10年間，VMware從一家名不見經傳的小公司，一舉成為年收入達到18億美元的巨型軟件公司。同時，眾多業(yè)界巨頭如微軟、思杰等紛紛進入虛擬化市場，競爭日益激烈。VMware如何迎接挑戰(zhàn)，保持在虛擬化市場的高速增長？VMware中國有什么新的布局和策略？近日，本報總編孫定與剛剛接任VMware大中華區(qū)總裁的宋家瑜進行了交流，就虛擬化技術與市場的發(fā)展、VMware的中國策略等問題

看準云計算

確立新優(yōu)勢

經過10年的耕耘，VMware成功地把虛擬化引進到PC服務器和桌面產品上，從而成為虛擬化領域的領頭羊。未來，VMware的重點是云計算，并希望在此領域確立自己的新優(yōu)勢。

孫定: 10年前，虛擬化技術僅在傳統(tǒng)的大型機上應用，最近幾年開始在PC服務器和桌面產品上應用，應用范圍越來越廣泛，成本越來越低，其中VMware的貢獻不可低估。從VMware的觀點來看，虛擬化經過了哪些發(fā)展階段？未來3～5年內，虛擬化技術向哪些方向發(fā)展？

宋家瑜:大家知道，VMware不是一個歷史悠久的公司，但在虛擬化領域已經奮斗了10年。以前，虛擬化技術僅用在傳統(tǒng)的大型機里，費用動輒上千萬元。在這一階段，虛擬化技術雖然很好，但是真正能用得起的用戶很少。10年前，VMware的創(chuàng)始人就看好了虛擬化技術的發(fā)展前景，開始研發(fā)在其他計算設備里應用的虛擬化技術。當時許多人絕對不會想到，經過VMware努力，虛擬化技術能在PC服務器上應用，不但效果不錯，而且成本大大降低。

我更愿意將虛擬化技術發(fā)展分成三個階段，這也正是VMware的過去、今天以及未來。過去，VMware的虛擬化技術與產品主要面向PC服務器客戶。這些年來，PC服務器硬件不斷發(fā)展，處理器從單核到雙核，再到四核，物理運算能力越來越強大。但在軟件環(huán)境中如何支持各種各樣的應用，怎樣發(fā)揮硬件的功效，是客戶面臨的最大的問題。簡單地講，通過利用虛擬化技術，客戶可以在一個單一的物理服務器上運行不同的軟件環(huán)境和不同的應用，用起來如同用幾臺機器一樣。

有了虛擬化技術，客戶又提出了如何更好利用和管理虛擬化技術的新需求，提出了諸如數據中心的虛擬化環(huán)境的自動化管理、安全保護，以及容災等需求。未來，VMware公司除了繼續(xù)加強虛擬化技術與產品的研發(fā)外，將會重點發(fā)展后端數據中心應該具備的一些管理功能的研發(fā)，讓PC服務器客戶不但可以使用傳統(tǒng)大型機使用的虛擬化技術，而且能夠擁有大型機所擁有的自動化管理、安全等功能。

計算環(huán)境發(fā)展經歷了三個階段: 第一個階段是20世紀70年代所謂的大型機計算; 第二個階段是90年代大家經常談到的客戶機/服務器計算;第三個階段，VMware公司認為就是云計算，云計算可能是VMware發(fā)展的一個關鍵和基礎。

孫定: 毫無疑問，在云計算環(huán)境下，VMware公司產品系列更加完整，解決方案更加豐富。是否可以這樣認為: VMware公司未來會發(fā)展云計算的基礎軟件、基礎設施以及云計算的安全和管理的解決方案？

宋家瑜: VMware公司目前提供的產品包括三個方面: 一是虛擬化引擎; 二是虛擬系統(tǒng)的管理軟件; 三是安全工具，包括備份、恢復等功能，讓虛擬系統(tǒng)更安全。任何一個企業(yè)客戶，不管是銀行、電信運營商、國家電網，還是汽車制造商，都會有這三方面的需求，VMware公司都能夠提供解決方案。

云計算的基礎軟件、基礎設施，以及云計算的安全和管理的解決方案等云計算架構，必須要能夠支持各種各樣同構和異構的環(huán)境?？梢钥隙ǎ粋€廠商不會滿足用戶在云計算方面的所有需求。所以我們非?？粗嘏c合作伙伴的合作關系，我們與超過500家不同的合作伙伴一起，滿足各種各樣企業(yè)級客戶的不同需求。VMWare產品未來的趨勢就是支持多種多樣的選擇，滿足客戶各種各樣的云計算設施的需求。

獨立運營模式

堪稱業(yè)界一絕

5年前， EMC收購了VMware，但同時VMware保持了獨立運營的地位。經過多年的發(fā)展， VMware公司2007年在美國納斯達克上市，在業(yè)界開創(chuàng)了一個被收購后又獨立上市的先例。

孫定: VMware公司這幾年的高速增長堪稱業(yè)界一道亮麗的風景線，特別是去年成功IPO，吸引了業(yè)界和讀者的目光，大家對VMware公司一些具體的情況很有興趣。能否介紹VMware公司的最新進展？

宋家瑜:誠如所言，VMware公司最近幾年發(fā)展迅速。在全球，銷售收入最近幾年都以每年年平均率60％～70％的速度增長，預計今年年底全球營業(yè)額會接近18億～19億美元。一個軟件公司年收入達到10億美元后，能保持兩位數的增長速度，在全球的軟件公司中是很少見的。

在中國市場，VMware公司最近幾年的銷售收入同樣令人驚異，雖然基數很小，但是過去幾年仍保持每年3位數的成長。今年，我們有信心實現3位數的增長。至于明年，雖然有壓力，但是我們仍能繼續(xù)這一良好的增長勢頭。

孫定: 在軟件領域，最近幾年有一個大的趨勢，那就是通過并購，實現企業(yè)業(yè)務的擴張和規(guī)模的擴大。收購也是VMware發(fā)展壯大的一種主要方式，并購方面步子邁得很大。VMware公司目前有大的收購方向嗎？

宋家瑜: 收購是VMware發(fā)展壯大的一種主要方式。在過去幾年，VMware公司完成的重大并購有近10個之多，主要涉及后端數據中心的虛擬化環(huán)境管理?？梢哉f，在虛擬化引擎技術發(fā)展的基礎上，發(fā)展后端的自動化管理工具是VMware未來的一個發(fā)展方向，也是并購的主要方向。未來，我們會繼續(xù)并購。

軟件行業(yè)的發(fā)展呈現兩極化趨勢: 一極是走向比較全方位的組合式的軟件公司，代表企業(yè)如IBM、微軟、Oracle等; 另外一極是專注于某個領域，做大做強，像Google和VMware公司。我相信， 未來這兩種趨勢都會延續(xù)，同時越來越多的公司會在一些領域做一些策略性的合并。

孫定: 很多讀者對VMware公司與EMC公司的關系非常好奇。EMC曾經收購了VMware，但是去年VMware又獨立上市。VMware與EMC是什么關系？

宋家瑜: 確實，很多人也問我，VMware是不是屬于EMC？大概5年前， EMC對VMware公司表現出強烈的興趣，經過董事會同意， EMC收購了VMware。在收購時，雙方簽署了一個協(xié)議，保持VMware獨立運營地位，維持獨立身份。5年來，雙方嚴格遵守這一協(xié)議，VMware公司也在2007年成功地在美國納斯達克上市，在業(yè)界開創(chuàng)了一個被收購后又獨立上市的先例。

到今天為止，EMC是VMware公司最大的股東，占到85％的份額。同時，VMware公司仍然是一個獨立運營的公司，依然與EMC的競爭對手如IBM、惠普、戴爾等保持密切的合作關系。

用IBM經驗

經營VMware

在IBM工作的25年，為宋家瑜提供了一個完整的歷練過程，積累了大量的經驗。而選擇VMware，是希望在軟件與服務領域再創(chuàng)輝煌。

孫定: 您在IBM工作多年，現在突然換到一家相對年輕的公司，原先的經驗對您現在的工作有哪些幫助？選擇VMware，你最看重什么？

宋家瑜: 我在IBM服務了25年零5個月。我大學一畢業(yè)就進入IBM。在IBM25年的經歷，可以說酸甜苦辣，什么都有。但整體而言，我對IBM充滿了感激。這是一家愿意培養(yǎng)人才的公司，只要你努力，愿意嘗試，就可以得到施展才能的機會。 IBM給了我很多機會，既負責過硬件、軟件部門，也負責過各式各樣的行業(yè); 我既在大中華地區(qū)和亞太地區(qū)工作過，也在美國總部工作過。這種完整的歷練在其他公司是做不到的。

在IBM，幾件事情對我特別有幫助: 第一，在IBM成立大中華區(qū)時，我就有機會接觸中國市場，在中國市場工作了將近14年。這么早就能接觸中國市場，這是一個非常好的機會。

第二，我有機會管理過一些跨文化的團隊，知道怎樣找到大家認同的共同的價值觀、共同的使命感。

第三，IBM把我培養(yǎng)成一個具有國際觀、國際視野的職業(yè)經理人。國際視野不代表只是對市場的了解，還要對公司的組織、行為、準則，甚至商業(yè)文化等進行規(guī)范和重塑。

為什么我要選擇VMware呢?今年我正好50歲。我認為，50歲是人生的一個里程碑，我想證明如果沒有IBM這把大傘，自己是不是可以做得更好？這是當時的一個誘因。第二，我自己對軟件公司、軟件很感興趣，軟件服務在整個經濟發(fā)展中扮演著重要的角色，我希望有機會參與到VMware公司這樣一個有很大市場空間、具有活力的軟件公司中，發(fā)揮自己所長。

孫定: 隨著中國市場的日益重要，VMware也加大對中國的投資。俗話說“新官上任三把火”。您接手中國區(qū)的業(yè)務，對中國區(qū)的布局和策略有哪些規(guī)劃和想法？你給自己定了什么樣的目標？相比競爭對手，VMware有哪些優(yōu)勢？

宋家瑜: 加入VMware公司后，我做了一個中國成長規(guī)劃，并在7月份到公司總部匯報了。我的目標有3個: 第一，讓VMware在3～4年內里成為中國市場主要的一家軟件產品和服務提供商。

第二，在中國市場，VMware被渠道合作伙伴認為是一家可以長期合作的公司。渠道合作伙伴包括總代、SP、SI等。

第三，得到客戶的認可。在未來走向云計算時，客戶仍能夠選擇VMware作為最重要的合作伙伴。

另外，我給自己又增加了一個目標，能夠培養(yǎng)一批優(yōu)秀的中國員工，在我退休的時候， 有一批人才可以接我的班。

這些目標需要大概3～4年才能實現。目前，我主要抓3件事: 第一，公司組織覆蓋到整個中國。目前我們在北京、上海、廣州擁有分公司和代表處，到今年第四季度，我會在中國其他7個城市建立分支機構; 第二，要建立一個更符合實際的渠道合作模式; 第三，打通產品開發(fā)、技術支持到售后服務的各個環(huán)節(jié)，并且能在中國落地，這樣能為客戶和合作伙伴提供一個很好的體驗環(huán)境，也能為亞洲其他國家提供培訓。

總裁感悟

鐘情中小企業(yè)

虛擬化市場之火爆，引得同行紛紛進入。軟件巨頭不甘寂寞，微軟、甲骨文、思杰等在虛擬化領域動作不斷，推出新產品，與合作伙伴推出新方案，進行并購，擴大業(yè)務范圍。而探寶虛擬化的新公司也如雨后春筍般涌現。不過，這些虛擬化新手的目光都鎖定在大公司上，在中國市場說具體點就是157家央企。畢竟這些大企業(yè)為數甚少，未來市場競爭的激烈程度可想而知。

不過，新上任的VMware大中華區(qū)總裁宋家瑜卻鐘情中國市場的幾十萬家工商企業(yè)。工商企業(yè)即我們俗稱的中小企業(yè)。鐘情中小企業(yè)市場不是一個新策略，硬件企業(yè)包括PC、工業(yè)標準服務器等，早幾年就開始布局中小企業(yè)和中國五六級市場了，現在一些企業(yè)已經開始收獲中小企業(yè)市場的成果。既然中國企業(yè)和五六級市場需要服務器，那么虛擬化技術當然不能缺少，其市場規(guī)?？赡鼙饶切┐笃髽I(yè)要大得多。難怪宋家瑜對中小企業(yè)一直念念不忘。

宋家瑜認為，中小企業(yè)市場蛋糕很大，但是要吃到更大的份額卻不太容易。要做好這個市場，單靠VMware公司自身的能力顯然不夠。所以，他一直強調要擁有良好的合作伙伴，建立良好的合作模式。（文/劉學習）

采訪手記

“中國式”商務

中國的互聯網用戶數是世界最大的，中國的手機用戶是全球最多的，中國的很多行業(yè)的IT系統(tǒng)是全球最大的。這些已經成為國內外人士津津樂道的一個話題。不過在采訪宋家瑜時，他多次談到中國人才的培養(yǎng)、中國經驗的總結推廣、中國商務模式的創(chuàng)新等，給記者印象最深的是他的中國情結，感觸最深的是培育中國新的商務模式。

宋家瑜說: “2000年我被派到美國紐約總部上班。當我拿到公司配的手機，嚇了一跳，從來沒有看見過這么老的手機，國內絕對不會有人用那么老的手機。所以我認為在某些領域，中國是領先全球的。目前中國的高速公路總里程為6萬多公里，在全球也是領先的?！?宋家瑜認為，中國會變成這云計算市場的領導者。我們完全可以利用中國元素，整合本地公司和國外公司，在中國市場創(chuàng)造一個新的商務模式，這個模式包括技術、產品、行銷、創(chuàng)新、支持等模式內容，這個模式一旦在中國市場成功以后，會變成一個全球的規(guī)范。

宋家瑜說，以前總是中國追隨國外的東西，人家有了，我們再去學習、模仿。今后，在很多方面，我們應該創(chuàng)造中國模式，讓別人學習、模仿。（文/劉學習）