在山東省濰坊市峽山區(qū)太保莊鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)化肥的大小商戶不下幾十家，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可想而知，不少經(jīng)營(yíng)戶都為生意難做、收入不高而叫苦不迭。而丈嶺村的化肥經(jīng)營(yíng)戶劉賓的生意卻出奇的好，他的收入也在同行中冒了尖。

劉賓經(jīng)營(yíng)化肥生意已有七八年的時(shí)間了。開(kāi)始，他靠貨真價(jià)實(shí)打開(kāi)了市場(chǎng)，贏得了客戶，生意做得不錯(cuò)?？蛇@幾年來(lái)，經(jīng)營(yíng)化肥的客戶越來(lái)越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，不僅利潤(rùn)越來(lái)越薄，而且銷量也大不如前。正在他“山重水復(fù)疑無(wú)路”的時(shí)候，一位朋友給他出了個(gè)點(diǎn)子：為買化肥的農(nóng)戶免費(fèi)測(cè)試土壤，讓農(nóng)戶能對(duì)癥買肥、對(duì)癥下肥。

劉賓覺(jué)得這個(gè)辦法可行，于是，他買來(lái)了一部土壤測(cè)試儀器，免費(fèi)為人測(cè)試土壤。這一招還真靈！過(guò)去人們施用肥料，不分青紅皂白，往往認(rèn)為肥料是多多益善，至于科學(xué)不科學(xué)，管用不管用，自己心里也沒(méi)個(gè)數(shù)?，F(xiàn)在好了，用儀器一測(cè)試，土壤里缺磷少氮了，一目了然。對(duì)癥下肥，既節(jié)省了資金，又確保了肥效，還愁沒(méi)有好收成？上門的顧客絡(luò)繹不絕，劉賓一邊為人免費(fèi)測(cè)試土壤，一邊賣化肥，別人一個(gè)季度賣個(gè)一二十噸就挺不錯(cuò)了，劉賓這里一二百噸還不夠賣呢，他的收入打著旋兒往上躥，年年都抱“金娃娃”。聽(tīng)了劉賓的生意經(jīng)，人們都感嘆連聲：“只要找上好門道，發(fā)家致富并不難啊！”（山東 王懷香 于金來(lái)）