成功的演講應(yīng)該以聽眾的起立喝彩結(jié)束，以下幾點(diǎn)可以幫你達(dá)到這一效果。

1980年代中期，當(dāng)我開始在公眾面前演講時(shí)，我簡(jiǎn)直怕得要死。我花了20年時(shí)間去讓演講變成一件舒服而輕松的事情。我希望大家都能成為具有專業(yè)水平的演講者，以下是做出精彩演講的11個(gè)技巧：

1 講一些有趣的事情。這就保證成功了80％。如果你確實(shí)沒什么要說的，那就別說。減少演講機(jī)會(huì)，不讓別人知道你無話可說，這總比蹩腳的演講要好。

2 不要將演講變成銷售演說。大多數(shù)演講的目的是娛樂和告知信息，而很少會(huì)給你提供銷售的機(jī)會(huì)。比如你受邀以“未來的數(shù)字音樂”為題進(jìn)行演講，那么就不要談?wù)撃銈児菊阡N售的新款MP3。

3 注重娛樂。很多演講教練會(huì)不同意這種說法，但是演講的目的就是娛樂聽眾。如果聽眾聽得高興，你便可以在演講中加入一些信息。但是如果演講很乏味，任何信息都不能讓它變得精彩。如果必須在娛樂和向觀眾傳遞信息中做出選擇，我會(huì)選擇娛樂，有了娛樂，信息傳遞才可能進(jìn)行下去。

4 理解觀眾。如果你能在五分鐘內(nèi)向觀眾證明你能理解他們是誰，你就在接下來的演講中抓住了觀眾。你所要做的就是要了解趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)和主要問題之所在。你應(yīng)該事先向主辦機(jī)構(gòu)咨詢觀眾的情況，針對(duì)觀眾做出獨(dú)特的開場(chǎng)白。

5 穿著講究。我爸爸是個(gè)政治家，他給了我以下建議：個(gè)人穿著的層次不要低于觀眾。穿著過于隨便是在傳遞這樣的信息：“我比你更精明、富有、有能力。我不會(huì)拿你們當(dāng)回事，你們也拿我沒辦法?！边@種方式很難討觀眾喜歡。

6 不要詆毀你的競(jìng)爭(zhēng)者。如果詆毀競(jìng)爭(zhēng)者，就等于浪費(fèi)了演講的機(jī)會(huì)。這種情況下，你不僅沒有幫到觀眾，反而變成了觀眾幫你一起傷害別人。

7 講故事。在演講中放松的最好方法就是講故事——什么故事都行：你年輕時(shí)的故事，你的客戶的故事等。講故事時(shí)，你是在放松自己，而不再是“做演講”。好的演講者都善于講故事，這些故事與他們傳遞的信息是相輔相成的。

8 與觀眾互動(dòng)。加強(qiáng)與觀眾的交流：在演講前與他們聊天——尤其是坐在前排的觀眾。當(dāng)你站到演講臺(tái)上時(shí)，就會(huì)看見這些友善的面容。你會(huì)增長(zhǎng)信心、放松神經(jīng)并表現(xiàn)出色。

9 在活動(dòng)最開始時(shí)進(jìn)行演講。這個(gè)時(shí)候觀眾們都覺得很新鮮，他們更積極地聽你的演講，附和你的笑話并關(guān)注你的故事情節(jié)。如果在一個(gè)持續(xù)三天的會(huì)議的第三天，觀眾已經(jīng)非常疲倦了，他們只想回家，這時(shí)就很難做出精彩的演講。

10 選擇小房間。如果可以選擇，盡量選小房間作為演講場(chǎng)所。如果是個(gè)大房間，把它安排成教室風(fēng)格(比如擺上桌椅)而不是劇場(chǎng)風(fēng)格。擠滿人的房間更容易引起情緒共鳴。在一個(gè)能容納200人的房間里坐進(jìn)200人，要比在容納1，000人的房間里坐進(jìn)500人的效果更好。你要讓人們記住“那里座無虛席”。

11 練習(xí)，不停的演講。我的理論是，你要對(duì)一篇演講稿至少練習(xí)20次才能掌握好分寸。如果愿意的話，你可以對(duì)著你的狗演講19次。想要到卡耐基音樂廳演奏沒有捷徑可走。就像著名小提琴演奏家亞莎。海菲茲(Jascha Heifetz)所言：“如果我一天不練琴，只有我自己知道；如果我兩天不練琴，評(píng)論家們就會(huì)知道；如果我三天不練琴，觀眾就會(huì)知道?！?/p>

我花了這么長(zhǎng)時(shí)間才想通這幾點(diǎn)，一方面是因?yàn)闆]有人給我解釋演講的藝術(shù)，一方面是我自己一直疏于研究?，F(xiàn)在我熱愛演講。每次我站到演講臺(tái)上，我的目標(biāo)就是贏得起立喝彩。