[摘 要] 中國(guó)民營(yíng)企業(yè)在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中具有機(jī)制靈活、成本低、產(chǎn)品價(jià)廉、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)廣等優(yōu)勢(shì)， 但其經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、產(chǎn)業(yè)層次低、品牌意識(shí)弱、技術(shù)創(chuàng)新能力不強(qiáng)的劣勢(shì)也很明顯。本文運(yùn)用SWOT戰(zhàn)略決策模型，分析了中國(guó)民營(yíng)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及外部環(huán)境的機(jī)遇和威脅；并且進(jìn)一步綜合SWOT的各個(gè)因素，制定了可供企業(yè)選擇的戰(zhàn)略組合。

[關(guān)鍵詞] SWOT 分析 民營(yíng)企業(yè) 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)

一、戰(zhàn)略研究的意義

改革開(kāi)放后中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)得到長(zhǎng)足發(fā)展。在實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中，將有更多的民營(yíng)企業(yè)加入到跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的行列。跨國(guó)經(jīng)營(yíng)可分為兩個(gè)層次:一是貨物、服務(wù)、技術(shù)等商品和要素的輸出;二是資本輸出，即對(duì)外直接投資。中國(guó)民營(yíng)企業(yè)在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中面臨的環(huán)境將更復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。本文運(yùn)用SWOT戰(zhàn)略決策模型，分析了中國(guó)民營(yíng)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及外部環(huán)境的機(jī)遇和威脅；并且進(jìn)一步綜合SWOT的各個(gè)因素，制定了可供企業(yè)選擇的SO、ST、WO、WT戰(zhàn)略組合。

二、中國(guó)民營(yíng)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的SWOT分析

1.內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)(S）

(1)企業(yè)運(yùn)行機(jī)制的優(yōu)勢(shì)。中國(guó)民營(yíng)企業(yè)較早實(shí)行企業(yè)制度改革和管理創(chuàng)新。目前部分企業(yè)已形成產(chǎn)權(quán)明晰、決策靈活迅速、機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)、效率高、成本低的企業(yè)內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制。在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，具備跨國(guó)公司要求合作伙伴所具有的基本素質(zhì)，易融入其生產(chǎn)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，在國(guó)際合作中處于有利地位。

(2)專(zhuān)業(yè)分工程度高，具有群體效應(yīng)，使邊際成本大為降低; 各企業(yè)間可以模仿學(xué)習(xí)、共同研究開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提供相關(guān)的服務(wù)，增強(qiáng)企業(yè)之間的互補(bǔ)性;許多同類(lèi)型的企業(yè)集中在一起，相互競(jìng)爭(zhēng)，使企業(yè)不斷創(chuàng)新，從而促使勞動(dòng)生產(chǎn)力的不斷提高。

(3)各種商品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)具有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)對(duì)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的商品國(guó)際化、市場(chǎng)國(guó)際化和生產(chǎn)國(guó)際化已成為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)產(chǎn)品出口的“橋梁”。著名的義烏小商品城已成為中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品出口的國(guó)際市場(chǎng)。同時(shí)一些有影響的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)已走出國(guó)門(mén)，在境外設(shè)立分市場(chǎng)， 如俄羅斯的“海寧樓”、巴西的“中華商城”等。

(4)中國(guó)人的勤勞進(jìn)取精神和大批企業(yè)家的資源優(yōu)勢(shì)。中國(guó)人吃苦耐勞，精明強(qiáng)干，是民營(yíng)企業(yè)文化最重要的組成部分。在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中涌現(xiàn)出一批具有創(chuàng)業(yè)精神和發(fā)展戰(zhàn)略目光的民營(yíng)企業(yè)家，積累了較多的經(jīng)驗(yàn)，為其他民營(yíng)企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)樹(shù)立了榜樣。如萬(wàn)向集團(tuán)的魯冠球，帶領(lǐng)企業(yè)跨出國(guó)門(mén)投資辦廠，在美國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)立的反向OEM模式，成為中國(guó)企業(yè)“走出去”的成功模式之一。

2.內(nèi)部劣勢(shì)(T）

(1)從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的形式較單一，海外投資的項(xiàng)目規(guī)模過(guò)小。大部分民營(yíng)企業(yè)都以商品貿(mào)易形式參與國(guó)際經(jīng)營(yíng)，海外投資意識(shí)不強(qiáng);已有海外投資的企業(yè)，多以窗口式的銷(xiāo)售公司為主，生產(chǎn)型企業(yè)較少，項(xiàng)目規(guī)模也較小。

(2)融資困難。中小企業(yè)申請(qǐng)銀行貸款限制多，又很難獲得境外資金支持，資金短缺成發(fā)展“瓶頸”。中小企業(yè)自身財(cái)務(wù)制度不規(guī)范不透明也難以符合銀行貸款要求。

(3)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力差。中小企業(yè)產(chǎn)品低檔低價(jià)，不能適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)多樣化需求。品牌知名度低，缺乏核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，技術(shù)裝備率低，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)能力不高。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)人才匱乏，中小企業(yè)“走出去”的經(jīng)驗(yàn)也不足。

(4)企業(yè)研發(fā)能力不強(qiáng)，技術(shù)創(chuàng)新水平不高。模仿是很多中小民營(yíng)企業(yè)技術(shù)發(fā)展的主流，市場(chǎng)上一旦發(fā)現(xiàn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，便努力模仿生產(chǎn);在解剖他人樣機(jī)的情況下改造自己的技術(shù)。這種類(lèi)型的企業(yè)易受知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的剛性限制。

(5)企業(yè)缺乏國(guó)際品牌，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力弱。在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中，大多是貼牌生產(chǎn)，“替人做嫁衣裳”，企業(yè)只獲得低廉的加工費(fèi)。

3.外部機(jī)遇(O）

(1)從我國(guó)的宏觀環(huán)境來(lái)看，我國(guó)開(kāi)始逐步建立起扶持民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的政策，和專(zhuān)門(mén)規(guī)范中小企業(yè)出口和對(duì)外發(fā)展的法律法規(guī)，因而民營(yíng)企業(yè)有望獲得進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的政策扶持和法律保障。

(2)融資環(huán)境不斷改善。以民生銀行，招商銀行為首的商業(yè)銀行開(kāi)始為民營(yíng)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)提供金融支持。中國(guó)民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的金融環(huán)境正在不斷改善。

(3)專(zhuān)業(yè)人才成倍增態(tài)勢(shì)。近年來(lái)，一大批懂外語(yǔ)、懂經(jīng)濟(jì)商務(wù)知識(shí)的復(fù)合型人才和具有國(guó)際貿(mào)易、金融、法律和財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的經(jīng)營(yíng)人才紛紛到中小民營(yíng)企業(yè)施展才能。

4.外部威脅(T）

中國(guó)加入WTO后，市場(chǎng)環(huán)境變遷給中小企業(yè)實(shí)施國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)一系列威脅和挑戰(zhàn)：

(1)賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)接軌。加入WTO 后，市場(chǎng)的國(guó)際化和競(jìng)爭(zhēng)的全球化使中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新面臨更大風(fēng)險(xiǎn)與壓力，中小企業(yè)需用全新思路對(duì)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓模式進(jìn)行大膽創(chuàng)新。

(2)產(chǎn)品趨向高新化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)多極化。新技術(shù)革命使一些中小企業(yè)漸失勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)，組織架構(gòu)的弊端和創(chuàng)新能力的缺乏，嚴(yán)重制約中小企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，日益復(fù)雜的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)給中小企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)和確立經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略帶來(lái)了挑戰(zhàn)。

(3)我國(guó)的企業(yè)面對(duì)的是世界級(jí)的對(duì)手—-實(shí)力龐大的跨國(guó)公司。它們市場(chǎng)和管理經(jīng)驗(yàn)豐富，資金和技術(shù)實(shí)力雄厚，現(xiàn)在又實(shí)施客戶(hù)關(guān)系管理，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，顧客忠誠(chéng)戰(zhàn)略。對(duì)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)構(gòu)成極大的威脅。

三、基于SWOT分析的戰(zhàn)略組合

1.優(yōu)勢(shì)——機(jī)遇戰(zhàn)略(The SO Strategy)

為便于企業(yè)籌資、提升談判力、優(yōu)化資源并規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)建立多種形式的企業(yè)戰(zhàn)略伙伴關(guān)系來(lái)擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和市場(chǎng)空間，促使中小企業(yè)在WTO 平臺(tái)上與跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)以適中價(jià)格提供差異化產(chǎn)品，迅速擴(kuò)張

2.優(yōu)勢(shì)——威脅戰(zhàn)略(The ST Strategy)

以國(guó)際市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，實(shí)施定制營(yíng)銷(xiāo)。樹(shù)立以消費(fèi)需求為導(dǎo)向的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)理念，通過(guò)高新技術(shù)提高產(chǎn)品科技含量，確立在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中新的增長(zhǎng)點(diǎn)。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)品種上要考慮目標(biāo)顧客的需求，確定適當(dāng)?shù)臄?shù)量。但是也要避免過(guò)長(zhǎng)的產(chǎn)品線，同時(shí)應(yīng)該有主打產(chǎn)品。

實(shí)施“圈地”戰(zhàn)略，加快海外社區(qū)開(kāi)店步伐。麥當(dāng)勞的創(chuàng)始人克拉克先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)公司的真正生意是經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)?？梢?jiàn)，正確的選址對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成功至關(guān)重要。中國(guó)民營(yíng)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，應(yīng)該加快社區(qū)開(kāi)店的步伐。

3.劣勢(shì)——機(jī)遇戰(zhàn)略(The WO Strategy)

加強(qiáng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新， 提升產(chǎn)品的科技含量，產(chǎn)品逐步標(biāo)準(zhǔn)化。由于目前技術(shù)、資金等各方面的原因，完全標(biāo)準(zhǔn)化是不切實(shí)際的。但是中國(guó)企業(yè)可以提升產(chǎn)品的科技含量，使產(chǎn)品逐步標(biāo)準(zhǔn)化。

實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)給現(xiàn)有民營(yíng)企業(yè)的啟示是實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。根據(jù)波特的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈理論，中國(guó)企業(yè)應(yīng)該集中資源進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)和銷(xiāo)售渠道的控制，而產(chǎn)品生產(chǎn)和物流等非核心能力則可以通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟外包。

以特許經(jīng)營(yíng)模式擴(kuò)張，打造國(guó)際品牌效應(yīng)。連鎖經(jīng)營(yíng)由于其規(guī)模優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)成為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式的主流。但是，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)采用直營(yíng)的模式擴(kuò)張會(huì)受到資金的制約，應(yīng)該采用特許經(jīng)營(yíng)的模式迅速擴(kuò)張，縮短打造國(guó)際品牌的時(shí)間。

4.劣勢(shì)——威脅戰(zhàn)略(The WT Strategy)

合資戰(zhàn)略，與國(guó)外成功的企業(yè)合資。盡管在本土市場(chǎng)與西方企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)企業(yè)仍處于劣勢(shì)，但是在國(guó)外卻有中國(guó)企業(yè)成功地產(chǎn)業(yè)化、連鎖化，如海爾，TCL等。這些企業(yè)具有先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理理念，也具有一定的規(guī)模，如果中國(guó)企業(yè)能夠與國(guó)際企業(yè)實(shí)現(xiàn)合資，必將加快中國(guó)企業(yè)的海外擴(kuò)張。

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