我的朋友黃立龍?jiān)诳h城經(jīng)營一家報(bào)刊亭。盡管他的報(bào)刊亭地處縣城繁華地段，但由于每隔幾十米就有一家報(bào)刊亭在賣同樣的報(bào)紙雜志，頭幾個月他的生意并不好。

黃立龍坐不住了，經(jīng)過幾天的走訪和觀察，他發(fā)現(xiàn)幾乎所有的報(bào)刊亭都是等客上門，銷售手段單一呆板。根據(jù)調(diào)查，他決定主動出擊，調(diào)整經(jīng)營方式——把科技類等農(nóng)業(yè)技術(shù)報(bào)刊拿到種子公司、農(nóng)資經(jīng)銷商那兒推銷，把商業(yè)性報(bào)刊拿到公司、商場以及個體老板那兒推銷，將醫(yī)學(xué)、美容、服飾類報(bào)刊拿到美容廳和服裝店推銷。

如此幾天奔波，沒想到效果竟然出乎意料的好，許多顧客都買了他的報(bào)刊，一部分人還成了他的固定客戶。為了吸引回頭客，他特意制作了優(yōu)惠卡，向前來購買報(bào)刊的顧客每人發(fā)送一張，規(guī)定凡累計(jì)購刊達(dá)20本者，贈送一個月的電視報(bào)或其他雜志一份。

此外，他從銀行兌換了大量零錢，并在報(bào)刊亭前豎起“本亭有零錢兌換”的告示牌，一些坐公交車或賣小商品沒零錢的人便來這里兌換，而這些人往往會買份報(bào)紙或雜志，不僅增加了報(bào)刊的銷售量，而且在人們的心目中樹立了良好的形象，短短數(shù)月，其報(bào)刊亭的日均營業(yè)額大增。由于他的銷量大，幾家報(bào)刊批發(fā)商為了爭取他來進(jìn)貨，競相以優(yōu)惠價格向他銷售。從而，黃立龍的小小報(bào)刊亭火了。（廣西 周大勝）