蚊子雖然是個小東西，但被它叮上一口，奇癢無比，讓人恨得咬牙，看著它那被打得血肉模糊的身體。讓人惡心，直接丟進(jìn)垃圾桶，但今年夏天，因?yàn)橐粋€人的精心策劃，讓蚊子尸體有了經(jīng)濟(jì)價值，這種炒作的力量無比強(qiáng)大……

炒作“蚊子尸體”，紅遍網(wǎng)絡(luò)

網(wǎng)絡(luò)世界，可謂千奇百怪，只要你能想到的，就一定會在互聯(lián)網(wǎng)中搜索到。蚊子，本是一種很普通的小動物，但是經(jīng)過一個年輕人的“策劃”，今年夏天開始，它的尸身竟在網(wǎng)絡(luò)上開始走紅。在淘寶網(wǎng)上，只要輸入“蚊子尸體”的字樣，就會出現(xiàn)N多的相關(guān)買賣信息。

第一個在網(wǎng)上叫賣蚊子尸體的是今年僅有24歲的寧楠，因?yàn)閷?shí)在太“紅”，而被網(wǎng)民們昵稱為“蚊子男”。

寧楠自小便與蚊子結(jié)“緣”，一到夏天腿上就全是蚊子包，直到今天，他的腿上還能看到痕跡。今年端午節(jié)回家，母親發(fā)現(xiàn)寧楠腿上又是一個個被蚊子叮的包，勸他買個蚊帳?！拔液薏坏觅u了蚊子去買蚊帳?！睂庨?dāng)時對母親隨口一說，根本沒放在心上。恰巧，此時的寧楠剛剛從一家公司辭職，打算靠自己學(xué)的策劃專業(yè)白手起家，他打算在網(wǎng)上專售價值百萬元的緬甸翡翠，但網(wǎng)店有一個最大問題——人氣太低!

雖然只有24歲，可寧楠此前已嘗試了多種行業(yè)——從策劃到銷售，再到管理。面對不同門類，他總結(jié)出了一點(diǎn)，在這個商品極其豐富的時代，賣的就是眼球!于是，當(dāng)他打死叮咬他的蚊子時，沒再把它的尸身扔進(jìn)垃圾桶，而是閃過一個念頭：賣蚊子尸體。6月19日晚，寧楠第一次在淘寶網(wǎng)上發(fā)布了賣蚊子尸體的信息，寫道：“蚊子尸體，6元一只，普通家蚊，真正手工打死的!”并附文解釋“家蚊標(biāo)本，可供學(xué)術(shù)研究、裝飾、收藏，每只6元。本人售出的蚊子標(biāo)本，一律全手工，不借助任何工具擊斃，故不能保證完整性。如果要花蚊子的，可能要等很久，花蚊子60元一只。此蚊子無任何用，就是可以惡心人?？蛻羧粲刑厥庖螅纾和ㄟ^殺蟲劑以及蚊香、電蚊拍、蒼蠅拍等工具獲取，本人也可以滿足，但請加上30％的材料損耗費(fèi)?！薄坝捎谖米颖姸?，我要冒著被叮，被瘧疾感染的風(fēng)險，雙手用力擊打，若長期從事可能會造成淤血、網(wǎng)球肘以及其他骨骼變形(職業(yè)病的風(fēng)險由我個人承擔(dān))?！比绱藦?qiáng)悍的商品介紹，使網(wǎng)上笑罵四起，令寧楠知名度狂飆，直接晉升新網(wǎng)絡(luò)紅人。

第二天，當(dāng)他再次打開頁面時，發(fā)現(xiàn)已有近10萬人次的瀏覽量。到了21日晚上，已有20萬人的瀏覽量，天涯、貓撲、西祠等論壇里，不約而同地出現(xiàn)了議論他的帖子。

記者曾在商品的成交記錄上，看到了不少特意注冊淘寶ID來買蚊子的，甚至有網(wǎng)友特地用上了“專門買蚊子”這樣的ID。但看的人比買的人多，寧楠說真正成交的只有4起生意，賣出了12只蚊子尸體：一個遼寧買家，買了5只蚊子尸體；還有2個北京買家，1個買了5只蚊子尸體，1個買了1只；另1個浙江買家也買了1只蚊子尸體。據(jù)了解，網(wǎng)民不僅僅是因?yàn)橘u蚊子尸體這事稀奇，也被“蚊子男”的幽默吸引，那長達(dá)120頁的商品留言本經(jīng)常惹來不少“圍觀者”?！斑|寧買家之所以一口氣拍下了5只蚊子，是他覺得看我店里的留言很輕松，能減壓。”

“蚊子男”很得意自己的杰作。

寧楠認(rèn)真地回答著網(wǎng)友的提問：

網(wǎng)友jerrybaoba0999問：“都一個價，拿到大的不是賺了?”

答：“純天然產(chǎn)品，無人為控制因素，當(dāng)然有大有小!”

網(wǎng)友ta02003bao問：“你怎么保證是你親手拍死的?”

答：“我家就我一人，我想找人還要付勞務(wù)費(fèi)呢!”

網(wǎng)友wyf200088問：“全手工嗎?沒有借助任何輔助物嗎?”

答：“蚊子是我用臺燈引來的，因?yàn)槲液ε聹缥脽魰盐米与娝?，那就有失誠信了!”

網(wǎng)友a(bǔ)valy問：“可不可以幫我弄兩只一樣大小的，我要做耳釘用?”

答：“貴就貴在每一只大小都不同?！?/p>

“蚊子尸體”賣家前仆后繼，赤裸炒作

如此大的瀏覽量，讓寧楠在網(wǎng)上一炮走紅，但卻因不堪惡搞，寧楠不得不關(guān)閉交易。現(xiàn)在淘寶網(wǎng)上搜索“范泥泥的潤”(寧楠給自己在淘寶網(wǎng)上起的店掌柜名字)毫無蹤跡，像蒸發(fā)了一樣。但“蚊子尸體”沒有因?yàn)閷庨耐顺龆??！拔米幽小币l(fā)的蚊子效應(yīng)在短短一周內(nèi)讓死蚊子成為網(wǎng)上搶眼的商品。深圳、上海、杭州、濟(jì)南、合肥、成都、哈爾濱、沈陽等四十多個城市近百個賣家都做起了“蚊子生意”。直至現(xiàn)在冬季來臨，蚊子尸體熱仍不降溫。

記者在網(wǎng)上調(diào)查了一下，至今有一半以上用蚊子作噱頭的賣家是直接受了寧楠的影響，有三分之一的賣家是看見了別人寫蚊子尸體，覺得好玩跟風(fēng)；其余的是偶爾用用，再頻繁更換其他網(wǎng)絡(luò)流行的“新貨”。

小6(網(wǎng)名)是一直追捧“蚊子男”的“老人”，賣蚊子尸體的事一出現(xiàn)，他便立即在自己的店里打出了這樣的招牌：“蚊子尸體，6元一只，普通家蚊，手工打死的(熱賣中)，90％捐與紅十字會?！痹谛?的店里醒目的位置能看到一個類似于捐贈的承諾書。當(dāng)記者問他為什么臨近冬天還在網(wǎng)上掛賣蚊子尸體，他說是為了賺點(diǎn)人氣。當(dāng)初，小6把蚊子尸體掛網(wǎng)上的時候，每天都有幾百人次的瀏覽量，著實(shí)讓小6高興了一番。這是小6自2006年開店以來人氣最旺的時候，而且還引來了不少要采訪他的記者，稱贊他的創(chuàng)意好。

在這半年中，小6只拍出了一個蚊子尸體，但對方卻沒付款?！爱?dāng)拍出第一只蚊子時，我特別興奮，然后發(fā)動全家人幫我一起逮蚊子，并要求全部手工打蚊子。那天晚上，我們家到處是‘啪、啪’打蚊子的聲音，最終收獲了兩只蚊子，家里人巴掌都打紅了。但后來那個拍了貨的家伙沒有付款，呵呵，想想也是，誰會要個蚊子尸體呢?全當(dāng)是自娛自樂吧!”小6回想著，發(fā)來了幾張狂笑的小人圖片，接著他不失店主熱情問道，“是否需要幾只蚊子?有需要的話，可以立即給你準(zhǔn)備。如果你買我店里其他商品的話，可以贈送蚊子尸體，你到店里隨便逛逛?！?/p>

“毛球修剪器需要嗎?毛衣地毯沙發(fā)起毛了修理一下就跟新的一樣?！?/p>

“店里的剃須刀都是正宗的國產(chǎn)名牌。”

……

看到記者對剃須刀感興趣，小6立即把產(chǎn)品詳細(xì)圖片發(fā)過來，并且告訴記者如何保養(yǎng)剃須刀，刀片該如何處理等，蚊子尸體的事情再也不提了?？磥泶_實(shí)如小6所說“掛在那里賺人氣”。

記者在近10天的網(wǎng)上調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)幾乎所有賣家都像小6一樣，拿著蚊子尸體做噱頭吸引買家光顧自己的小店。

這些后來者前仆后繼，打著“蚊子尸體”古怪、好玩的旗號來吸引買家的眼球，以此達(dá)到自己推銷其他產(chǎn)品的目的，只是各自在“蚊子尸體”上又多做了一點(diǎn)文章。千奇百怪的“蚊子尸體”現(xiàn)象

在蚊子尸體炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的時候，還有一些人也像寧楠一樣絞盡腦汁叫賣自家的貨。

賣“外星侵略者”

價格：30元

看上去只是一款普通的鬧鐘，可是店主硬把它說成是“被地球人捕獲的外星侵略者”：“這是非?？蓯骸⒎浅Ｐ皭旱耐庑乔致哉?，它會在你沉湎于溫暖被窩的時候、卸下內(nèi)心防御的時候，發(fā)出精神電波對地球人進(jìn)行洗腦攻擊?！?/p>

賣“女生游泳池的水”

價格：10元/瓶

“外語院校女生游泳課上采集的池水，如果你對夏日泳池情有獨(dú)鐘，它適合你。本品特別采用便攜噴霧式包裝，讓愛伴隨你度過春夏秋冬。本店非但有女生泳池的水，還承接幼稚園泳池的水、男生游泳池的水、溫泉浴池的水等多種規(guī)格訂單，具體價格視采集難度及包裝水平而定。”

賣“剪斷緣分”的剪刀

價格：20元

據(jù)這家店的主人介紹，他所售賣的剪刀是專門用來剪斷緣分的。

“藍(lán)黑色的可剪斷孽緣，橘紅色的可剪斷良緣，不可拆賣，因?yàn)樗鼈兪窍鄲鄣?。”賣“貓咪搖頭”

價格：0.13元一次

“只要0.13元，店主就可以替你用黃色逗貓棒在貓咪招老面前搖晃使它搖頭3下。店主莊嚴(yán)承諾，每下晃動的角度不小于40度，速度不快于1秒/次。付出一份愛心，讓招老健康一點(diǎn)，我們感謝你!”

“我們的定價建立在對成本的精確統(tǒng)計之基礎(chǔ)上，逗招老的成本包括人力成本、場地成本、逗貓棒成本、照明成本等必要成本。同時，我們必須獲得一定利潤以確保此活動能夠持續(xù)開展。最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，因?yàn)檎欣鲜且恢缓芸蓯鄣呢?。?/p>

接下來這幾位是網(wǎng)絡(luò)上的資深買家，什么新鮮好玩的都會趕潮流，直接拍下來玩。趙丹說自己就拍過1只蚊子尸體，“我從小住在高樓里，很少有蚊子，當(dāng)時看到網(wǎng)上有各種各樣賣蚊子尸體的覺得好玩，就拍下來1只。把幾個好朋友叫到家里來‘欣賞’，血肉模糊的，據(jù)說還有‘蚊子男’的血在里面，哈哈，把我們幾個給惡心的………‘小胖信誓旦旦地說他以后要拍個更令人惡心的東西回來讓大家瞧瞧，叫大家都去拍，評選一下誰拍的東西最惡心……”雖然趙丹剛剛畢業(yè)，但工作、生活的壓力不斷向他襲來，他與朋友不得不自娛自樂一下，“這也算是給自己減壓吧!”

小鄧在網(wǎng)上看到貓咪“招老”后，幾乎天天要“看望”它，“那只貓咪不算很可愛，甚至是有點(diǎn)呆呆的，不過我看著它就覺得好玩?？傊W(wǎng)上有什么好玩的我就拍下來，反正也不會花太多錢。”小鄧總是能最先發(fā)現(xiàn)好玩的東西，同學(xué)們都稱她為“行家”，要拍個什么東西都會先問問她的意見。“我感覺自己就像探險者一樣，領(lǐng)著后面的人往前沖……”

眼球經(jīng)濟(jì)的策劃

在對以上店主的采訪中，大多數(shù)人表示僅僅是玩玩，娛樂自己娛樂大眾。有一些擅鉆營的商家，卻有著很強(qiáng)的商業(yè)性目的，因?yàn)樗麄冎肋@些“古怪”的商品一經(jīng)掛到網(wǎng)上便會產(chǎn)生眾多的點(diǎn)擊率。在網(wǎng)絡(luò)時代，高點(diǎn)擊率就意味著成功，意味著有錢進(jìn)入自己的腰包。

48小時，單個商品被刪3次，恢復(fù)3次，超過20萬的點(diǎn)擊，這是“蚊子男”寧楠在淘寶上的業(yè)績，賺足了人氣之后，他便在網(wǎng)上直言不諱地發(fā)表了一篇文章：《我承認(rèn)，賣蚊子，是一場策劃》。文中坦言：“這徹頭徹尾是一場策劃，一個人的策劃，沒有團(tuán)隊(duì)，換言之，我把眼球經(jīng)濟(jì)當(dāng)作自己的團(tuán)隊(duì)在利用。我想先把知名度炒上來，再賣一些貨真價實(shí)的緬甸翡翠以及紫檀木料?！?/p>

寧楠曾在接受采訪中說，“現(xiàn)在是信息時代，包容各種曾經(jīng)想都不會想到的事物。賣蚊子，至少我不知道曾經(jīng)出現(xiàn)過(其實(shí)EBAY上很多)。這是個提高知名度的方法。在淘寶的名氣上來后，再放一些真正想買的商品，最終把這些商品賣掉，這就是眼球經(jīng)濟(jì)。”

現(xiàn)在，“蚊子男”消失了，但是他的目的達(dá)到了，已經(jīng)有數(shù)十萬的眼球被他吸引。他以后可以利用自己的人氣進(jìn)行自己真正想做的商品交易，據(jù)說還有幾家公司要高薪聘請他作策劃，顯然，寧楠的“眼球經(jīng)濟(jì)”策劃成功了。

無論是賣“蚊子尸體”還是賣“貓咪搖頭”，都是為了賺眼球。這種吸引眼球的再生成本幾乎可以忽略不計，但引發(fā)的經(jīng)濟(jì)效益是具有倍增效應(yīng)的。這就是為什么網(wǎng)絡(luò)的點(diǎn)擊數(shù)(訪問量)、網(wǎng)民數(shù)往往比利潤更受到風(fēng)險投資者的重視。在這里，眼球是第一位的，網(wǎng)絡(luò)時代沒有眼球就沒有利潤，而沒有利潤的企業(yè)最終要失敗。

編輯/馮嵐 ffee@vip.sohu.net