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        守株待兔賣普洱

        2008-12-31 00:00:00
        創(chuàng)業(yè)邦 2008年7期

        當客戶真要買東西時他會第一時間想起你,那你就成功了。

        “塞翁失馬,焉知非?!庇迷诶顒潘傻纳砩锨∪缙浞帧?005年生意遭受挫折的他,在思考如何東山再起時,因為朋友的推薦和自己的愛好做起了普洱茶生意。以前對網(wǎng)絡一竅不通的李勁松,竟然在2007年成功當選“中國十大網(wǎng)商”。普洱茶價格

        二次創(chuàng)業(yè)零起步李勁松的“中國后街”只是淘寶網(wǎng)上的一個小店鋪,但這樣一個小店卻創(chuàng)造了單周最高支付寶交易額達60多萬元,單月最高銷售額突破200萬元的驚人成績。面對如此佳績,李勁松認為成功并無秘訣可言,只是對產(chǎn)品質(zhì)量和誠信服務的簡單堅持。

        2005年時,普洱茶正因“豬圈事件”而面臨誠信危機,此時處于事業(yè)低谷的李勁松則因為一直以來對于普洱的熱愛進入這一行當。李勁松所在的梧州是個小城市,雖然作為當?shù)剌^早在網(wǎng)上普洱的人,也并沒有感覺到先入者的輕松。創(chuàng)業(yè)初期,李勁松每天堅持在線18個小時以上,吃飯和睡覺都在電腦旁。即便現(xiàn)在已經(jīng)擁有了6個人的服務團隊,他仍然每天晚上在線和顧客交流。普洱茶價格

        李勁松認為,普洱茶市場能快速發(fā)展起來,產(chǎn)品和服務良莠不齊的狀況實屬正常,只要掌握了精準的專業(yè)知識并對行業(yè)有正確的認識,就一定能夠做好自己的事業(yè)。正如他一再強調(diào)的,普洱茶現(xiàn)在雖然進入暫時的低迷階段,但是他相信只要堅持走高端路線,并有良好的品質(zhì)保證,經(jīng)過市場洗牌,就能凸顯出應有的價值。

        網(wǎng)上做生意,難就難在顧客購買前無法真實接觸所買的產(chǎn)品,尤其是對于普洱茶這樣的產(chǎn)品,很多顧客要看、要聞、甚至要喝,因此李勁松堅信,只有誠信才能贏得顧客。每次為顧客介紹茶葉時,李勁松都會忠實于自己的真實口感,將茶葉的優(yōu)點和缺點都毫不隱瞞的告訴顧客,即使這樣可能會流失掉一些顧客。“我現(xiàn)在的回頭客保持在80%以上,網(wǎng)上做生意誠信很重要,我不允許自己有一個差評?!边@是李勁松對自己的要求。

        耐心取信于顧客除了誠信之外,做網(wǎng)商更多的還需要耐心。李勁松告訴記者,有個山西的客戶第一次就買了幾千塊錢的普洱茶,但是貨到之后甚至連包裝都沒有打開就要求退貨。李勁松在網(wǎng)上和他耐心的交流,告訴他這個茶的優(yōu)缺點,顧客認可了,并在不久之后又下了個10萬元的大訂單。李勁松第一時間按照顧客的要求將茶葉發(fā)了過去,但是該顧客又要求退貨。雖然心里有些氣憤,李勁松還是答應了,再繼續(xù)跟他耐心的溝通。經(jīng)過幾個回合的商談,李勁松終于取得了對方的信任,后來兩人還成了好朋友。

        除了這樣的大客戶之外,網(wǎng)商面對更多的是小客戶,維護好這批人對口碑非常重要?!叭绻粋€新顧客來咨詢問題或是買茶葉,但同時還有一個老顧客在咨詢,我一般會先顧及老顧客。這樣就會讓老顧客感覺到你對自己的產(chǎn)品和顧客都很負責?!崩顒潘烧f。普洱茶價格

        他并不贊成主動去做推銷或打廣告,一直堅持類似守株待兔般的方法做生意。甚至面對市場的混亂,還會勸阻想進貨的顧客保持冷靜?!拔乙龊玫闹挥幸稽c,就是顧客來的時候就想辦法留住他,平時多聊聊家常。當客戶真要買東西時他會第一時間想起你,那你就成功了?!?/p>

        2007年李勁松成功當選十大網(wǎng)商,他依舊保持著簡單的清醒,“對自己有個正確的認識很重要,網(wǎng)商的評選不單純是看你的營業(yè)額,還要考察誠信度、售后服務、銷售手法等。作為草根創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)商代表,我想以自己的行動告訴大家,沒有資金和資源一樣可以創(chuàng)業(yè)成功?!?/p>

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