佰徠思飾品有限公司位于浙江省義烏市江東南路114號一個不起眼的地方，如今已是一家專門設(shè)計、生產(chǎn)、銷售各式時尚工藝飾品的企業(yè)，產(chǎn)品主要銷往東南亞，歐美各國，國內(nèi)市場也做得相當(dāng)火爆。佰徠思地處義烏市，卻做著國內(nèi)的生意，但從來沒有直接在外地設(shè)立辦事處、分公司之類分支機(jī)構(gòu)，甚至公司里的業(yè)務(wù)員都很少有出差到外地的現(xiàn)象，僅此一項(xiàng)，公司每年都節(jié)省一筆開銷。

沒有人外出跑業(yè)務(wù)，卻將業(yè)務(wù)推向全國，聽起來有點(diǎn)讓人不可思議，這些都?xì)w功于當(dāng)初公司獨(dú)特的思維方式和全新的運(yùn)營模式上。佰徠思公司的規(guī)模看上去也不大，卻利用整合諸多的資源為自己服務(wù)，一步步發(fā)展壯大。公司經(jīng)理自豪地說：“我們的成功最主要是充分把握和利用當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢，這些資源都是自己池塘里游的魚，有了這些，干嗎還非跑到別的水坑里瞎撈呢?最關(guān)鍵是要擅于發(fā)現(xiàn)身邊的魚，而且你用以辦法去抓?如果方法得當(dāng)，就不必舍近求遠(yuǎn)，照樣可以把公司業(yè)務(wù)推出去，以求得更好的發(fā)展。

那么，佰徠思公司又是怎樣在本地“撈魚”的呢?

首先，佰徠思地處義烏義烏是亞洲最大的小商品基地，也是最大的飾品基地，在義烏，每天客流量高達(dá)10萬人次，而且有近萬名外國人常駐義烏采購商品，那么多人到義烏來，并且來義烏的人在部分是尋找項(xiàng)目尋找產(chǎn)品的，這都是一些有效的群體，很好機(jī)會豈容放過，抓住了就有做不完的生意，有送上門的客戶，就沒有必要辛苦去外地找了。雖然有那么多人來義烏，但怎么樣讓他們知道你的公司業(yè)務(wù)和產(chǎn)品呢，沒有一個很好的橋梁，就是差一步，你也上不了河岸。未此，公司部門對這個問題進(jìn)行了認(rèn)真研究和討論。來義烏的人大概分兩類，一類人找產(chǎn)品，這類人可以簡單地說是到義烏進(jìn)貨的，還有一類到義烏找加工業(yè)務(wù)，因?yàn)橛行┝x烏的公司接到老外的定單，一般不自己做，而是倒出去，讓那些有場地又有廉價勞動力的人去做。針對這種情況，公司及時調(diào)整經(jīng)營模式，主要精力投入設(shè)計開發(fā)，新樣品出來后，不再自己生產(chǎn)，而是承包出來，讓有場地有勞動力人去做，總部提供技術(shù)，原料等全方面的建廠指導(dǎo)，分廠產(chǎn)品做好后，交給總部銷售，總部付加工管理費(fèi)，這種分散生產(chǎn)，集中經(jīng)營的模式，給公司節(jié)省了大量的投資，第一廠房省了，第二生產(chǎn)管理不用操心了，第三有更多的精力去搞開發(fā)搞經(jīng)營。而分廠的人呢，給自己找到一份事業(yè)，也掙了不少錢，可以說是雙贏。對于到義烏進(jìn)貨的客戶群，公司給于理念文化上的灌輸，讓他們認(rèn)識并接受佰徠思公司，讓這些人回到本地開個佰徠思場品專賣店或做總經(jīng)銷總代理，公司給予眾多優(yōu)惠政策，保證他們風(fēng)險最小又有錢賺。目前工藝飾品市場潛力巨大，利潤豐厚，總部有貨源不斷支持，退貨換貨，品牌特許，資源共享，廣告支持等諸多優(yōu)勢條件，這是別的廠家所做不到，無疑給投資者吃了顆定心丸，外貿(mào)業(yè)務(wù)，公司專門設(shè)計產(chǎn)品，展示商品，讓老外看了中國的手工藝飾品后，贊不絕口，愛不釋手，還怕他不下訂單。

其次，要搞清楚外地人來義烏的路線圖，第一站，他們要從車站或機(jī)場出來；第二站，他們要去各大市場去逛。清楚了這些路線，就可以想辦法靠近他們，讓他們了解公司業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。怎么讓他們接觸到公司業(yè)務(wù)和產(chǎn)品呢?

佰徠思公司采用了最原始的宣傳工具：宣傳單。但這個宣傳單要很講究，設(shè)計要有新意，圖義要簡潔明快，有品位，要把它印刷得象藝術(shù)品一樣，讓顧客接。

到后不能產(chǎn)生厭惡的感覺，如果印刷不美，顧客接到后就會隨手丟棄，而且影響市容市貌，說不準(zhǔn)城管人員還會開張罰單給你。佰徠思是成功的，剛出車站的客人聽到一聲“歡迎你到義烏來!”又收到一份內(nèi)有商業(yè)信息的精美彩圖，誰還會拒絕呢?

在賓館，公司業(yè)務(wù)人員和服務(wù)員搞好關(guān)系，一包口香糖，一本雜志，是可以讓服務(wù)員給你盡心出力，把公司的宣傳材料放在總臺，一定有客登記住宿，先遞上一本，說不準(zhǔn)又是一名客戶，要走進(jìn)佰徠思公司進(jìn)行合作呢?在一些小旅館，有的情況，老板或老板娘直接登記的，對這種情況，幾斤水果，一包香煙，讓旅館幫個忙，還是舉手之勞的，當(dāng)遇到不怎樣配合的人，就用經(jīng)濟(jì)鼓勵的辦法：凡是通過你這里拿到公司宣傳冊到公司談業(yè)務(wù)的，公司給予一定的信息費(fèi)。這個辦法一出臺，賓館和旅館到公司談業(yè)務(wù)，充當(dāng)起公司的兼職業(yè)務(wù)的員，住賓館的人都來自天南地北，無疑，公司的相關(guān)業(yè)務(wù)信息也是足不出戶傳遍全國。尤其是一些星級賓館，住著很多外國人，老外對服務(wù)員提供的信息很感興趣，不但不會反感，有時還會掏小費(fèi)給信息提供者。一個剛到義烏的美國人，住進(jìn)了，凱信大酒店，很想和當(dāng)?shù)厝俗雠笥?，正巧服?wù)員小王會講英語，遞上佰徠思的宣傳冊，就這樣，他們成了朋友，他通過小王又和佰徠思的經(jīng)理交上朋友，有事沒事的還和佰徠思的員工聊天，順便學(xué)上幾句漢語，關(guān)系相當(dāng)融洽，生意自然做了不少。

在各大專業(yè)批發(fā)市場，公司也會派員工散發(fā)宣傳材料，別小看散發(fā)宣傳單的活兒，這里面可大有學(xué)問，哪兒能發(fā)，有城管人員過問怎么辦，有客人當(dāng)時就談業(yè)務(wù)怎么辦，突發(fā)事情怎么處理，事無巨細(xì)，都要一一考慮，公司前期，做了充分準(zhǔn)備，對如何散發(fā)傳單，公司專門進(jìn)行了三天培訓(xùn)。

在義烏，最大的機(jī)會莫過于義烏小商品博覽會，這是一個全球性的小商品類會展，會展期間，各地的人會像潮水般涌向義烏，賓館住宿費(fèi)翻了一倍，仍然是客滿為患。展覽會開始前幾天，佰徠思公司上上下下都處于一級戰(zhàn)備狀態(tài)，準(zhǔn)備打一場重點(diǎn)仗，到時候，會上散發(fā)宣傳材料的企業(yè)肯定不不和，而且客人隨手丟棄的也不會少，如何避免這種情況發(fā)生，公司做出幾條對策：一，專門印刷冊，印刷品要更有創(chuàng)意，有強(qiáng)烈視覺沖擊力，有較大的信息含量，讓客人不舍得扔掉，第二：把宣傳冊做成折疊式，輕巧方便，即便客商當(dāng)時沒有帶包，也可隨放進(jìn)口袋，有些客人接到傳單，如果太大不好拿，他也會承受手丟棄的，省了拿著礙事；第三、在宣傳冊上刊登一個小小啟事：凡持本宣傳冊到公司談業(yè)務(wù)給予優(yōu)惠政策，有時還會有小禮品相贈。有這幾條對策，每當(dāng)會場人散去，地上都扔了不少花花綠綠的宣傳單，唯獨(dú)佰徠思公司的宣傳單有被遣棄在發(fā)宣傳材料的，公司出去數(shù)十名員工，每人把住一個路口，爭取不拉下一個參展觀眾，而且發(fā)宣傳冊的人員必須穿戴整潔，面帶笑容，以高素質(zhì)的形象出現(xiàn)在展會上，提高顧客對公司宣傳的認(rèn)識程度。公司業(yè)務(wù)經(jīng)理帶領(lǐng)的部門員工更富有創(chuàng)意，他們穿上卡通和動物肖像服裝，不用他們動，觀眾就好奇地圍上來索要材料。會展結(jié)束，拿著宣傳單到公司談業(yè)務(wù)的人很多，成績裴然，接待人員講話太多嗓子都啞了。公司老總自信地說：“那么多客戶跑到義烏來，到了自家門口，我們一定想辦法”抓“住他，而且這些人來自五湖四海，他們無意間也會以把公司相關(guān)信息帶住世界各地。既然本地有這么好的資源優(yōu)勢，我們又何苦花錢往外地跑呢?

抓住義烏本地客流量大的資源優(yōu)勢，用一張小小宣傳同搭起一座橋梁，巧妙地把客戶引到公司來，在用最小投資情況下，贏得了利益最大化。通過長時間觀察，凡是來義烏的客人，大部分都是生意人，他們都喜歡到收攤上買一本叫《大眾商務(wù)》的雜志，賣書的人講，在義烏，《大眾商務(wù)》特別受歡迎，因?yàn)閷?shí)用性強(qiáng)，信息量大，內(nèi)容豐富靈活，很適合讀者的口味，得知這一消息，公司馬上召開會議，決定提高宣傳檔次，準(zhǔn)備利用《大眾商務(wù)》這種優(yōu)勢媒體做各種廣告宣傳，以品牌媒體帶動佰徠思品牌的發(fā)展，搭上這列高速行駛的列車。公司的發(fā)展也會有更高提升，

此時，公司管理層每個人都把眼睛擦得雪亮，隨搜捕著在當(dāng)?shù)匾磺锌梢岳玫馁Y源，以義烏為中心基地，向世界各地遞著自己的產(chǎn)品業(yè)務(wù)信息，這真是腳踏義烏熱土，手抓全球商機(jī)。

編輯：凌 楓