[摘要] 經(jīng)濟(jì)全球化以及信息技術(shù)的突飛猛進(jìn)，使得企業(yè)不得不面臨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、產(chǎn)品存續(xù)周期越來(lái)越短、消費(fèi)者要求越來(lái)越高等一系列新挑戰(zhàn)。任何企業(yè)都不可能完全依靠自己的力量來(lái)滿足消費(fèi)者快速多變的消費(fèi)需求，供應(yīng)鏈的產(chǎn)生以及供應(yīng)鏈上企業(yè)間以競(jìng)合取代競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)新一輪發(fā)展的必然趨勢(shì)。唯有合作與競(jìng)爭(zhēng)相互融合才能使企業(yè)共存共榮，共同發(fā)展。

[關(guān)鍵詞] 供應(yīng)鏈企業(yè) 競(jìng)合 合作博弈

英國(guó)著名的供應(yīng)鏈管理專家馬丁·克里斯多夫(M·Christopher，1992)提出：“21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)不再是企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)?！惫?yīng)鏈上的企業(yè)為了能快速反應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求而連接在一起，但是各個(gè)相互獨(dú)立且各自理性的經(jīng)濟(jì)實(shí)體卻又為了實(shí)現(xiàn)自身利益最大化往往以犧牲整體利益為代價(jià)，在他們之間無(wú)形中存在著一種相互博弈的行為。從博弈論觀點(diǎn)分析不難得出，企業(yè)要想獲得更大的利益，從競(jìng)爭(zhēng)走向競(jìng)合是必然的趨勢(shì)。只有攜手先將蛋糕做大，在做大的基礎(chǔ)上才有可能獲得比以前更多的收益，從而達(dá)到“雙贏”的目的。競(jìng)合取代競(jìng)爭(zhēng)，合作博弈取代非合作博弈是21世紀(jì)供應(yīng)鏈發(fā)展所表現(xiàn)出來(lái)的新特征。

一、供應(yīng)鏈企業(yè)競(jìng)合的含義

“競(jìng)合”一詞最早源于上世紀(jì)90年代，我們對(duì)“競(jìng)合”的一種直觀的理解是：競(jìng)爭(zhēng)中求合作，合作中有競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)與合作只有相互融合才能開創(chuàng)企業(yè)共榮雙贏的新局面。具體的將競(jìng)合運(yùn)用到供應(yīng)鏈企業(yè)而言，它是指企業(yè)之間的一種合作博弈行為。合作博弈克服了企業(yè)為了謀求自身利益而以犧牲整體利益最大化為代價(jià)的低效行為，使供應(yīng)鏈上的各企業(yè)都能獲得更多的收益，共存共榮，共同增進(jìn)和鞏固其在市場(chǎng)中的地位。

二、供應(yīng)鏈企業(yè)競(jìng)合的理論基礎(chǔ)——合作博弈

傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理中，各個(gè)企業(yè)采取的一種比較普遍的策略是非合作博弈，在各自追求自身利益最大化的目標(biāo)驅(qū)使下，企業(yè)間往往不能達(dá)到整體利益的最大化。若將“競(jìng)合”引入供應(yīng)鏈管理之后，合作博弈必將取代非合作博弈，原因在于合作博弈能使供應(yīng)鏈上的各個(gè)節(jié)點(diǎn)，無(wú)論是供應(yīng)商、生產(chǎn)商還是銷售商都能獲得比非合作博弈策略下更多的收益?，F(xiàn)以供應(yīng)商和生產(chǎn)商之間的博弈為例來(lái)分析競(jìng)合取代競(jìng)爭(zhēng)的必然性和重要意義。

假設(shè):S——供應(yīng)商 (supplier)

P——生產(chǎn)商（producer）

Ps——生產(chǎn)一單位產(chǎn)品的原材料的供貨價(jià)格

Cs——生產(chǎn)一單位產(chǎn)品的原材料的成本

Pp——單位產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格

Qp——產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量

Cp——單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本

Rs——供應(yīng)商的利潤(rùn)

Rp——生產(chǎn)商的利潤(rùn)

Rt——總利潤(rùn) 由市場(chǎng)需求所決定的產(chǎn)品價(jià)格滿足：Pp=m-nQp

1.若供應(yīng)商和生產(chǎn)商都從各自利益出發(fā)，則雙方都會(huì)根據(jù)對(duì)方的策略選著適合自己的策略組合。由于博弈的最終得益是明確的且博弈的過(guò)程有先后之分，所以這是一個(gè)完美信息的動(dòng)態(tài)博弈問(wèn)題。博弈過(guò)程如下：

由以上分析可以看出Rt*> Rt，追求個(gè)體利益最大化和整理利益最優(yōu)之間存在沖突，若能在供應(yīng)商和制造商之間達(dá)成某種協(xié)議，合理的分配（Rt*-Rt）部分，使得Rp*> Rp且Rs*> Rs，則制造商和供應(yīng)商都愿意將蛋糕越做越大，使雙方都能獲得更多的利潤(rùn)。這種1＋1>2的合作將使得企業(yè)更傾向于以競(jìng)合取代競(jìng)爭(zhēng)，共謀發(fā)展、互利互惠。

三、競(jìng)合給企業(yè)帶來(lái)的新機(jī)遇和挑戰(zhàn)

供應(yīng)鏈上企業(yè)間的相互合作不僅可以縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)周期、削減生產(chǎn)成本，而且還能更好更快的滿足顧客需求，提高顧客的滿意度，給企業(yè)創(chuàng)造更大的盈利空間。同時(shí)供應(yīng)鏈上各個(gè)企業(yè)通過(guò)相互合作、業(yè)務(wù)外包，能使自己更加專注于自己的核心業(yè)務(wù)，提高企業(yè)在同行中的競(jìng)爭(zhēng)力，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?？v向的合作促進(jìn)橫向的競(jìng)爭(zhēng)、橫向的競(jìng)爭(zhēng)增進(jìn)縱向的合作。競(jìng)合使得競(jìng)爭(zhēng)與合作這對(duì)原本矛盾的企業(yè)戰(zhàn)略和諧地統(tǒng)一起來(lái)了。

然而當(dāng)我們看到競(jìng)合給企業(yè)帶來(lái)新一輪發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，我們也不能忽視它同樣給企業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)。

1.合作企業(yè)的相互信任問(wèn)題。企業(yè)能否從競(jìng)爭(zhēng)走向競(jìng)合在很大程度上取決于企業(yè)間的相互信任度，合作必須建立在相互信任的基礎(chǔ)之上。企業(yè)要想真正實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共謀發(fā)展，就必須建立起一套健全的信任機(jī)制。法律、情感、社會(huì)輿論等手段都可以幫助企業(yè)消除不穩(wěn)定的因素，增進(jìn)相互間的信任。這是從競(jìng)爭(zhēng)走向競(jìng)合一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題。

2.信息共享。正如馬克思在經(jīng)濟(jì)學(xué)原理中提到的一樣，惟利是圖是商人的本性，企業(yè)也是一樣，其存在的根本目的是逐利。為了保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)不可能將所有的信息都告知其上下游企業(yè)，信息的不對(duì)稱將嚴(yán)重影響企業(yè)間的相互合作。

3.市場(chǎng)的多變性。市場(chǎng)的多變性導(dǎo)致了企業(yè)間的實(shí)力懸殊隨時(shí)都有可能發(fā)生變化，這些變化將使得實(shí)力漸強(qiáng)的企業(yè)不滿足于在當(dāng)前供應(yīng)鏈中所處的地位，會(huì)試圖打破當(dāng)前的合作格局從而?建立更有利于自己的合作關(guān)系。市場(chǎng)的多變性無(wú)疑會(huì)改變企業(yè)的競(jìng)合關(guān)系，其影響不容忽視。

參考文獻(xiàn)：

[1]張軍:供應(yīng)鏈成員競(jìng)合博弈分析.中國(guó)市場(chǎng)，2007，(28):88～89

[2]張德鵬:競(jìng)合時(shí)代的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟.管理方略，2007，2