2008年鐵礦石談判的大幕已經(jīng)落下，硝煙散盡后，中國鋼企看到的是一個(gè)最不希望看到的結(jié)果

回眸“馬拉松談判”

2007年年底，在展望新一輪鐵礦石談判時(shí)，“鐵礦石價(jià)格將漲”是各方人士所達(dá)成的共識(shí)。在當(dāng)時(shí)，人們普遍預(yù)測新一年里鐵礦石價(jià)格將上漲20%，這一價(jià)格被認(rèn)為是“極有可能并能夠接受的”。

2008年2月18日，日韓鋼廠與世界三大鐵礦石供應(yīng)商之一的巴西淡水河谷就2008財(cái)年粉礦、塊礦價(jià)格分別上漲65%、71%達(dá)成一致。按照談判慣例，日韓作為亞洲代表，所談下的價(jià)格，中方也必須接受，而這一價(jià)格，已令相當(dāng)多的專業(yè)人士跌破眼鏡。

然而，另外兩大鐵礦石供應(yīng)商——澳洲必和必拓和力拓對于這一價(jià)格仍覺不滿，二者雙雙拒絕接受“巴西價(jià)格”，他們的理由是，由于距離更近，中國鋼廠進(jìn)口澳礦的成本比巴西礦低，因此，買方應(yīng)該將這部分海運(yùn)費(fèi)補(bǔ)償給澳大利亞的礦石商。

這一要求被中日韓三方代表認(rèn)為是“趁火打劫”，此前，巴西的淡水河谷、澳大利亞的力拓和必和必拓三大鐵礦石供應(yīng)商一般會(huì)以同一價(jià)格鎖定下一年的鐵礦石價(jià)格。事實(shí)上，在今年以前，三大供應(yīng)商之間還從未出現(xiàn)過兩種價(jià)格。

而“兩拓”的要求還不僅是通過海運(yùn)補(bǔ)償來獲得更高的到岸價(jià)格這么簡單，同時(shí)，二者還要求改變定價(jià)規(guī)則，使鐵礦石的長期協(xié)議價(jià)格更貼近市場現(xiàn)貨價(jià)格。這一要求超出了中日韓三國代表的心理底線，被認(rèn)為是對“游戲規(guī)則”的極大挑戰(zhàn)。

所謂的長期協(xié)議價(jià)格，是基于全球三大鐵礦石生產(chǎn)商與其購買方之間商定的合約價(jià)格確定的。而現(xiàn)貨價(jià)格則是鐵礦石的現(xiàn)買現(xiàn)賣的價(jià)格，品位較低的印度鐵礦石更多采用現(xiàn)貨價(jià)出售。將長期協(xié)議價(jià)格貼近現(xiàn)貨價(jià)格，是“兩拓”希望再一次大幅度提高鐵礦石價(jià)格而打的“小算盤”。

據(jù)了解，在2007年底，鐵礦石的協(xié)議價(jià)為50美元/噸，而現(xiàn)貨價(jià)則達(dá)到了190美元/噸，可以看到二者之間有著天壤之別，正因如此，中日韓三方拒絕了“兩拓”的提價(jià)要求，談判陷入僵局。

而此次“兩拓”要求提價(jià)的態(tài)度極為強(qiáng)硬，而作為談判代表的中國寶鋼手中實(shí)在缺乏談判籌碼，在三大鐵礦石巨頭把控了全球鐵礦石市場的70%的前提下，寶鋼在談判話語權(quán)上處于絕對弱勢，2008年6月23日，寶鋼最終接受了力拓公司提出的PB粉礦、楊迪粉礦、PB塊礦將在2007年度價(jià)格基礎(chǔ)上分別上漲79.88%、79.88%和96.5%的協(xié)議。必和必和在稍后也終于認(rèn)同了和力拓同樣的價(jià)格。

至此，2008年鐵礦石談判終于塵埃落定，在總結(jié)這次談判時(shí)，國內(nèi)相關(guān)人士紛紛表示：這是“兩拓”的一次完勝。

中國鋼企的表情

在2008年鐵礦石談判剛剛結(jié)束，鋼鐵咨詢機(jī)構(gòu)“MY STEEL”的分析師徐向春便表示，2008年中國要多支付超過70億美元的鐵礦石采購成本。去年，我國進(jìn)口鐵礦石3.8億噸，其中6成為長期合同礦，而我國有長期合同的大中型鋼鐵企業(yè)每年總利潤不過1400多億元。從數(shù)字上看，此次鐵礦石提價(jià)對國內(nèi)鋼企造成的影響將會(huì)相當(dāng)沉重。

然而，從許多企業(yè)里傳來的聲音卻比較輕松，天津鋼管集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理張文烽認(rèn)為：“鐵礦石漲價(jià)對公司今年的利潤不會(huì)構(gòu)成威脅?！倍滗摷瘓F(tuán)總經(jīng)理鄧崎琳也認(rèn)為：“今年成本上升對武鋼利潤增速的影響在武鋼可控范圍之內(nèi)?！?/p>

為何國內(nèi)鋼企的反應(yīng)會(huì)看上去如此“不合時(shí)宜”？徐向春認(rèn)為，鋼鐵行業(yè)中的一些大中型國企，之所以能夠消化鐵礦石漲價(jià)成本，很大程度上是因?yàn)槠洚a(chǎn)品在國內(nèi)市場上擁有話語權(quán)，同時(shí)企業(yè)本身又有規(guī)模和管理優(yōu)勢，高技術(shù)、高附加值的產(chǎn)品在其所生產(chǎn)的產(chǎn)品中所在比例很高，因此能夠承受原材料價(jià)格上漲所帶來的壓力。而從市場需求來看，家電、電子產(chǎn)品、汽車等下游企業(yè)需求依然旺盛，有些產(chǎn)品甚至供不應(yīng)求，這樣的供求關(guān)系使得這些大中型鋼鐵企業(yè)能夠較為輕松的把上升的成本轉(zhuǎn)嫁到下游企業(yè)。

與大中型國企相比，一些民營企業(yè)的日子便沒有這么好過。山西某民營鋼鐵企業(yè)負(fù)責(zé)人陳先生表示：“在以前，國內(nèi)鋼材價(jià)格的變動(dòng)與鐵礦石成本增長的幅度基本相當(dāng)，成本上升的壓力可以通過利潤的提升來加以緩解。但今年，很可能出現(xiàn)鋼材價(jià)格的上漲已經(jīng)無法全部抵消掉鐵礦石成本的增加?！?/p>

“瘋狂的石頭”走向何方

本輪鐵礦石談判落幕后，人們形容此次的提價(jià)為“瘋狂”，而鐵礦石，也被調(diào)侃地比喻為“瘋狂的石頭”，人們十分關(guān)心一個(gè)問題，在今年“瘋狂的石頭”價(jià)格已經(jīng)大幅度提升的同時(shí)，明年鐵礦石價(jià)格又將呈現(xiàn)出怎樣的變數(shù)？

今年的鐵礦石談判已經(jīng)出現(xiàn)了足夠多的戲劇因素，在巴西礦價(jià)格早早鎖定之后，歷時(shí)7個(gè)多月的中澳礦價(jià)談判談出了“力拓價(jià)格”，在20多年來的鐵礦石談判歷史上，首次出現(xiàn)了巴西礦和澳洲礦兩個(gè)礦價(jià)，有人由此而得出結(jié)論，國際鐵礦石價(jià)格談判“年度定價(jià)、漲幅統(tǒng)一”的機(jī)制已經(jīng)出現(xiàn)了裂痕，既然澳礦得到了海運(yùn)費(fèi)補(bǔ)償，巴西礦明年也完全有可能以同樣的理由向歐洲鋼廠索要海運(yùn)費(fèi)補(bǔ)償。

正因?yàn)榇?，徐向春認(rèn)為，未來鐵礦石市場將進(jìn)入動(dòng)蕩局面，“更加不可捉摸，無規(guī)則可循”。

然而也有觀點(diǎn)認(rèn)為，鐵礦石談判機(jī)制不會(huì)產(chǎn)生根本的動(dòng)搖，“礦石商在希望看到鐵礦石大幅度漲價(jià)的同時(shí)，也一定不愿意看到鐵礦石談判機(jī)制完全破裂?！睂氫撘晃回?fù)責(zé)人表示，“近幾年全球通脹的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢刺激了鋼材的需求，也間接造成了三大鐵礦石巨頭的絕對強(qiáng)勢地位，但一旦出現(xiàn)全球經(jīng)濟(jì)低迷，鋼材需求肯定會(huì)萎縮，鐵礦石的需求也肯定隨之下降。因此，通過鐵礦石談判機(jī)制而獲得的長期協(xié)議可以幫助鐵礦石供應(yīng)方規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、綁定利潤。這是三大供應(yīng)商所不愿意失去的?！?/p>

近日，又傳來了一個(gè)對于中國鋼企的利好消息，印度鐵礦石出口廠家可能會(huì)與中方展開談判，將目前對中國的鐵礦石現(xiàn)貨供應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)殚L期協(xié)議供應(yīng)，如果最終能夠順利達(dá)成協(xié)議，那么可以想見，這一股新興力量的進(jìn)入，將對目前國際鐵礦石市場買賣雙方力量懸殊的現(xiàn)狀產(chǎn)生重大影響，也將為中方日后的鐵礦石談判增添一枚重要的籌碼。