要想運(yùn)營一家成功的企業(yè)，產(chǎn)品定價(jià)可能是非常具有挑戰(zhàn)性的一個(gè)環(huán)節(jié)。你想讓產(chǎn)品價(jià)格具有競爭力，但如果想長期生存下去，也必須要有利可圖。那么你怎么去定價(jià)，才能同時(shí)滿足這兩個(gè)要求呢?你會(huì)參考競爭者的產(chǎn)品價(jià)格嗎?還是根據(jù)自己的成本來定價(jià)?或者基于購買者愿意出的價(jià)錢?

這些問題的答案都應(yīng)該是肯定的。你不但需要了解自身產(chǎn)品的成本，還需要了解競爭激烈的市場，才能給你的產(chǎn)品或服務(wù)制定出合適的價(jià)格，僅僅考慮其中一部份因素是不夠的。所以，你必須從競爭出發(fā)制定產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格，但你也要確保自己能賺到錢。

那么在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，你應(yīng)該考慮哪些因素呢?下面這些問題都可以幫助你去謹(jǐn)慎行事：

1.你的產(chǎn)品或服務(wù)的直接成本是多少?這通常是最容易計(jì)算出的部分，因?yàn)樗侵概c產(chǎn)品相關(guān)的原材料和人力成本。

2.你公司的間接費(fèi)用又是多少?這些常常是指企業(yè)的一般管理費(fèi)用，其中包括諸如保險(xiǎn)費(fèi)、廣告費(fèi)、租金、日常辦公費(fèi)用等各種開支。雖然這些并沒有直接增加你的產(chǎn)品成本，但你需要了解它們究竟有多少，這樣你才能計(jì)算出合理的銷售價(jià)格，以能夠覆蓋這部分成本。

3.你的盈虧平衡點(diǎn)在哪里?盈虧平衡，就是說你的成本和你的收入恰好是相等的，并沒有產(chǎn)生利潤。一旦你達(dá)到了盈虧平衡點(diǎn)之后，你再銷售出任何產(chǎn)品，都會(huì)給你帶來利潤。如果你不知道銷售多少單位的產(chǎn)品才可以帶來利潤，那么你很難運(yùn)營一家企業(yè)。如果你的盈虧平衡點(diǎn)是一個(gè)月要銷售20個(gè)單位的產(chǎn)品，但市場只有10個(gè)單位的需求，那么你就需要重新評估你的商業(yè)模式!

4.你的競爭對手如何為產(chǎn)品定價(jià)?比較你的競爭對手的產(chǎn)品和價(jià)格，看看在現(xiàn)有的市場上，你的產(chǎn)品價(jià)格適合定在何種水平。但不要過分關(guān)注價(jià)格，因?yàn)樾∑髽I(yè)往往不能在價(jià)格上持續(xù)展開競爭，而是要保證長期生存能力。檢視你的內(nèi)部流程，找出在哪些地方你可以不增加成本就能提升價(jià)值。附加價(jià)值可以使你更容易向顧客推廣產(chǎn)品，產(chǎn)品定價(jià)也可以更有利可圖。

5.當(dāng)前的行業(yè)和整體經(jīng)濟(jì)狀況如何?世界是在不斷變化的，在你規(guī)劃新產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，必須了解你所在行業(yè)和整體經(jīng)濟(jì)的變化。去年的熱點(diǎn)通常不會(huì)在今年依舊大熱，你必須要了解市場，以便能不斷做出正確的業(yè)務(wù)決策。

作為企業(yè)的老板，你的最初反應(yīng)可能是想要制定一個(gè)超低的價(jià)格，以便能夠銷售出大量產(chǎn)品。但這往往都不是最有利可圖的選擇。還有的人根本就不考慮其盈利能力，便提出最低價(jià)格，意圖這樣把競爭對手趕出這個(gè)市場。但是如果沒有利潤，你將如何繼續(xù)運(yùn)營你的公司?你肯定不想這樣!所以要評估市場需求，想想你如何用有利可圖的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足這些需求，這是非常重要的。

你做出的每一項(xiàng)定價(jià)決定都應(yīng)該達(dá)到雙贏的結(jié)果——客戶花錢可以獲得良好的價(jià)值，而你的公司也獲得合理的利潤。利潤可以為你的研發(fā)和購置資產(chǎn)持續(xù)提供資金支持，當(dāng)然也為企業(yè)主和投資者帶來相應(yīng)回報(bào)。