最糟糕情勢下的營銷

策劃人語

這半年多來發(fā)生了什么？

隨著美國次貸危機(jī)爆發(fā)，恐慌情緒從華爾街開始已經(jīng)在全世界蔓延，全球大公司的CEO們在惶恐之中度過了一段難熬的日子?！斑@是一個(gè)最壞的時(shí)代，也是一個(gè)最好的時(shí)代”，百年一遇的經(jīng)濟(jì)大衰退讓成批的公司倒閉。仿佛一夜之間，“中國制造”又到了一個(gè)生死關(guān)口，關(guān)于未來的話題沉重得讓人喘不過氣來。

風(fēng)險(xiǎn)投資商的黃金時(shí)期到來了，以IDG、軟銀為代表的風(fēng)險(xiǎn)投資商正在四處尋找急待救援的超值企業(yè)。被風(fēng)險(xiǎn)投資商盯上絕對是一件幸福的事，但在這個(gè)時(shí)候，要把企業(yè)賣一個(gè)好價(jià)錢幾乎是天方夜譚。對于眾多處于困境中的中小企業(yè)來說，能找到買家已是萬幸，但是被賤賣的滋味顯然背離了初衷，而且剜掉心頭肉的滋味并不好受。顯然，這不是一個(gè)正途。

焦點(diǎn)落在了“營銷”上。多年來，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資等詞語充斥財(cái)經(jīng)媒體之時(shí)，營銷的力量似乎漸漸被人們遺忘。創(chuàng)業(yè)者瘋狂追逐一夜暴富的互聯(lián)網(wǎng)英雄，指望一紙商業(yè)計(jì)劃書就能獲得成百上千萬元的風(fēng)險(xiǎn)資金。這是一個(gè)混合了“技術(shù)”與“荷爾蒙”氣味的世界，“盈利”、“營銷”這兩個(gè)關(guān)鍵詞排在次要位置。然而，無論是微軟還是谷歌，蘋果還是新浪，將“產(chǎn)品”賣出去才是應(yīng)有之義，這是支撐股價(jià)和資本信心的關(guān)鍵點(diǎn)，也是“營銷”的核心內(nèi)涵。

蘋果手機(jī)逆勢飛揚(yáng)、暢銷全球彰顯了一個(gè)道理，只有將技術(shù)與營銷完美結(jié)合在一起，才能爆發(fā)出驚人的力量。索愛的一蹶不振給出了一個(gè)反證：即便一個(gè)企業(yè)的規(guī)模和資本達(dá)到巔峰，如果營銷這塊掉隊(duì)了，那么它必然會撞到天花板而迅速落下。不單是索愛，還包括雅虎等新興公司。它們停滯不前的原因，無一例外是因?yàn)檫^于關(guān)注規(guī)模和戰(zhàn)略，而忽視了營銷這一基本要義。拙于創(chuàng)新，它們將市場拱手讓給了競爭者；疲于擴(kuò)張，從而給了小老弟反超的機(jī)會。一旦經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化，它們就會感冒甚至患上肺炎。

許多瘦弱的中國企業(yè)還沒有準(zhǔn)備好棉衣，就已經(jīng)陷入了百年一遇的嚴(yán)寒之中。看起來確實(shí)是糟糕之極，但絕境之中總會孕育著巨大的機(jī)會。營銷是一個(gè)最大的變量。我們看到了眾多企業(yè)束手無策，坐以待斃，例如被山寨機(jī)折磨得苦不堪言的國產(chǎn)手機(jī)；我們也發(fā)現(xiàn)了無數(shù)企業(yè)正在努力自救，奮力突圍，一如那些通過營銷將淡季變旺的酒店；我們欣然發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等傳統(tǒng)的4P要素前所未有地受到重視；我們樂于見到一些要花大價(jià)錢的虛招數(shù)被摒棄，“務(wù)實(shí)”、“高效”成為那些急流勇進(jìn)者的新標(biāo)簽。傳統(tǒng)營銷力量回歸，曾經(jīng)的浮躁已漸漸沉淀。

我們身處一個(gè)極其糟糕的市場中，但總有一些讓人稱贊的營銷故事令人驚喜，盲目的悲觀只屬于無能者。我們已經(jīng)承受了太多的傷感與無奈，在這個(gè)時(shí)刻，作為一個(gè)以營銷為己任、具有責(zé)任感的媒體，我們不僅看到了灰暗，更看到了光明。我們所擷取的案例也許籍籍無名，但其中絕境奮起的精神和出奇制勝的謀略不禁讓我們頷首贊嘆，它們應(yīng)該被更多的人知道。