向現(xiàn)實(shí)中的女性展示能給她們帶來(lái)的真實(shí)價(jià)值。

當(dāng)女性在看你的廣告時(shí)，她們?cè)诶锩婵吹阶约旱挠白恿藛?幾十年來(lái)，廣告主們一直都在描述一個(gè)理想化的女性形象。但是，現(xiàn)在女性正在從廣告主傳遞的信息中找尋其反映出的真實(shí)自我。因此要拋棄過(guò)時(shí)的、難以實(shí)現(xiàn)的理想化形象了，應(yīng)積極的描述真實(shí)的女性。當(dāng)然也要明白，促使女性消費(fèi)者達(dá)成購(gòu)買行為與男性大不相同。這并不是說(shuō)要把信息描述得很通俗直白，或者搞些花里胡哨的活動(dòng)，你可以利用下面這些技巧，創(chuàng)造出能讓女性從中觀照自己的營(yíng)銷活動(dòng)。

向現(xiàn)實(shí)中的女性展示能給她們帶來(lái)的真實(shí)價(jià)值。女性消費(fèi)者的意愿并不是堅(jiān)如磐石，要想進(jìn)行一次有效的營(yíng)銷活動(dòng)，你必須要清晰的了解女性潛在客戶們的獨(dú)特個(gè)性。除了一些共性的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，還要發(fā)現(xiàn)她們的愛(ài)好、習(xí)慣，以及她們?cè)趺促?gòu)買東西、在哪里購(gòu)買、購(gòu)買什么等。女性會(huì)根據(jù)自己與你公司或者品牌的關(guān)聯(lián)性來(lái)購(gòu)買物品，因此認(rèn)真傾聽(tīng)意見(jiàn)、培養(yǎng)起與女性消費(fèi)者的交流非常重要。找到她們真正想從你的公司或者產(chǎn)品和服務(wù)中獲得什么，然就她們最關(guān)心的賣點(diǎn)進(jìn)行交流。

開(kāi)發(fā)一些以女性為本的營(yíng)銷方式。有一些重要的特征定義了更具女性風(fēng)格的購(gòu)物體驗(yàn)。價(jià)值和價(jià)格固然十分重要，但是在做出購(gòu)買決策的過(guò)程中它們并不會(huì)起到?jīng)Q定性作用。考慮購(gòu)買時(shí)，相比于男性，女性消費(fèi)者傾向于要求更詳細(xì)的信息，而且如果這個(gè)信息是以個(gè)人對(duì)個(gè)人的方式展示，接受效果就會(huì)更好，因此要讓女性有“我們?cè)谝黄稹钡母杏X(jué)。鼓勵(lì)女性消費(fèi)者登陸你的網(wǎng)站找尋更多的信息，比較你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值，閱讀產(chǎn)品評(píng)價(jià)，并聽(tīng)取家人、朋友或者同事的建議。

進(jìn)行全方位、多層次的營(yíng)銷。在你所有的營(yíng)銷活動(dòng)和資料中，都加進(jìn)這些以女性為本的營(yíng)銷方式。在你的網(wǎng)站上增加一些更深入的內(nèi)容，或者制作一些針對(duì)女性的廣告，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。最好的營(yíng)銷是通過(guò)多種渠道傳遞營(yíng)銷信息，客觀的描述產(chǎn)品效果。與你的銷售人員合作，將誠(chéng)懇的態(tài)度和實(shí)際的產(chǎn)品效果融入到日常營(yíng)銷中，以達(dá)到綜合性效果。