世事如棋局局新。有的人是棋子，有的人是下棋布局的人；有時棋子決定著棋局，有時棋局左右著棋子；近看是棋子，遠看是棋局……

誰是空降兵

王保國有種上當(dāng)?shù)母杏X。

他本在一家中外合資食品公司的銷售小組里當(dāng)個小頭目，好業(yè)績做了多年，職位卻升不上去，心里頗為不平。不久前，鼎興食品公司的老板李振江通過關(guān)系找到他。李老板需要一個銷售總經(jīng)理，待遇開得極為優(yōu)厚。

王保國覺得迎來了人生的轉(zhuǎn)機。粗粗打聽了一下鼎興公司和李老板的情況——平?？粗乱粋€個成了掌管一方的“大員”，看看自己已過而立的年紀(jì)，再不上道，怕得一輩子困守在這個組長崗位上。王保國一咬牙，跳槽！

可是，跳過來才發(fā)現(xiàn)，這個公司已經(jīng)有一個銷售總經(jīng)理陳鋒坐鎮(zhèn)呢。

李老板正在辦公室打棋譜，見了王保國，平靜地解釋：“我給你留的位置就是銷售總經(jīng)理，可是現(xiàn)在的情況不方便讓他讓位……這樣，我增設(shè)一個市場企劃銷售部，你來做部門老大，銷售總經(jīng)理的名和權(quán)你都有，談好的待遇也不會少。你就先委屈半年吧……”

王保國琢磨，李振江邀自己來做，又“沒法”讓現(xiàn)在的銷售總經(jīng)理走人，他是要讓兩匹馬賽跑，多拉快跑出業(yè)績呢，還是左邊是手心，右邊是手背，看到那位也是人才，兩者都不愿舍棄呢？銷售總經(jīng)理再加一個企劃銷售總經(jīng)理，兩套班子打天下，老板還真能想。

不過，如果那位業(yè)績很好，李振江也犯不著找自己。王保國看著那別扭的部門名稱，但自己好歹有了“總經(jīng)理”的頭銜，干吧，這么一番折騰不就是為了證明自己嗎？

內(nèi)情

李老板還是做了不少工作。在他的支持下，市場企劃銷售部很快組建完畢。為了和原來的部門區(qū)分，也為了順口，大家私下把陳鋒的部門叫“一部”，王保國的部門叫“二部”。

王保國和手下很快打成一片，對陳鋒和他的團隊，一樣客客氣氣。晚上說好和同事一起喝酒，也叫了他們，至于人家來不來……

鑒于王保國的親民作風(fēng)，不久就從手下的一位資深員工袁剛那里知道了一些“內(nèi)情”：老板剛投資了一條食品生產(chǎn)線，但他對銷售是門外漢，急于招兵買馬時，一個熟人介紹了陳鋒。陳鋒是食品行業(yè)的熟手，很快幫鼎興公司架起銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品迅速走上銷售軌道。隨著業(yè)務(wù)的擴展，鼎興需要擴大銷售團隊，陳鋒向老板引薦了他的三個熟人。李振江一時腦熱統(tǒng)統(tǒng)招賢送上高位。于是陳鋒的勢力急劇膨脹。

有兩次李振江和陳鋒意見相左，陳鋒會上沒說什么，只用事實證明了下面的人反應(yīng)平淡，沒人努力。李老板不得不松口，按陳鋒的想法實施，結(jié)果銷售成績一片大好。

李振江沒說什么。只是沒多久，王保國就空降了。

誰料到平時笑呵呵的，耳根似乎有些軟的李老板會突然搬出空降兵這張牌，還迅速建立起新部門？和老板下過棋，正在教王保國下棋的袁剛評價說：“動作之神速，保密之周到，下手之果斷，這一手倒和老板的棋風(fēng)是一路的?！?/p>

王保國還記得老板向陳鋒介紹自己時，對方吃驚的樣子。不過，一想到自己是怎么被“騙”來公司的，王保國就咬牙切齒，太不地道了！

交鋒

銷售一部和二部的人，酒也喝了，人也稱兄道弟了，競爭的序幕也拉開了。

從陳鋒大刀闊斧的風(fēng)格來看，王保國估計他以前是在什么大公司做銷售的。一打聽，果然沒錯，陳鋒原來在一家外企工作，操盤全國大市場，主張大戰(zhàn)役。而王保國呢，是從縣級市場一點一點拼上來的，喜歡精打細算，主張從小變大，從弱變強。

兩種對市場完全不同的認識碰撞在一起，當(dāng)然會有矛盾。但顯然，陳鋒強勢慣了，在周一的晨會上，雖沒指名道姓，但等于公開說王保國意識保守，做不成大事。

爭執(zhí)不下的結(jié)果是，所有人望向老板。李老板猶豫了一天，第二天宣布劃江而治，江南地區(qū)由王保國操作，從小到大，以布小點帶大面。長江以北，由陳鋒策劃他的大戰(zhàn)役去。無論如何，公司都是贏家。

陳鋒也明白王保國為啥來公司，可是他還沒能有所動作，老板又出招了。

說起來，陳鋒在公司為啥這么牛呢？因為他手下的銷售隊伍過硬，那是經(jīng)受過殘酷淘汰制考驗的。有銷量，立刻提成，沒業(yè)績，立馬走人。這樣的結(jié)果是，留下來的都是陳鋒的核心手下，外來者很難加入，連留下來都不容易。甚至有時候人員去留也就是陳鋒一句話的事兒。李振江對此一直是睜一只眼閉一只眼。

有意思的是，王保國的主張仍然與陳鋒相反：誰都是慢慢磨出來的，而且對于客戶來說，看到與自己對接的客戶經(jīng)理總是換人，對這個公司的信任度絕對會打折扣。他主張給新人鍛煉——學(xué)習(xí)——再鍛煉的機會，留下一批好苗子，為公司的人才儲備做好鋪墊。

這一點，簡直說到李振江心坎里去了。他已經(jīng)吃夠了陳鋒時刻威脅拉班子走人的虧。是時候打擊下陳鋒的氣焰了。

于是，在這次新招來的一批人中，李振江看中了一個小姑娘，故意把她撥給了陳鋒。

這女孩是個做業(yè)務(wù)的苗子，但一點人脈都沒有。陳鋒比較喜歡男的業(yè)務(wù)員，覺得女孩太嬌氣，不好帶。沒多久，小姑娘只得走人。李老板適時地出現(xiàn)了，看到那個小姑娘滿臉通紅地收拾東西，于是體貼地詢問：“工作上有什么困難?。吭趺匆哐?？”看小姑娘委屈的樣子，順勢延長了她的實習(xí)期，讓她去了王保國的團隊，點名讓王保國帶她。

在一個月后的某天晨會上，李振江重點說了關(guān)于培養(yǎng)人才的問題，以那位小姑娘現(xiàn)在的不俗業(yè)績來表彰王保國注重培養(yǎng)新人的管理方法。一席話說得陳鋒幾乎坐不住，稍稍為自己辯護了兩句。李振江便一拍桌子決定，鼎興一定要有一套人才培養(yǎng)的計劃，自成體系，否則公司何以為繼？這個事情他要親自抓，抓好。

王保國和陳鋒的目光第一次對接上了：哦，好棋，老板把人事權(quán)收回去了。

和局？

在老板的一系列打擊下，陳鋒的氣勢慢慢弱下去了。

此后王陳兩人雖然分歧不斷，但比較大的分歧也就只有一次。那是在下一季市場費用的投入上，王保國主張樣板市場少量投入，摸著石頭過河，陳鋒依然是大投大放。

老板利益為先，當(dāng)然支持縮減開支，以最小支出換取最大收益。

陳鋒奮起反擊，從各個角度各個層面上訴陳情：不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵，不敢花錢操作市場的經(jīng)理是無能的經(jīng)理。開支縮減了，業(yè)務(wù)縮水了怎么辦？最后的結(jié)果誰能保證？再說了，不是說好了劃江而治？那么投入方面是不是也能各自為政，各自規(guī)劃？

李老板裁決不下，一拖再拖。陳鋒那邊的預(yù)算最后還是給砍下大塊，并附帶了一個結(jié)果：老板把投放權(quán)收回到自己手上，兩個總經(jīng)理從此只有建議權(quán)。要業(yè)務(wù)支出？可以。先打報告，再過財務(wù)，最后要老板簽字。

王保國事后回頭細想，自己和陳鋒還真處處不登對：兩種從業(yè)背景，兩種操作手法，兩種市場意識。李老板選上自己和陳鋒“對著干”，還真是“知人善任”。

陳鋒處處受制，也只能干瞪眼。不過陳鋒對王保國的態(tài)度好了許多。你看每次他和王保國一番爭吵，都讓老板抓住機會把權(quán)力上繳中央。再這樣下去，沒一點自主權(quán)，自己就不用帶團隊了。

王保國樂得個好人緣。說穿了大家都是來打工的，至少面子上還是應(yīng)該過得去。而在心底，他也多少有些物傷其類的感慨。

王保國不是不知道，老板就是要搞兩個部門打擂臺，借王保國為刀，一刀一刀割碎陳鋒手中的財權(quán)人事權(quán)，再慢慢統(tǒng)回自己手里，同時，也能激發(fā)雙方的競爭勁頭，讓公司業(yè)績再創(chuàng)高峰。王保國想，等到陳鋒垮臺了，自己怕沒什么剩余價值了吧。

所以，兩位對手在會上的針鋒相對突然減少了，那種默契里面還有點惺惺相惜的意味。

微妙

王保國知道自己給當(dāng)槍使了，為什么還是拼命地干呢？他其實是惦記著老板半年之期的許諾。想想自己的提議大多獲得老板的支持，自己的業(yè)績也小勝陳鋒一籌，前段時間老板還暗示了一番，這銷售總經(jīng)理的位置當(dāng)然是非自己莫屬了。

一天，王保國和陳鋒被叫進了老板辦公室。老板說，為了減少不必要的內(nèi)耗，他決定在明年合并銷售部和市場企劃銷售部，以后銷售部老板就不直接過問了，在王陳兩人中提拔一個來全權(quán)負責(zé)。

在公司里面，大家都比較避諱提王保國和陳鋒的競爭關(guān)系。老板那里也是含含糊糊的，并沒有擺明要給誰撐腰。王保國和陳鋒更是注意避諱這種嫌疑。誰料到，在兩人關(guān)系逐步回暖的節(jié)骨眼上，老板竟然親自把這層紙給捅破了！

王保國和陳鋒各自默默地走出辦公室。

辦公室的小道消息都是會長腳的。王保國明顯感覺到氣氛的變化。一部和二部又回到一種奇怪又壓抑的氣氛，不再有調(diào)侃玩笑，各部門私下的聚會也不再相互通知邀請。甚至聚會都要分開走，怕被對方知道似的。

而王保國和陳鋒兩人之間也恢復(fù)成公事公辦的表情，離得很近卻又是千里之外。

終局

快到年底了，王保國的團隊獲得了全面勝利，他的營銷思路可以成為樣板，迅速拷貝復(fù)制到其他地區(qū)。而陳鋒一系人馬隨著銷售業(yè)績被趕超，話語權(quán)也漸漸沒了。同時大投入的隱患也開始顯現(xiàn)：消耗了鼎興這個小企業(yè)的資金，高提成最糟糕的結(jié)果是大面積的退貨，大量的壓貨會讓整個操作陷入惡性循環(huán)。

李老板馬上叫停陳鋒的操作，頗有壯士斷腕的悲壯。另一方面，又為王保國大開慶功宴。

在KTV包房里，李老板大概醉了，拍著王保國的肩膀叫“兄弟”。他在王保國耳邊神秘地說：“看到那幾個人了嗎，如果我要他們走人，知道我怎么兵不血刃地讓他們主動辭職嗎？”那幾個人都是陳鋒手下的，王保國不知道該怎么接話。

李老板繼續(xù)說：“看那個老李，他是個要強的人，凡事都要有收益，如果我降低他的獎金、績效工資，他就會自動離開；小張這人目標(biāo)導(dǎo)向性強，只要我不給他達成目標(biāo)的資源，他就很難實現(xiàn)自己的志向，自然會選擇離開；老王是配合型人才，欠缺獨立性，從事沒有經(jīng)歷過的工作時，需要他人的指點，獨自很難完成。這類型的人對企業(yè)的忠誠度最高，往往受到委屈也不愿意離開企業(yè)；李凡更好打發(fā)，這人凡事都要做好規(guī)劃，假如讓他的工作不具有可計劃性，無規(guī)律可循，并不斷地變換他的崗位，他一定難以適應(yīng)，做不出成績，必然也會選擇離開……”王保國聽得目瞪口呆。

后來，果然陸續(xù)有人來提交辭職報告，老板大筆一揮，毫不猶豫。不久，陳鋒也辭職了——手下都走得差不多了，他一個光桿司令還能翻身？老板仍然面不改色。有王保國在，公司業(yè)務(wù)垮不了，就算稍有波動，也是小意思。走得好，我還怕你不肯走呢。

老板在陳鋒離職的第二周就正式任命王保國為銷售部總經(jīng)理。

王保國頭銜加身，也沒啥特殊感覺?？偛荒芤娙司蜕⒚?。

真實的情況是，他其實也正盤算著辭職。他算見識了老板的種種手段。不錯，世事如棋局局新，有時候你以為勝券在握，對方一記意外的落子卻能打亂你所有的布局。

這不，就在宣布他升職前幾天，王保國就收到消息，李振江又將引進新的人才，開始新一輪的優(yōu)勝劣汰。而將要引進那個人，不巧，正是王保國的老同學(xué)。

編 輯唐 婷