打造百萬富翁的７個(gè)“藍(lán)?！?/h1>
2008-12-31 00:00:00Ｅｎｔｒｅｐｒｅｎｅｕｒ雜志
創(chuàng)業(yè)邦 2008年11期
這七個(gè)領(lǐng)域都能成就出百萬富翁，找到適合自己的創(chuàng)業(yè)之路，一步步靠近夢(mèng)想。
你期望成為一名百萬富翁，那么夢(mèng)想的開始，就是要找到一個(gè)能為你創(chuàng)造百萬財(cái)富的領(lǐng)域。你絞盡腦汁，希望找一個(gè)能讓銀行存款迅速突破7位數(shù)的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。
雖然我們不能幫助你做這項(xiàng)工作，但是可以為你指出一些很有潛力的方式。在這里，我們選擇了7個(gè)領(lǐng)域，不僅僅因?yàn)槟壳斑@些行業(yè)具有良好的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，更因?yàn)榫哂芯薮蟮臐摿?。有些?chuàng)業(yè)者已在其中獲得成功。
聽起來似乎很令人興奮，但是不要倉促放下你目前的工作。認(rèn)真思考一下：如何突破困難，實(shí)現(xiàn)自己的百萬富翁夢(mèng)想。你必須比以往更努力的工作。要給自己一個(gè)承諾，堅(jiān)持不懈，投入全部激情，才會(huì)有收獲。仔細(xì)閱讀對(duì)這7個(gè)蓬勃發(fā)展的行業(yè)的分析，專家會(huì)給你如何達(dá)到百萬美元里程碑提供很多建議。
葡萄酒
葡萄酒行業(yè)是一個(gè)成熟的、值得選擇的行業(yè)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)從葡萄酒酒吧到葡萄酒品嘗，以及葡萄酒售后服務(wù)等很多機(jī)會(huì)。根據(jù)你的個(gè)人愛好，從制造葡萄酒到銷售都有很廣泛的參與機(jī)會(huì)。Global WinePartners公司的合伙人之一麥克·費(fèi)雪(Mike Fisher)說，由于消費(fèi)者越來越關(guān)心更有品牌的食品和飲料，高端葡萄酒市場(chǎng)正在增長。該公司主要為葡萄酒領(lǐng)域提供商業(yè)和金融咨詢服務(wù)。他預(yù)測(cè)，這種消費(fèi)趨勢(shì)是長期性的。
然而，葡萄酒行業(yè)也有壓力。競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)費(fèi)用高昂，但這些障礙并非不可逾越或不可避免?！霸谶@個(gè)行業(yè)，需要富有創(chuàng)業(yè)精神，能創(chuàng)造許多不一定需要高昂?jiǎn)?dòng)費(fèi)用的機(jī)會(huì)，”邁克爾·格林(Michael Green)說，他認(rèn)為這個(gè)行業(yè)可容納所有類型的創(chuàng)業(yè)者。
格林的評(píng)價(jià)有可信的理由。他6歲時(shí)就開始接觸葡萄酒，與父親一起打理一家葡萄酒商店。作為一個(gè)最佳酒窖創(chuàng)始人之一，同時(shí)也是一家美食雜志的葡萄酒和烈性酒顧問，格林積累了一輩子的經(jīng)驗(yàn)。十年前，他的葡萄酒專業(yè)知識(shí)已經(jīng)爐火純青，因此創(chuàng)立了Liquid Assets Consulting Group公司，現(xiàn)在已是葡萄酒和食品領(lǐng)域知名的營銷和咨詢集團(tuán)。該公司今年的銷售額預(yù)計(jì)會(huì)突破140萬美元。
幫人選大學(xué)
曾經(jīng)有一段時(shí)間，申請(qǐng)大學(xué)只是獲得高等教育的第一步。而現(xiàn)在，對(duì)于正在準(zhǔn)備攻讀大學(xué)和正申請(qǐng)大學(xué)的學(xué)生來說，這是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的過程，根據(jù)美國教育中心的統(tǒng)計(jì)，2013年高校招生預(yù)計(jì)將增加9％，達(dá)到1，970萬名學(xué)生。而美國學(xué)校輔導(dǎo)員協(xié)會(huì)的報(bào)告說，全美國的學(xué)生輔導(dǎo)員平均比率為476:1。
事實(shí)上，申請(qǐng)大學(xué)和入學(xué)測(cè)試已成為一門學(xué)問，給了解這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者提供了大量獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，你可以幫助眾多那些還不了解技巧的學(xué)生申請(qǐng)到合適的大學(xué)。
“明年將有超過300萬的學(xué)生從高中畢業(yè)，”凱瑟琳·科恩(Katherine Cohen)說，她是JvyWise公司的創(chuàng)始人，這是一家提供全面的招生咨詢服務(wù)、成立10年之久的教育咨詢公司。它計(jì)劃打造美國歷史上學(xué)生數(shù)目最多的畢業(yè)班，現(xiàn)在這樣的需求比以往任何時(shí)候都大。
jvyWise品牌十分強(qiáng)大，這主要源于其建立起來的穩(wěn)固基礎(chǔ)?？贫饔泻芨叩囊敶髮W(xué)申請(qǐng)技巧，曾為SAT考試預(yù)備班講過課，并且在創(chuàng)立jvyWise之前，獲得加州大學(xué)洛杉磯分校的輔導(dǎo)員認(rèn)證。而現(xiàn)在的銷售形勢(shì)也十分樂觀，預(yù)計(jì)今年會(huì)突破150萬美元。為了達(dá)到這樣的成績(jī)，她采取很高的質(zhì)量控制。在創(chuàng)立公司之后不久，科恩把她的方法和技巧編成了一本手冊(cè)。大約三年前，她請(qǐng)來了商業(yè)顧問莉斯·漢姆博格(Liz Hamburg)幫忙改進(jìn)公司的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，這大大推動(dòng)了公司發(fā)展。
今年初，科恩和漢姆博格創(chuàng)立了一家IvyWise公司的姊妹公司ApplyWise，該公司只是開展網(wǎng)上業(yè)務(wù)。“我們能夠把從一對(duì)一的輔導(dǎo)中得到的經(jīng)驗(yàn)和反饋，用到更大的范圍，我們提供的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)適用于世界各地想申請(qǐng)美國大學(xué)的高中生，”漢姆博格說，她預(yù)計(jì)ApplyWise今年的銷售額將達(dá)到約40萬美元。
準(zhǔn)備在這場(chǎng)競(jìng)賽中展示你的技能嗎?那么要清楚你還需要了解哪些東西。“要花時(shí)間研究每一所大學(xué)。”《一起進(jìn)大學(xué)》(College AdmissionsTogether)一書的作者史蒂夫·羅伊·古德曼(StevenRoy Goodman)建議說，他也是美國大學(xué)生家長聯(lián)合會(huì)的專家?！半m然看起來哈佛大學(xué)和斯坦福大學(xué)有很多一樣的地方，實(shí)際上卻相當(dāng)不同，重要的是要理解學(xué)校之間的微妙差異。作好你的功課，花時(shí)間研究，才能發(fā)現(xiàn)區(qū)別?！?/p>
人力資源派遣
如果你擅長理解別人、并且不介意被夾在中間而感覺左右為難，那么這個(gè)行業(yè)對(duì)你來說可能十分合適。全美人才中介協(xié)會(huì)的總裁兼CEO理查德-沃爾奎斯特(Richard Wahlquist)說，美國大約有300萬上班族都是通過人力資源派遣獲得工作機(jī)會(huì)的?！皠诠そy(tǒng)計(jì)局預(yù)測(cè)，在2016年服務(wù)行業(yè)將增加69.15萬個(gè)新的就業(yè)機(jī)會(huì)。在此期間，他們預(yù)測(cè)有接近20％的增長率，是所預(yù)測(cè)的總體就業(yè)增長率的2倍，”沃爾奎斯特補(bǔ)充說，隨著新的就業(yè)機(jī)會(huì)不斷增多，就業(yè)服務(wù)領(lǐng)域預(yù)計(jì)將是增長速度第二的行業(yè)。
但是人力資源派遣這個(gè)領(lǐng)域背后的潛力還遠(yuǎn)未被挖掘，很多人已經(jīng)開始在這個(gè)行業(yè)撒網(wǎng)。因此，創(chuàng)立企業(yè)的最佳策略是開拓出自己的藍(lán)海。如果你已擔(dān)任會(huì)計(jì)師、律師或律師助手，那么你已經(jīng)有了啟動(dòng)業(yè)務(wù)的良好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，在這些專業(yè)領(lǐng)域的專長將保證你取得領(lǐng)先地位。沃爾奎斯特認(rèn)為有很大潛力的領(lǐng)域，包括工程師、資訊科技、法律支持、會(huì)計(jì)、金融和醫(yī)療保健。他還建議提供調(diào)查和就業(yè)介紹服務(wù)，并與企業(yè)結(jié)成伙伴關(guān)系，以協(xié)助他們?cè)诙唐诤烷L期項(xiàng)目中找到優(yōu)秀人才。
吉爾·埃特(Jill Ater)等四人從2003年以來，就開始做一些兼職的就業(yè)介紹工作。后來，他們創(chuàng)立了“10 til 2”公司，這是一家人力資源派遣服務(wù)公司，每年在特許經(jīng)營業(yè)務(wù)的銷售就超過了100萬美元?！拔覀冄芯抗蛦T職業(yè)前進(jìn)的趨勢(shì)發(fā)現(xiàn)，人們正期待更多的能使得工作和生活平衡的職業(yè)機(jī)會(huì)。研究表明，一些新邁入職場(chǎng)的人在尋找最適合他們的工作時(shí)間。他們希望有一些可自由支配的時(shí)間，比如能夠選擇在家工作?，F(xiàn)在希望遠(yuǎn)程辦公的群體是巨大的，他們希望自己的工作有一點(diǎn)靈活性。”
在2006年，為了響應(yīng)市場(chǎng)需求，擴(kuò)大業(yè)務(wù)，這四個(gè)創(chuàng)始人決定開展特許經(jīng)營。意識(shí)到自己的局限性，他們聘請(qǐng)了一位特許經(jīng)營專家來制定指南手冊(cè)。如今，他們已在市場(chǎng)上建立了穩(wěn)固的地位，到今年末預(yù)計(jì)將達(dá)到30個(gè)特許加盟商。
老人護(hù)理
年齡可不僅僅是一個(gè)數(shù)字，尤其當(dāng)用它被用來了解老人護(hù)理行業(yè)的潛力時(shí)。根據(jù)美國老齡問題研究所的數(shù)據(jù)，大約有3，500萬美國人是65歲或以上，未來25年這個(gè)數(shù)字預(yù)計(jì)將增加一倍。此外，85歲及以上的年齡層成為美國人口中增長最快的部分：約400萬人目前正處于這一年齡組，到2050年這個(gè)數(shù)字將增長到1，900萬。
隨著平均預(yù)期壽命更長，更多的美國人表示希望在家安享晚年，這種需要導(dǎo)致了家庭護(hù)理的蓬勃發(fā)展?！斑@是人口統(tǒng)計(jì)方面的證明，我們只是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，找了個(gè)適當(dāng)?shù)膭?chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，因此而受到稱贊，”利奧·蘭德沃德(Leo Landaverde)說，他曾是一家人力資源派遣公司的副總裁，后來與妻子在加州開設(shè)了ComForcare老年護(hù)理連鎖公司。自2003年創(chuàng)立公司，目前已經(jīng)擁有250多個(gè)員工，服務(wù)大約500多名客戶。他們也是2007年的美國特許經(jīng)營獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)?wù)?，目前?jīng)營全美國規(guī)模最大ComForcare專營店。銷售也在持續(xù)增長，2008年預(yù)計(jì)將增長15％，大大超過去年300萬美元的銷售額。 特許經(jīng)營給蘭德沃德帶來了巨大的幫助，也能讓他自由地執(zhí)行新想法，這些都推動(dòng)了業(yè)務(wù)增長。他一直在尋求擴(kuò)大服務(wù)，夫婦倆會(huì)定期研究和推出新的服務(wù)，如充分利用退伍軍人管理局的援助和福利計(jì)劃，為退伍軍人提供服務(wù)，以及給殘疾兒童提供照顧。
如果老年人護(hù)理對(duì)你有吸引力，那就要開始了解這個(gè)行業(yè)發(fā)展。莫瑞利·奧希尼(Merrily Orsini)說，這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)開始應(yīng)用很多技術(shù)，特別是在監(jiān)測(cè)和溝通方面。他創(chuàng)辦了老年護(hù)理管理公司ElderCareSolutioas，也是整合營銷傳播機(jī)構(gòu)Corecubed的董事總經(jīng)理。他認(rèn)為，要注意客戶有什么要求，并尋找出目前還沒有得到滿足的需求有哪些。他也看到創(chuàng)建退休社區(qū)帶來的機(jī)遇?！爸匾氖且J(rèn)識(shí)到，老年人口的增長才剛剛開始改變這個(gè)不可思議的行業(yè)，現(xiàn)在還不適用的一些解決方案將在今后10年內(nèi)派上用場(chǎng)?！?/p>
兒童服務(wù)
經(jīng)濟(jì)會(huì)衰退，石油價(jià)格會(huì)暴漲，但有一件事情保持不變：兒童產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)一直在繼續(xù)增長。即使錢袋收緊，對(duì)于輔導(dǎo)孩子藝術(shù)課程的支出，父母仍然十分慷慨?！凹议L會(huì)收緊自己的支出，把最好的東西都留給孩子?！闭材岱稹べM(fèi)格森(Jennifer Ferguson)說，她是Creative Consumer Concepts公司消費(fèi)觀察和研究部的總監(jiān)，這是一家綜合性的以孩子為重點(diǎn)的品牌營銷機(jī)構(gòu)。費(fèi)格森還指出，祖父母溺愛孩子，越來越多地參與孫子輩的生活，這也推動(dòng)了市場(chǎng)的發(fā)展。
從事挖掘兒童潛能(各種培訓(xùn))和兒童健康領(lǐng)域的企業(yè)，正在享受很好的利潤回報(bào)。阿爾伯特·迪亞茲(Albert Diaz)夫婦就完美的追隨了這種趨勢(shì)，在這兩個(gè)領(lǐng)域挖掘財(cái)富。2003年，他們開設(shè)了一家叫FasTracKids的連鎖店，主要提供12個(gè)科目的專門課程。豐富的教育經(jīng)驗(yàn)所帶來的成功讓他們深受鼓舞，又開始將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向兒童健身領(lǐng)域。2年前，他們?cè)诩~約建立了JW Tumbles，這是幫助兒童身體發(fā)展的健身館。這種良好的模式得到了許多客戶的認(rèn)可，這對(duì)夫婦又開設(shè)了2家健身館，預(yù)計(jì)今年這3家健身館的收入將達(dá)到150萬美元。
對(duì)于這個(gè)充滿誘惑的行業(yè)，你或許可以通過加盟進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，然后等待家長把錢交到你手里，但是千萬不要當(dāng)作兒戲。迪亞茲夫婦獲得成功，是因?yàn)樗麄兒芎玫恼莆樟诉@些業(yè)務(wù)。他們不僅僅自始至終的確?？蛻粲型昝赖捏w驗(yàn)，還會(huì)主動(dòng)了解客戶的情況，并且保持設(shè)施一塵不染，他們訓(xùn)練所有的員工都具有這樣高的服務(wù)素質(zhì)?！叭藗儠?huì)先體驗(yàn)一次，怎樣能吸引他們回來呢?當(dāng)然是整體服務(wù)水平?！?/p>
兒童產(chǎn)業(yè)里的創(chuàng)業(yè)新趨勢(shì)有哪些呢?孩子們?cè)絹碓蕉嗟叵Ｍ麑?duì)世界和環(huán)境有一個(gè)積極的影響，因此企業(yè)要能給孩子們更多的吸引力，費(fèi)格森說。當(dāng)然，不要忘記媽媽們?！皨寢寕兌计诖蔀楹脣寢專O(shè)計(jì)出能實(shí)現(xiàn)她們?cè)竿⒆尯⒆雍驼麄€(gè)家庭都滿意的產(chǎn)品。”
寵物服務(wù)
在美國的家庭里，大大小小的各類動(dòng)物都很受寵。美國人熱衷于養(yǎng)寵物，根據(jù)美國寵物用品協(xié)會(huì)(APPA)的估計(jì)，美國人今年將在寵物身上花費(fèi)高達(dá)430億美元。美國人為什么會(huì)這么喜歡寵物呢?APPA的總裁鮑勃·維特里(Bob Vetere)認(rèn)為，嬰兒潮時(shí)期出生的這一代人，現(xiàn)在子女大都已經(jīng)成家，不再跟父母住一起，要么子女都是把事業(yè)看得比撫養(yǎng)子女更重要的年輕的職業(yè)人士，沒時(shí)間陪父母?！斑@些人用寵物填補(bǔ)沒人陪伴的無聊時(shí)間，他們把寵物人性化了，”他說，“現(xiàn)在人們花在寵物身上的修飾成本絲毫不亞于對(duì)本人的裝扮。這就擴(kuò)大了高端商品和服務(wù)的需求?！?/p>
具有營銷和結(jié)構(gòu)工程方面背景的布倫南·約翰遜(Brennan Johnson)夫婦就意外發(fā)現(xiàn)了這個(gè)領(lǐng)域的潛力。因?yàn)樵?jīng)收養(yǎng)的小狗食物過敏，他們便在家里自己制作狗糧。這個(gè)創(chuàng)舉讓當(dāng)?shù)靥峁櫸锖婵臼称返膭?dòng)物收容所大為震驚。受到鼓舞后，1999年，夫妻二人開始創(chuàng)立制造天然寵物產(chǎn)品的Cloud Star公司。兩年后，他們的銷售額就達(dá)到了150萬美元，預(yù)計(jì)今年將超過500萬美元。他們的產(chǎn)品包括狗餅干、洗發(fā)水和換氣設(shè)備等，可以在全美國的健康食品商店、寵物供應(yīng)商店、雜貨店等處買到。該公司保持了平均35％的增長速度。
創(chuàng)業(yè)近10年后，夫婦倆已經(jīng)深刻的理解了這個(gè)行業(yè)，也有了足夠多的可以分享的秘訣。在創(chuàng)業(yè)的頭1年半仍然堅(jiān)持一份全職工作是他們成功的關(guān)鍵之一?！爱?dāng)你銷售產(chǎn)品時(shí)，關(guān)鍵的是，這些錢要能很快的回到公司擴(kuò)展、運(yùn)輸和其他業(yè)務(wù)經(jīng)營等成本的支出上，在初期我們總是有一些額外收入，直到公司達(dá)到了贏利點(diǎn)?！彼麄円部吹搅撕芏嗟膭?chuàng)業(yè)者會(huì)參加展銷會(huì)，但是這些人只是看到了零售商提供的利益，卻不能兌現(xiàn)承諾的產(chǎn)品或不能迅速的發(fā)送產(chǎn)品。
約翰遜說，你必須給市場(chǎng)提供一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品，同時(shí)還要保持真正的價(jià)值觀和道德觀。Cloud Star公司使用可回收的包裝，在倉庫使用大豆制油墨和透明天窗。同時(shí)，該公司還生產(chǎn)了許多副產(chǎn)品，而且只在美國生產(chǎn)，并利用美國的原料。
讓寵物快樂就意味著持續(xù)的利潤，維特里預(yù)測(cè)，高科技產(chǎn)品，如定時(shí)喂食器和自動(dòng)垃圾清潔器都將大大吸引消費(fèi)者。她說，寵物的主人將繼續(xù)選擇自己喜歡的寵物服裝和那些能讓寵物的生活更靈活的服務(wù)，包括寵物照顧工具、寵物車、寵物清潔用具等。
環(huán)保產(chǎn)業(yè)
不管是哪個(gè)行業(yè)，人們都在集中的談?wù)撏粋€(gè)關(guān)鍵詞：環(huán)?！，F(xiàn)在，如果你在環(huán)保方面做得很好，消費(fèi)者就更可能會(huì)青睞你，這也印證了環(huán)保理念的效果。2007年的一項(xiàng)聯(lián)合調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2008年美國消費(fèi)者預(yù)計(jì)將在環(huán)保產(chǎn)品和服務(wù)上增加一倍開支，消費(fèi)總額將達(dá)到約5，000億美元。該調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)環(huán)保生活的看法正在演變，現(xiàn)在消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為，除了表明其對(duì)社會(huì)和世界有了更廣泛的價(jià)值認(rèn)識(shí)以外，使用綠色產(chǎn)品和服務(wù)更是直接和積極反映他們的社會(huì)地位的一種方式。
對(duì)于穆罕默德·埃爾加亞(Mohamed Elqayar)夫婦來說，第一次清楚地意識(shí)自己的提供有機(jī)嬰兒服裝企業(yè)Sckoon Organics公司開始受到主流商業(yè)社會(huì)的關(guān)注，是因?yàn)榻衲瓿酢禔merican Baby》雜志對(duì)他們的公司進(jìn)行了專題報(bào)道。這場(chǎng)環(huán)保運(yùn)動(dòng)已經(jīng)大大提高了公司的銷售額，預(yù)計(jì)今年將達(dá)到300萬美元。而夫婦倆在2003年成立這家服裝公司時(shí)，環(huán)保的概念還未受到多少關(guān)注。他們的成功源于做出了在有機(jī)棉中添加顏色和樣式的決定，在當(dāng)時(shí)人們都把有機(jī)棉當(dāng)作很普通的織物。
他們的巨大成功也跟兩人最大限度地發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的潛力有關(guān)，夫妻倆充分利用自己的網(wǎng)站，不僅把它作為一種工具來教育消費(fèi)者認(rèn)識(shí)有機(jī)服飾，還作為一個(gè)分銷渠道，推動(dòng)公司的業(yè)務(wù)和名氣，成為一個(gè)全球性的品牌?，F(xiàn)在該公司的網(wǎng)站還推出日文版，幫助日本消費(fèi)者輕松選購自己的產(chǎn)品。他們還不斷創(chuàng)新：在去年推出了寵物服裝生產(chǎn)線，本月又推出了嬰兒寢具?！澳惚仨毭摲f而出”，埃爾加亞說，“你不能仿效市場(chǎng)已有的產(chǎn)品和服務(wù)，你必須創(chuàng)新。”
目前，他們的產(chǎn)品已經(jīng)能在22個(gè)國家的560多個(gè)商店看到，包括嬰兒時(shí)裝店、生態(tài)商店和保健商店，并且今年年底將在日本和英國設(shè)立配送中心?！梆W餅越來越大，但我們拓展全球市場(chǎng)的目標(biāo)才剛剛開始。
(譯 劉明君)
百度TV讓可口可樂與2億網(wǎng)民面對(duì)面
如果有這樣一組問題，你會(huì)怎樣回答?
你最常見到的可口可樂廣告在什么地方?你看到可口可樂打網(wǎng)絡(luò)視頻廣告了嗎?誰給可口可樂做網(wǎng)絡(luò)視頻廣告?
估計(jì)這一圈下來，你或許清晰一大半，也拿捏不準(zhǔn)一些問題?？煽诳蓸饭局两褚延倌隁v史的飲料公司，其市值總額僅次于通用電氣和微軟公司。目前國內(nèi)主要的廣告投放毫無疑問在央視。而到底誰給它做網(wǎng)絡(luò)視頻廣告?對(duì)于絢麗繽紛到有點(diǎn)眼花繚亂的網(wǎng)絡(luò)世界來說，誰的效果最好，誰能把可口可樂說服?誰都不好說。
閑言碎語不要講，記者明確的給你講一個(gè)故事：百度TV做到了!
憑什么得到可口可樂親睞?有人會(huì)說，不就是一個(gè)財(cái)大氣粗的可口可樂看上了一個(gè)壟斷媒體發(fā)布資源優(yōu)勢(shì)的主嗎?這樣的網(wǎng)絡(luò)營銷到底體現(xiàn)什么價(jià)值?
隨著記者訪談百度TV高層和市場(chǎng)部人士后得知，百度TV作為可口可樂的網(wǎng)絡(luò)視頻廣告發(fā)布平臺(tái)，告訴讀者和廣告主一個(gè)價(jià)值觀：“讓你明白什么叫廣覆蓋、高精準(zhǔn)和高性價(jià)的廣告投放，百度Tv能做到的，不是什么“主”都能攬的活?！?/p>
走偏鋒：可口可樂鐘情互聯(lián)網(wǎng)
營銷被奧運(yùn)圣火點(diǎn)燃。在電視的推廣上面，毋庸置疑，一種普遍的模式被可口可樂采納，那就是“晉江模式”：即通過“央視+明星”的方式，最大范圍覆蓋和曝光可口可樂的“臉蛋”，投放方式不惜一擲千金。
高精準(zhǔn)下的蜂鳴廣覆蓋營銷，無疑是企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)的摧城利器。傳統(tǒng)的報(bào)刊、電視、戶外、網(wǎng)絡(luò)等媒體，在滿足于聚合傳播，制造受眾基數(shù)的基本盤面后，關(guān)于精準(zhǔn)直達(dá)顯得后勁不足：又或是部分媒體精準(zhǔn)直達(dá)后的勢(shì)單力薄。顯然傳統(tǒng)媒體在應(yīng)對(duì)新形式下精準(zhǔn)營銷與蜂鳴營銷的相生相克，產(chǎn)生了很大的局限性。
同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)作為最貼近社會(huì)大眾的科技體驗(yàn)，其信息量、時(shí)效性、互動(dòng)性、聲光電等觀眾使用需求，促使作為新媒體的網(wǎng)絡(luò)媒體成長性也被無限放大。AC尼爾森互聯(lián)網(wǎng)研究部總經(jīng)理馬旗戟說，中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到了2.53億，首次大幅度超過美國，躍居世界第一位，足己改變?nèi)藗儗?duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，新增了域名191萬、新增網(wǎng)民9000萬。
網(wǎng)絡(luò)使用率的急劇上升，網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)必將呈現(xiàn)幾何級(jí)數(shù)的飛速成長。而與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告，擺脫長篇累牘的文字，兼具聲光電的特質(zhì)必將吞噬更多的網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)份額。
百度TV：網(wǎng)絡(luò)CCTV的魅力
于是，可口可樂開始將央視延伸到了網(wǎng)絡(luò)，把百度TV當(dāng)作網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)布的CCTV。一如既往的創(chuàng)新了“百度TV+明星”的方式，把可口可樂在央視的傳播效能轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡(luò)。
作為行業(yè)的霸主，可口可樂從未停步于關(guān)于品牌的營銷之路。劉翔、姚明無論是體育明星還是娛樂明星，大牌明星資源是可口可樂從不缺少的，如何綜合的運(yùn)用各種媒體宣傳手段實(shí)現(xiàn)資源的最優(yōu)化利用，從而促成營利最大化的目的，是可口可樂及所有品牌企業(yè)的迷思。而此次“喝可口可樂，贏奧運(yùn)好禮活動(dòng)”的試水百度TV視頻廣告，“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略一覽無疑，將明星全面推向群眾，可口可樂賺得缽盆滿溢。
超過2.53億的中國網(wǎng)民，又有誰不想和心中的體育明星們來次面對(duì)面的接觸。2.53億雙眼睛，可能更多，這一切在可口可樂的眼中，不僅意味著一個(gè)巨大網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)正在崛起，一個(gè)巨大網(wǎng)絡(luò)視頻廣告市場(chǎng)正在崛起，同樣也意味著借助于網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的巨大推手，其“主流門戶+行業(yè)垂直媒體”的農(nóng)村包圍城市的媒體傳播策略。
針對(duì)27大類不同行業(yè)，基于龐大的用戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，分析用戶的使用習(xí)慣，針對(duì)廣告目標(biāo)受眾人群興趣和用戶需求關(guān)聯(lián)性，將網(wǎng)絡(luò)視頻廣告細(xì)致分類和定向，使得重磅炸蛋直接轟擊目標(biāo)人群。百度Tv擁有超過20萬家百度廣告聯(lián)盟網(wǎng)，涵蓋了70％以上的專業(yè)網(wǎng)站。27大類行業(yè)客戶，都能夠精準(zhǔn)對(duì)接視頻廣告。
廣覆蓋：滿城盡是Coca-Cola
可口可樂與百度TV的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合可謂夢(mèng)幻之旅。
作為中國最大的視頻廣告網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)，百度TV覆蓋超過20萬家網(wǎng)站媒體，廣告效果直接作用于超過2.5億中國網(wǎng)民。而喝可口可樂贏奧運(yùn)好禮活動(dòng)，基于產(chǎn)品品牌和明星的共同感召，受眾群體的人群定位與百度TV視頻廣告投放目標(biāo)人群不謀而合，資源的共通性和利用率極高。
換句話說，每個(gè)看到視頻廣告的人都是可口可樂的潛在消費(fèi)者，都對(duì)奧運(yùn)明星有所渴望，都是活動(dòng)的極可能參與者，此次可口可樂大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)營銷，借道百度TV視頻廣告作為傳播載體，龐大的潛在消費(fèi)者基數(shù)群讓可口可樂的廣告無處不在，極大的提高了其活動(dòng)信息的覆蓋面。
由此，百度TV在奧運(yùn)體育類、新聞與地方媒體類、娛樂類、時(shí)尚類、音樂類等近10類網(wǎng)站投放了廣告，同時(shí)利用獨(dú)有的關(guān)鍵詞技術(shù)，將熱門奧運(yùn)關(guān)鍵詞如“奧運(yùn)”、“火炬”、“李寧”、“姚明”等關(guān)鍵詞給予匹配，凡是出現(xiàn)這些詞匯的網(wǎng)站就會(huì)自動(dòng)跳出相應(yīng)可口可樂視頻。
隨著線上活動(dòng)的開展，一系列推廣活動(dòng)也隨之展開。百度TV還將視頻傳遞到視頻分享網(wǎng)站“打榜”，在主流社區(qū)／論壇進(jìn)行病毒傳播、知名博客也有效傳遞，一場(chǎng)線上網(wǎng)絡(luò)的不同層面?zhèn)鞑ヒ来闻砰_。奧運(yùn)投放的半個(gè)月中，有效展示66833333次，實(shí)現(xiàn)有效點(diǎn)擊3311667次，達(dá)到了滿城盡是coca-cola的效果。
高性價(jià)：放大每一錢的價(jià)值
一分錢對(duì)于財(cái)大氣粗的可口可樂會(huì)在乎嗎?
“不論別人在乎不在乎，我們對(duì)廣告主的每一分錢能產(chǎn)生什么效果很在乎”隨視傳媒COO薛晨向記者談到，百度Tv力圖“在對(duì)的地方，向?qū)Φ娜?，說對(duì)的話?！?/p>
可口可樂作為商家，追尋商業(yè)利益的趨動(dòng)力，決不會(huì)單純的只是期望借由產(chǎn)品活動(dòng)視頻廣告投放而來的表面繁榮，利用奧運(yùn)明星感召在積累龐大潛在用戶的同時(shí)，更渴望的是借由此產(chǎn)生的實(shí)際效果。
“喝可樂，看瓶蓋，輸字符，中獎(jiǎng)百分百!喝可樂，看瓶蓋，輸字符，明星面對(duì)面!”請(qǐng)注意，如果你看到了這兩條廣告語的時(shí)候，我可以確定可口可樂要為這一次的廣告投放埋單，因?yàn)閺V告時(shí)長超過了5秒。對(duì)于可口可樂，對(duì)于其它廣告商而言在刨去廣告效果之外，最為在乎的莫過于廣告投放的性價(jià)比，廣告商并不愿意為太多虛浮的無效數(shù)據(jù)埋單。此時(shí)，百度TV的收費(fèi)方式顯得很是公道：只計(jì)算收視超過5秒的有效收視。
記者從HP、MOTO采訪獲悉，依據(jù)百度TV的網(wǎng)絡(luò)整合營銷模式使得前者的有效收視的時(shí)長比例達(dá)73.38％，平均廣告互動(dòng)參與高達(dá)9.77％(一般為5‰到2％)。MOTO的市場(chǎng)經(jīng)理關(guān)月認(rèn)為，從后臺(tái)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)看，MOTO Q8廣告的點(diǎn)擊率比門戶好一倍多，客戶非常滿意。截至目前，百度TV已有效地給可口可樂、HP、INTEL、MOTO、招商銀行等120家品牌廣告主實(shí)現(xiàn)了整合營銷，讓廣告主在網(wǎng)絡(luò)視頻上的投放產(chǎn)生實(shí)效。
百度TV強(qiáng)大的曝光力度和精準(zhǔn)度關(guān)鍵詞匹配，讓可口可樂與兩億網(wǎng)民進(jìn)行了一次深度接觸，獲得的不止是一次成功的廣告投放，更重要的是證明了傳播的能力和廣告主對(duì)百度TV產(chǎn)生的信心。
截至目前，據(jù)記者采訪獲悉，可口可樂的在百度TV的二期投放正如火如荼般進(jìn)行。
這七個(gè)領(lǐng)域都能成就出百萬富翁，找到適合自己的創(chuàng)業(yè)之路，一步步靠近夢(mèng)想。
你期望成為一名百萬富翁，那么夢(mèng)想的開始，就是要找到一個(gè)能為你創(chuàng)造百萬財(cái)富的領(lǐng)域。你絞盡腦汁，希望找一個(gè)能讓銀行存款迅速突破7位數(shù)的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。
雖然我們不能幫助你做這項(xiàng)工作，但是可以為你指出一些很有潛力的方式。在這里，我們選擇了7個(gè)領(lǐng)域，不僅僅因?yàn)槟壳斑@些行業(yè)具有良好的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，更因?yàn)榫哂芯薮蟮臐摿?。有些?chuàng)業(yè)者已在其中獲得成功。
聽起來似乎很令人興奮，但是不要倉促放下你目前的工作。認(rèn)真思考一下：如何突破困難，實(shí)現(xiàn)自己的百萬富翁夢(mèng)想。你必須比以往更努力的工作。要給自己一個(gè)承諾，堅(jiān)持不懈，投入全部激情，才會(huì)有收獲。仔細(xì)閱讀對(duì)這7個(gè)蓬勃發(fā)展的行業(yè)的分析，專家會(huì)給你如何達(dá)到百萬美元里程碑提供很多建議。
葡萄酒
葡萄酒行業(yè)是一個(gè)成熟的、值得選擇的行業(yè)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)從葡萄酒酒吧到葡萄酒品嘗，以及葡萄酒售后服務(wù)等很多機(jī)會(huì)。根據(jù)你的個(gè)人愛好，從制造葡萄酒到銷售都有很廣泛的參與機(jī)會(huì)。Global WinePartners公司的合伙人之一麥克·費(fèi)雪(Mike Fisher)說，由于消費(fèi)者越來越關(guān)心更有品牌的食品和飲料，高端葡萄酒市場(chǎng)正在增長。該公司主要為葡萄酒領(lǐng)域提供商業(yè)和金融咨詢服務(wù)。他預(yù)測(cè)，這種消費(fèi)趨勢(shì)是長期性的。
然而，葡萄酒行業(yè)也有壓力。競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)費(fèi)用高昂，但這些障礙并非不可逾越或不可避免?！霸谶@個(gè)行業(yè)，需要富有創(chuàng)業(yè)精神，能創(chuàng)造許多不一定需要高昂?jiǎn)?dòng)費(fèi)用的機(jī)會(huì)，”邁克爾·格林(Michael Green)說，他認(rèn)為這個(gè)行業(yè)可容納所有類型的創(chuàng)業(yè)者。
格林的評(píng)價(jià)有可信的理由。他6歲時(shí)就開始接觸葡萄酒，與父親一起打理一家葡萄酒商店。作為一個(gè)最佳酒窖創(chuàng)始人之一，同時(shí)也是一家美食雜志的葡萄酒和烈性酒顧問，格林積累了一輩子的經(jīng)驗(yàn)。十年前，他的葡萄酒專業(yè)知識(shí)已經(jīng)爐火純青，因此創(chuàng)立了Liquid Assets Consulting Group公司，現(xiàn)在已是葡萄酒和食品領(lǐng)域知名的營銷和咨詢集團(tuán)。該公司今年的銷售額預(yù)計(jì)會(huì)突破140萬美元。
幫人選大學(xué)
曾經(jīng)有一段時(shí)間，申請(qǐng)大學(xué)只是獲得高等教育的第一步。而現(xiàn)在，對(duì)于正在準(zhǔn)備攻讀大學(xué)和正申請(qǐng)大學(xué)的學(xué)生來說，這是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的過程，根據(jù)美國教育中心的統(tǒng)計(jì)，2013年高校招生預(yù)計(jì)將增加9％，達(dá)到1，970萬名學(xué)生。而美國學(xué)校輔導(dǎo)員協(xié)會(huì)的報(bào)告說，全美國的學(xué)生輔導(dǎo)員平均比率為476:1。
事實(shí)上，申請(qǐng)大學(xué)和入學(xué)測(cè)試已成為一門學(xué)問，給了解這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者提供了大量獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，你可以幫助眾多那些還不了解技巧的學(xué)生申請(qǐng)到合適的大學(xué)。
“明年將有超過300萬的學(xué)生從高中畢業(yè)，”凱瑟琳·科恩(Katherine Cohen)說，她是JvyWise公司的創(chuàng)始人，這是一家提供全面的招生咨詢服務(wù)、成立10年之久的教育咨詢公司。它計(jì)劃打造美國歷史上學(xué)生數(shù)目最多的畢業(yè)班，現(xiàn)在這樣的需求比以往任何時(shí)候都大。
jvyWise品牌十分強(qiáng)大，這主要源于其建立起來的穩(wěn)固基礎(chǔ)?？贫饔泻芨叩囊敶髮W(xué)申請(qǐng)技巧，曾為SAT考試預(yù)備班講過課，并且在創(chuàng)立jvyWise之前，獲得加州大學(xué)洛杉磯分校的輔導(dǎo)員認(rèn)證。而現(xiàn)在的銷售形勢(shì)也十分樂觀，預(yù)計(jì)今年會(huì)突破150萬美元。為了達(dá)到這樣的成績(jī)，她采取很高的質(zhì)量控制。在創(chuàng)立公司之后不久，科恩把她的方法和技巧編成了一本手冊(cè)。大約三年前，她請(qǐng)來了商業(yè)顧問莉斯·漢姆博格(Liz Hamburg)幫忙改進(jìn)公司的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，這大大推動(dòng)了公司發(fā)展。
今年初，科恩和漢姆博格創(chuàng)立了一家IvyWise公司的姊妹公司ApplyWise，該公司只是開展網(wǎng)上業(yè)務(wù)。“我們能夠把從一對(duì)一的輔導(dǎo)中得到的經(jīng)驗(yàn)和反饋，用到更大的范圍，我們提供的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)適用于世界各地想申請(qǐng)美國大學(xué)的高中生，”漢姆博格說，她預(yù)計(jì)ApplyWise今年的銷售額將達(dá)到約40萬美元。
準(zhǔn)備在這場(chǎng)競(jìng)賽中展示你的技能嗎?那么要清楚你還需要了解哪些東西。“要花時(shí)間研究每一所大學(xué)。”《一起進(jìn)大學(xué)》(College AdmissionsTogether)一書的作者史蒂夫·羅伊·古德曼(StevenRoy Goodman)建議說，他也是美國大學(xué)生家長聯(lián)合會(huì)的專家?！半m然看起來哈佛大學(xué)和斯坦福大學(xué)有很多一樣的地方，實(shí)際上卻相當(dāng)不同，重要的是要理解學(xué)校之間的微妙差異。作好你的功課，花時(shí)間研究，才能發(fā)現(xiàn)區(qū)別?！?/p>
人力資源派遣
如果你擅長理解別人、并且不介意被夾在中間而感覺左右為難，那么這個(gè)行業(yè)對(duì)你來說可能十分合適。全美人才中介協(xié)會(huì)的總裁兼CEO理查德-沃爾奎斯特(Richard Wahlquist)說，美國大約有300萬上班族都是通過人力資源派遣獲得工作機(jī)會(huì)的?！皠诠そy(tǒng)計(jì)局預(yù)測(cè)，在2016年服務(wù)行業(yè)將增加69.15萬個(gè)新的就業(yè)機(jī)會(huì)。在此期間，他們預(yù)測(cè)有接近20％的增長率，是所預(yù)測(cè)的總體就業(yè)增長率的2倍，”沃爾奎斯特補(bǔ)充說，隨著新的就業(yè)機(jī)會(huì)不斷增多，就業(yè)服務(wù)領(lǐng)域預(yù)計(jì)將是增長速度第二的行業(yè)。
但是人力資源派遣這個(gè)領(lǐng)域背后的潛力還遠(yuǎn)未被挖掘，很多人已經(jīng)開始在這個(gè)行業(yè)撒網(wǎng)。因此，創(chuàng)立企業(yè)的最佳策略是開拓出自己的藍(lán)海。如果你已擔(dān)任會(huì)計(jì)師、律師或律師助手，那么你已經(jīng)有了啟動(dòng)業(yè)務(wù)的良好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，在這些專業(yè)領(lǐng)域的專長將保證你取得領(lǐng)先地位。沃爾奎斯特認(rèn)為有很大潛力的領(lǐng)域，包括工程師、資訊科技、法律支持、會(huì)計(jì)、金融和醫(yī)療保健。他還建議提供調(diào)查和就業(yè)介紹服務(wù)，并與企業(yè)結(jié)成伙伴關(guān)系，以協(xié)助他們?cè)诙唐诤烷L期項(xiàng)目中找到優(yōu)秀人才。
吉爾·埃特(Jill Ater)等四人從2003年以來，就開始做一些兼職的就業(yè)介紹工作。后來，他們創(chuàng)立了“10 til 2”公司，這是一家人力資源派遣服務(wù)公司，每年在特許經(jīng)營業(yè)務(wù)的銷售就超過了100萬美元?！拔覀冄芯抗蛦T職業(yè)前進(jìn)的趨勢(shì)發(fā)現(xiàn)，人們正期待更多的能使得工作和生活平衡的職業(yè)機(jī)會(huì)。研究表明，一些新邁入職場(chǎng)的人在尋找最適合他們的工作時(shí)間。他們希望有一些可自由支配的時(shí)間，比如能夠選擇在家工作?，F(xiàn)在希望遠(yuǎn)程辦公的群體是巨大的，他們希望自己的工作有一點(diǎn)靈活性。”
在2006年，為了響應(yīng)市場(chǎng)需求，擴(kuò)大業(yè)務(wù)，這四個(gè)創(chuàng)始人決定開展特許經(jīng)營。意識(shí)到自己的局限性，他們聘請(qǐng)了一位特許經(jīng)營專家來制定指南手冊(cè)。如今，他們已在市場(chǎng)上建立了穩(wěn)固的地位，到今年末預(yù)計(jì)將達(dá)到30個(gè)特許加盟商。
老人護(hù)理
年齡可不僅僅是一個(gè)數(shù)字，尤其當(dāng)用它被用來了解老人護(hù)理行業(yè)的潛力時(shí)。根據(jù)美國老齡問題研究所的數(shù)據(jù)，大約有3，500萬美國人是65歲或以上，未來25年這個(gè)數(shù)字預(yù)計(jì)將增加一倍。此外，85歲及以上的年齡層成為美國人口中增長最快的部分：約400萬人目前正處于這一年齡組，到2050年這個(gè)數(shù)字將增長到1，900萬。
隨著平均預(yù)期壽命更長，更多的美國人表示希望在家安享晚年，這種需要導(dǎo)致了家庭護(hù)理的蓬勃發(fā)展?！斑@是人口統(tǒng)計(jì)方面的證明，我們只是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，找了個(gè)適當(dāng)?shù)膭?chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，因此而受到稱贊，”利奧·蘭德沃德(Leo Landaverde)說，他曾是一家人力資源派遣公司的副總裁，后來與妻子在加州開設(shè)了ComForcare老年護(hù)理連鎖公司。自2003年創(chuàng)立公司，目前已經(jīng)擁有250多個(gè)員工，服務(wù)大約500多名客戶。他們也是2007年的美國特許經(jīng)營獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)?wù)?，目前?jīng)營全美國規(guī)模最大ComForcare專營店。銷售也在持續(xù)增長，2008年預(yù)計(jì)將增長15％，大大超過去年300萬美元的銷售額。 特許經(jīng)營給蘭德沃德帶來了巨大的幫助，也能讓他自由地執(zhí)行新想法，這些都推動(dòng)了業(yè)務(wù)增長。他一直在尋求擴(kuò)大服務(wù)，夫婦倆會(huì)定期研究和推出新的服務(wù)，如充分利用退伍軍人管理局的援助和福利計(jì)劃，為退伍軍人提供服務(wù)，以及給殘疾兒童提供照顧。
如果老年人護(hù)理對(duì)你有吸引力，那就要開始了解這個(gè)行業(yè)發(fā)展。莫瑞利·奧希尼(Merrily Orsini)說，這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)開始應(yīng)用很多技術(shù)，特別是在監(jiān)測(cè)和溝通方面。他創(chuàng)辦了老年護(hù)理管理公司ElderCareSolutioas，也是整合營銷傳播機(jī)構(gòu)Corecubed的董事總經(jīng)理。他認(rèn)為，要注意客戶有什么要求，并尋找出目前還沒有得到滿足的需求有哪些。他也看到創(chuàng)建退休社區(qū)帶來的機(jī)遇?！爸匾氖且J(rèn)識(shí)到，老年人口的增長才剛剛開始改變這個(gè)不可思議的行業(yè)，現(xiàn)在還不適用的一些解決方案將在今后10年內(nèi)派上用場(chǎng)?！?/p>
兒童服務(wù)
經(jīng)濟(jì)會(huì)衰退，石油價(jià)格會(huì)暴漲，但有一件事情保持不變：兒童產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)一直在繼續(xù)增長。即使錢袋收緊，對(duì)于輔導(dǎo)孩子藝術(shù)課程的支出，父母仍然十分慷慨?！凹议L會(huì)收緊自己的支出，把最好的東西都留給孩子?！闭材岱稹べM(fèi)格森(Jennifer Ferguson)說，她是Creative Consumer Concepts公司消費(fèi)觀察和研究部的總監(jiān)，這是一家綜合性的以孩子為重點(diǎn)的品牌營銷機(jī)構(gòu)。費(fèi)格森還指出，祖父母溺愛孩子，越來越多地參與孫子輩的生活，這也推動(dòng)了市場(chǎng)的發(fā)展。
從事挖掘兒童潛能(各種培訓(xùn))和兒童健康領(lǐng)域的企業(yè)，正在享受很好的利潤回報(bào)。阿爾伯特·迪亞茲(Albert Diaz)夫婦就完美的追隨了這種趨勢(shì)，在這兩個(gè)領(lǐng)域挖掘財(cái)富。2003年，他們開設(shè)了一家叫FasTracKids的連鎖店，主要提供12個(gè)科目的專門課程。豐富的教育經(jīng)驗(yàn)所帶來的成功讓他們深受鼓舞，又開始將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向兒童健身領(lǐng)域。2年前，他們?cè)诩~約建立了JW Tumbles，這是幫助兒童身體發(fā)展的健身館。這種良好的模式得到了許多客戶的認(rèn)可，這對(duì)夫婦又開設(shè)了2家健身館，預(yù)計(jì)今年這3家健身館的收入將達(dá)到150萬美元。
對(duì)于這個(gè)充滿誘惑的行業(yè)，你或許可以通過加盟進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，然后等待家長把錢交到你手里，但是千萬不要當(dāng)作兒戲。迪亞茲夫婦獲得成功，是因?yàn)樗麄兒芎玫恼莆樟诉@些業(yè)務(wù)。他們不僅僅自始至終的確?？蛻粲型昝赖捏w驗(yàn)，還會(huì)主動(dòng)了解客戶的情況，并且保持設(shè)施一塵不染，他們訓(xùn)練所有的員工都具有這樣高的服務(wù)素質(zhì)?！叭藗儠?huì)先體驗(yàn)一次，怎樣能吸引他們回來呢?當(dāng)然是整體服務(wù)水平?！?/p>
兒童產(chǎn)業(yè)里的創(chuàng)業(yè)新趨勢(shì)有哪些呢?孩子們?cè)絹碓蕉嗟叵Ｍ麑?duì)世界和環(huán)境有一個(gè)積極的影響，因此企業(yè)要能給孩子們更多的吸引力，費(fèi)格森說。當(dāng)然，不要忘記媽媽們?！皨寢寕兌计诖蔀楹脣寢專O(shè)計(jì)出能實(shí)現(xiàn)她們?cè)竿⒆尯⒆雍驼麄€(gè)家庭都滿意的產(chǎn)品。”
寵物服務(wù)
在美國的家庭里，大大小小的各類動(dòng)物都很受寵。美國人熱衷于養(yǎng)寵物，根據(jù)美國寵物用品協(xié)會(huì)(APPA)的估計(jì)，美國人今年將在寵物身上花費(fèi)高達(dá)430億美元。美國人為什么會(huì)這么喜歡寵物呢?APPA的總裁鮑勃·維特里(Bob Vetere)認(rèn)為，嬰兒潮時(shí)期出生的這一代人，現(xiàn)在子女大都已經(jīng)成家，不再跟父母住一起，要么子女都是把事業(yè)看得比撫養(yǎng)子女更重要的年輕的職業(yè)人士，沒時(shí)間陪父母?！斑@些人用寵物填補(bǔ)沒人陪伴的無聊時(shí)間，他們把寵物人性化了，”他說，“現(xiàn)在人們花在寵物身上的修飾成本絲毫不亞于對(duì)本人的裝扮。這就擴(kuò)大了高端商品和服務(wù)的需求?！?/p>
具有營銷和結(jié)構(gòu)工程方面背景的布倫南·約翰遜(Brennan Johnson)夫婦就意外發(fā)現(xiàn)了這個(gè)領(lǐng)域的潛力。因?yàn)樵?jīng)收養(yǎng)的小狗食物過敏，他們便在家里自己制作狗糧。這個(gè)創(chuàng)舉讓當(dāng)?shù)靥峁櫸锖婵臼称返膭?dòng)物收容所大為震驚。受到鼓舞后，1999年，夫妻二人開始創(chuàng)立制造天然寵物產(chǎn)品的Cloud Star公司。兩年后，他們的銷售額就達(dá)到了150萬美元，預(yù)計(jì)今年將超過500萬美元。他們的產(chǎn)品包括狗餅干、洗發(fā)水和換氣設(shè)備等，可以在全美國的健康食品商店、寵物供應(yīng)商店、雜貨店等處買到。該公司保持了平均35％的增長速度。
創(chuàng)業(yè)近10年后，夫婦倆已經(jīng)深刻的理解了這個(gè)行業(yè)，也有了足夠多的可以分享的秘訣。在創(chuàng)業(yè)的頭1年半仍然堅(jiān)持一份全職工作是他們成功的關(guān)鍵之一?！爱?dāng)你銷售產(chǎn)品時(shí)，關(guān)鍵的是，這些錢要能很快的回到公司擴(kuò)展、運(yùn)輸和其他業(yè)務(wù)經(jīng)營等成本的支出上，在初期我們總是有一些額外收入，直到公司達(dá)到了贏利點(diǎn)?！彼麄円部吹搅撕芏嗟膭?chuàng)業(yè)者會(huì)參加展銷會(huì)，但是這些人只是看到了零售商提供的利益，卻不能兌現(xiàn)承諾的產(chǎn)品或不能迅速的發(fā)送產(chǎn)品。
約翰遜說，你必須給市場(chǎng)提供一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品，同時(shí)還要保持真正的價(jià)值觀和道德觀。Cloud Star公司使用可回收的包裝，在倉庫使用大豆制油墨和透明天窗。同時(shí)，該公司還生產(chǎn)了許多副產(chǎn)品，而且只在美國生產(chǎn)，并利用美國的原料。
讓寵物快樂就意味著持續(xù)的利潤，維特里預(yù)測(cè)，高科技產(chǎn)品，如定時(shí)喂食器和自動(dòng)垃圾清潔器都將大大吸引消費(fèi)者。她說，寵物的主人將繼續(xù)選擇自己喜歡的寵物服裝和那些能讓寵物的生活更靈活的服務(wù)，包括寵物照顧工具、寵物車、寵物清潔用具等。
環(huán)保產(chǎn)業(yè)
不管是哪個(gè)行業(yè)，人們都在集中的談?wù)撏粋€(gè)關(guān)鍵詞：環(huán)?！，F(xiàn)在，如果你在環(huán)保方面做得很好，消費(fèi)者就更可能會(huì)青睞你，這也印證了環(huán)保理念的效果。2007年的一項(xiàng)聯(lián)合調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2008年美國消費(fèi)者預(yù)計(jì)將在環(huán)保產(chǎn)品和服務(wù)上增加一倍開支，消費(fèi)總額將達(dá)到約5，000億美元。該調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)環(huán)保生活的看法正在演變，現(xiàn)在消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為，除了表明其對(duì)社會(huì)和世界有了更廣泛的價(jià)值認(rèn)識(shí)以外，使用綠色產(chǎn)品和服務(wù)更是直接和積極反映他們的社會(huì)地位的一種方式。
對(duì)于穆罕默德·埃爾加亞(Mohamed Elqayar)夫婦來說，第一次清楚地意識(shí)自己的提供有機(jī)嬰兒服裝企業(yè)Sckoon Organics公司開始受到主流商業(yè)社會(huì)的關(guān)注，是因?yàn)榻衲瓿酢禔merican Baby》雜志對(duì)他們的公司進(jìn)行了專題報(bào)道。這場(chǎng)環(huán)保運(yùn)動(dòng)已經(jīng)大大提高了公司的銷售額，預(yù)計(jì)今年將達(dá)到300萬美元。而夫婦倆在2003年成立這家服裝公司時(shí)，環(huán)保的概念還未受到多少關(guān)注。他們的成功源于做出了在有機(jī)棉中添加顏色和樣式的決定，在當(dāng)時(shí)人們都把有機(jī)棉當(dāng)作很普通的織物。
他們的巨大成功也跟兩人最大限度地發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的潛力有關(guān)，夫妻倆充分利用自己的網(wǎng)站，不僅把它作為一種工具來教育消費(fèi)者認(rèn)識(shí)有機(jī)服飾，還作為一個(gè)分銷渠道，推動(dòng)公司的業(yè)務(wù)和名氣，成為一個(gè)全球性的品牌?，F(xiàn)在該公司的網(wǎng)站還推出日文版，幫助日本消費(fèi)者輕松選購自己的產(chǎn)品。他們還不斷創(chuàng)新：在去年推出了寵物服裝生產(chǎn)線，本月又推出了嬰兒寢具?！澳惚仨毭摲f而出”，埃爾加亞說，“你不能仿效市場(chǎng)已有的產(chǎn)品和服務(wù)，你必須創(chuàng)新。”
目前，他們的產(chǎn)品已經(jīng)能在22個(gè)國家的560多個(gè)商店看到，包括嬰兒時(shí)裝店、生態(tài)商店和保健商店，并且今年年底將在日本和英國設(shè)立配送中心?！梆W餅越來越大，但我們拓展全球市場(chǎng)的目標(biāo)才剛剛開始。
(譯 劉明君)
百度TV讓可口可樂與2億網(wǎng)民面對(duì)面
如果有這樣一組問題，你會(huì)怎樣回答?
你最常見到的可口可樂廣告在什么地方?你看到可口可樂打網(wǎng)絡(luò)視頻廣告了嗎?誰給可口可樂做網(wǎng)絡(luò)視頻廣告?
估計(jì)這一圈下來，你或許清晰一大半，也拿捏不準(zhǔn)一些問題?？煽诳蓸饭局两褚延倌隁v史的飲料公司，其市值總額僅次于通用電氣和微軟公司。目前國內(nèi)主要的廣告投放毫無疑問在央視。而到底誰給它做網(wǎng)絡(luò)視頻廣告?對(duì)于絢麗繽紛到有點(diǎn)眼花繚亂的網(wǎng)絡(luò)世界來說，誰的效果最好，誰能把可口可樂說服?誰都不好說。
閑言碎語不要講，記者明確的給你講一個(gè)故事：百度TV做到了!
憑什么得到可口可樂親睞?有人會(huì)說，不就是一個(gè)財(cái)大氣粗的可口可樂看上了一個(gè)壟斷媒體發(fā)布資源優(yōu)勢(shì)的主嗎?這樣的網(wǎng)絡(luò)營銷到底體現(xiàn)什么價(jià)值?
隨著記者訪談百度TV高層和市場(chǎng)部人士后得知，百度TV作為可口可樂的網(wǎng)絡(luò)視頻廣告發(fā)布平臺(tái)，告訴讀者和廣告主一個(gè)價(jià)值觀：“讓你明白什么叫廣覆蓋、高精準(zhǔn)和高性價(jià)的廣告投放，百度Tv能做到的，不是什么“主”都能攬的活?！?/p>
走偏鋒：可口可樂鐘情互聯(lián)網(wǎng)
營銷被奧運(yùn)圣火點(diǎn)燃。在電視的推廣上面，毋庸置疑，一種普遍的模式被可口可樂采納，那就是“晉江模式”：即通過“央視+明星”的方式，最大范圍覆蓋和曝光可口可樂的“臉蛋”，投放方式不惜一擲千金。
高精準(zhǔn)下的蜂鳴廣覆蓋營銷，無疑是企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)的摧城利器。傳統(tǒng)的報(bào)刊、電視、戶外、網(wǎng)絡(luò)等媒體，在滿足于聚合傳播，制造受眾基數(shù)的基本盤面后，關(guān)于精準(zhǔn)直達(dá)顯得后勁不足：又或是部分媒體精準(zhǔn)直達(dá)后的勢(shì)單力薄。顯然傳統(tǒng)媒體在應(yīng)對(duì)新形式下精準(zhǔn)營銷與蜂鳴營銷的相生相克，產(chǎn)生了很大的局限性。
同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)作為最貼近社會(huì)大眾的科技體驗(yàn)，其信息量、時(shí)效性、互動(dòng)性、聲光電等觀眾使用需求，促使作為新媒體的網(wǎng)絡(luò)媒體成長性也被無限放大。AC尼爾森互聯(lián)網(wǎng)研究部總經(jīng)理馬旗戟說，中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到了2.53億，首次大幅度超過美國，躍居世界第一位，足己改變?nèi)藗儗?duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，新增了域名191萬、新增網(wǎng)民9000萬。
網(wǎng)絡(luò)使用率的急劇上升，網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)必將呈現(xiàn)幾何級(jí)數(shù)的飛速成長。而與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告，擺脫長篇累牘的文字，兼具聲光電的特質(zhì)必將吞噬更多的網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)份額。
百度TV：網(wǎng)絡(luò)CCTV的魅力
于是，可口可樂開始將央視延伸到了網(wǎng)絡(luò)，把百度TV當(dāng)作網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)布的CCTV。一如既往的創(chuàng)新了“百度TV+明星”的方式，把可口可樂在央視的傳播效能轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡(luò)。
作為行業(yè)的霸主，可口可樂從未停步于關(guān)于品牌的營銷之路。劉翔、姚明無論是體育明星還是娛樂明星，大牌明星資源是可口可樂從不缺少的，如何綜合的運(yùn)用各種媒體宣傳手段實(shí)現(xiàn)資源的最優(yōu)化利用，從而促成營利最大化的目的，是可口可樂及所有品牌企業(yè)的迷思。而此次“喝可口可樂，贏奧運(yùn)好禮活動(dòng)”的試水百度TV視頻廣告，“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略一覽無疑，將明星全面推向群眾，可口可樂賺得缽盆滿溢。
超過2.53億的中國網(wǎng)民，又有誰不想和心中的體育明星們來次面對(duì)面的接觸。2.53億雙眼睛，可能更多，這一切在可口可樂的眼中，不僅意味著一個(gè)巨大網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)正在崛起，一個(gè)巨大網(wǎng)絡(luò)視頻廣告市場(chǎng)正在崛起，同樣也意味著借助于網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的巨大推手，其“主流門戶+行業(yè)垂直媒體”的農(nóng)村包圍城市的媒體傳播策略。
針對(duì)27大類不同行業(yè)，基于龐大的用戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，分析用戶的使用習(xí)慣，針對(duì)廣告目標(biāo)受眾人群興趣和用戶需求關(guān)聯(lián)性，將網(wǎng)絡(luò)視頻廣告細(xì)致分類和定向，使得重磅炸蛋直接轟擊目標(biāo)人群。百度Tv擁有超過20萬家百度廣告聯(lián)盟網(wǎng)，涵蓋了70％以上的專業(yè)網(wǎng)站。27大類行業(yè)客戶，都能夠精準(zhǔn)對(duì)接視頻廣告。
廣覆蓋：滿城盡是Coca-Cola
可口可樂與百度TV的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合可謂夢(mèng)幻之旅。
作為中國最大的視頻廣告網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)，百度TV覆蓋超過20萬家網(wǎng)站媒體，廣告效果直接作用于超過2.5億中國網(wǎng)民。而喝可口可樂贏奧運(yùn)好禮活動(dòng)，基于產(chǎn)品品牌和明星的共同感召，受眾群體的人群定位與百度TV視頻廣告投放目標(biāo)人群不謀而合，資源的共通性和利用率極高。
換句話說，每個(gè)看到視頻廣告的人都是可口可樂的潛在消費(fèi)者，都對(duì)奧運(yùn)明星有所渴望，都是活動(dòng)的極可能參與者，此次可口可樂大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)營銷，借道百度TV視頻廣告作為傳播載體，龐大的潛在消費(fèi)者基數(shù)群讓可口可樂的廣告無處不在，極大的提高了其活動(dòng)信息的覆蓋面。
由此，百度TV在奧運(yùn)體育類、新聞與地方媒體類、娛樂類、時(shí)尚類、音樂類等近10類網(wǎng)站投放了廣告，同時(shí)利用獨(dú)有的關(guān)鍵詞技術(shù)，將熱門奧運(yùn)關(guān)鍵詞如“奧運(yùn)”、“火炬”、“李寧”、“姚明”等關(guān)鍵詞給予匹配，凡是出現(xiàn)這些詞匯的網(wǎng)站就會(huì)自動(dòng)跳出相應(yīng)可口可樂視頻。
隨著線上活動(dòng)的開展，一系列推廣活動(dòng)也隨之展開。百度TV還將視頻傳遞到視頻分享網(wǎng)站“打榜”，在主流社區(qū)／論壇進(jìn)行病毒傳播、知名博客也有效傳遞，一場(chǎng)線上網(wǎng)絡(luò)的不同層面?zhèn)鞑ヒ来闻砰_。奧運(yùn)投放的半個(gè)月中，有效展示66833333次，實(shí)現(xiàn)有效點(diǎn)擊3311667次，達(dá)到了滿城盡是coca-cola的效果。
高性價(jià)：放大每一錢的價(jià)值
一分錢對(duì)于財(cái)大氣粗的可口可樂會(huì)在乎嗎?
“不論別人在乎不在乎，我們對(duì)廣告主的每一分錢能產(chǎn)生什么效果很在乎”隨視傳媒COO薛晨向記者談到，百度Tv力圖“在對(duì)的地方，向?qū)Φ娜?，說對(duì)的話?！?/p>
可口可樂作為商家，追尋商業(yè)利益的趨動(dòng)力，決不會(huì)單純的只是期望借由產(chǎn)品活動(dòng)視頻廣告投放而來的表面繁榮，利用奧運(yùn)明星感召在積累龐大潛在用戶的同時(shí)，更渴望的是借由此產(chǎn)生的實(shí)際效果。
“喝可樂，看瓶蓋，輸字符，中獎(jiǎng)百分百!喝可樂，看瓶蓋，輸字符，明星面對(duì)面!”請(qǐng)注意，如果你看到了這兩條廣告語的時(shí)候，我可以確定可口可樂要為這一次的廣告投放埋單，因?yàn)閺V告時(shí)長超過了5秒。對(duì)于可口可樂，對(duì)于其它廣告商而言在刨去廣告效果之外，最為在乎的莫過于廣告投放的性價(jià)比，廣告商并不愿意為太多虛浮的無效數(shù)據(jù)埋單。此時(shí)，百度TV的收費(fèi)方式顯得很是公道：只計(jì)算收視超過5秒的有效收視。
記者從HP、MOTO采訪獲悉，依據(jù)百度TV的網(wǎng)絡(luò)整合營銷模式使得前者的有效收視的時(shí)長比例達(dá)73.38％，平均廣告互動(dòng)參與高達(dá)9.77％(一般為5‰到2％)。MOTO的市場(chǎng)經(jīng)理關(guān)月認(rèn)為，從后臺(tái)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)看，MOTO Q8廣告的點(diǎn)擊率比門戶好一倍多，客戶非常滿意。截至目前，百度TV已有效地給可口可樂、HP、INTEL、MOTO、招商銀行等120家品牌廣告主實(shí)現(xiàn)了整合營銷，讓廣告主在網(wǎng)絡(luò)視頻上的投放產(chǎn)生實(shí)效。
百度TV強(qiáng)大的曝光力度和精準(zhǔn)度關(guān)鍵詞匹配，讓可口可樂與兩億網(wǎng)民進(jìn)行了一次深度接觸，獲得的不止是一次成功的廣告投放，更重要的是證明了傳播的能力和廣告主對(duì)百度TV產(chǎn)生的信心。
截至目前，據(jù)記者采訪獲悉，可口可樂的在百度TV的二期投放正如火如荼般進(jìn)行。
