伴隨信息技術(shù)的擴散和經(jīng)濟全球化的發(fā)展，中小企業(yè)以其成本小、風險大、機制靈活、富于創(chuàng)新的優(yōu)勢和特點，成為市場經(jīng)濟中最為活躍的因素。但是，由于先天條件和后天環(huán)境因素，中小企業(yè)在國際營銷活動中仍然存在著種種問題。本文運用SWOT分析法，即“強勢—弱勢—機會—威脅”的模型，通過對中小企業(yè)國際化經(jīng)營中所處的外部環(huán)境和內(nèi)部狀態(tài)等一系列條件的深入分析，幫助決策者在企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢，外部環(huán)境的機會和威脅的動態(tài)結(jié)合分析中，確定相應(yīng)的生存和發(fā)展戰(zhàn)略。

一、我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營的優(yōu)勢

1.專業(yè)化生產(chǎn)優(yōu)勢。中小企業(yè)由于受財力、物力和人力等因素的限制，往往不可能像大企業(yè)那樣進行多樣化經(jīng)營以分散風險，但它能立足于現(xiàn)有條件，專注于某種產(chǎn)品研究。其開發(fā)與生產(chǎn)的產(chǎn)品可以具有相當高的專業(yè)性和獨特性，能開拓大企業(yè)因不能形成規(guī)模生產(chǎn)而不愿插足的市場縫隙。

2.技術(shù)創(chuàng)新和適用技術(shù)的優(yōu)勢。雖然中小企業(yè)普遍缺乏足夠的財力從事研究與開發(fā)工作，但為了求生存，進行技術(shù)創(chuàng)新的熱情很高。它們能根據(jù)項目的需要，集中投入人力、物力，致力于開發(fā)周期短、見效快的技術(shù)，且科技轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力的速度快、效率高。另外，大企業(yè)為了擴大規(guī)模，降低成本，可能排擠一些生產(chǎn)工藝、加工手段無法用機器代替或不可能采用大規(guī)模形式生產(chǎn)的技術(shù)，而中小企業(yè)卻能很好地開發(fā)利用，形成適用技術(shù)優(yōu)勢。

3.勞動力資源豐富。

我國中小企業(yè)主要集中在勞動密集型的傳統(tǒng)行業(yè)中，而對于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，豐富的勞動力資源也是企業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢中的很重要的方面。以紡織行業(yè)為例，我國紡織行業(yè)的勞動力成本和其他國家，如美國、比利時、意大利，或一些發(fā)展中國家如土耳其、墨西哥等國家相比，中國的勞動力成本僅占美國的4.8%，法國的4.4%，意大利的4%，德國的2.9%。較低的勞動力成本決定了我國出口產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和其他國家相比處于較低的水平。

二、我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營的劣勢

1.國際經(jīng)驗和科學營銷理念欠缺。一些中小企業(yè)主要決策者缺乏全球化的思維方式，對國外市場感知心理遲鈍，難以形成全球化理念。另外，我國中小企業(yè)國際化時間較短，沒有系統(tǒng)和有效的管理體系，國際化經(jīng)驗不足。同時，我國的大多數(shù)中小企業(yè)缺乏科學的營銷理念，許多中小企業(yè)思考的經(jīng)營出發(fā)點都是自己的產(chǎn)品、產(chǎn)品所適應(yīng)的消費者、產(chǎn)品需要的促銷手段，以及組合等，沒有站在消費者的角度設(shè)身處地的去研究產(chǎn)品開發(fā)方向。

2.涉外經(jīng)營人才及技術(shù)創(chuàng)新人才不足。我國中小企業(yè)缺乏既懂國際經(jīng)濟與貿(mào)易事務(wù)，又能處理WTO事務(wù)的人才，這將嚴重影響企業(yè)開拓國際市場的步伐。一些中小企業(yè)家族式的管理，使領(lǐng)導(dǎo)者的視野較為狹窄，企業(yè)管理者不具備市場營銷和國際貿(mào)易的基本知識，仍按老套路辦事，不能做出正確的外銷決策。這種理論上、觀念上的落后，導(dǎo)致不少中小企業(yè)觀念落后，活力不足，經(jīng)濟效益低下，缺乏市場競爭力。

3.技術(shù)創(chuàng)新能力低。由于中小企業(yè)一般規(guī)模較小，資金有限，因此用于設(shè)備更新和研究開發(fā)方面的費用就很少，表現(xiàn)在設(shè)備陳舊、工藝落后，造成了資源和能源的浪費。同時還反映在產(chǎn)品開發(fā)能力弱，升級換代艱難。勞動力密集是中小企業(yè)得以發(fā)展的一大優(yōu)勢，勞動密集型產(chǎn)業(yè)的投入、產(chǎn)出周期較資本技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)短，產(chǎn)業(yè)的技術(shù)吸收、消化等一整套過程較為簡單，但這種勞動密集型行業(yè)，如果沒有創(chuàng)新，不進行產(chǎn)品開發(fā)和升級換代，必將在國際競爭中處于劣勢地位。

三、我國中小企業(yè)國際化面臨的機遇與挑戰(zhàn)

1.我國中小企業(yè)國際化面臨的機遇

(1)國家的政策支持。2003年1月1日起執(zhí)行的《中華人民共和國中小企業(yè)促進法》對如何支持中小企業(yè)開拓國際市場做出了相關(guān)規(guī)定：政府有關(guān)部門和機構(gòu)應(yīng)當促進中小企業(yè)產(chǎn)品出口，推動對外經(jīng)濟技術(shù)合作與交流，國家有關(guān)政策性金融機構(gòu)應(yīng)當通過開展進出口信貸、出口信用保險等業(yè)務(wù)，支持中小企業(yè)開拓國外市場。國家制定政策，鼓勵符合條件的中小企業(yè)到境外投資，參與國際貿(mào)易，開拓國際市場。近年來，我國政府又相繼出臺了一系列鼓勵和支持企業(yè)外向型發(fā)展的政策，對企業(yè)的海外投資、出口退稅等給予優(yōu)惠，所有這些都為中小企業(yè)的國際化經(jīng)營創(chuàng)造了良好的政策支持。

(2)經(jīng)濟全球化的推動。中國入世成功、多哈會議圓滿舉行，為我國中小企業(yè)在國際競爭中開拓了發(fā)展空間;世貿(mào)組織多哈會議啟動新的多邊貿(mào)易談判，世界經(jīng)濟出現(xiàn)企穩(wěn)回暖跡象，為我國中小企業(yè)走向國際創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟環(huán)境;中國與東盟確定建立自由貿(mào)易區(qū)，為我國中小企業(yè)開辟新的市場提供了條件;中國經(jīng)濟“一枝獨秀”，海外商家普遍看好中國經(jīng)濟的增長潛力和巨大市場，頻頻向我國中小企業(yè)招手，也為我國中小企業(yè)開拓國際市場奠定了廣泛的基礎(chǔ)。

2.我國中小企業(yè)國際化面臨的挑戰(zhàn)

經(jīng)濟全球化及我國加入 WTO，為我國中小企業(yè)打造了平等的競爭舞臺，但市場競爭將更趨激烈，一些有實力、有活力的企業(yè)得到不斷發(fā)展，競爭力大大增強，也會有一些弱勢企業(yè)將被市場淘汰。而且我國一些中小企業(yè)規(guī)模過小，生產(chǎn)成本較高，產(chǎn)品技術(shù)含量低，遠遠不適應(yīng)國際市場的競爭。同時，我們的中小企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)模、成本、技術(shù)、品牌、市場占有率等方面與大企業(yè)特別是國際知名企業(yè)有很大差距，入世既是挑戰(zhàn)又是機遇。

四、 總結(jié)

從以上的分析中我們可以看出，中小企業(yè)在國際化經(jīng)營中存在不足，但也具備一定的優(yōu)勢，爭取有利的經(jīng)營環(huán)境和發(fā)展機遇是完全可能的。中小企業(yè)要在自身比較優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，充分把握發(fā)展機遇，克服自身發(fā)展劣勢，確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，推動企業(yè)發(fā)展駛上快車道，在國際化競爭中占有重要的一席之地。

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