這是一個(gè)設(shè)計(jì)學(xué)校課堂上的題目，完整的命題是“給你一周時(shí)間，你任意采購價(jià)值10元的物品，不改變它的材料，不改變產(chǎn)品本身的物理狀態(tài)，把它在課堂上按照100塊賣出去。有人掏錢買單視為合格?！惫P記本是其中的一個(gè)成功案例，為了簡化標(biāo)題，我直接取了這個(gè)物品本身。

這個(gè)故事是我在麥當(dāng)勞無意中旁聽來的真實(shí)案例，相當(dāng)精彩。我無意侵犯別人的隱私，只是這個(gè)故事確實(shí)精彩，事后再三思量，覺得有必要寫下來分享。

在接著往下看這個(gè)故事之前，先自己想想有什么好方法?

我們很容易想到去改變它的外包裝，或者給它增加一點(diǎn)藝術(shù)氣質(zhì)，這個(gè)方法是比較容易見效，但這個(gè)方法真的能讓它賣出100塊嗎?我想要看賣給誰，但學(xué)生可能比較難買單，特別是藝術(shù)系的學(xué)生。他看過了就可以自己照著畫就成，干嘛花100塊買你的錦上添花之舉。而且從10塊到100塊，人家都知道你的硬成本了，你如何讓對(duì)方無法拒絕，或者放棄理性的判斷。

我聽到的答案，是一個(gè)極其簡單的方法。她用這個(gè)方法賣出去5個(gè)，其中一個(gè)賣給了老師。

為了把頁面拉長一點(diǎn)，我特意介紹了許多背景，賣了許多關(guān)子，免得大家一眼就看到答案?，F(xiàn)在，答案馬上揭曉：

她賣的不是本子，也不是設(shè)計(jì)，而是情感，無法用金錢衡量的情感，本子只是載體。

她買了很普通的本子，找到班里的某位女同學(xué)，問她是否喜歡某個(gè)男孩。然后，請(qǐng)她把想對(duì)這個(gè)男孩說卻說不出口的話寫在本子的扉頁上，再畫一幅圖片進(jìn)行適當(dāng)?shù)难b飾。她把這些本子帶到課堂上，一個(gè)一個(gè)拿出來，告訴大家這是誰寫的話，要送給某位男孩，問誰想得到它。她的“另一半”自然會(huì)掏錢把這個(gè)“小秘密”買下來，作為愛的紀(jì)念。所以，這幾個(gè)本子毫無懸念地就賣了出去。

賣出4本之后，學(xué)生轉(zhuǎn)頭告訴老師，我們還有一本是專門送給您的，里面有許多同學(xué)要對(duì)你講的話，這是我們送給您的紀(jì)念。學(xué)生沒有說要錢，老師主動(dòng)掏出100塊遞給他的學(xué)生。他說，這是他見過最有創(chuàng)意的答案，他很感動(dòng)。但如果他不給錢，那就無法表達(dá)他對(duì)作品的肯定，所以他必須買單，這幅作品值得他掏100塊!

從這里面，我感悟到幾個(gè)道理：

1 先選擇客戶，再根據(jù)客戶需求開發(fā)產(chǎn)品。這個(gè)作業(yè)中，客戶就是你的同學(xué)，成本信息透明，客戶購買能力有限，所以具有很強(qiáng)的挑戰(zhàn)性。你無法將所有人都當(dāng)作你的客戶，那樣做的結(jié)果只能是廣種薄收，營銷成本過高，而且利潤微薄。所以一定要篩選，然后有的放矢。

2 想辦法找客戶的關(guān)鍵按鈕，它是帶來成交的重要情感因素，有了它，價(jià)值就變成最關(guān)鍵，價(jià)格將退居其次。當(dāng)你結(jié)婚時(shí)，你太太看中什么樣的戒指，不管多賣，你都會(huì)買單；你帶孩子去報(bào)興趣班，只要孩子喜歡，你還支付得起，你也不會(huì)拒絕；你去接一個(gè)重要的客戶，租車公司推薦捷達(dá)給你，相信你也一定要求至少派輛奧迪，負(fù)擔(dān)得起的活最好奔馳。

3 銷售的節(jié)奏很重要，學(xué)會(huì)利用你的客戶帶動(dòng)新客戶。如果這個(gè)作業(yè)中沒有先賣給4個(gè)同學(xué)的氣氛鋪墊，那賣給老師的效果就會(huì)大打折扣，甚至有可能失敗。但這個(gè)作業(yè)中，由于節(jié)奏把握得好，所以就會(huì)創(chuàng)造額外的價(jià)值。奢侈品搞限量版，越賣到最后越值錢，恐怕也有這樣的心理因素在里面吧。

無法拒絕的創(chuàng)意，您在銷售您的產(chǎn)品或服務(wù)的時(shí)候想到了嗎?

編輯：凌 楓