如果項目本身沒有什么問題，就要考慮是不是溝通者出了狀況。

從外企出來，35歲、自以為創(chuàng)業(yè)項目很成熟的我，卻在風(fēng)險投資人面前屢屢遭受挫敗。經(jīng)過了一年半的創(chuàng)業(yè)實踐，以及和VC們的頻頻會面，現(xiàn)在我開始對這個項目的前途感到心灰意冷了，對還要見VC開始有些手足無措了，我不知道我們被拒絕的理由到底在哪里。

其實，我在和朋友描述這個項目時，他們的反應(yīng)都很積極，我的合作團(tuán)隊直到現(xiàn)在也很有熱情，因為看到了成績，雖然我們的初期投資用得差不多了。按理說這種項目應(yīng)該受到VC的青睞，而且很多VC在會上其實并沒有很挑戰(zhàn)我們的想法，結(jié)束時很多人都說約時間再談。但是到現(xiàn)在，我也沒有在這個方面有什么作為，作為這一塊的負(fù)責(zé)人，我感到愧對合作伙伴，更對與VC見面產(chǎn)生了巨大的畏懼心理，我怎樣才能找到合適的方法把項目推薦出去呢?

姚厲濤

MR：透透氣

一個已經(jīng)35歲，看問題很成熟的外企能人，應(yīng)該是對自己在見識和能力上有很大自信的，不過反過來說，在諸多成功經(jīng)驗的束縛和壓迫下，人也是最容易形成思維定勢的，也最容易躺在輝煌的軸輪上任慣性來推動。

如果項目本身沒有什么大問題，VC們沒有對項目提出很大的挑戰(zhàn)，我只能先來猜測是不是你成為了這個項目里最大的問題了，因為畢竟每次都是由你作為這個項目的載體。

也許你的外語足夠好，談判場上身經(jīng)百戰(zhàn)，西裝革履下，無論見國內(nèi)或者國外的VC都有足夠的場面應(yīng)對能力，不過在那么游刃有余的自信下面，是不是就容易欠缺一份“受與授”之間必須有的謙遜和謝意呢?

也許VC們的提問都被你邏輯性的條理擋了回去，也許所有的漏洞也被你的應(yīng)對技巧掩蓋得很不錯，不過這樣一來，是不是也讓VC們覺得你太慣于自圓其說，卻沒有足夠的耐心去傾聽別人話里的深刻含義，欠缺相互探討的回旋余地和真正為項目利益著想而傾注的關(guān)切和熱情呢?

因此，是不是可不可以換一種方式來看問題。首先從這些會議的交談中，如果有會議記錄保留的話，不妨分析出他們所提問題的共性是什么，差異性是什么，他們到了哪個或者哪些問題后，開始變得禮貌或者客套了，然后來看看自己回答的共性是什么，又會有怎樣讓人不快或者消極的反應(yīng)。

如果你可以通過這樣的探討，琢磨出另外一套溝通的方式，再去和VC們溝通的話，我相信成效起碼比現(xiàn)在這種“不知己也不知彼”的狀況要強(qiáng)得多。

當(dāng)然，如果你覺得這種挫折讓你實在是有畏難心理，不妨試著和合作伙伴開誠布公的談一下自己的障礙在哪里。畢竟，你的目標(biāo)是想要大家的項目能成功，而不是顯示個人的融資本領(lǐng)，所以請把自尊心先放在口袋里，和大家探討一下，接下來誰最有可能出來頂替你這個位置。我想以你的能力和經(jīng)驗，公司應(yīng)該還有其他合適你的位置吧。

其實VC們不僅是看項目，也是要找對人才敢投資的，同樣道理，你也要找到合適自己的投資人。所以在溝通之前，先去了解一下這些VC們的性格特征和做事方式是什么，知道擁有怎樣態(tài)度和做事方式的VC是和你們般配的也很重要，這是比大海里撈針更為主動有效的方式。

還有，我想你也知道，有些項目的好壞直接關(guān)系著創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，一個好項目，如果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊不夠理想，也是會讓VC們打退堂鼓的，因此有必要你和團(tuán)隊再次坐下來分析這個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的利弊，拿出解決方法，以增強(qiáng)VC們的信心。

不過話說回來，項目再好，如果競爭者林立，大家吃的都是眼前這一畝三分地，無法迅速擴(kuò)張起來，VC們給的也就只能是這樣一個無言的結(jié)局。

網(wǎng)友評論

網(wǎng)友“追風(fēng)人”：我曾與VC打過幾次交道，后來眼見沒什么希望就放棄了。不過現(xiàn)在我還在堅持著自己的項目，因為其前景已逐步被市場證明。融資不成功就一定致命嗎?我看更致命的是自身的負(fù)面心態(tài)與信念。