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        搜房網(wǎng)獨孤求變

        2008-12-31 00:00:00
        創(chuàng)業(yè)邦 2008年7期

        在中國任何一件小事都是大事,搜房網(wǎng)就把房產資訊服務做成了一件大事。

        “我還看不到搜房網(wǎng)發(fā)展的天花板,”搜房控股有限公司董事長兼CEO莫天全非常自信的向記者表示。盡管上市計劃一直從2006年拖延至今,搜房網(wǎng)的發(fā)展計劃并未受到影響,近幾年一直保持著50%以上的高速增長。

        從1999年6月創(chuàng)立以來,搜房網(wǎng)已發(fā)展成為擁有新房集團、研究集團、二手房租房集團和家居集團的大型公司,業(yè)務范圍涉及房地產所有資訊服務領域。現(xiàn)在,搜房網(wǎng)的目標是把所有與“家”有關的信息以及交易都集成在網(wǎng)上。莫天全很希望能借助收購跑得再快一點,但可惜的是,他認為沒有很合適的目標,“都太小了”。

        幸運的成長在20世紀末互聯(lián)網(wǎng)浪潮到來之時,巧合的是,隨著中國市場經濟的不斷深入發(fā)展,福利分房制度也宣告結束,日益商業(yè)化的中國房產業(yè)正在迎來一個井噴時代,而市場對于相關信息的渴求正顯示出巨大的商機。莫天全將這兩個發(fā)展?jié)摿薮蟮漠a業(yè)結合在一起,便誕生了“搜房網(wǎng)”的創(chuàng)意。

        之前,莫天全有過幾次創(chuàng)業(yè)試驗,但都迅速流產。搜房網(wǎng)經歷了互聯(lián)網(wǎng)低潮期,堅持到現(xiàn)在,并能成為該領域的領導者,應該說與莫天全的工作背景密切相關。1990年,26歲的莫天全到美國印第安納大學攻讀經濟與管理雙博士學位,在此期間認識了道瓊斯旗下子公司Teleres的老板,并由此進入該公司工作,直至擔任道瓊斯Teleres亞洲及中國董事總經理。搜房網(wǎng)的商業(yè)模式實際上最早就來自Teleres。成立之初,提供房地產信息、廣告及各種房地產相關服務,以此滿足中國不斷增長的房地產和家居信息的需要,搜房網(wǎng)不過是一個信息的陳列平臺,并沒有什么特別之處。和當時國內大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司一樣,對于未來盈利模式都還看不清方向,搜房網(wǎng)也未能盈利,而且兩次遭遇了資金的青黃不接。

        員工工資發(fā)不出,公司沒法正常運轉,怎么辦?兩個結果,要么有人救你一下,過了這道坎,要么只能退出市場。莫天全認為,很多時候,不是創(chuàng)業(yè)者不聰明、不努力,也不是創(chuàng)業(yè)模式不好或者市場不好,而是資金的空檔期恰恰沒人來救。莫天全遇到了“救命者”,IDG VC兩次百萬元的過橋貸款,在搜房網(wǎng)最艱苦的時候給予了舉足輕重的支持。挺過危機后,伴隨著此后幾年中國房地產與互聯(lián)網(wǎng)兩大行業(yè)的快速發(fā)展,搜房網(wǎng)成為勝利的“剩者”之一,并成為垂直行業(yè)門戶里的代表。

        任何一家公司的成功都是“計劃”和“運氣”的結合體,搜房網(wǎng)印證了這一點。如果IDG VC也因飽受泡沫驚嚇而談“網(wǎng)”色變,并棄搜房網(wǎng)于不顧的話,莫天全坦承,結果就很難說,“中國互聯(lián)網(wǎng)或者IT業(yè),有多少偉大的人沒有做出偉大的事,那是因為他們沒能像我一樣幸運,能碰見周全?!币驗榭嚯y時期的相助,他在很多場合都不吝對IDG VC方面的褒揚,當然搜房網(wǎng)也給IDG VC帶來了超過100倍的回報。

        不同時期的資本策略在莫天全看來,IDG VC合伙人周全聰明、精干,跟自己一樣沒有耐心。實際上,周全對搜房網(wǎng)表現(xiàn)出了足夠的耐心,近十年內對搜房網(wǎng)“不離不棄”,這種堅持經常被拿出來作為VC做早期投資的范例。和IDG VC的故事只是搜房網(wǎng)和資本磨合的一段經歷,早在1999年,搜房網(wǎng)和風險投資還有另一段曲折的故事。

        那時搜房網(wǎng)資金有限,不夠成熟,卻面臨著好的機會,莫天全意識到搜房網(wǎng)需要整合一些房地產網(wǎng)站,提升公司價值。他深信:只要在一個好的產業(yè)、好的市場里,企業(yè)做到了第一名,融資便是輕易而舉的事情,所以他要盡快將搜房網(wǎng)包裝成大中華地區(qū)最大的房地產網(wǎng)站。“一支獨秀時,獲取回報也是最豐厚的?!?/p>

        莫天全計劃收購深圳、上海、香港和臺北四個地方最好的房地產網(wǎng)站,然而實現(xiàn)這一計劃的惟一障礙也是最大的障礙擺在眼前——搜房網(wǎng)根本沒有足夠的資金。不過,當時做網(wǎng)站都很困難,莫天全一一說服了看中的收購對象,并且對了他一段付款的寬限期,拿著收購整合后的資產去尋找資金。莫天全很幸運,2000年3月,高盛以500萬美元注資搜房網(wǎng),其實這時搜房網(wǎng)還只是個虛殼。堅持做完整合以尋找最好的投資人也是周全的建議,“是天時、地利、人和造就的搜房?!被仡欉^去的驚險,莫天全由衷地說。

        在這一驚險的過程中,莫天全也親手造就了他人生中“第一個”富翁。莫天全至今清楚地記得這個人的姓名——徐紀氫,他是武漢一個沒有上過大學的小伙子,在深圳的宿舍里面擺了幾臺機器,做了一個網(wǎng)站,結果被莫天全看上,以200萬元的價格達成交易。依照目前的發(fā)展勢頭和估值,搜房網(wǎng)上市后將造就一批百萬富翁。

        2003年搜房網(wǎng)已實現(xiàn)全面盈利,跨地域的擴張計劃也從剛開始的5個城市到12個城市、20個城市到50個城市,直到2007年年底已發(fā)展到75個城市。讓搜房網(wǎng)的價值真正被業(yè)界關注是在2006年8月31日,這一天世界500強企業(yè)、澳大利亞最大電訊公司——Telstra公司收購了搜房網(wǎng)51%的股份,收購金額為2。54億美元,折合人民幣20億元。這意味著,搜房網(wǎng)的整體估值已近40億元。莫天全坦承,Telstra進入時,包括自己在內的老股東都有減持套現(xiàn),他表示,并不缺錢的搜房網(wǎng)之所以做出這一決定,是為了完成上市。

        稍有遺憾的是,搜房網(wǎng)的上市計劃從2006年操作至今,一直未能如愿,而自稱急性子的莫天全有著足夠的耐心。從1997年以來搜房網(wǎng)堅持做的就是一件事——跟房子、跟家有關的事情?!澳茏龊靡患戮秃懿诲e了?!蹦烊@樣說,他認為在眼下的中國,你只要在任何一個地方打下去一口井,不斷地鉆肯定能鉆出水來。機會太多了,只要堅持總可以做成很偉大的事情來。

        找不到對手的大市場就像莫天全說的那樣,在中國任何一件小事都是大事,任何一件大事其實都是小事,搜房網(wǎng)把房產資訊做成了一件大事。現(xiàn)在,搜房網(wǎng)又在謀求一些線下服務模式,所有跟家有關的業(yè)務都是他要想象的市場空間,以提供更多更有價值的服務,如:按揭、評估、房屋保險和社區(qū)服務等,這個空間確實足夠大。

        就在2007年年底,搜房控股正式發(fā)布家天下門戶戰(zhàn)略,該門戶涵蓋了12個頻道、1個導購平臺和1個業(yè)主活動社區(qū),從廚房、瓷磚、衛(wèi)浴、家電、家具等,無一不囊括其中,成為以家為中心的B2C信息平臺和家居媒體平臺。

        搜房網(wǎng)經歷了從房產資訊門戶到垂直服務網(wǎng)站的轉變后,現(xiàn)在開始向一個媒體平臺轉變,在此過程中,搜房網(wǎng)的市場份額不斷擴大,占據(jù)了房地產網(wǎng)絡媒體50%的份額,在全國范圍內已難覓對手。

        當然,在深圳、南京等少數(shù)城市,搜房網(wǎng)還是遇到了激烈的競爭,對手都是有當?shù)卣块T背景的房地產網(wǎng)站;放眼全國市場,還難以找到像搜房網(wǎng)一樣覆蓋到75個城市的房地產網(wǎng)站,今年搜房網(wǎng)還將完成“百城計劃”,那時其競爭優(yōu)勢會更明顯。據(jù)莫天全透露,僅去年12月搜房網(wǎng)的現(xiàn)金收入就超過了1億元,并且已經連續(xù)四年利潤增長率100%以上。

        從媒體平臺延伸在莫天全的觀念里,企業(yè)發(fā)展過程中最大的挑戰(zhàn)就是增長,如果一個企業(yè)不能增長,哪怕有三、五個億的利潤,也沒有多大意義。而增長和發(fā)展本身就是變化,面對搜房網(wǎng)每天的變化,莫天全還是將工作重點放在媒體業(yè)務這塊,畢竟這一塊貢獻了搜房網(wǎng)總收入的90%。當然,莫天全也會思考和計劃媒體平臺的拓展,依賴這個平臺可以做的事情很多,比如網(wǎng)上評估、抵押貸款,而且莫天全相信有一天新的服務收入會超過其媒體業(yè)務收入,搜房網(wǎng)的收入結構也會變得多元而均衡。

        莫天全把公司發(fā)展分成三個階段:第一個階段是從沒有到有,那時候創(chuàng)始人憑借一些想法、一些經驗創(chuàng)造一家企業(yè)、打造一項產品,然后做到一定的規(guī)模。第二個階段是企業(yè)從小到大的階段,搜房網(wǎng)現(xiàn)在就在這個過程當中,規(guī)模小、利潤小,把企業(yè)放到整個國民經濟里、乃至國際市場去看,還是個很小的公司。第三個階段就是把公司做沒了,那時候公司就是社會型的公眾公司,根本說不清楚究竟是誰的。莫天全認為搜房網(wǎng)現(xiàn)在還談不上成功,他的目標就是“把公司做沒了”。

        和其他公司一樣,搜房網(wǎng)現(xiàn)在也存在不少問題,也不是每個問題都能得到及時解決,莫天全笑著表示,“員工最清楚公司的問題所在,大部分員工都在抱怨?!边@也是一個高速發(fā)展 的公司必須面對的問題。眼下,莫天全正關注著搜房網(wǎng)媒體平臺上發(fā)生的任何一個改變,這些改變是他理想的基礎。

        改變一直都在悄然發(fā)生。就在接受本刊記者采訪的前幾天,搜房網(wǎng)與深圳發(fā)展銀行合作,啟動了他們網(wǎng)站上的房貸審批業(yè)務。搜房網(wǎng)的網(wǎng)上評估則已不顯山不露水地做了差不多兩年了……

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