業(yè)與政府和相關(guān)部門良好的關(guān)系也正是外商企業(yè)所缺少的，故雙方可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。南充繭絲綢企業(yè)既可以與發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟，也可以和發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟，如與印度等國(guó)家的絲綢企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，規(guī)避反傾銷，使該市絲綢產(chǎn)品更容易進(jìn)入印度市場(chǎng)。

2.選擇適合的聯(lián)盟組織形式

戰(zhàn)略聯(lián)盟可以采取多種組織形式，根據(jù)聯(lián)盟各方相互參與度從低到高，聯(lián)盟組織形式包括許可證協(xié)議、分銷協(xié)議、與供銷商伙伴關(guān)系、研究開發(fā)合同、聯(lián)合營(yíng)銷、聯(lián)合研究開發(fā)、少量股權(quán)參與聯(lián)盟、股權(quán)式合資聯(lián)盟等。企業(yè)可以根據(jù)自身的具體情況，選擇適合自己的聯(lián)盟形式。在原料方面，可采用南部縣綠神絲綢有限責(zé)任公司的“公司＋基地＋農(nóng)戶”的縱向聯(lián)盟發(fā)展模式，在鞏固這個(gè)模式的同時(shí)，公司可派人到浙江去學(xué)習(xí)用桑枝制成食用菌基料栽培黑木耳技術(shù)，增加蠶農(nóng)的收入，提高農(nóng)民養(yǎng)蠶的積極性。在生產(chǎn)方面，由于絲綢后整理技術(shù)依然是制約南充絲綢產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提升的瓶頸，南充絲綢企業(yè)可以與研究機(jī)構(gòu)或大中型企業(yè)組成研發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟，但考慮到研發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟所需資金較多，而南充市的絲綢企業(yè)普遍難以從金融機(jī)構(gòu)借貸到資金，新的融資方式也未有效形成，故組建研發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟在目前還不具備成熟條件。南充繭絲綢企業(yè)可以與擁有先進(jìn)技術(shù)的企業(yè)組建股權(quán)式合資聯(lián)盟－合資企業(yè)。南充絲綢企業(yè)投入基于產(chǎn)權(quán)的資源，聯(lián)盟企業(yè)投入基于知識(shí)、技術(shù)的資源。在銷售方面，繭絲綢是該市的傳統(tǒng)骨干產(chǎn)業(yè)，絲綢的出口創(chuàng)匯一直保持著良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，但隨著印度絲綢、泰國(guó)絲綢的崛起，肯定會(huì)影響到我國(guó)及南充市絲綢的出口。在積極擴(kuò)大出口創(chuàng)匯的同時(shí)，考慮到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)絲綢產(chǎn)品需求的增加，在國(guó)內(nèi)營(yíng)銷方面可加大力度?？刹捎锰卦S加盟制的品牌聯(lián)盟方式，如將六合、美亞等品牌的絲綢產(chǎn)品，先在四川的一些市建立加盟店進(jìn)行試點(diǎn)，擴(kuò)大對(duì)南充絲綢的知名度和美譽(yù)度，使南充絲綢能立足南充，面向四川，輻射中國(guó)，走向世界。

3.戰(zhàn)略聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)的防范和規(guī)避

盡管戰(zhàn)略聯(lián)盟能帶來(lái)巨大的收益，但又是一種極難管理的組織形式，成功比率很低，介于50％～60％，針對(duì)聯(lián)盟高失敗率這一情況，風(fēng)險(xiǎn)的考慮是個(gè)必不可少的因素。如股權(quán)式合資聯(lián)盟是最容易發(fā)生基于知識(shí)的資源轉(zhuǎn)移的方式，原因是聯(lián)盟伙伴各方在合作中最大限度地暴露給對(duì)方。但選擇一個(gè)好的便于知識(shí)學(xué)習(xí)的聯(lián)盟形式，不一定就可以學(xué)到知識(shí)，聯(lián)盟就一定會(huì)成功。特別是在聯(lián)盟企業(yè)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟是以占領(lǐng)市場(chǎng)和利潤(rùn)最大化為戰(zhàn)略目標(biāo)，而有意控制關(guān)鍵技術(shù)的擴(kuò)散和轉(zhuǎn)移，限制對(duì)方企業(yè)的學(xué)習(xí)。并且南充市絲綢企業(yè)還沒有主動(dòng)將戰(zhàn)略聯(lián)盟作為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)考慮，對(duì)聯(lián)盟的領(lǐng)域、聯(lián)盟的目的、聯(lián)盟伙伴的選擇存在一定的盲目性，缺乏對(duì)聯(lián)盟企業(yè)的管理、文化差異方面的經(jīng)驗(yàn)，在與大企業(yè)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟時(shí)，有可能會(huì)產(chǎn)生背靠大樹好乘涼的想法，而忽視聯(lián)盟中知識(shí)、技術(shù)的學(xué)習(xí)，就可能有喪失核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的風(fēng)險(xiǎn)或被并購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)。

因此，南充市絲綢企業(yè)應(yīng)積極提高學(xué)習(xí)的動(dòng)力和能力，既要學(xué)習(xí)他們看得見的有形優(yōu)勢(shì)，也要學(xué)習(xí)這些優(yōu)勢(shì)形成的機(jī)制。因?yàn)榇龠M(jìn)技術(shù)不斷創(chuàng)新進(jìn)步的機(jī)制才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。總的來(lái)說(shuō)，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的防范，重點(diǎn)不是制定具體的防范措施，而是盡量清除聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)可能出現(xiàn)的土壤。因此，南充繭絲綢企業(yè)在組建戰(zhàn)略聯(lián)盟時(shí)，要充分考慮到在聯(lián)盟組建階段、運(yùn)營(yíng)階段以及解體階段的風(fēng)險(xiǎn)，最好設(shè)有專門的聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)管理小組，對(duì)聯(lián)盟的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行監(jiān)督和管理。

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