農(nóng)村商店招攬生意絕招

現(xiàn)在每村都有這么三五家甚至七八家經(jīng)營日常生活用品的小店，相互之間競爭非常激烈，但同樣的店面生意卻有好有壞，日營業(yè)額相差不少。筆者經(jīng)多日了解觀察，發(fā)現(xiàn)生意好的小商店十分注重品種的選擇、價格的高低、服務(wù)質(zhì)量的好壞等，但除了這些，還有幾個小竅門。

1、放個打氣筒。

現(xiàn)在農(nóng)民趕集、下地或騎自行車，或騎摩托車、電動車，都不會自帶打氣筒，但又免不了走到半路上車帶撒了氣。在店里放個打氣筒，不費(fèi)事，卻方便了過往的行人，自然會吸引不少顧客。

2、訂份報刊。

如今農(nóng)民的文化水平提高了，對知識和信息的渴求也增強(qiáng)了。店里訂一份或幾份和農(nóng)民有關(guān)的報刊，特別是能提供致富信息、生活資訊類的，吸引附近的住戶買不買東西的來店里看報，延長了來店購買東西的人滯留時間，可了解他們的消費(fèi)需求和對商店的意見、建議，有益于小店長遠(yuǎn)發(fā)展。

3、放個電視機(jī)。

商店通常是農(nóng)民朋友休閑娛樂的地方，店里放臺電視機(jī)，有條件的也可以配備VCD，用以吸引大伙來店里聚會休閑。有客源的地方就會有生意，人來的多了商店的生意自然就好了。

4、充當(dāng)投遞員。

因居住較分散，在農(nóng)村，郵遞員送信、送報一般不會直接送到家中，只是放到一個固定代收點(diǎn)，如村干部家中、商店里。自己的商店如得到了這個好機(jī)會，一定要當(dāng)好這個義務(wù)的“投遞員”，這樣不僅可以增加顧客量，還能聯(lián)絡(luò)感情，吸引回頭客。

編輯：凌 楓

巧擺空城計 滯銷變熱銷

王志康

不久前，某廠生產(chǎn)的一款童車擺到了湖北某市的幾家商場。由于該童車在款式和價格上都無優(yōu)勢，進(jìn)商場2個月仍無人問津，廠里還積壓了很大一部分產(chǎn)品。廠長憂心如焚，到處找人代銷，可沒人愿接這燙手的山芋。

正在山重水復(fù)之時，一家貿(mào)易綜合商店卻主動找上門來，開口就提出要代銷此車，條件也很簡單，就是必須把在該市其他銷售點(diǎn)未賣出的童車全部收回，全都交由他們獨(dú)家經(jīng)銷。廠長暗自慶幸，又害怕夜長夢多，便連忙跟他們簽了合同。

沒想到，這家商店一接手，童車的銷售立馬出現(xiàn)了柳暗花明的可喜局面。4個月內(nèi)，不僅將從那幾個商場收回的童車一舉售罄，連廠庫積壓的童車也銷售一空。廠長喜得合不攏嘴，卻不知這里面有何奧妙。

原來，這家商店是巧妙地利用了消費(fèi)者的心理，人為地激活了消費(fèi)者的需求欲望。一開始，他們并不急著收那幾家商場的貨，而是先在市面上做小廣告，使人們對這個產(chǎn)品的名稱有了印象，并告訴他們本市有幾家商場有售。然后，他們再迅速把那幾家商場擺的貨收盡，使出空城計，人們以為是賣光了。既是賣光了，那么肯定是好貨、俏貨，于是產(chǎn)生了想買這種貨的欲求。四處尋找，發(fā)現(xiàn)僅有那家綜合商店有售。顧客認(rèn)為自己已錯過了原先的機(jī)會，現(xiàn)在是過了這個村，沒有那個店，還是趕快買下吧。就這樣，一傳十，十傳百，原本銷不動的童車轉(zhuǎn)眼間成了香餑餑，一輛接著一輛地駛出了消費(fèi)冷宮。

其實(shí)，這家商店的成功在于對消費(fèi)者心理的準(zhǔn)確引導(dǎo)和把握。對商家來說，能夠洞悉消費(fèi)者的心理，已屬智者；而懂得利用消費(fèi)者的心理，并善于駕馭他們的欲求，那就是無往不勝的智者之王了。

編輯：陳 倉